共享物業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、保利物業(yè)共享項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) SERVICE SHARING PROJECT OF POLY 【盤(pán)活資源盤(pán)活資源，把握機(jī)遇，一覽眾山小，把握機(jī)遇，一覽眾山小】 目的 purpose 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 introduction 眾籌方案 Crowd funding plan 資源與優(yōu)勢(shì) advantage 01 03 0204 05 案例分享 sharing 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 introduction 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目亮點(diǎn) 服務(wù)范疇 運(yùn)營(yíng)案例 商業(yè)模式 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目背景 3 1 2 3 線下模式、利益輸送 員工積極性差 收入水平低 傳統(tǒng)物業(yè) . 發(fā)展之痛 4 業(yè)主需求不能得到高質(zhì)量滿(mǎn)足 公司發(fā)展受限 現(xiàn)有資

2、源（業(yè)主需求、 員工人脈）低效利用/浪費(fèi) 業(yè)主不滿(mǎn) 員工不滿(mǎn) 公司蕭條 面臨多輸局面！ 4 實(shí)現(xiàn)方式：采用眾籌模式，基于共籌、共建、共享的理念，通過(guò)引入大數(shù)據(jù)互聯(lián)，盤(pán)活現(xiàn)有 資源，構(gòu)建全員參與的物業(yè)服務(wù)良性?xún)r(jià)值共享體系和閉環(huán)循環(huán)體系！ 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：1、構(gòu)建數(shù)字化物業(yè)服務(wù)平臺(tái) 2、打造完整物業(yè)服務(wù)O2O生態(tài)圈！ 5 01 社會(huì)生活 服務(wù)平臺(tái) 04 獲得海量用戶(hù) 05 數(shù)據(jù)整合 02 平臺(tái)服務(wù) 03 合作伙伴 平臺(tái)共享 輸出 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 數(shù)據(jù)采集分析數(shù)據(jù)采集分析 輕資產(chǎn)拓展，市場(chǎng)開(kāi)辟輕資產(chǎn)拓展，市場(chǎng)開(kāi)辟 新品開(kāi)發(fā)、持續(xù)優(yōu)化新品開(kāi)發(fā)、持續(xù)優(yōu)化 社會(huì)生活 服務(wù)O2O 生態(tài)圈 6 02 04 多角色參與 管

3、理效率倍增 03 服務(wù)質(zhì)量提升 01 多資源整合 共享 資源整合可以為業(yè)主提供更好、資源整合可以為業(yè)主提供更好、 更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)良性更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)良性 反饋、健康發(fā)展。反饋、健康發(fā)展。 利益牽引，個(gè)體積極參利益牽引，個(gè)體積極參 與，公司實(shí)現(xiàn)扁平化管與，公司實(shí)現(xiàn)扁平化管 理模式，效率提升，理模式，效率提升， 收入提升收入提升 1、保利公司物業(yè)資源、保利公司物業(yè)資源 2、跨區(qū)域性資源（地方的特色、特產(chǎn)、美、跨區(qū)域性資源（地方的特色、特產(chǎn)、美 食）食） 3、員工資源（個(gè)人人脈、社會(huì)資源）、員工資源（個(gè)人人脈、社會(huì)資源） 1、小投入大回報(bào)，每個(gè)眾籌參、小投入大回報(bào)，每個(gè)眾籌參 與個(gè)體既

4、是平臺(tái)建設(shè)者（股東）與個(gè)體既是平臺(tái)建設(shè)者（股東） 又是業(yè)主需求發(fā)布者（分銷(xiāo)商）又是業(yè)主需求發(fā)布者（分銷(xiāo)商） 還是是解決方案還是是解決方案/資源提供者（供資源提供者（供 應(yīng)商）。應(yīng)商）。 7 家政服務(wù)家電維修團(tuán)購(gòu)服務(wù)旅游服務(wù)裝修服務(wù) 快遞服務(wù)廣告服務(wù)理財(cái)服務(wù)通信服務(wù)商品銷(xiāo)售 8 案例：保利旗下某高端小區(qū)存在大量適齡兒童課后托管需求 傳 統(tǒng) 模 式 小區(qū)物業(yè)發(fā)動(dòng)所有員工尋 找托管班資源 資源有限且員工積極性不高 利益輸送、簽約低品質(zhì)托管 班服務(wù)供應(yīng)商 業(yè)主不滿(mǎn)、員工參與度低、 公司形象口碑受損 多 輸 項(xiàng) 目 模 式 所在小區(qū)在數(shù)字化共享物 業(yè)平臺(tái)發(fā)布需求 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和分銷(xiāo)商參與 優(yōu)質(zhì)解決方案，業(yè)

