亞馬遜市場產(chǎn)品篩選報告講解

1、 亞馬遜市場產(chǎn)品篩選分析報告1、 亞馬遜市場基本情況。1.亞馬遜市場整體銷售情況。 目前亞馬遜分為國內(nèi)平臺和國外平臺。國內(nèi)平臺即國內(nèi)卓越亞馬遜零售商城。國外平臺分為：美國站、日本站、英國站（也成為歐洲站）。亞馬遜銷量情況以美國站為例2013年總銷售額440億美元，目前是美國零售商行業(yè)里面排名第九，占整個美國零售業(yè)務(wù)銷售總額8%。2.亞馬遜平臺有利條件和不利條件亞馬遜平臺的有利條件：商品展示方式是浮動式翻頁展現(xiàn)，無論新店老店都有展示次數(shù)均衡，相對而言對于新店比較有利，前期及時是新店也能有較好的展示次數(shù)和出單量。從網(wǎng)上的評論了解到一半新店開開基本能在第二天出單。相對于其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，前期需要不斷

2、的積累信用量和銷量，需要長時間的前期積累，后期才能把銷量帶動起來。這方便是亞馬遜市場一個不錯的優(yōu)勢。亞馬遜平臺的不利條件：由于亞馬遜市場監(jiān)管程度比較嚴(yán)格、對在其平臺上面銷售的店家要求比較刻薄、如果客人出來連續(xù)3次的投訴、產(chǎn)品銷售店就可能會被關(guān)閉。相對于開店門檻也比較高、需要公司提供詳細(xì)資料和公司產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)審、2次預(yù)審不通過就不再受理。而且預(yù)審?fù)ㄟ^率只有60%由于這個原因很大以部門公司被拒之門外。還有一個因素是亞馬遜市場收款比較麻煩、需要辦理他們專門合作P卡和WF卡才可以、否則必須持有美國當(dāng)?shù)劂y行卡還需要提供稅號。而其他銷售平臺則不需要這么麻煩，有賬號和國內(nèi)銀行卡就可以收款。3. 綜合考慮亞馬遜

3、市場流量方面比較好，可以給每個店鋪很好的展現(xiàn)流量，對于銷量有很大的影響。相對不足的是注冊申請門檻比較高、審批通過率比較低只有60%的通過率、監(jiān)管程度比較高、賬號被封的因素也比較多。對此如果有專門的的外貿(mào)人員進(jìn)行店鋪管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制，亞馬遜平臺還有很大的前景，銷量還是有保障的。2、 從亞馬遜類目里面篩選的產(chǎn)品。Electronics & Computers TV & Video Home Audio & Theater Camera, Photo & Video Cell Phones & Accessories Video Games Portable Audio & Accessories

4、 Car Electronics & GPS Musical Instruments Electronics Accessories Wearable Technology Laptops & Tablets Desktops & Monitors Computer Accessories & Peripherals Computer Parts & Components Software Printers & Ink Office & School Supplies電子及電腦 電視和視頻 家庭音響 相機(jī)，照片與視頻 手機(jī)及配件 視頻游戲 便攜式音頻和配件 汽車電子及全球定位系統(tǒng) 樂器 電子配

5、件 智能穿戴技術(shù)產(chǎn)品 筆記本電腦和平板電腦 臺式機(jī)及顯示器 電腦配件及外設(shè) 電腦零部件 軟件 打印機(jī)和墨盒 辦公室及學(xué)校用品目前電子類目里面總共有17個子類目，從中初步篩選出的有8個產(chǎn)品可以上店銷售：平板電腦、 藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、耳機(jī)耳麥?zhǔn)髽?biāo) 鍵盤 車載手機(jī)支架 手機(jī)保護(hù)殼（一）平板電腦產(chǎn)品分析1. 平板電腦市場情況分析：平板電腦主要內(nèi)錄：Tablets、Computer Tablets、這2個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：12398個產(chǎn)品的尺寸主要以7寸的為主、7寸最多。7寸的有3456個產(chǎn)品。產(chǎn)品分辨率主要是：1024*600和1024*800的分辨率價格區(qū)間：50美金-200美金之間不等。

6、最高銷量是7寸的，單價77美金，銷量2.5萬多的銷量。第二銷量是6.6寸的，單價99美金有1.8萬的銷量。主要功能閱讀、看視頻、聽音樂、玩游戲。操作方式主要是安卓系統(tǒng)和windows、安卓系統(tǒng)占主要的。2. 平板電腦采購成本情況平板電腦目前進(jìn)貨價格在220-250元左右、包裝10個一箱（體積：28cm*28cm*24cm、重量9kg）。國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下：運(yùn)費(fèi)：580元。平均一個運(yùn)費(fèi)成本：46元。綜合成本：大致：296元左右、市場銷售價格可以賣79-89美金。毛利潤大致在185元之間（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑?。亞馬遜平臺費(fèi)用核算：（Tablets）定價77美金。傭金費(fèi)

