房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 百度房地產(chǎn)年終工作總結(jié)，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，這里給大家 轉(zhuǎn)摘到百度。 篇一：房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告部門(mén)：工程部姓名：聶劍飛 職位：技術(shù)員歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就 要來(lái)臨。 我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛 圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。 我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照 公司的要求，基本完成了自己的本職工作。 在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，理 念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)需要。 現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：一、崗位職責(zé)我于年月 進(jìn)入公司以來(lái)

2、，在公司工程部工作。 在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制 度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了 很多新的知識(shí)。 剛進(jìn)入公司的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作，整理和收 集貫標(biāo)的法律類(lèi)文件和法規(guī)。 參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度，實(shí)驗(yàn)檢測(cè)管理制度。 負(fù)責(zé)編寫(xiě)土方開(kāi)挖的技術(shù)交底工作，范文寫(xiě)作負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件 的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計(jì), 戶(hù)型與圖紙校對(duì)，拆分與合并戶(hù)的處理任務(wù)等。 在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門(mén)同事密切配合下，我能按 時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。 在公司的這段時(shí)間

3、我接受了公司組織的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)， 在培訓(xùn)過(guò)程中，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的 類(lèi)型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等。 通過(guò)學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我更加全面 的了解建筑行業(yè)，這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)相互 連接綜合性很大的行業(yè)。 通過(guò)學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 的項(xiàng)目可行性研究，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理, 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。 二、工作中的不足第一，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既 熟悉又陌生的行業(yè)，范文很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得 以順利完成，自己對(duì)工作的思索能

4、力還不夠。 第二，有些工作做的還不夠過(guò)細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到 位，以至于有些細(xì)小的問(wèn)題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。 第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù) 上的問(wèn)題不能及時(shí)的識(shí)別和改正。 三、未來(lái)的工作計(jì)劃在今后的工作里，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平, 積極向上，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量 我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指 示，誠(chéng)實(shí)守信、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力， 全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，拓寬知識(shí)面。 努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。 加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)

5、計(jì)，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一體系的 掌握。 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià) 值，爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)與平臺(tái)。 在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的 思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。 我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工 作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的 明天!時(shí)間 -姓名：聶劍飛百度篇二：房地產(chǎn)公司年終總結(jié)年，是繼年 后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度 最大的一年。 為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控 新政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成

6、交量大幅放緩的局面。 面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的年，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀 念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí) 工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。 現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、年主要工作情況：（一）經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積平方米，建成房屋面積平方 米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積約平方米。 （二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于年月日取得建設(shè)用 地規(guī)劃許可證；年月日取得國(guó)有土地使用證；年月日取得建設(shè)工程規(guī) 劃許可證；年月日取得建設(shè)工程施工許可證。 經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及 產(chǎn)品功能定位；完

7、成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期 工作，并己進(jìn)入土石方施工。 龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn) 品功能定位；最全面的范文寫(xiě)作網(wǎng)站協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線 的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證；完成了項(xiàng)目 用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng) 棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資 萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。 但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。 究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo) 從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大， 在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周

8、折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品 策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由 于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。 盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大 于弊。 首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn), 將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。 其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào) 整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的萬(wàn)平方米增加到了萬(wàn)平方米，增加了余萬(wàn)方， 聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從萬(wàn)方增加到了萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。 同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。 其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下

9、步運(yùn)作奠 定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （三）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在 行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行 認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。 首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題出臺(tái)了適合公司 發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考 核管理辦法。 同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí) 組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違 規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳 誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

10、企業(yè)，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再 次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)強(qiáng)，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn) 集體。 集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范 小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目，渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。 上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌 現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。 （四）存在的主要問(wèn)題：在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也 清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素 質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章 制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以

11、上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)， 籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。 二、年工作計(jì)劃年 -月，全市整體房地產(chǎn)投資額億元， 比去年增長(zhǎng) %， 施工面積萬(wàn)平方米， 比去年增長(zhǎng) %，新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米， 比去年增長(zhǎng) %， 竣工面積萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng) %，雖然受月房產(chǎn)新政影響，銷(xiāo)售節(jié)奏 一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 -月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入月銷(xiāo)售 開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果 適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已 經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代

12、的來(lái)臨，只有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái) 市場(chǎng)真正的贏家。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì) 頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán) 竣考驗(yàn)。 為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出年工作計(jì)劃如下： （一）指導(dǎo) 思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市 場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì) 效益和社會(huì)效益得到提升。 （二）目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約萬(wàn)平方米（其 中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約萬(wàn)平方米） ，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售億元。 、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：計(jì)劃月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，月底裙房部分竣工并交 付

13、使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積 %的招商量。 計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元， 其中：商業(yè)部分完成一期可售單位 % 銷(xiāo)售量，公寓部分完成可售面積 %的銷(xiāo)售量，棟住宅完成可售面積 %的 銷(xiāo)售量。 、龍頭寺項(xiàng)目：計(jì)劃月開(kāi)始土石方施工，月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工， 月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道 路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào) 好高壓線拆遷實(shí)施方案。 計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分 %的招商量。 （三）工作措施、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制， 根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn) 行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力