5、主滿(mǎn)意，員 工參與且獲益，公司收入增加， 獲得良好口碑 多 贏 9 商業(yè)模式介紹基于共享模式的共贏三角關(guān)系 公司 供應(yīng)商 分銷(xiāo)商 信息流 方案 信息流 problemer solver manager 分銷(xiāo)商：以保利旗下物業(yè)項(xiàng)目主 體，后期經(jīng)準(zhǔn)入審核增補(bǔ)其他高 端小區(qū) 供應(yīng)商：依托保利資源和旗下員 工的社會(huì)資源，經(jīng)推薦和公司嚴(yán) 格審核成為平臺(tái)供應(yīng)商，負(fù)責(zé)提 供產(chǎn)品和服務(wù)。 公司：負(fù)責(zé)平臺(tái)建立、維護(hù)，信 息流傳遞，公司所需資金由員工 入股眾籌的方式籌集。 10 資 源 與 優(yōu) 勢(shì) advantage 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 創(chuàng)新與變革 11 供應(yīng)商和分銷(xiāo)商直接與平臺(tái)（公司） 對(duì)接，省去不必要的環(huán)節(jié)，降低服務(wù)

6、成本 成本優(yōu)勢(shì) 保利目前全國(guó)管理數(shù)百物業(yè)項(xiàng)目，業(yè) 務(wù)需求來(lái)源充足，不存在分銷(xiāo)壓力 需求眾多，分銷(xiāo)無(wú)壓力 基于公司、員工廣布的人脈，供應(yīng)商 的選擇更具有多樣性，從而可以?xún)?yōu)中 選優(yōu)，提升服務(wù)品質(zhì) 供應(yīng)商優(yōu)選，服務(wù)質(zhì)量提升 眾籌模式充分調(diào)動(dòng)了參與者的積極性， 使得項(xiàng)目形成了合力，實(shí)現(xiàn)低成本投 入，高收益回報(bào) 眾籌模式，全員參與 12 01 變革 02 創(chuàng)新 03 突破 O2O營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)還是線下產(chǎn)品的質(zhì)量，核心 是方便消費(fèi)者，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。 公司完善的線下產(chǎn)品服務(wù) 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就是本地化， 深入人心的本地化形象，有著保利物業(yè)公司作 為后盾，本地化營(yíng)銷(xiāo)更加方便。 注重本地化營(yíng)銷(xiāo) 我們

7、有著最年輕的思維方式與做事習(xí)慣，不會(huì) 拘泥于傳統(tǒng)，傳統(tǒng)企業(yè)本就不容易接受移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)思維，就算有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)的，也大多被 幾個(gè)早就炒爛的案例限制了想象力。 突破傳統(tǒng)思維 13 項(xiàng)目目的 purpose 14 1 打破地域障礙 打造數(shù)字化 物業(yè)服務(wù)平臺(tái) 23 盤(pán)活資源 多方參與 共籌、共建、共享 互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù) 融合，打造跨區(qū)域性 質(zhì)的物業(yè)信息共享平 臺(tái)！ 匯聚全國(guó)(區(qū)域性) 物業(yè)的資源、員工的 資源，遏制利益輸送！ 每個(gè)小區(qū)/員工參與到 物業(yè)服務(wù)中來(lái)，個(gè)體既是 需求發(fā)布者（分銷(xiāo)商）又 是資源供應(yīng)者（供貨商）， 打造共建、共籌、共享式 服務(wù)體系！ 共享物業(yè)新模式 共籌、共建、共享 互聯(lián)網(wǎng)+ 資源

8、盤(pán)活 目標(biāo)2 通過(guò)數(shù)字化物業(yè)共享平臺(tái)，業(yè)務(wù) 的需求得到高質(zhì)量滿(mǎn)足，滿(mǎn)意度 提升，業(yè)主黏性增加 目標(biāo)3 目標(biāo)1 公司實(shí)現(xiàn)了扁平化管理， 效率極大提高，營(yíng)業(yè)收入 穩(wěn)步增長(zhǎng) 員工充分參與到項(xiàng)目中來(lái)， 增強(qiáng)員工積極性和職業(yè)自 豪感，提高收入水平 眾 籌 方 案 Crowd funding plan 總體思路 融資計(jì)劃 利潤(rùn)分配 分銷(xiāo)商與供應(yīng)商 具體實(shí)施 發(fā)展規(guī)劃 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 17 實(shí)行以眾籌公司為主體，專(zhuān)項(xiàng)眾籌為補(bǔ)充的方案。眾籌公司負(fù)責(zé)信息化平臺(tái)搭建、公司管理運(yùn)營(yíng) 體系建立及日常運(yùn)營(yíng)。專(zhuān)項(xiàng)眾籌是在公司眾籌基礎(chǔ)上針對(duì)區(qū)域性業(yè)主共性需求進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)眾籌。核心價(jià) 值在于保證大家平等參與、透明經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)“保底”的

