2021年專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集10篇

1、 精編范文 【推薦】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集10篇溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。【推薦】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集10篇在當(dāng)下社會(huì), 我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多, 多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是筆者為大家整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇, 歡迎閱讀與收藏。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1讀了三年的大學(xué), 然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí), 但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多, 所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái),所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。今年暑假,學(xué)院

2、為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備, 提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí), 加深機(jī)電實(shí)習(xí)報(bào)告在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí), 開(kāi)闊視野, 了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料, 熟悉典型零件的加工工藝, 特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備, 生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí).為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí), 我們先后去過(guò)了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門(mén)加工工廠,上海大眾汽車(chē)廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠, 了解這些工廠的生產(chǎn)情況, 與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí), 各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用, 傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了, 電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了, 精密機(jī)械制造在機(jī)

3、器制造的應(yīng)用了, 等等理論與實(shí)際的相結(jié)合, 讓我們大開(kāi)眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí), 進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí), 彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。杭州通用機(jī)床廠7月3日,我們來(lái)到實(shí)習(xí)的第一站,隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠.該廠主要以生產(chǎn)M-級(jí)磨床7130H,7132H,是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一.在實(shí)習(xí)中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中,安全問(wèn)題始終是擺在第一位的.然后通過(guò)該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹.粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn).在

4、接下來(lái)的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車(chē)間,專機(jī)車(chē)間和加工車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí).在通機(jī)車(chē)間,該車(chē)間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問(wèn)題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造.我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu).從不同的角度出發(fā), 可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式, 液壓系統(tǒng)可分為開(kāi)式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開(kāi)式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油, 油經(jīng)各種控制閥后, 驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件, 回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單, 可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用, 但因油液常與空氣接

5、觸, 使空氣易于滲入系統(tǒng), 導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開(kāi)式系統(tǒng)油箱大, 油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中, 液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連, 工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊, 與空氣接觸機(jī)會(huì)少, 空氣不易滲入系統(tǒng), 故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開(kāi)式系統(tǒng)復(fù)雜, 因無(wú)油箱, 油液的散熱和過(guò)濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏, 通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題,所以該平面磨床采取開(kāi)始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統(tǒng). 現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng), 并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合, 成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)

6、好液壓系統(tǒng),是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù).在專機(jī)車(chē)間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問(wèn)題,獲益非淺.在加工車(chē)間,對(duì)龍門(mén)刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽(tīng)老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái),如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋.在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從

7、書(shū)本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用.杭州精密機(jī)床廠7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠,顧名思義,杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如M級(jí),MM級(jí)平面磨床.由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求.在聽(tīng)了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過(guò)程如下:胚料-劃線-刨床(工藝上留加工余量)-粗車(chē)-熱處理,調(diào)質(zhì)-車(chē)床半精加工-磨-齒輪加工-淬火(齒面)-磨面齒

8、輪零件加工工藝:粗車(chē)-熱處理-精車(chē)-磨內(nèi)孔-磨芯,軸端面-磨另一端面-滾齒-鉗齒-剃齒-鍘鍵槽-鉗工-完工精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件.在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí),拓展了自己的知識(shí)面.在這次實(shí)習(xí)中,感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造

9、業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物, 它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體, 具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn), 是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備.目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商,無(wú)論在數(shù)量上,精度,性能指標(biāo)上,中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,需要我們奮起直追.上海閥門(mén)廠&上海大眾汽車(chē)生產(chǎn)有限公司接下來(lái)的日子我們乘車(chē)去了上海,因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫,所以這次上海之行應(yīng)該以參觀為主,在上海閥門(mén)廠的時(shí)間比較短,也很難獲得比較理想的實(shí)習(xí)效果,在上海大眾汽車(chē)有限公司的參觀,多少令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,我想,這也是本次上海之