7、用8.26美金（52元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi)（120-200元） + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）3.市場前3頁的大致銷量情況如下： （二）藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品分析1.藍(lán)牙耳機(jī)市場情況分析：藍(lán)牙耳機(jī)主要內(nèi)錄：Bluetooth Headsets、這2個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：57927個產(chǎn)品的款式主要以有線和無線藍(lán)牙耳機(jī)的為主。產(chǎn)品配置以藍(lán)牙3.0和藍(lán)牙4.0協(xié)議價格區(qū)間：25美金-90美金之間不等。最高銷量是57.5美金、銷量13217個、其次銷量49.9美金、銷量6782個。主要功能聽音樂、接聽電話、開車時和運(yùn)動時接聽

8、電話。2.藍(lán)牙耳機(jī)采購成本情況藍(lán)牙耳機(jī)電腦目前進(jìn)貨價格在30元左右、國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下9kg（體節(jié)：40*36*36cm一箱裝40個）40個產(chǎn)品從中國到美國元運(yùn)費(fèi)：460-580元之間。平均一個產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本：15元。綜合成本：45元市場銷售價格可以賣39美金。毛利潤大致在194元之間（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑?。亞馬遜平臺費(fèi)用核算：（Bluetooth Headsets）定價39美金。傭金費(fèi)用8.52美金（52元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi) + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）3.市場前3頁的大致銷量情

9、況如下： （3） 車載支架1.車載支架市場情況分析：車載支架主要內(nèi)錄：Vehicle Mounts、Car Cradles & Mounts這2個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：14904個產(chǎn)品的款式主要：出風(fēng)口式，吸盤式。產(chǎn)品材質(zhì)就是：ABS材料、結(jié)構(gòu)比較簡單、沒有很高的技術(shù)含量。價格區(qū)間：17美金-70美金之間不等。最高銷量是64美金、銷量評論3738個、其次銷量22.9美金、銷量評論2350個。主要功能：把手機(jī)固定在汽車上，用來導(dǎo)航。（由于汽車導(dǎo)航無法實(shí)施更新、手機(jī)導(dǎo)航比較準(zhǔn)確、而且導(dǎo)航更新比較快，很多車主都是用手機(jī)做導(dǎo)航）2.車載支架采購成本情況車載支架目前進(jìn)貨價格在5-12元左右、（簡單5

10、元帶吸盤的12元）國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下13kg（體節(jié)：30*43*45cm一箱裝50個）50個產(chǎn)品從中國到美國元運(yùn)費(fèi)：437-558元之間。平均一個產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本：12元。綜合成本：17-24元市場銷售價格可以賣20美金。毛利潤大致在80-100元之間（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑?。亞馬遜平臺費(fèi)用核算：（Vehicle Mounts）定價20美金。傭金費(fèi)用5.68美金（34元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi)（120-200元） + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）3.產(chǎn)品銷售情況 以上車載支架比較熱銷的產(chǎn)品。每一

11、款熱銷的產(chǎn)品價格基本在10-30美元之間。有個別超過50美元的。這些熱銷的每一種車載導(dǎo)航儀支架都是根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計的，按照不同的產(chǎn)品需要即使是同一牌子的產(chǎn)品對于支架卻仍有不同的設(shè)計。 目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品都采用吸盤式支架和出風(fēng)口式支架，將手機(jī)固定在車內(nèi)做導(dǎo)航GPS導(dǎo)航。吸盤式可以吸附在擋風(fēng)玻璃上面、出發(fā)口式固定在空調(diào)出風(fēng)口出。由于汽車導(dǎo)航無法實(shí)施更新、手機(jī)導(dǎo)航比較準(zhǔn)確、而且導(dǎo)航更新比較快，很多車主都是用手機(jī)做導(dǎo)航，市場比較火爆、京東上面都是幾萬的銷量。 (四)車充1.車充市場情況分析：車充主要內(nèi)錄：Car Chargers這個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：280,320個產(chǎn)品的款式主要：2個

12、USB口的、3個USB口的。主要用于蘋果手機(jī)、安卓手機(jī)、黑莓手機(jī)價格區(qū)間：7-9美金之間。最高銷量是8.9美金、銷量評論11994個、其次銷量9.9美金、銷量評論6941個。主要功能：連接汽車上面的點(diǎn)煙器、用于給USB數(shù)據(jù)線的電器充電。2.車充采購成本情況車充目前進(jìn)貨價格在3-8元左右、國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下4kg（體節(jié)：40*30*50cm一箱裝100個）100個產(chǎn)品從中國到美國元運(yùn)費(fèi)：380-440元之間。平均一個產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本：4.4元。綜合成本：13元市場銷售價格可以賣9.9美金。毛利潤大致在45元左右（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑?。亞馬遜平臺費(fèi)用核算：（Car Cha

13、rgers）定價9.9美金。傭金費(fèi)用4.17美金（28元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi)（120-200元） + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）3. 產(chǎn)品銷售情況4.目前在亞馬遜上面搜索USB Car Charger，顯示前3頁的銷量比較好的如上圖，從網(wǎng)絡(luò)上面銷售的情況來看，產(chǎn)品價格主要：8.99-13.99美金之間。銷量最好的：11994個、銷售價格：8.99美金。銷售位于第二的：6941個、銷售價格：9.9美金。該產(chǎn)品采購價格在5-10元之間，銷售價格9美金左右。利潤空間比較大。但是產(chǎn)品類目里面數(shù)量比較多，有28萬多個，相對

