證券行銷魔法學(xué)校之八機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)答題

1、證券行銷魔法學(xué)校之八機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)答題您的試卷已經(jīng)被咸功提交了.您的得分（百分制h 90,恭喜您通過了本次測(cè)試n返回正在學(xué)習(xí)課程列表以下是試卷的回答惜況，供券考.iA題1對(duì)錯(cuò)題（1分）問題雄述；大單銷售和靈雜銷售對(duì)舖售按巧的要求與俸統(tǒng)謂售相同A. 正SiB錯(cuò)溟正硯答累；B您的回答：B怨的得5： 1 （正確）我認(rèn)為該試題不正錐試題2單選題（1分）問題18述；下列描述中，是機(jī)構(gòu)客戶銭點(diǎn)的選項(xiàng)是c BA. 對(duì)嘗品和服務(wù)的寰求較低；B. 要設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品和方案C對(duì)館售員的能力要求較任決策的時(shí)閭較連正確答累；B您的回答：B試題3對(duì)錯(cuò)題（1分）問題描述，觀川效益問題注重的是対茉，因此它是積極、有益、

2、有建誅性的.A. 1F 湘日錨溟止確答寡三A您的回答.A您的得分：I （正確）我認(rèn)為i哀試題不正確試314對(duì)錯(cuò)題X分）問題描述三 在復(fù)雜銷害中對(duì)方栄注的利益點(diǎn)更容易把握A.正誦3錯(cuò)溟正確苔菜，b您的回答，D您的得分，1 （正確）猶認(rèn)沖該試潁不帀確 試題5対詒題（1分）問題描述，在大單館國(guó)中最垂變的就是紊統(tǒng)的發(fā)現(xiàn)、開尖、了解和確認(rèn)咨戶的業(yè)務(wù)需求和難題。A iFSftR日錯(cuò)逞1L確答案A您的回答A試題6多選頸（1分）問題描述：下列描述中，針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的銷善策略有（）.A. 主交依靠業(yè)務(wù)校好的銷售員個(gè)人B. 仔細(xì)考慮與址券公司的合作關(guān)系U. 土尋依毎證壽公刁的鈞售因隊(duì)D.采取促成按巧正確答黑BC您的

3、答，E匚您的得分 0（錯(cuò)誤）我認(rèn)為該試題不正確試題7對(duì)祐題（1分）問題fti述.相比個(gè)人沒資至 機(jī)構(gòu)對(duì)于超金安仝比豆求較爲(wèi) 更多的是E求中上期收益而菲短期投機(jī)收益.A.正確B U15正確苔案：B您的叵答；B您的娛分，1（正確）我認(rèn)為該京題不正確 試頸8燈結(jié)題（1分）問題雌：復(fù)雜銷答的抿?qū)ば枨蟊葌鹘y(tǒng)鑄窘更壓臨 因劃掖i緊張，儀話內(nèi)芋m息A. 正沏B. 話溟IF確答冬：A您的叵答：A您的俺分：1征確）試題9多選題（1分）間題描述：下列有關(guān)機(jī)構(gòu)客戶與個(gè)人客戶區(qū)別的描述，正確的是（）A. 機(jī)構(gòu)客戶的熒金童更大B. 機(jī)構(gòu)對(duì)于熒金安全性要求更低C. 機(jī)構(gòu)更多追求短期投機(jī)收益D. 機(jī)構(gòu)客戶的影響力更大正確答

4、案：AD您的回答；AD您的得分；1（正確）我認(rèn)為該試題不正確 試題10多選題（1分）間題揩述：下列關(guān)于SPIN模式的描述中，正確的選項(xiàng)是（）A. 隱性需求中的背景問題是指關(guān)于買方現(xiàn)狀的事實(shí)信息B. 難點(diǎn)問題可以幫助我們把隱含需求轉(zhuǎn)化為明確需求C. 暗示I可題擴(kuò)大了買方對(duì)價(jià)值的理解D. 需求效益間題是通過提間，増加所提供解救方案的的吸引力，來(lái)推進(jìn)銷售 正確答案；ACD您的回答；AD 試題11多選題（1分）間題描述：初歩接觸丈單銷售對(duì)需要注意把握的兩點(diǎn)是（）A.親切地開場(chǎng)臼后再切入土題B迅遠(yuǎn)切入主題C. 不要過早提出方案D. 盡快提方案正確答案：BC您的回答：AC您的建分：0借誤）我認(rèn)為茨試題不正

5、確試題12單選題（1分）問題描述：SPIN中，N的意思呈（）A. 背景B. 難點(diǎn)C. 暗示D. 需求效益正確答案：D您的回答:D您的得分：1（正確）攏認(rèn)為茨試題不正確 試題13對(duì)錯(cuò)頸（1分）間題描述：大客戶單純霏銷售員本人和對(duì)方有靈好的關(guān)系可能還不夠，一定要了碾示公司的整本能九A. 正確B. 茁溟正確答案:A您的回答：A試題14多選題（1分）間題描述2下列選項(xiàng)中，屬于典型的晉級(jí)承諾的有（）A. 客戶對(duì)你的方案非常感興趣，有機(jī)會(huì)會(huì)找你詳談B. 客戶覺得應(yīng)該有需妾，到時(shí)候會(huì)和你匿系C. 客戶同意試用你的部分服務(wù)D. 客戶有讓你見更高一級(jí)決策者的意向正確答案；CD您的回答孑CD您的得分，1 （正確）

6、我認(rèn)為該試題不正確KS15對(duì)錯(cuò)題（1分）問題18述：在銷售會(huì)談中，要盡快進(jìn)行能力證實(shí)，讓客戶了解你皚快謹(jǐn)解決客戶的需求。A. 正確B. 錯(cuò)溟正確答案：B您的回答/ B試題16單選題（1分）問題捲述；大單銷售的四個(gè)階段中，最重要的階段是（）.A. 初步接觸B. 需求調(diào)查C. 能力證實(shí)D. 晉級(jí)承諾正確答案；B您的回答 B您的得分：1 （正確）我認(rèn)為該試題不正確 試題仃對(duì)錯(cuò)題（1分）問題描述：SPIN中，I的意思是難層A. 正確B. 錯(cuò)i吳正確答案；B您的回答，B您的得分：1（正確）我認(rèn)為該試題不正確 試題伯單選題（1分）問題描述；隱性需求是指（）.A. 買方對(duì)現(xiàn)狀的難題、不滿或困難的描述B. 買方對(duì)愿望和企圖的活晰描述C. 買方對(duì)很迫切離求的表達(dá)D. 買方現(xiàn)狀的事實(shí)信息正確答案：A試題19多選題（1分）I可題描述：下列關(guān)于SPIN的描述中，正確的是（）A. SPIN銷售技巧和模式不受產(chǎn)品限制B目標(biāo)客戶采購(gòu)決策時(shí)間較短C. 目標(biāo)客戶參與決策的人數(shù)較多D. 決策時(shí)銷售人員