10、行最大的收獲.就目前來(lái)言,汽車(chē)等一系列高新技術(shù)的運(yùn)用開(kāi)看,如何將電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)更好的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化,將是日后一端時(shí)間機(jī)械發(fā)展的重中之重杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠我們此次實(shí)習(xí)的最后一站是杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠,該廠建于1958年,是由杭州動(dòng)力廠和汽車(chē)修配廠等合并而成,該廠參與生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機(jī),第一輛拖拉機(jī),第一輛大客車(chē)以及第一部無(wú)軌電車(chē),曾在92年被列為國(guó)家重點(diǎn)大型企業(yè),浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù),現(xiàn)在該廠擁有員工1800人,具有20_多臺(tái)專業(yè)機(jī)器,該廠的_6130柴油機(jī),WD615柴油機(jī),STAIR型柴油機(jī)都在浙江省內(nèi)市場(chǎng)上占有主流地位,年產(chǎn)值達(dá)10多憶元,是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地.在此次實(shí)習(xí)

11、中,在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長(zhǎng),歷時(shí)12天,分別介紹了_6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn),分類及具體運(yùn)用,曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理.在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過(guò)程.在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車(chē)床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上,決不能過(guò)于依賴進(jìn)口.歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì).在新的世紀(jì)里,科

12、學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展, 更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向.它的發(fā)展 趨勢(shì)可以歸結(jié)為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要, 能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過(guò)程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化.當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的, 它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的, 是相互依賴, 相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不

13、斷進(jìn)步, 也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而, 作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分, 它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng), 而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái), 以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng), 智能化促進(jìn)柔性化, 它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2時(shí)間在不停的催趕著我, 而我卻在不停的追逐著工作。每天的都在不停的重復(fù)著同樣的生活。這樣的生活說(shuō)不乏味, 那就有點(diǎn)

14、假。也許那也是自我欺騙的一種。因?yàn)檫@樣才會(huì)讓自己每天的工作, 都出現(xiàn)在百米的沖刺線上。在學(xué)做測(cè)量中, 我也碰到了許多的疑問(wèn)。不過(guò)我都會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的測(cè)量員去請(qǐng)教。在架設(shè)儀器時(shí), 我試著用測(cè)量員交給我的架設(shè)方法, 緊張的架設(shè)著、可是不盡人意。原來(lái)看別人架設(shè)這么簡(jiǎn)單, 到自己親身去實(shí)踐, 卻恰恰相反?？磥?lái)實(shí)踐是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ恼嬲龢?biāo)準(zhǔn), 都怪自己在學(xué)校沒(méi)學(xué)好東西。因此我一定要不停的去動(dòng)手實(shí)踐, 這樣才會(huì)有意想不到的收獲。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3我的家鄉(xiāng)是寧夏的一個(gè)不大也并不繁華的中等城市-中衛(wèi)。家鄉(xiāng)的電視臺(tái)的節(jié)目播出覆蓋面僅僅是家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)地區(qū)。但我并不因此而降低對(duì)自己的要求。我相信, 很多東西都是在最基層的地方才可

15、以學(xué)習(xí)的到。而且我現(xiàn)在還這么年輕, 沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn), 甚至沒(méi)有接觸過(guò)任何專業(yè)課程, 更應(yīng)該從最基層的地方去發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的傳媒知識(shí)。當(dāng)我向辦公室主任介紹自己的時(shí)候說(shuō), 我們學(xué)校還沒(méi)有分具體專業(yè), 將來(lái)有意向要學(xué)廣告學(xué)的時(shí)候, 他笑一笑說(shuō)：“我當(dāng)年也是學(xué)廣告學(xué)的?！蹦莻€(gè)笑很意味深長(zhǎng), 我是后知后覺(jué)。之后我被分配到了專題部, 負(fù)責(zé)跟著學(xué)習(xí)并制作第一期的暑期少兒節(jié)目。這一安排, 真的令我有點(diǎn)不愿意接受。我想象中的實(shí)習(xí), 最起碼也是忙忙碌碌的坐著車(chē)趕赴某個(gè)會(huì)議會(huì)場(chǎng), 奔赴某個(gè)事故現(xiàn)場(chǎng)之類的?？墒俏蚁肫鹆宿k公室主任說(shuō)的那句話, 其實(shí)不論學(xué)習(xí)什么專業(yè), 傳媒行業(yè)是一個(gè)大圈子。不一定學(xué)習(xí)什么, 就一定會(huì)從業(yè)