14、競爭對很大。 (五)耳機(jī)（Headset）1.耳機(jī)市場情況分析：耳機(jī)主要內(nèi)錄：Electronics （電子產(chǎn)品）Headphones(19,326)這個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：19,326個產(chǎn)品的款式主要：帶麥、娛樂型耳機(jī)和辦公型耳機(jī)價格區(qū)間：20-90美金之間。最高銷量是88美金、銷量評論4874個、其次銷量35美金、銷量評論3358個。主要功能：聽音樂、辦公、玩游戲。2.耳機(jī)采購成本情況耳機(jī)目前進(jìn)貨價格在13-35元、（好的35元、普通的13元）國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下5kg（體節(jié)：42*26*40cm一箱裝10個）100個產(chǎn)品從中國到美國元運(yùn)費(fèi)：391元之間。平均一

15、個產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本：39元。綜合成本：59元（進(jìn)價按照中等20元）市場銷售價格可以賣29.9美金。毛利潤大致在120元左右（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑嗰R遜平臺費(fèi)用核算：（Headset）定價29.9美金。傭金費(fèi)用 6.11美金（36元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi)（120-200元） + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）3. 銷量情況分析 亞馬遜市場賣的耳麥基本機(jī)構(gòu)很接近、價格一般從20美金-50美金不等。其中一個很大的銷售市場是游戲耳麥、是很多年輕人玩游戲時必備的?？梢院陀螒蚺笥堰呎f話邊聽隊(duì)友說。在阿里巴巴上面了解的價格相差也

16、比較大。比如最便宜的12元一個，月銷量4萬多個。成本價12-30元之間。應(yīng)該有很大的市場。 （六）智能手表1.智能手表情況分析：智能手表主要內(nèi)錄：Electronics （電子產(chǎn)品）Smart watches(9,718)這個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：9,718個價格區(qū)間：20-199美金之間產(chǎn)品，質(zhì)量和功能也都不一樣。最高銷量是98美金、銷量評論1852個、其次銷量149美金、銷量評論898個。主要功能：聽音樂、辦公、打電話、裝飾。2.智能手表成本情況智能目前手表進(jìn)貨價格在150-180元、國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下5kg（體節(jié)：30*30*40一箱裝20個）20個產(chǎn)品從中國

17、到美國元運(yùn)費(fèi)：346元之間。平均一個產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本：17元。綜合成本：170元市場銷售價格可以賣49美金。毛利潤大致在元左右120（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑?。亞馬遜平臺費(fèi)用核算：（Smart watches）定價 49美金。傭金費(fèi)用 6.6美金（40元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi)（120-200元） + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）3. 銷量情況展示 4. 智能手表產(chǎn)品在亞馬遜上面整體的銷量都不高、最高的1852個、其他的也就幾百個銷量、很對產(chǎn)品的評價只有幾個、給人感覺市場還沒有打開。從網(wǎng)上新聞了解到，蘋果手表目前也是銷量

18、很低，很多客人反饋設(shè)計和價格不合理。 （七）鼠標(biāo)Mouse1.鼠標(biāo)情況分析：鼠標(biāo)主要內(nèi)錄：Electronics （電子產(chǎn)品）Mice(48,664)這個內(nèi)錄里面，單款產(chǎn)品總數(shù)量：48664個款式分為：有線和無線2種價格區(qū)間：15-30美金之間產(chǎn)品，功能也都一樣。最高銷量是33美金、銷量評論6041個、其次銷量10美金、銷量評論3384個。主要功能：連接筆記本和臺式電腦，作為電腦的配件和輔助工具2.鼠標(biāo)成本情況鼠標(biāo)目前進(jìn)貨價格在8-20元、國際物流DHL、UPS、聯(lián)邦快遞一般情況下5kg（體節(jié)：30*30*40一箱裝20個）20個產(chǎn)品從中國到美國元運(yùn)費(fèi)：346元之間。平均一個產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本：17

19、元。綜合成本：37元市場銷售價格可以賣19美金。毛利潤大致在元左右83元（不包括傭金費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑?。亞馬遜平臺費(fèi)用核算：（Mouse）定價 19美金。傭金費(fèi)用4.2美金（24元）?？爝f運(yùn)費(fèi)成本核算：亞馬遜fba頭程總費(fèi)用= 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅預(yù)付處理費(fèi)（120-200元） + 稅號借用（80元/票）+關(guān)稅押金（1000元 實(shí)報實(shí)銷）5. 銷量情況展示 鼠標(biāo)產(chǎn)品的價格分析：從熱銷上來看鼠標(biāo)的熱銷價格是在 1030美元之間。這里面有好幾個商家的在其價格內(nèi)取得1000+的銷量。 這個價格可以給我們參考。同時產(chǎn)品在質(zhì)量上外觀上能夠配的上這個價格才能銷售的出去。 （八）鍵盤keyboard1.鍵盤情況分析：鍵盤主要內(nèi)錄：Electronics （電子