店面銷售人員薪酬方案制定

1、門店銷售人員薪酬制度管理方案 第一條 目的 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷 售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。 第二條 適用范圍 本制度適用于公司所有店面銷售人員。 第三條 薪酬制構(gòu)成： 1、僅針對所有銷售人員： 2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額 x X% x當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評） 3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度 為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定 本制度 一、預(yù)算編制范圍 門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷

2、售，達(dá)成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利 潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。 提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下， 公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。 二、預(yù)算銷售任務(wù) .提成系數(shù)額度及方法 銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例 為制定依據(jù)，以達(dá)到對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。 提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系數(shù)的 制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售 人員的銷售額，應(yīng)適時(shí)，適量。 第四條

3、 門店任務(wù)及提成系數(shù) 根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計(jì)算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成 系數(shù)如下： X1% A級：店面整體銷售額完成率超過丫時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為 B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。 C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%*店面實(shí)際完成率。 備注：評定等級詳見附表（一） 第五條新績效考核方案的實(shí)施可行性評定 新工資方案分析 銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。 新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己 向市場索取，銷售的東西多

4、，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷 懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。 新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實(shí)施。 二.案例分析 案例： 某店面現(xiàn)有人員 3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過 240000元時(shí)，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元， 該店面3月底實(shí)際完成 250000元。李某實(shí)際完成 85000元，賈某實(shí)際完成 60000元 貝 新方案平均工資為：李某：1770+700+ （ 85000） *3%=5020元（不算績效考評） 賈某：1770+700= （ 60000/800

5、00 ） *3%*60000=3820 元（不算績效 考評） 店面提成系數(shù)考核評定表（月度） 附表（一）店面：考核日期: 指標(biāo)類型 KPI指標(biāo) 績效目標(biāo) 值 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)來源 評分 工 作 績 疋 100% 50% 1、每降低1% （扣提成系數(shù) 0.1% ） 2、扣分沒有卜限； 量 100% 30% 1、 每短款100元（扣提成系數(shù)0.01% ） 指 標(biāo) 效 1、 出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù)0.01% ） 2、扣分沒有卜限； 10% 1、 店面總分低于50% （扣提成系數(shù) 0.01%） 評定等級 總分 優(yōu)秀（91-100） 良好（80 90 分）一般（79-70 分） 差（69-60 分）不合格（69-60 分） 店長評價(jià) 人力資源經(jīng)理簽字 總經(jīng)理簽字 門店銷售崗位職責(zé) 1, 負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待，樹立公司形象； 2, 負(fù)責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià)，以及簽單后的后期跟進(jìn)工作 3, 執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤，客戶信息收集和分類管理； 4, 為客戶