16、與那個(gè)相關(guān)的工作。但只要你掌握更多的知識(shí), 不論怎么轉(zhuǎn), 只要在這個(gè)圈子里, 你就是有用之人。令我感到幸運(yùn)的是, 我參與了這次節(jié)目制作的策劃, 拍攝, 及后期制作的全部過(guò)程, 學(xué)習(xí)到了很多東西, 在知識(shí)和心理上都有所成長(zhǎng)與收獲。剛開(kāi)始策劃節(jié)目的時(shí)候, 指導(dǎo)老師要我對(duì)這一期的節(jié)目提出我的看法和意見(jiàn)。我自認(rèn)為, 這個(gè)一點(diǎn)都難不倒我, 于是我開(kāi)始盡情的發(fā)揮。但是后來(lái)有很多提議都被“槍斃”了。剛開(kāi)始, 老師只說(shuō)了一句：“太多了!”節(jié)目的制作開(kāi)始進(jìn)行后, 我心有不甘的又提出了我的意見(jiàn)。指導(dǎo)老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我講：“也許你的實(shí)習(xí)僅僅這一次, 你想抓住機(jī)會(huì)一下把所有的都表現(xiàn)出來(lái)。但是不要忘了, 這僅僅是一次2

17、0分鐘的節(jié)目, 以后還會(huì)有很多的節(jié)目。一次的節(jié)目, 只能表達(dá)一次足夠表達(dá)的東西。我們要做到精、簡(jiǎn)。以后還會(huì)有很多個(gè)20分鐘用來(lái)表達(dá)。如果你現(xiàn)在有10個(gè)盒子, 把所有的東西都放在第一個(gè)盒子, 使第一個(gè)盒子超重了, 其他的卻空著或填不滿。那超重的第一個(gè)盒子誰(shuí)愿意來(lái)接受?其他空的盒子誰(shuí)會(huì)去理睬?”一席話讓我茅塞頓開(kāi)。也許, 這就是我們年輕人的不足之處吧。我們總想盡可能的去展現(xiàn)自己的才能, 而忘記了如何理智的去看待事情。我想, 不僅僅是才華, 更重要的如何沉著冷靜的, 用長(zhǎng)遠(yuǎn)且理智的目光去對(duì)待和處理一件事情, 讓它更好。這些也許需要很長(zhǎng)的時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)才可以慢慢去體會(huì)和學(xué)習(xí)到的。現(xiàn)在我提前知道了, 我很慶

18、幸。接下來(lái)就開(kāi)始拍攝了。記得那天氣溫很高, 我們一大早一起簡(jiǎn)單吃了早點(diǎn)后便出發(fā)了。因?yàn)槭且臄z一個(gè)電視散文, 所以我們?nèi)チ撕芏嗟胤? 去拍設(shè)計(jì)好的場(chǎng)景。一遍一遍的重拍, 以求最好的效果。中午飯都沒(méi)有吃就直接又去了下一個(gè)節(jié)目預(yù)約好的飯館, 拍攝活動(dòng)記錄。等全部忙完以后, 已經(jīng)晚上7點(diǎn)了, 接近12小時(shí)基本上沒(méi)有怎么休息一下, 等回到家已經(jīng)累得不行了。不過(guò)回想起來(lái), 還是攝影老師, 他似乎比我們其他人要更累一些, 不僅一天跑來(lái)跑去, 還要扛著那么重的機(jī)器, 進(jìn)行拍攝工作。這讓我想起剛?cè)雽W(xué)時(shí), 輔導(dǎo)員和老師對(duì)我們說(shuō)的, 在新聞這方面男生會(huì)比較占優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在才真切的感受到, 我一天跟拍都已經(jīng)很累了, 如

