藥店促銷活動(dòng)總結(jié)共五篇

1、藥店促銷活動(dòng)總結(jié)共五篇藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（共五篇）導(dǎo)讀:本文藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（共五篇），僅供參考，如果能幫助到您，歡 迎點(diǎn)評(píng)與分享?？v觀成干上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的 就是執(zhí)行到位。以下就是為大家提供參考的幾篇藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范 文，歡迎大家閱讀。藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（一）_、活動(dòng)執(zhí)行情況1、藥店純銷數(shù)據(jù)（就就是銷售情況），最好提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就就是活 動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來(lái)的效果；2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就就是我投入多少錢,產(chǎn)出多 少銷量，計(jì)算費(fèi)用率；3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣 A-A-A-A-二、消費(fèi)者溝通情況1、

2、購(gòu)買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購(gòu)買的比 例，以確定活動(dòng)就是否滿足既定消費(fèi)人群；2、購(gòu)買消費(fèi)者的反饋，就就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品 的喜好等等；三、終端反饋1、藥店的反饋,含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋（喜好度、建議等）;2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，競(jìng)品就是 否有針對(duì)性的動(dòng)作。四、活動(dòng)總結(jié)及建議1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià)；2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方與需要改進(jìn)的地方, 為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（二） 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng), 即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活 動(dòng)，發(fā)

3、現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的就是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí) 行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。、物料到位物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病與暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分 析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我 們找到了 30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫(kù) 存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35 = 5,5盒就就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩 個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存, 便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)

4、品保證一個(gè)月的 銷量作為庫(kù)存，這就就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)與買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類與數(shù)量, 并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、 海報(bào)、喊話器等故好宣傳品準(zhǔn)備。二、氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活 動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相 應(yīng)活動(dòng)與產(chǎn)品POP等。定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐 富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯 狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡

5、。 這些就是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與 店員互動(dòng)時(shí)間。三、宣傳到位以店為中心分小區(qū),分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好，我們就是XX藥店X月XB-X月X日 舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活 動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、 門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。四、培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，就是關(guān)鍵。一定要讓全體店員 演練出來(lái),不只就是簡(jiǎn)單培訓(xùn)與背誦。注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn) 品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員

6、想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一 檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全 體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話:您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆 個(gè)！動(dòng)作就就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定 物品（一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯） 每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果就是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一 對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查 落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免 職。藥店做促銷活動(dòng)通常就是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的就是執(zhí)

7、 行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位, 那促銷活動(dòng)也就成功了。藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（三）本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持, 以及同仁們的齊協(xié)力,取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)就是 激動(dòng)人心的三天,通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但 提高了個(gè)能素質(zhì)能力増強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服 務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高, 容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不就是促銷本身不具備吸引力的 問(wèn)題，而就是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有 將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天 的活動(dòng)，克服了

8、以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng) 促銷更就是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望與吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了 藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投, 共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周 邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。 在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布舲好后，為促使活動(dòng) 進(jìn)行的有條不紊，吸引的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、 咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的就是請(qǐng)了東北 二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞

9、臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了 活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料與獎(jiǎng)品 發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意, 使單縣市民對(duì)管天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知 名度。二、以人為本的的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民，工廠員工, 商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)與打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力 就是最大的,特別就是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的 作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值達(dá)至I穩(wěn)定 忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷就是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望與吸引 人氣的重要

10、手段，就是活動(dòng)成功的保證。特別就是對(duì)前佰名顧客送6 個(gè)雞蛋與購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),給顧客進(jìn)門第一印象就就是哇,劃算!有東 西送r。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng) 的增長(zhǎng)，主要就是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才就 是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單 價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影 響力度。三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分璽軍了:關(guān)懷無(wú)巨細(xì),服務(wù)無(wú)止境、 對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第_時(shí)間就應(yīng)該送上最與藹的微笑，與最溫馨 的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)、與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用服務(wù)用

11、 語(yǔ)，請(qǐng)字當(dāng)先,謝字不離口、從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境 的服務(wù)禮儀、我們譽(yù)天店將永把關(guān)懷銘刻在心、特別在這次活動(dòng) 中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更 能主動(dòng)介紹與宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu) 藥的過(guò)程中也能學(xué)到的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足, 特別就是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的 工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心 工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的 名信片。把弓勁射，與管天藥房同行。鷹的理想就是崇高的，翱翔蒼穹;烏的 事業(yè)就是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。

12、而我生活最大的能源就是對(duì)美好理想的 追求,最能激發(fā)我的熱情就是豪邁的管天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬與 希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而 自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的 這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音 與瑰麗的光華去譜寫一名管天員工的青春樂(lè)章。藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（四）按照總公司的部署與安排，鄰城國(guó)大 仁與堂卻東中店于12月9 B11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司 的正確領(lǐng)導(dǎo)與全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成 績(jī),并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁與堂藥店在社會(huì)的良好信管?，F(xiàn)將本 次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：、活

13、動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作,為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,在每月固定時(shí) 間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng) 的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員 提前安排好時(shí)間,活動(dòng)期間全天上班。2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備 貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化,家電等進(jìn)行備貨。3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果 特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做 到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品

14、做了 POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70 多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí) 為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了 70多個(gè)爆炸貼放在該藥 品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排 了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。二、本次活動(dòng)取得的效果？12月9日銷售2、9萬(wàn),12月10日銷售4、1萬(wàn),12月11日銷 售5、8萬(wàn)。三、本次活動(dòng)心得體會(huì)？1、從12月5 B12月8日都就是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù) 想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭?們感到信心不足,沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作 用。2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一

15、卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷 卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活 動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會(huì)員, 在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持與幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間 為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在鄰城,隨時(shí)幫助解決遇到的 問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué) 心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,積極完成公司 任務(wù)。藥店促銷活動(dòng)總結(jié)（五）本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持, 以及同仁們的齊心

16、協(xié)力,取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)就是 激動(dòng)人心的三天,通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但 提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服 務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高, 容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不就是促銷本身不具備吸引力的 問(wèn)題，而就是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有 將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天 的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng) 促銷更就是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望與吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了 藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

17、、準(zhǔn)備工作充分,為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投, 共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周 邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。 在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布至各好后，為促使活動(dòng) 進(jìn)行的有條不紊，吸引的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、 咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的就是請(qǐng)了東北 二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了 活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料與獎(jiǎng)品 發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了

18、一些新意, 使單縣市民對(duì)管天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知 名度。二、以人為本的的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民，工廠員工, 商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)與打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力 就是最大的,特別就是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的 作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值達(dá)至I穩(wěn)定 忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷就是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望與吸引 人氣的重要手段，就是活動(dòng)成功的保證。特別就是對(duì)前佰名顧客送6 個(gè)雞蛋與購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),給顧客進(jìn)門第一印象就就是哇,劃算!有東 西送r。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng) 的增長(zhǎng)，主要就是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才就 是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單 價(jià)。這樣的活