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文檔簡介
1、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書XX產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書、內(nèi)部考慮因素一)選擇新產(chǎn)品1)市場情報(bào);2)新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)3)估計(jì)潛在市場;4)消費(fèi)者接受的可能性;5)獲利率的多少。二)新產(chǎn)品再研究1)同類產(chǎn)品的競爭情況;2)預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線;3)產(chǎn)品定位的研究;4)包裝與式樣的研究;5)廣告的研究;6)銷售促進(jìn)的研究;7)制造過程的情報(bào);8)產(chǎn)品成本;9)法律上的考慮;10)成功概率。三)市場計(jì)劃1)決定產(chǎn)品定位;2)確立目標(biāo)市場;3)品質(zhì)與成分;4)銷售區(qū)域;5)銷售數(shù)量;6)新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。四)產(chǎn)品1)產(chǎn)品的命名;2)商標(biāo)與專利;3)標(biāo)簽。五)包裝1)與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌;2)產(chǎn)
2、品用途;3)安裝的式樣;4)成本。六)人員推銷1)推銷技巧;2)推銷素材( DM 、海報(bào)、標(biāo)簽等) ;3)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。七)銷售促進(jìn)1)新產(chǎn)品發(fā)表會(huì);2)各種展示活動(dòng);3)各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。八)廣告1)選擇廣告代理商;2)廣告的目標(biāo);3)廣告的訴求重點(diǎn);4)廣告預(yù)算與進(jìn)度表;5)預(yù)測廣告的效果。九)公共關(guān)系1)與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系;2)與上下游廣告商的公共關(guān)系(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)3)公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系;4)與各傳播媒體的公關(guān)。十)價(jià)格1)制定新產(chǎn)品的價(jià)格;2)研討公司與消費(fèi)者的利潤;(3)研討合理的價(jià)格政策。(十一)銷售渠道(1) 直銷;(2) 經(jīng)銷商;(3) 連鎖商店;( 4)超級(jí)市場;(5)大
3、百貨公司;( 6)零售店(雜貨店、百貨行、食品店、藥房等)。(十二)商店陳列( 1)商店布置;(2)購買點(diǎn)陳列廣告(POP,包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商 品架、招牌等) 。(十三)服務(wù)( 1)售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù));( 2)售后服務(wù);( 3)投訴的處理;( 4)各種服務(wù)的訓(xùn)練。(十四)產(chǎn)品供給( 1)進(jìn)口或本地制造;( 2)品質(zhì)控制;( 3)包裝;( 4)產(chǎn)品的安全存量;( 5)產(chǎn)品供給進(jìn)度表。(十五)運(yùn)送( 1)運(yùn)送的工具與制度;( 2)運(yùn)送過程維持良好品質(zhì)的條件;( 3)運(yùn)費(fèi)的估算;( 4)耗損率;( 5)耗損產(chǎn)品的控制與處理;( 6)退貨的處理。十六)信用管理1)
4、會(huì)計(jì)程序;2)征詢調(diào)查;3)票據(jù)認(rèn)識(shí);4)信用額度;5)收款技巧。十七)損益表(企業(yè)營運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表)1)營業(yè)收入;2)營業(yè)成本;3)營業(yè)費(fèi)用;4)稅前純益與稅后純益:、外部考慮因素一)消費(fèi)的行為研究1)購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度;2)購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者;3)購買時(shí)間;4)購買地點(diǎn);5)購買數(shù)量與頻率;6)購買者的社會(huì)地位;7)購買者的所得。二)與消費(fèi)者的關(guān)系1)產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益;2)消費(fèi)者潛在的購買力。三)與競爭對(duì)手的比較1)公司規(guī)模與組織;2)管理制度;3)推銷員的水準(zhǔn);4)產(chǎn)品的特色與包裝;5)產(chǎn)品的成本;6)價(jià)格;7)財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。四)政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景1)法律規(guī)定;2)經(jīng)濟(jì)趨勢;3)社會(huì)結(jié)構(gòu);4)人口;5)教育;6)文化水準(zhǔn);
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