19、果再扛著機(jī)器去拍攝, 那可真有點(diǎn)困難。不過(guò), 教我的指導(dǎo)老師也是女的, 她現(xiàn)在是主任職務(wù), 這給了我很大鼓勵(lì)。我想即便男生有優(yōu)勢(shì), 也不能為自己找借口和理由, 只要自己想做好這件事情, 就一定要盡百分之二百的努力。后來(lái)就進(jìn)入后期剪輯制作的工作了, 剛開(kāi)始跟著老師, 看了一個(gè)宣傳短片的剪輯過(guò)程, 大致認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)了一下。第二天因?yàn)槔蠋煕](méi)有太多的工作, 有較多時(shí)間來(lái)給我做手把手的指導(dǎo)。半天下來(lái), 我基本上掌握了“ edius ”視頻剪輯軟件的操作方法, 可以獨(dú)立進(jìn)行最基本的操作了。之后我便開(kāi)始了自己的工作, 將之前拍來(lái)的東西, 采集下來(lái)后進(jìn)行剪輯, 制作。雖然隨著技術(shù)的漸漸熟悉, 可以很輕松的進(jìn)行操作

20、了, 有了些得意之處。不過(guò)第二天就出現(xiàn)了問(wèn)題, 將所有可以用的片段, 進(jìn)行順序排列鋪在軌道上之后, 電腦突然出了問(wèn)題。叫來(lái)老師后, 他問(wèn)我保存了嗎, 我才反應(yīng)過(guò)來(lái)。一直做了這么久, 只專注于截取視頻了, 竟然忘記了保存。當(dāng)時(shí)真的著急壞了, 心想這下慘了, 今天一天的功夫可白費(fèi)了。老師將電腦處理好后, 打開(kāi)文件, 從自動(dòng)存檔庫(kù)中將工程調(diào)了出來(lái)。幸好只是虛驚一場(chǎng)。不過(guò)讓我也長(zhǎng)了記性。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單, 是個(gè)很細(xì)致的活, 每一個(gè)鏡頭與鏡頭之間的銜接, 怎么處理, 哪個(gè)先后, 都是要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的一遍遍斟酌的。所以, 在儲(chǔ)存上也更應(yīng)該引起注意。一旦返工, 可是很耗心力, 而且, 還可能會(huì)失去原來(lái)的效果。通

21、過(guò)這一次的教訓(xùn), 我便開(kāi)始做好一段就進(jìn)行保存。而且不再急于求成, 一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)心去審視, 不滿意就重來(lái), 直到有了好的效果為止。以前總聽(tīng)別人說(shuō)有粗活細(xì)活之分?，F(xiàn)在才明白, 其實(shí)并沒(méi)有什么的粗活細(xì)活之說(shuō)。任何的工作, 都是細(xì)節(jié)決定成敗.專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4時(shí)間總是這樣悄無(wú)聲息的從不經(jīng)意間流逝, 轉(zhuǎn)眼間, 我從青島遠(yuǎn)洋船員學(xué)院畢業(yè)已經(jīng)有一年多了。20_年12月18日, 我懷著感恩、驚喜、迷茫、憧憬而又敬畏的復(fù)雜心情戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地輕輕地踏上了海輪新泊林, 從而拉開(kāi)了我為期一年的實(shí)習(xí)生活的帷幕, 也拉開(kāi)了我航海生涯的帷幕！像其他來(lái)自農(nóng)村的孩子一樣, 我繼承了祖祖輩輩傳承下來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng), 嚴(yán)于律己、寬厚待人,

22、團(tuán)結(jié)友愛(ài), 樂(lè)于助人, 熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)生活, 以一顆卑微卻虔誠(chéng)的心勤奮著、刻苦著、拼搏著、努力著、提高著、進(jìn)取著、自強(qiáng)著經(jīng)過(guò)在船上這近一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和生活, 我充實(shí)了很多, 成長(zhǎng)了很多。受學(xué)校里的半軍事化管理制度的熏陶, 我嚴(yán)格要求自己, 重塑自我, 完善自我, 而那如軍人一般軍令如山、令行禁止的軍紀(jì)作風(fēng), 更增強(qiáng)了我的服從意識(shí), 對(duì)于已經(jīng)是遠(yuǎn)洋船員的我和諸多航海驕子來(lái)說(shuō), 在船上服從命令是極其重要的, 也是必不可少的。在實(shí)習(xí)中我一直虛心求教, 勤奮學(xué)習(xí), 按照要求認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)；日常生活中經(jīng)常向船上有經(jīng)驗(yàn)、有資力的船員請(qǐng)教, 很快熟悉了本船結(jié)構(gòu), 并適應(yīng)了船上生活；可以獨(dú)自完