14、量的配置。 、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。 聚信廣場(chǎng)及龍頭寺項(xiàng)目前期工作大的障礙已在年基本掃除。 因此，在年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司 的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工 作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較 大提升。 首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大 與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究 及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要 組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工 大秘書(shū) -,找范文請(qǐng)到文秘范文 過(guò)程 各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是

15、要加強(qiáng) 和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好 營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招商 工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。 、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及 監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的 思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。 、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融 資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。 總之，年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員 工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)

16、力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定 能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 篇三：房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告度年工作總結(jié)二零一零年已接近 尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下， 基本能夠獨(dú)立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn) 將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充 實(shí)知識(shí)。 初入房地產(chǎn)，我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事 物比較陌生。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中，我很快了解到公司的性質(zhì) 及房地產(chǎn)市場(chǎng)。 作為廣告宣傳和設(shè)計(jì)策劃人員，我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性, 因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，

17、對(duì)此，我對(duì)本 地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉 的過(guò)程中，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等，都 有著很大的提高，同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取 得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶(hù)認(rèn)可。 在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對(duì)本職工作還有些茫然，在公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)前期等，這對(duì)于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我，感 覺(jué)很欣慰，因?yàn)樵谔釂J，證明就有進(jìn)步。 而在為寶雞廠內(nèi)綠化時(shí)間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識(shí)，使我成功 完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專(zhuān)業(yè)知識(shí)中，更要發(fā)揮到自己所學(xué) 專(zhuān)業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。 所以，知識(shí)源自于實(shí)踐，而提

18、高自己的知識(shí)，是要在不斷探索的 過(guò)程中。 二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。 作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的 形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基 礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前 沿。 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運(yùn)行過(guò) 程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。 作為廣告策劃人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力，不斷走向群眾，了解 客戶(hù)需求，掌握動(dòng)向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門(mén)造車(chē)只 會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已 的各項(xiàng)素養(yǎng)及

19、技能。 三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過(guò)程中，更需要細(xì)心 與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。 在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解 價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。 初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確, 致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職 工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識(shí)還存 在欠缺，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間 達(dá)到高效果。 在日常工作過(guò)程中，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，盡量避免不 必要的錯(cuò)誤出現(xiàn)。 同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī) 作

20、出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 四、未來(lái)工作計(jì)劃現(xiàn)就年工作總結(jié)對(duì)未來(lái)發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃， 明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則，樹(shù)立具有田園新都市特 色文化內(nèi)涵的宣傳、銷(xiāo)售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶(hù)資 源，在配合經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、銷(xiāo)售等整體營(yíng) 銷(xiāo)的檔次。 在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限， 所以在周邊縣區(qū)推廣本項(xiàng)目有著勢(shì)在必行的意義 結(jié)束語(yǔ)總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué) 習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快。 而對(duì)于本項(xiàng)目我們將以樹(shù)立企業(yè)形象， 圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需要， 以及同行業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展積極有效的銷(xiāo)售策略，逐步、有序的 完善基礎(chǔ)工作，

21、提高知名度、信譽(yù)度。 在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，充分發(fā)揮本項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，利用穩(wěn)定 現(xiàn)有客戶(hù)群，適時(shí)做出對(duì)品牌推廣答謝等活動(dòng)，以積文化營(yíng)銷(xiāo)，提高 品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度來(lái)逐步建立新的客戶(hù)群，從而達(dá)到占有本地房 地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。 篇四：房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié)年年終工作總結(jié)不知不覺(jué)中，已 接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短 的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能 鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅， 一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。 可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這

22、半年的時(shí)間里, 收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已 能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式 工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)， 其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知 來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在 公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努 力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了 這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。 二、心態(tài)方面：岡“進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn), 開(kāi)始覺(jué)

23、得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。 但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。 感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。 心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的 道理。 想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很 重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情 緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧；在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間， 由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì) 不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。 終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶(hù)的措

24、手不及到現(xiàn)在的得 心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。 當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最 大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然 這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是 我進(jìn)步的重要原因。 在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣 才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 四、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶(hù)的第一個(gè)電話起，所有的稱(chēng)呼，電 話禮儀都要做到位。 來(lái)訪客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公 司的形象，都在于細(xì)節(jié)。 看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不 管是主管強(qiáng)調(diào)還是各類(lèi)資料，

25、總之讓我們從生疏到熟練。 在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的 化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳 印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。 有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針 鋒相對(duì)。 其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效, 所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更 多信任。 對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。 有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能 不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就 會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。 所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他 們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而 且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 五、展望未來(lái)：這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但 不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。 未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān) 業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走 在市場(chǎng)的最前沿，。 俗話說(shuō)客戶(hù)是上帝，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)， 在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng) 導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。