房產(chǎn)銷售人員的工作計劃

1、房產(chǎn)銷售人員的工作計劃做工作總結(jié)是為了總結(jié)上期工作的成功經(jīng)驗，吸取不足，那么工作計劃的制定就是為了讓未來的工作更有方向和目標(biāo)。小編搜集的房產(chǎn)銷售人員工作計劃，供大家參考閱讀。房產(chǎn)銷售人員工作計劃一、 加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)， 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在201x年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我 將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的

2、一系列政第2頁共8頁策，對201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分析 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研 究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo) 及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合201x年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我 將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出

3、完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將 按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào) 整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn) 行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完 成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售 產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè) 知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的 專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。房產(chǎn)銷售人員工作計劃一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過

4、對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是1大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于1個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn) 真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工 業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客 戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成1個強大的客戶群體。2、在第二季度之際，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房 市場會迎來1個

5、小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉 得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們 公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓 廠房部早日成長起來。3、 第三季度的“十一”“中秋” 雙節(jié)，并且，隨著 我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶即可逐步滲入 進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)1步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭 取把廠房工作

6、業(yè)績做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場 不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù) 人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到1個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管 理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能 百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。房產(chǎn)銷售人員工作計劃本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定

7、本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。第5頁共8頁3. 鎖定有意向客戶 30家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是1種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工 作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自

8、己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)1步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶1種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要 上漲，等。挑起其購買*3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)1步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上