23、成值班任務(wù), 做到認(rèn)真負(fù)責(zé)；通過(guò)多次演習(xí), 提高了自己對(duì)于突發(fā)事件的應(yīng)變及處理能力；在駕駛臺(tái)值班, 向值班駕駛員學(xué)習(xí), 熟悉了駕駛臺(tái)上各種儀器的使用操作方法, 結(jié)合海上避碰規(guī)則, 了解掌握了簡(jiǎn)單的避讓方法, 養(yǎng)成了不懂就問(wèn)的好習(xí)慣對(duì)待工作, 我不怕苦、不怕累, 勤于思考, 勤于動(dòng)手, 熱情積極, 能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)克服工作中遇到的實(shí)際困難；以較低姿態(tài)尊敬領(lǐng)導(dǎo), 服從指揮, 待人誠(chéng)懇, 團(tuán)結(jié)同事, 能很快適應(yīng)工作環(huán)境, 熟悉業(yè)務(wù), 并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí), 不斷完善自己, 做好自己的本職工作。當(dāng)然, 我初涉世事, 很多方面還不成熟, 但我將正視自己的不足, 并以自己的謙虛、務(wù)實(shí)、穩(wěn)重來(lái)

24、加以彌補(bǔ), 不斷完善、充實(shí)、提高自己。我期盼并相信會(huì)有一片揚(yáng)我所長(zhǎng)的天地, 讓我為之奉獻(xiàn)我的青春、智慧與汗水！過(guò)去并不代表未來(lái), 勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵, 此刻, 實(shí)習(xí)將近尾聲, 或許在這漫長(zhǎng)的航海之路上, 我還達(dá)不到一名優(yōu)秀遠(yuǎn)洋船員應(yīng)有的高度水準(zhǔn), 但我確定一定以及肯定, 通過(guò)我堅(jiān)持不懈的努力, 在今后的工作實(shí)踐中, 我定會(huì)快速地成長(zhǎng)為一名合格的遠(yuǎn)洋船員, 最終成為一名優(yōu)秀的船長(zhǎng)！專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5一直盼望著實(shí)習(xí), 期待著實(shí)習(xí)能給自己一個(gè)答案, 到底做不做老師, 能不能做好這個(gè)老師。不過(guò)似乎實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了兩周, 答案卻還沒(méi)有完全找到。不過(guò), 毋庸置疑的是兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)讓我對(duì)老師的日常工作有了基本

25、的了解。其實(shí)是十_大了, 不會(huì)像初中小孩那么熱情, 而且又是好學(xué)校的學(xué)生, 所以這些都很正常。說(shuō)實(shí)話, 一開(kāi)始都覺(jué)得怎么給我分到這么不熱情的一個(gè)班阿。剛開(kāi)始聽(tīng)我?guī)煾档恼n, 兩個(gè)班, 覺(jué)得5班孩子上課更積極主動(dòng), 和老師配合。似乎在5班進(jìn)了班還有人叫聲老師好。而在我應(yīng)該帶班主任的4班, 上英語(yǔ)課總是很安靜, 進(jìn)出教室也沒(méi)有什么人理我, 還有幾個(gè)男生看上去就不好管。直到十_大隋(4班的班主任)問(wèn)候了一下, 大隋問(wèn)今天是聽(tīng)課還是講課, 我說(shuō)講課, 大隋特可愛(ài)的笑笑。底下的同學(xué)一看我?guī)煾蛋嶂〉首胶竺? 我站到講臺(tái)上就在那里拍手(主要還是因?yàn)樗麄円詾槲抑v就不用默寫(xiě)了。雖然我讓他們失望了吧)。然后也沒(méi)

