新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

1、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書XX產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書、內(nèi)部考慮因素一）選擇新產(chǎn)品1）市場情報(bào)；2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）3）估計(jì)潛在市場；4）消費(fèi)者接受的可能性；5）獲利率的多少。二）新產(chǎn)品再研究1）同類產(chǎn)品的競爭情況；2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；3）產(chǎn)品定位的研究；4）包裝與式樣的研究；5）廣告的研究；6）銷售促進(jìn)的研究；7）制造過程的情報(bào)；8）產(chǎn)品成本；9）法律上的考慮；10）成功概率。三）市場計(jì)劃1）決定產(chǎn)品定位；2）確立目標(biāo)市場；3）品質(zhì)與成分；4）銷售區(qū)域；5）銷售數(shù)量；6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。四）產(chǎn)品1）產(chǎn)品的命名；2）商標(biāo)與專利；3）標(biāo)簽。五）包裝1）與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌；2）產(chǎn)

2、品用途；3）安裝的式樣；4）成本。六）人員推銷1）推銷技巧；2）推銷素材（ DM 、海報(bào)、標(biāo)簽等） ；3）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。七）銷售促進(jìn)1）新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)；2）各種展示活動(dòng)；3）各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。八）廣告1）選擇廣告代理商；2）廣告的目標(biāo)；3）廣告的訴求重點(diǎn)；4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；5）預(yù)測廣告的效果。九）公共關(guān)系1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；4）與各傳播媒體的公關(guān)。十）價(jià)格1）制定新產(chǎn)品的價(jià)格；2）研討公司與消費(fèi)者的利潤；(3)研討合理的價(jià)格政策。(十一)銷售渠道(1) 直銷；(2) 經(jīng)銷商；(3) 連鎖商店；( 4)超級(jí)市場；(5)大

3、百貨公司；( 6)零售店(雜貨店、百貨行、食品店、藥房等)。(十二)商店陳列( 1)商店布置；(2)購買點(diǎn)陳列廣告(POP，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商 品架、招牌等) 。(十三)服務(wù)( 1)售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))；( 2)售后服務(wù)；( 3)投訴的處理；( 4)各種服務(wù)的訓(xùn)練。(十四)產(chǎn)品供給( 1)進(jìn)口或本地制造；( 2)品質(zhì)控制；( 3)包裝；( 4)產(chǎn)品的安全存量；( 5)產(chǎn)品供給進(jìn)度表。(十五)運(yùn)送( 1)運(yùn)送的工具與制度；( 2)運(yùn)送過程維持良好品質(zhì)的條件；( 3)運(yùn)費(fèi)的估算；( 4)耗損率；( 5)耗損產(chǎn)品的控制與處理；( 6)退貨的處理。十六）信用管理1）

4、會(huì)計(jì)程序；2）征詢調(diào)查；3）票據(jù)認(rèn)識(shí)；4）信用額度；5）收款技巧。十七）損益表（企業(yè)營運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）1）營業(yè)收入；2）營業(yè)成本；3）營業(yè)費(fèi)用；4）稅前純益與稅后純益：、外部考慮因素一）消費(fèi)的行為研究1）購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；2）購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；3）購買時(shí)間；4）購買地點(diǎn)；5）購買數(shù)量與頻率；6）購買者的社會(huì)地位；7）購買者的所得。二）與消費(fèi)者的關(guān)系1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；2）消費(fèi)者潛在的購買力。三）與競爭對(duì)手的比較1）公司規(guī)模與組織；2）管理制度；3）推銷員的水準(zhǔn)；4）產(chǎn)品的特色與包裝；5）產(chǎn)品的成本；6）價(jià)格；7）財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景1）法律規(guī)定；2）經(jīng)濟(jì)趨勢；3）社會(huì)結(jié)構(gòu)；4）人口；5）教育；6）文化水準(zhǔn)；