億城集團(tuán)_營銷策劃管理流程_4頁

1、YEL/kNDfZIliE億城集團(tuán)股份有限公司YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENTCO., LTD.管理體系文件文件編號YC-OP-YX002版本號A生效日期營銷策劃管理流程（蓋控制專用章處）修改狀態(tài)修訂情況生效日期IIIIIIIV起草職務(wù)日期審核職務(wù)日期審核職務(wù)日期審核職務(wù)日期簽發(fā)職務(wù)日期YC-OP-YX002營銷策劃管理流程營銷策劃管理流程1、流程概況目的通過前期項(xiàng)目策劃及規(guī)劃方案確立，組織營銷策略，確定營銷目標(biāo)、 推售策略、營銷執(zhí)行策略及費(fèi)用預(yù)算。適用范圍集團(tuán)所有項(xiàng)目前期營銷策劃工作管理名詞定義通過對市場、產(chǎn)品、客戶的深入分析與理解，制定項(xiàng)目的營銷策略， 以期實(shí)現(xiàn)

2、項(xiàng)目銷售及利潤，提升公司品牌認(rèn)知度。參與部門集團(tuán)運(yùn)營管理中心、集團(tuán)品牌營銷管理中心、城市營銷部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱YC-OP-YX00K 項(xiàng)目策劃流程YC-OP-YX003銷售前期準(zhǔn)備方案管理流程無流程開始節(jié)點(diǎn)流程結(jié)束節(jié)點(diǎn)附件流程關(guān)鍵點(diǎn)支持文件2、流程圖YC-OP-YX002營銷策劃管理流程3、職責(zé)3.1集團(tuán)總裁負(fù)責(zé)營銷策劃報告的批準(zhǔn)生效。3.2集團(tuán)運(yùn)營副總裁負(fù)責(zé)營銷策劃報告的審批。3.3集團(tuán)運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)營銷策劃報告的評審及方案備案。3.4城市公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)營銷策劃報告的審核。3.5集團(tuán)品牌營銷中心YC-OP-YX002營銷策劃管理流程負(fù)責(zé)營銷策劃報告的審核。3.6城市營銷部

3、負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目營銷策劃報告。4、工作程序4.1城市營銷部通過前期項(xiàng)目策劃及規(guī)劃方案確立，組織營銷策劃工作形成營銷策 劃報告。4.1.1市場分析（普遍性、區(qū)域性）、競爭項(xiàng)目分析、客群分析、項(xiàng)目自身分析、 項(xiàng)目營銷定位（產(chǎn)品定位、檔次定位、客群定位）。4.1.2突出項(xiàng)目價值點(diǎn)，確定營銷目標(biāo)，制定營銷策略，包括銷售策略、價格 策略、推售策略、銷售速度控制策略、營銷推廣織組、營銷推廣策略、 品牌策略。4.1.3銷售速度預(yù)計，包括全案銷售預(yù)計、年度銷售預(yù)計，完成營銷計劃八 張表。4.1.4提出項(xiàng)目銷售重大節(jié)點(diǎn)組織及銷售樣板區(qū)、樣板間及銷售環(huán)境的要求與 建議。4.1.5營銷費(fèi)用預(yù)算；4.2審批流程及執(zhí)行4.2.1由集團(tuán)品牌營銷中心組織，城市營銷部制定項(xiàng)目營銷策劃報告，并報集 團(tuán)品牌營銷中心、城市公司總經(jīng)理進(jìn)行審核，由集團(tuán)運(yùn)營中心組織評審， 將評審?fù)ㄟ^后的項(xiàng)目營銷策劃報告報集團(tuán)運(yùn)營副總裁進(jìn)行審批，集團(tuán)總裁批準(zhǔn)生效。4.2.2簽發(fā)后的營銷策劃報告，轉(zhuǎn)集團(tuán)運(yùn)營管理中心備案，作為項(xiàng)目整體費(fèi)用 使用、價格呈批依據(jù)。4.2.3集團(tuán)