26、有什么, 因?yàn)樯衔缭?班講了同樣的內(nèi)容, 所以也沒(méi)有什么緊張的了。就默寫(xiě)單詞, 講練習(xí), 做練習(xí)。今天我們孩兒的課堂出乎我意料的熱鬧, 往常我?guī)煾瞪系臅r(shí)候就聽(tīng)我?guī)煾狄粋€(gè)人說(shuō), 問(wèn)他們半天都不說(shuō)話, 好么, 今天我問(wèn)有沒(méi)有問(wèn)題, 這題怎么答他們都七嘴八舌的說(shuō)。呵呵, 覺(jué)得不是在唱獨(dú)角戲, 覺(jué)得和他們還是很親的, 還是有存在感的。還被一個(gè)小孩問(wèn)住了, 一個(gè)題應(yīng)該填表示伴隨的shaking hands, 他就一個(gè)勁的說(shuō)為什么不是shaked,說(shuō)人在握手, 也可說(shuō)被握手。實(shí)在和他說(shuō)不通, 我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我們下課繼續(xù)討論。雖然被問(wèn)住了, 不過(guò)我還是挺高興的。我知道這個(gè)孩子就是愛(ài)刨根問(wèn)底, 不是在故意拆我的

27、臺(tái)。而且他愿意討論說(shuō)明他把我當(dāng)老師, 他要是不把我當(dāng)回事完全可以不問(wèn)下課問(wèn)我?guī)煾?。所以還挺好的。 呵呵。然后十_大隋, 還有兩個(gè)同學(xué), 后來(lái)大隋先撤了, 又和他們聊了一會(huì)。發(fā)現(xiàn)我真是不擅于聊天。主要就聽(tīng)他們說(shuō)了。呵呵。不過(guò)還是很高興得。兩周了, 終于接觸了。相對(duì)于和同學(xué)接觸, 我們?cè)谵k公室的生活還是一直很快樂(lè)的。我們幾個(gè)就在英語(yǔ)教研組里, 辦公室里老師基本上都是首師的, 不同年齡段都有, 大一點(diǎn)的我們尊稱老師, 小點(diǎn)的.我們就叫師姐了。老師之間關(guān)系特別好, 教研組里笑聲就沒(méi)有斷過(guò)。我們?cè)诮萄薪M里也是可以特別的隨意。有說(shuō)有笑得, 特別開(kāi)心。每次都覺(jué)得一進(jìn)辦公室就松了口氣, 一出辦公室就得特別注意

28、, 假裝像個(gè)老師似的, 碰到有學(xué)生問(wèn)句老師好, 假裝微微一點(diǎn)頭, 裝成熟的說(shuō)：嗯, 你好。呵呵。心里覺(jué)得可逗了。再講兩句帶我的老師吧。因?yàn)閹覍?shí)習(xí)英語(yǔ)老師的師傅不帶班, 所以還有一個(gè)老師帶我班主任。帶我英語(yǔ)老師的師傅姓王, 是個(gè)教了三十_大隋, 30歲左右的男老師, 校友, 1.82, 有點(diǎn)胖胖的。每次去問(wèn)他我用不用去班里, 他都說(shuō)不用了, 這個(gè)您不用去了。他真的用的是您, 讓我覺(jué)得我自己真跟個(gè)老師是的。這個(gè)嘛, 十_大多是來(lái)自工作人員的虛心教導(dǎo), 這是我一生中寶貴的財(cái)富。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白了我以后應(yīng)以什么態(tài)度對(duì)待法學(xué), 以什么方法學(xué)習(xí)法學(xué), 明白了良好的人際關(guān)系是多么重要。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7在我

29、們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課之前, 我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20_年8月22日到9月9日, 歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí), 是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解, 同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí), 以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí), 也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣, 初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向, 為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí), 我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題, 收集、整理與分析資料, 書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這

30、次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下, 最終取得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司, 我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高, 生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天, 裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任, 為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案, 以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位, 為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作, 其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日, 我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行

31、初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位, 當(dāng)天我們就選定了一家公司, 但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日, 我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日, 休息一天;8月28 日, 我們正式上班, 這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料, 對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日, 我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況;8月30、31日, 9月1、2、3日, 我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn), 跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日, 我們休息兩天;9月6、7、8、9日, 根據(jù)老師的安排, 我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交, 標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