9、反向思維來(lái)構(gòu)筑資金安全防線！ ￥ 主體 補(bǔ)充 眾籌公司 專(zhuān)項(xiàng)眾籌 18 成立眾籌項(xiàng)目組，詳細(xì)論證眾籌方案，確 定眾籌時(shí)間各節(jié)點(diǎn) 步驟一 推廣宣傳，以保利物業(yè)各分公司為小組，利 用微信、朋友圈，會(huì)議等多種形式進(jìn)行眾籌 項(xiàng)目講解和宣傳 步驟二 分別成立供應(yīng)商和分銷(xiāo)商小組，積極利用 公司和個(gè)人社會(huì)關(guān)系、人脈關(guān)系尋找合格 供應(yīng)商和分銷(xiāo)商 步驟三 當(dāng)意向眾籌人數(shù)、供應(yīng)商和分銷(xiāo)商數(shù)量得到預(yù)期 指標(biāo)時(shí)，實(shí)施眾籌，簽訂入股協(xié)議和合伙協(xié)議 步驟四 眾籌完畢，成立共享物業(yè) 公司，建立公司運(yùn)行體系， 進(jìn)行數(shù)字化平臺(tái)招標(biāo)工作 步驟五 將供應(yīng)商、分銷(xiāo)商接入數(shù) 字平臺(tái)，同時(shí)在業(yè)主中間 積極推廣數(shù)字平臺(tái)的運(yùn)用 步驟六 分銷(xiāo)

10、商與供應(yīng)商作為整個(gè)O2O物業(yè)服務(wù)生態(tài)圈的重要組成部分，其質(zhì)量、數(shù)量決定了體系流量和發(fā)展前景 建立供應(yīng)商準(zhǔn)入審核體系，嚴(yán)控供應(yīng)商 的質(zhì)量！ 充分發(fā)掘保利公司資源和員工人脈資源， 同時(shí)加大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 分銷(xiāo)商供應(yīng)商 保利現(xiàn)有物業(yè)項(xiàng)目600余個(gè)，初步預(yù)計(jì)項(xiàng)目能夠 協(xié)調(diào)20余個(gè)參與 眾籌員工可以利用個(gè)人人脈去同其他物業(yè)公司談， 在這一過(guò)程中扮演分銷(xiāo)商的角色 積極向業(yè)主推廣共享物業(yè)平臺(tái)的使用，定期與 業(yè)主群體溝通，了解業(yè)主需求，并在物業(yè)共享 平臺(tái)進(jìn)行需求提交 受領(lǐng)公司分銷(xiāo)任務(wù)以后，積極向業(yè)務(wù)進(jìn)行講解 和推廣，按時(shí)完成分銷(xiāo)任務(wù) 完成自身服務(wù)類(lèi)型、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)能 力的簡(jiǎn)介，形成文本，在物業(yè)共享平臺(tái) 發(fā)布

11、員工利用自身社會(huì)關(guān)系，比如有能力供 應(yīng)某一特色食品，員工此時(shí)就可以作為 供應(yīng)商進(jìn)入系統(tǒng)。 20 眾籌目標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目方案測(cè)算，計(jì)劃眾籌 至少500萬(wàn)元用于公司設(shè)立、 信息化平臺(tái)搭建以及公司運(yùn)營(yíng) 眾籌對(duì)象 保利公司優(yōu)秀員工 優(yōu)質(zhì)資源供應(yīng)商 其他物業(yè)公司（分銷(xiāo)商） 眾籌方式 員工眾籌每股2萬(wàn)元，最多 持有10股，每年按持股比例 分紅。 分銷(xiāo)商和供應(yīng)商以合作伙伴 的方式入股，入股資金不低 于100萬(wàn)元。 利潤(rùn)分配 眾籌參與者按照持股比例分紅； 合伙供應(yīng)商和分銷(xiāo)商按股份分紅； 21 眾籌員工金額5年后可以 無(wú)條件贖回，股份保持。 成為供貨商和分銷(xiāo)商的眾 籌員工可以享受項(xiàng)目服務(wù) 收益的30%，且每年2獲

