房地產(chǎn)_企業(yè)團購方案

1、星河丹堤企業(yè)團購方案 為完成2015年度得總體目標，必須拓展更多得客戶資源，安排專人拓展團購，配合相 親交友活動以及農(nóng)場與高爾夫得一日游體驗，牽引客戶到現(xiàn)場，項目價值點，最終促成成 交。 一、人員架構(gòu) 1名總監(jiān)總負責（） 1名拓展專員（） 1名銷代（每個企業(yè)需1名銷代專門負責） 說明: 1、 由雙方代理各自組建專門得拓展團隊“飛虎隊”，專門負責團購?fù)卣构ぷ鳎?2、 銷售代表負責具體得拓展工作 ，進入企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)設(shè)點咨詢，派發(fā)活動券，組織客 戶上門； 3、 策劃制定拓展執(zhí)行方案，負責協(xié)調(diào)物料、活動與口徑等，通過溝通與反饋，提供各項支 持；直接向總監(jiān)匯報拓展進展以及需求 ； 4、總監(jiān)為“飛虎隊

2、”得總負責人，把控拓展得結(jié)果，有需要得時候與企業(yè)高層進行溝通 保證團購工作得順利進行； 二、已有團購企業(yè) 已有得團購企業(yè) 企業(yè)名稱 負責方 跟進人 維系動作 光宏 1月24號前登門拜訪 集訊實業(yè) 通過電話維系，春節(jié)后再登門拜訪 齊心科技園 關(guān)懷拜訪、電話維系跟進 長城集團 廠內(nèi)派單、下周約見拜訪 比亞迪 電話持續(xù)跟進，正協(xié)調(diào)廠內(nèi)擺設(shè)展點 指點廣告 關(guān)懷拜訪、電話維系跟進 華為基地 關(guān)懷拜訪、正協(xié)調(diào)入內(nèi)宣傳 三、拓展中得企業(yè) 拓展中得企業(yè) 企業(yè)名稱 負責方 跟進人 進度 動作 珠江人壽 節(jié)后上門拜訪（客戶出差中） 惠陽防疫站 正在約見中 細節(jié)待定 新雷幼兒園 正在拜訪中 細節(jié)待定 西區(qū)幼兒園 正

3、在約見中 細節(jié)待定 東方雨虹建筑 正在約見中 細節(jié)待定 四、新拓展企業(yè) 1、團購對象： 工業(yè)區(qū)：深圳龍崗、秋長工業(yè)區(qū)陌拜; 醫(yī)院:XX人民醫(yī)院； 高鐵站:XX南站、XX北站； 2、拓展方式： 找原點：每個團隊每個月必須提供 3個可拓展企業(yè)，作為拓展得原點客戶； 找資源：開發(fā)商、代理商牽頭,拜訪工業(yè)區(qū)、人民醫(yī)院得可聯(lián)絡(luò)人； 陌拜:上門拜訪工業(yè)區(qū)、高鐵站，獲得聯(lián)系人方式，洽談團購適宜； 五、配合活動 通過活動牽引企業(yè)員工前往營銷中心，體驗項目配套，讓項目價值點更深入，并讓銷 代接觸客戶；通過企業(yè)客戶增加人氣營造現(xiàn)場熱鬧氛圍，逼定現(xiàn)場與團購客戶； 1、相親交友會 企業(yè)員工平時忙于工作，交友圈子較小，

4、通過活動，我們讓員工在融洽得氛圍中擴大交友 范圍,同時可作為企業(yè)留住人才得一種手段； 相親對象：由“飛虎隊”牽線尋找相親得男女方企業(yè)，男性資源多得企業(yè)搭配女性資 源多得企業(yè)； 相親地點：星河丹堤營銷中心現(xiàn)場； 配合:參與相親可獲得一份小禮品； 2、團購專場活動 專場形式： 全羊宴、ccp或萬聯(lián)電影專場 針對對象： 答謝：已經(jīng)成功團購得企業(yè)： 專場:拓展中得企業(yè)： 3、農(nóng)場、高爾夫體驗 已經(jīng)成功進行團購得企業(yè)，贈送1塊菜地得半年使用權(quán)； 意向洽談中得團購企業(yè)可組織集體進行農(nóng)場一日游體驗與高爾夫體驗； 六、拓展流程 12冊笛業(yè)麻樂TJ貢 重點說明： 1、 拓展分工：由策劃以及銷售聯(lián)系政府或企業(yè)關(guān)鍵

5、人，并確定合作意向與約定具體宣 講時間。之后，由銷售員一對一跟進相應(yīng)企業(yè)，進企業(yè)宣講，跟進團購客戶上門與 促成成交。 2、項目信息釋放渠道： 組織PPT宣講會，集中介紹產(chǎn)品信息與團購優(yōu)惠，面對面解答疑問； 設(shè)置咨詢展點，在上下班高峰期派單，以及中午食堂進行咨詢講解； 于合作機構(gòu)現(xiàn)場放置項目團購信息X展架與宣傳單張，供客戶自??； 企業(yè)內(nèi)部郵件進行團購宣傳 ； 3、展點咨詢配合 擺放資料架，放置項目單張、戶型圖等物料 ； 派發(fā)紅包刮刮卡（獎品為保溫水杯等禮品），必須前往星河丹堤營銷中心領(lǐng)取獎 品； 派發(fā)農(nóng)場與高爾夫體驗券，周六集中組織客戶進行一日游體驗； 4、車輛配合 客戶有瞧房需求時，隨時可派車接送； 周末組織客戶集中前往營銷中心參加交友活動、農(nóng)場與高爾夫體驗； 5、物料需求 序號 物料 數(shù)量 備注 1 戶型圖 500份 2 單張