32、結(jié)束。(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí), 主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí), 主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí), 我們也注意觀察周?chē)囊磺? 進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練, 在這個(gè)過(guò)程中, 我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí), 同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量, 這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都

33、不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù), 主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境, 同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境, 使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展, 有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連, 直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者, 包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng), 多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng), 資金不富, 影響力不強(qiáng), 這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主, 因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的

34、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多, 但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人, 使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量, 主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng), 在特定場(chǎng)合, 也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū), 鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市, 人口集中, 政治法律等都比較完善, 但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備, 這也是目前

35、的科技所不能達(dá)到的, 這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品, 肯定得不到顧客的十_大的變化, 消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí), 已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身, 而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái), 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái), 以商品為道具, 圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng), 使客戶與企業(yè)建立合作, 以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品, 而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì), 公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司

36、對(duì)顧客的承諾就是“先治理, 后收費(fèi);不達(dá)標(biāo), 不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略, 無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者, 并增加其產(chǎn)品的附加值, 從而建立品牌, 取得消費(fèi)者的認(rèn)同。3.該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看, 促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式, 溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息, 引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣, 使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心, 以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo), 它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行, 這樣能夠直接的接觸顧客, 但

37、公司也會(huì)采取一些人員促銷(xiāo), 如派發(fā)廣告單, 免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng), 由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中, 所以非常適合這種推式策略。三、營(yíng)銷(xiāo)建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析, 我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足, 在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺, 開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠, 公司根本不知

38、道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè), 實(shí)力怎樣, 信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀, 公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫, 同時(shí), 應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理, 最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。(二)推銷(xiāo)人員的素質(zhì)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程, 它既是信息溝通過(guò)程, 也是商品交換過(guò)程, 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞, 乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱, 勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌, 善于應(yīng)變, 技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷(xiāo)人員知識(shí)水平都較低, 更談不上專業(yè)知識(shí), 在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主

39、動(dòng)上門(mén)接觸顧客, 而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò), 但不適合他們的產(chǎn)品, 他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品, 只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)拜訪顧客, 主動(dòng)推銷(xiāo), 才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷(xiāo)人員, 只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送, 沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品, 一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品, 目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非?；靵y, 消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品, 況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在

40、這種情況下, 公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略, 適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象, 因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西, 俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū), 不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習(xí), 我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題, 并能?chē)L試用理論分析基本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí), 對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解, 培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣, 相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次

41、實(shí)習(xí)中, 我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致, 在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng), 在實(shí)習(xí)過(guò)程中, 能夠各盡其職, 盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí), 不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí), 更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中, 我們齊心協(xié)力, 最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的1、熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì), 端正專業(yè)思想, 培養(yǎng)良好的職業(yè)道德, 不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)。2、鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí), 培養(yǎng)謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)作風(fēng), 為從實(shí)習(xí)生向職業(yè)工作者過(guò)渡奠定扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。3、掌握本專業(yè)基本工作內(nèi)容、方法和專業(yè)技能, 通過(guò)實(shí)踐不斷增強(qiáng)自學(xué)與獨(dú)立思考、分析和解決

42、問(wèn)題的能力。二、實(shí)習(xí)要求1、實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中, 必須遵守國(guó)家法律法規(guī)、學(xué)校和教學(xué)基地的各項(xiàng)規(guī)章制度, 積極參加所在實(shí)習(xí)單位的政治和學(xué)術(shù)活動(dòng), 培養(yǎng)良好的職業(yè)道德, 倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神, 樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想。2、實(shí)習(xí)學(xué)生要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)、牢固掌握專業(yè)基本技能。要有主動(dòng)學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識(shí), 力爭(zhēng)在有限的時(shí)間內(nèi)獲得更多知識(shí), 掌握更多的專業(yè)技能。3、實(shí)習(xí)學(xué)生必須尊重指導(dǎo)教師、虛心學(xué)習(xí), 培養(yǎng)嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮刻苦的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容A西安第三污水處理廠概況西安第三污水處理廠總投資2.62億元, 日處理污水10萬(wàn)噸, 回用水5萬(wàn)噸。西安市第三污水處理廠位于河?xùn)|岸南牛