12、得不低于10 萬(wàn)的合伙人 扶持投入。 眾籌員工 每年按照入股的股份分紅 每年入股員工（眾籌員工）可以再 獲得10000元物業(yè)服務(wù)卡（可向 業(yè)主出售）。 眾籌員工獲得與自身入股額度等 值的體驗(yàn)卡，可以用于支付所有 物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目（可向業(yè)主出售） 利潤(rùn) 分配 5 4 3 2 1 22 2019 7 7月前完成眾月前完成眾 籌目標(biāo)、公司籌目標(biāo)、公司 成立成立 9 9月平臺(tái)開(kāi)始月平臺(tái)開(kāi)始 運(yùn)行運(yùn)行 全年計(jì)劃分銷(xiāo)全年計(jì)劃分銷(xiāo) 商、供應(yīng)商數(shù)商、供應(yīng)商數(shù) 量超過(guò)量超過(guò)100100 2020 立足江西省內(nèi)，立足江西省內(nèi)， 計(jì)劃省內(nèi)所有計(jì)劃省內(nèi)所有 保利物業(yè)項(xiàng)目保利物業(yè)項(xiàng)目 接入數(shù)字化物接入數(shù)字化物 業(yè)共享平臺(tái)，

13、業(yè)共享平臺(tái)， 年?duì)I銷(xiāo)收入超年?duì)I銷(xiāo)收入超 過(guò)過(guò)50005000萬(wàn)元。萬(wàn)元。 開(kāi)啟開(kāi)啟A A輪輪1010億億 元風(fēng)投融資元風(fēng)投融資 2021 走 向 全 國(guó) ， 成走 向 全 國(guó) ， 成 立東部、中部、立東部、中部、 北部、西部分公北部、西部分公 司，引入其他品司，引入其他品 牌物業(yè)，初步形牌物業(yè)，初步形 成保利共享物業(yè)成保利共享物業(yè) 品牌價(jià)值。年?duì)I品牌價(jià)值。年?duì)I 銷(xiāo)收入超過(guò)銷(xiāo)收入超過(guò)1010億億 元。開(kāi)啟元。開(kāi)啟B B輪輪5050 億元風(fēng)投融資。億元風(fēng)投融資。 20222023 保利共享物業(yè)成為國(guó)內(nèi)首屈一保利共享物業(yè)成為國(guó)內(nèi)首屈一 指共享物業(yè)品牌，并在指共享物業(yè)品牌，并在A A股上市，股上市，

14、眾籌員工根據(jù)初始股份多少等眾籌員工根據(jù)初始股份多少等 價(jià)持有公司原始股價(jià)持有公司原始股 23 1、與中國(guó)平安、太平洋保險(xiǎn)以及其他主要房 地產(chǎn)大型實(shí)體企業(yè)對(duì)接，對(duì)眾籌資金進(jìn)行擔(dān)保， 最大化保障投資人權(quán)益 2、每個(gè)投資人在投資確認(rèn)后返與其入股資金 等額的服務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)值卡 眾籌資金層面眾籌資金層面 公司成立以后，將建立進(jìn)入機(jī)制、溝通決策機(jī) 制、調(diào)整機(jī)制、約束機(jī)制、分配機(jī)制五大機(jī)制， 建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人 操盤(pán)，將公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小化。 公司運(yùn)營(yíng)層面公司運(yùn)營(yíng)層面 1、建立嚴(yán)格的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商準(zhǔn)入、審核機(jī)制 2、合伙供應(yīng)商和分銷(xiāo)商需繳納一定數(shù)額的保證金 3、建立供應(yīng)商、分銷(xiāo)商定期考評(píng)，動(dòng)

15、態(tài)調(diào)整機(jī)制 供應(yīng)商和分銷(xiāo)商供應(yīng)商和分銷(xiāo)商 24 案 例 分 享 Sharing 25 謀女郎李丹妮打造了名為“輕塑”的多梅果飲的塑身飲料。為迅速建立銷(xiāo)售渠道，輕塑選擇 通過(guò)眾籌的方式建立微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。輕塑選擇京東平臺(tái)發(fā)起眾籌，即征集1000名微商每人 出資1萬(wàn)元作為“天使合伙人”。 一、一、 以以 10000 元獲得元獲得 16688 元的輕塑產(chǎn)品；元的輕塑產(chǎn)品； 二、二、 一年內(nèi)，無(wú)條件可以申請(qǐng)?jiān)瓋r(jià)退貨；一年內(nèi)，無(wú)條件可以申請(qǐng)?jiān)瓋r(jià)退貨； 三、三、 每年再獲贈(zèng)每年再獲贈(zèng) 10000 元的輕塑產(chǎn)品，連續(xù)元的輕塑產(chǎn)品，連續(xù) 5 年；年； 四、四、 2015 年獲得不低于年獲得不低于 3000 萬(wàn)的合伙人扶持投入。萬(wàn)的合伙人扶持投入。 最大誘惑 26 僅用5天超額 完成300名微 商