2020年DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精品干貨）

1、DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書DIY手工材料計(jì)劃書目 錄目錄一、項(xiàng)目概述2二、市場(chǎng)分析32.1市場(chǎng)需求32.2學(xué)生消費(fèi)狀況分析3三、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)43.1調(diào)查對(duì)象的選定43.1.1調(diào)查對(duì)象的選定43.1.2樣本容量的確定43.2調(diào)查統(tǒng)計(jì)43.2.1中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀43.2.2學(xué)生消費(fèi)狀況53.3需求預(yù)測(cè)53.4目標(biāo)市場(chǎng)5四風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策64.1風(fēng)險(xiǎn)分析64.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析64.3對(duì)策7五市場(chǎng)營(yíng)銷75.1經(jīng)營(yíng)形式75.2市場(chǎng)開拓75.3營(yíng)銷戰(zhàn)略75.4銷售分析95.5經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)9六優(yōu)勢(shì)分析11七、總結(jié)12一、項(xiàng)目概述現(xiàn)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大

2、眾化到?jīng)]有絲毫新意可言.雖然這些高科技產(chǎn)品為我們的生活帶來無限的便利,但個(gè)性的主題促使越來越多人追求一種獨(dú)一無二，而非隨波逐流,尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生.而別出心裁的DI物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望.自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的;制做個(gè)性的D物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特.感謝聆聽目前,對(duì)于個(gè)性的DY物品所吸引的群體大學(xué)生而言,他們既是一群消費(fèi)能力固定的群體,又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍,并且購(gòu)買性價(jià)比不高。針對(duì)這一特性而言,個(gè)性的D手工材料工坊采取小店經(jīng)營(yíng)，低價(jià)提供各式各樣個(gè)性的成品及制作材料，

3、包括手繪T恤、手繪球鞋、環(huán)保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、發(fā)飾制作等方面,既提供個(gè)性的DIY的制作物品，又具備個(gè)性的相應(yīng)設(shè)施與課程教授，為顧客提供發(fā)揮個(gè)性創(chuàng)意的平臺(tái)。.感謝聆聽隨著生活質(zhì)量的不斷提高,相信人們對(duì)個(gè)性的D物品的需求只會(huì)與日俱增，不斷增強(qiáng)，這個(gè)由大學(xué)生引領(lǐng)的時(shí)尚潮流也將大面積的擴(kuò)散開來。二、市場(chǎng)分析2。1市場(chǎng)需求1越來越多的人開始喜歡自制的手工藝品。I成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目,數(shù)不勝數(shù)，但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，或者就是價(jià)格昂貴，超過學(xué)生購(gòu)買能力。2. 提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧

4、克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。. 送禮，作為一份發(fā)自內(nèi)心的禮物。每當(dāng)朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時(shí),學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、老師和長(zhǎng)輩。一份自制的禮物，無論精致還是粗劣,都體現(xiàn)了送禮者的誠(chéng)摯心意。學(xué)生消費(fèi)狀況分析 據(jù)調(diào)查,目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多,而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了,也更加有意義.三、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)3.調(diào)查對(duì)象的選定3。1調(diào)查對(duì)象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方

5、法。3。1。2樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查.3.2調(diào)查統(tǒng)計(jì)3.。1中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn),西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì)，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合、“學(xué)用相濟(jì)”著稱,他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國(guó)寶”,成為古代高度文明的標(biāo)志。.感謝聆聽當(dāng)代生活中,機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活,迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)

6、家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。.感謝聆聽針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DI項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充I市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。.2.2學(xué)生消費(fèi)狀況 據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi),學(xué)生在把生活費(fèi)除開后,供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高,相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手,不但成本減少了，也更加有意義.3。3需求預(yù)測(cè)近幾年D 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民

7、族之風(fēng)的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。3目標(biāo)市場(chǎng)DY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷加大,許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多,并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味,個(gè)性展示的市場(chǎng).四.風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策4。1風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過程。Y手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于D手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味,個(gè)性展示的市場(chǎng)。.感謝聆聽4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析1. 校外的小商品市

8、場(chǎng).目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，僅下沙商貿(mào)城一家。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品,且大多以十字繡為主。而由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營(yíng)成本較高,因此出售的商品價(jià)位很高,超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍.2. 校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作,沒有享受到DI帶來的成就感.且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會(huì)提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求.3. 網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格.因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買IY制作素材

