挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南1

1、挑戰(zhàn)杯計(jì)劃書寫作指南 1“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南第一部分 創(chuàng) 作 指 南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的 技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需 要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、 目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可 能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧 客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精 神

2、。明確兩個(gè)概念：創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識(shí)、技術(shù)、思維、資金等，通過市場動(dòng)作，獲 取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持 之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個(gè)結(jié)果，是創(chuàng)業(yè) 者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：科學(xué)描述團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽： 它借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng) 具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為 目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、 組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審

3、和秘密答辯的方 式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司 戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù) 預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對(duì)手、市場驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、 產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。3 、市場調(diào)查和分析闡釋以下問題（1）絲?（2）市場容量和趨勢（3）競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢（4）估計(jì)為市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢4 、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它

4、包括三個(gè)問題（1）營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)5 、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）7 、管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8 、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。9 、財(cái)務(wù)預(yù)測假定10

5、、假定公司能夠提供的利益第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求（一）報(bào)名階段報(bào)名時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：34頁A4紙）。1 、機(jī)會(huì)（ 1 ）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（ 2 ）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（ 3）描述市場中的競爭2 、策略（4）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型（ 5 ）怎樣贏利？（ 6 ）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？3 、怎么做（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。（10）行動(dòng)計(jì)劃。 可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： （1）以顧客為中心描述這一講座的框架 （2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。（二）初賽階段初賽時(shí)提

6、交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為 2040 頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1 、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2 、說明誰會(huì)購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格； 銷售方式供選方案； 3 、展示大的潛力4 、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)5 、分析你的競爭對(duì)手6 、與競爭對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢？7 、保護(hù)你的優(yōu)勢8 、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9 、實(shí)現(xiàn)你的承諾10 、量化（三）決賽階段 在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)

7、化第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制作 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者 調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 35 頁的文檔，量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、 細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版 物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次機(jī)會(huì)來向一群 投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行 總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可 靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)

8、計(jì)劃的顯著特性的提問。第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答1 、競賽什么 競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn) 品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。2 、競賽目的 培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛 煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實(shí)踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 的實(shí)際能力和全面素質(zhì)，激勵(lì)廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。3 、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會(huì)中產(chǎn)生，那么機(jī)會(huì)在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會(huì)呢？可以 說機(jī)會(huì)無時(shí)不在，無處不在。4 、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客 商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個(gè)方面： （1

9、）主要概述（ 2）企業(yè)介紹（ 3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（ 4）市場需求（ 5） 銷售渠道和促銷策略（ 6）財(cái)務(wù)管理（ 7）營業(yè)收入的預(yù)測（ 8）其他。5 、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？ 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個(gè)方面： 第一：消費(fèi)者需求方面的情況。第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。6 、如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個(gè)深刻的體會(huì)，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面 臨一個(gè)心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多 或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對(duì)有志辦

10、公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題 就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。我們認(rèn)為首先是一個(gè)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個(gè)人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱?一種思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強(qiáng)了見 識(shí)，開闊了眼界，提高了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)也證明， 在經(jīng)商的人中，個(gè)人財(cái)富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R(shí)多，他才能看得 準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識(shí)提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的，如果不敢實(shí)踐，這些 障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就 習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神

11、是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的 重要內(nèi)容。最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個(gè)企業(yè) 如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣 的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個(gè)方面：第一、在辦公司中要 堅(jiān)持市場的觀點(diǎn)，要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)計(jì)，而應(yīng)把重點(diǎn)放 在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建 立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會(huì)的思想，這 是一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會(huì)基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時(shí)講：“它應(yīng)是深深 扎根于一種人生觀、社會(huì)觀和

12、世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種 自身的人生觀、社會(huì)觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會(huì)法則和自然法則的，如 果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會(huì)觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出 經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（ What）,為什么和怎么樣。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和

13、潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料三、思考方法1. 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析） 利潤=收入- 成本 收入=價(jià)格* 銷售量 成本=固定成本 +可變成本2. 市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品Price:價(jià)格Promotion:促銷Placement: 分銷策略3. 波特五大競爭作用力 （適用于分析是

14、還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭4. 內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） 競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）5.3Cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）pany 公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃petition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers 客戶 市場細(xì)分、容量

15、、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參三者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的 產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述 公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行 動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)北京的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括： 希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司 戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測 假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1 執(zhí)行

16、總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)(bus in ess )的簡單描述、機(jī)會(huì) 概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、 提供的利益。2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述，主要競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入 策略和市場開發(fā)策略。3 市場調(diào)查和分析闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場 份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。4 .公司戰(zhàn)略闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題：營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)

17、備和改進(jìn)5 .總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、 市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。6 .關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)7 .管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員牘芾砉居泄氐慕逃 凸乳鞅塵埃平(14)夤芾矸止于突廳梗?介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8 .企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達(dá)到收支平衡 所需的月數(shù)、達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)。9 財(cái)務(wù)預(yù)測 包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析； 突出成本控制系統(tǒng)。10 假定公