43、寺村, 日處理污水量為10萬(wàn)噸, 每日中水回用可達(dá)10萬(wàn)立方米。項(xiàng)目分兩期建設(shè)。一期工程日處理城市污水10萬(wàn)立方米, 中水回用5萬(wàn)立方米, 運(yùn)行的第三污水處理廠主要接納河?xùn)|西兩岸和紡織城地區(qū)2509公頃范圍內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水, 服務(wù)人口29萬(wàn)人, 它對(duì)提高西安市污水處理率、改善東郊地區(qū)污水排放標(biāo)準(zhǔn)起到了重要作用。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9來(lái)這有兩周了, 一切學(xué)的都很正常, 生活也習(xí)慣了。這一周下來(lái)都是當(dāng)測(cè)圖員的副手, 幫助測(cè)量圖打下手。一整天下來(lái)都要跑好大一塊地方。跟工地的其他員工混熟了, 學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就多了。在做測(cè)圖時(shí), 我們用的是天寶全站儀。不過(guò)我在學(xué)校都接觸過(guò)全站儀, 所以經(jīng)過(guò)老員工的解說(shuō),

44、就比較容易明白。在工作過(guò)程中就了解了天寶全站儀的使用和測(cè)量方法。就這樣, 一周的時(shí)間過(guò)去了。學(xué)到的知識(shí)沒(méi)有想象中的那樣美好, 不過(guò)一切都只是剛剛開(kāi)始, 因?yàn)槲衣殬I(yè)是測(cè)量員。測(cè)量員的工作是繁忙而又艱辛的。在工地中的我最有感受。工期的緊張, 導(dǎo)致每個(gè)人都起早貪黑。不管天氣怎樣, 但還是要堅(jiān)持, 因?yàn)檫@是剛剛開(kāi)始的第一步。而且學(xué)到的東西是書(shū)上沒(méi)有的知識(shí)。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇101、企業(yè)概況 年 月 日廣東百味佳味業(yè)科技股份有限公司（原名：東莞市百味佳食品有限公司）, 成立于20_年6月, 注冊(cè)資本3000萬(wàn)元, 是一家專業(yè)從事新型復(fù)合調(diào)味品生產(chǎn)的科技型民營(yíng)企業(yè)。公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售雞粉、雞精、雞汁、炸粉、沙拉

45、醬、鮮味汁、濃縮果汁、辣椒醬及其他各種口味調(diào)味醬、調(diào)味汁等十_大區(qū),共有49個(gè)客戶聯(lián)絡(luò)處, 幾百名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員分布全國(guó)各地, 為廣大客戶精誠(chéng)服務(wù)。公司擁有100余項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo), 其中“百味佳”系列商標(biāo)30余項(xiàng)；20余項(xiàng)專利, 其中約一半為發(fā)明專利?！鞍傥都选鄙虡?biāo)自20_年至今被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”, “百味佳”雞精系列產(chǎn)品是“廣東省名牌產(chǎn)品”；“百味佳”是“廣東省調(diào)味品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“中國(guó)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)餐飲渠道最具影響力品牌”。百味佳公司于20_年就通過(guò)了ISO9001認(rèn)證, 已取得出口食品企業(yè)備案登記證書(shū)；公司還參與雞精、雞粉、雞汁調(diào)味料等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的擬定, 是“雞粉調(diào)味料、雞汁調(diào)味料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位”、“中國(guó)雞精十_大學(xué)成立“新型餐飲調(diào)味品聯(lián)合研究所”；20_年成立企業(yè)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)；20_年建立行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的華南百味佳工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。該研發(fā)中心引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備多套, 并由多位學(xué)士、碩士、博士和教授組成專家團(tuán)隊(duì), 致力于開(kāi)發(fā)更多、更適合餐飲行業(yè)方便使用的調(diào)味品, 為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證, 使公司在生產(chǎn)的規(guī)?；?、規(guī)范化、標(biāo)