9、。由此,我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體,以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?感謝聆聽4.3對(duì)策 進(jìn)一步做大宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力;增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力,豐富和深化服務(wù)的種類;建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系,制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)盈利能力.五市場(chǎng)營(yíng)銷5.1經(jīng)營(yíng)形式1.實(shí)體店：在大學(xué)城中開設(shè)實(shí)體店，提供成品以及材料銷售，課程指導(dǎo)學(xué)習(xí)，手繪體驗(yàn)等服務(wù)。2淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。5.2市場(chǎng)開拓DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意,符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼

10、光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，D手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。5。3營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 開業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠政策,包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng),商品的折扣等等。2. 會(huì)員卡：購(gòu)物滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息.3. 主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買商品的行為特征,分成個(gè)不同的主題愛情 親情 友情心情 4. 節(jié)假日銷售:（1)節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作。推

11、出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開展相應(yīng)的親情活動(dòng)。 （2)假日市場(chǎng)重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。 （）主題日市場(chǎng)主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子，可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。5. 與大學(xué)社團(tuán)合作,提供獎(jiǎng)品：大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要獎(jiǎng)品的。一般的小競(jìng)賽獎(jiǎng)品不會(huì)很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎(jiǎng)品。我們可以跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人商議好,建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系.6. 流動(dòng)銷售：為方便女生購(gòu)買，定期在女生樓下設(shè)流動(dòng)攤點(diǎn).也可“上門服務(wù)”，在寢室做推銷。7.

12、贈(zèng)品：對(duì)于一次性購(gòu)買大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計(jì)購(gòu)買量較大的會(huì)員,給予不同檔次的贈(zèng)品，以鼓勵(lì)消費(fèi)。贈(zèng)品可為小書簽,手機(jī)鏈等等。8. 廣告和推廣: （1）在校宣傳欄、宿舍樓下張貼廣告使全校師生對(duì)小店有一定了解；(）廣播宣傳：在學(xué)校的廣播臺(tái)、電視臺(tái)以及校園網(wǎng)上發(fā)布小店的信息，讓同學(xué)們隨時(shí)隨地都能知道小店動(dòng)態(tài) （3)在店門口或校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息,吸引顧客。(4）通過手機(jī)平臺(tái)，發(fā)放給會(huì)員新產(chǎn)品或促銷的信息。4銷售分析經(jīng)營(yíng)形式：1實(shí)體店:在大學(xué)城中開設(shè)實(shí)體店,提供成品以及材料銷售,課程指導(dǎo)學(xué)習(xí),手繪體驗(yàn)等服務(wù)。2淘寶網(wǎng)店:在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店,銷售成品以及材料,并附有制作教程的圖片和視頻。5

13、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：1. 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等.據(jù)調(diào)查,這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞,市場(chǎng)潛力較大。2個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅:.成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下,我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的

14、發(fā)展空間和豐厚.IY個(gè)性課堂:許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ),網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對(duì)這一情況，我們還定期開設(shè)了免費(fèi)的教授課程,手把手教你DI.只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的DY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的DI高手。我們也會(huì)購(gòu)買課堂中制作優(yōu)秀的成品,在店里出售。學(xué)會(huì)了自己制作,同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人,別具意義。.感謝聆聽5個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品,包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等.獨(dú)具個(gè)性的發(fā)飾掛件、新穎特別的手繪產(chǎn)品、別具特色的裝飾品等

15、等。在外面，雖然有琳瑯滿目的商品,但卻不一定合我們的心意,所以顧客可以依自己的喜好,定制自己所需的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以添加自己喜愛的元素，更代表了自己的個(gè)性。.感謝聆聽6。手繪體驗(yàn):我們提供給顧客體驗(yàn)手繪的機(jī)會(huì),只需交少量的金額，便可體驗(yàn)手繪環(huán)保袋、球鞋、T恤等，我們會(huì)提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費(fèi)用,就可以把屬于自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣,又創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)一無二的物品。.感謝聆聽六優(yōu)勢(shì)分析1. 顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。2. 新穎的經(jīng)營(yíng)模式DY個(gè)性課堂本店提供DI素材“學(xué)

16、生手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式,這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外,還提供DY課程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)IY課程的教授,進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。3. 獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特。.產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本手工坊產(chǎn)品-手工產(chǎn)品來說,由于用才較為廉價(jià),所以價(jià)格較低,大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性.我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì),不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性,提高競(jìng)爭(zhēng)力。七、總結(jié)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，我們的“樂活小站”提倡“Do It urself(DIY)”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。讓年青人有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性.發(fā)揮他們豐富的想象，為他們的生活增添無限樂趣和激情。我們還提供給消費(fèi)者學(xué)習(xí)制作的機(jī)會(huì)，對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