房地產(chǎn)尾盤(pán)促銷方案

1、房地產(chǎn)尾盤(pán)促銷方案 一、促銷目的 為了能在整體市場(chǎng)比較低迷的狀態(tài)下完成銷售，應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的 淡季市場(chǎng)，我們建議推出“尾盤(pán)集中贏，清盤(pán)銷售三重禮”活動(dòng)，以 清盤(pán)銷售為由頭，做一次促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取最大程度的完成銷售，最大 程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。 二、促銷時(shí)間 2008年11月8日起 三、活動(dòng)內(nèi)容 尾盤(pán)集中贏，清盤(pán)銷售送大禮！ 2008年11月8日起XX清盤(pán)推 出最后36套房源，凡在2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈(zèng)相應(yīng)大禮： （一）第一重禮：購(gòu)房送價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái) 1、內(nèi)容: 凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手

2、 續(xù)的客戶，均獲贈(zèng)價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái)。 關(guān)于禮品調(diào)整的說(shuō)明： 在前一個(gè)方案中，我們做的計(jì)劃是送3000元的皇明太陽(yáng)能熱水 器,但是后來(lái)考慮了一下各種禮品的效果及XX客戶的主要構(gòu)成主要 為外地來(lái)青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員，液晶電視對(duì)在這部分 人群的吸引力和造成的影響要比太陽(yáng)能要大許多 ，因此我們建議還是 送液晶電視更好一些。 2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)： 商品市場(chǎng)價(jià)格5000元左右 3、贈(zèng)送辦法： 客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購(gòu)房合同后，辦理按揭時(shí)直 接從售樓處領(lǐng)走，其他問(wèn)題由客戶自行聯(lián)系廠商； 客戶不要液晶電視的，按照5000元標(biāo)準(zhǔn)在房屋總價(jià)里予以優(yōu)惠。 盡量建議客戶選擇房?jī)r(jià)優(yōu)惠。 4

3、、優(yōu)惠幅度： 5000元，占住宅房屋總價(jià)的X % （二）第二重禮：購(gòu)房送契稅再免保險(xiǎn) 1、內(nèi)容: 凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手 續(xù)的客戶，均可獲贈(zèng)所購(gòu)房屋契稅（開(kāi)發(fā)公司代交） ，貸款客戶免保 險(xiǎn)。 2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)： 契稅按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。 3、贈(zèng)送辦法： 免收客戶契稅，由開(kāi)發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。 按揭保險(xiǎn)由開(kāi)發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險(xiǎn)。 4、優(yōu)惠幅度： 契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅1.5%; 保險(xiǎn)費(fèi)不用交納。 （三）第三重禮：團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴 1、內(nèi)容: 自2008年11月8日起，在xxxx團(tuán)購(gòu)房屋的客戶，兩戶團(tuán)購(gòu) 可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加 0

4、.5%,即3個(gè)客戶優(yōu) 惠1.5%,4個(gè)優(yōu)惠2% 5個(gè)優(yōu)惠2.5%,6個(gè)3%最高優(yōu)惠不超過(guò)3% 2、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)： 團(tuán)購(gòu)客戶定房時(shí)間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7天時(shí)間內(nèi)簽 合同，客戶簽合同后就不能再參加團(tuán)購(gòu)； 客戶有特殊原因不能在7天內(nèi)付款的，需寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，寫(xiě)明原 因及最后付款期限，自定房之日起 7日后即不能再參加團(tuán)購(gòu)； 團(tuán)購(gòu)戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計(jì)算； 一套房屋只能參加一組團(tuán)購(gòu)； 兩戶團(tuán)購(gòu)可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加 0.5%, 即3戶客戶優(yōu)惠1.5%,4戶優(yōu)惠2% 5戶優(yōu)惠2.5%,6戶及6戶以上 3%最高優(yōu)惠不超過(guò)3% 3、優(yōu)惠辦法： 團(tuán)購(gòu)客戶必須同時(shí)來(lái)簽合同

5、，團(tuán)購(gòu)客戶在交首付簽合同時(shí)，必須 寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，寫(xiě)明哪幾戶團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在 簽合同時(shí)從房屋總價(jià)里優(yōu)惠。 4、優(yōu)惠幅度： 最低0 （沒(méi)有團(tuán)購(gòu)），最高3%（6戶及以上團(tuán)購(gòu)） （四）三重大禮合計(jì)優(yōu)惠幅度 1、最低幅度：住宅x %左右右 住宅包括：契稅1.5%、贈(zèng)送價(jià)值5000元的液晶電視約X % 2、最高幅度：住宅X %左右 住宅包括：贈(zèng)送契稅1.5%、贈(zèng)送價(jià)值5000元的液晶電視約X % 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠3% 一次性付款優(yōu)惠2% （五）關(guān)于36套優(yōu)惠房源的說(shuō)明 我們建議廣告上限定共推出36套特價(jià)房，告訴客戶我們就這36 套房子了，為了盡快清盤(pán)，所以公司推出這個(gè)活動(dòng)，以強(qiáng)化“數(shù)量少， 得

6、趕緊買”，賣完這36套就沒(méi)有了這樣一種感覺(jué)，但在實(shí)際執(zhí)行中， 我們所有沒(méi)有售出的房源都可以參加活動(dòng)。 四、宣傳推廣方式 通過(guò)以下宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)告知： （一）報(bào)紙夾報(bào) 主要覆蓋XX （二）人員派單 （三）豎幅廣告 懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為： 尾盤(pán)集中贏，清盤(pán)銷售三重禮！ 第一重禮：購(gòu)房送價(jià)值5000元的液晶電視一臺(tái) 第二重禮：購(gòu)房送契稅再免保險(xiǎn) 第三重禮：一加一團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴進(jìn)行時(shí) （四）游動(dòng)字幕 1、內(nèi)容： 尾盤(pán)集中贏，清盤(pán)送大禮！ xxxx清盤(pán)推出最后36套房源，購(gòu) 房送海信液晶電視再送契稅免保險(xiǎn)，團(tuán)購(gòu)更享驚喜優(yōu)惠，電話 2、時(shí)間: 11月7日開(kāi)始播放游動(dòng)字幕內(nèi)容 （五）電話通知未成交客

7、戶 五、活動(dòng)執(zhí)行流程 1、活動(dòng)確定執(zhí)行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月 7日懸掛到位、電視臺(tái)游動(dòng)字幕合同到位； 2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作； 3、11月7日（星期五）進(jìn)行夾報(bào)； 4、11月8日、9日完成派單工作。 5、活動(dòng)確定執(zhí)行后，11月7日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價(jià)格 和付款方式，并將現(xiàn)場(chǎng)樣品送到； 6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購(gòu)房合同后，辦理貸 款手續(xù)時(shí)（一次性付款在取合同時(shí)），由銷售主任開(kāi)禮品單（附后）， 案場(chǎng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)； 7、客戶持財(cái)務(wù)確認(rèn)的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。 六、其他事項(xiàng) 1、只有客戶在活動(dòng)期間定房并交

8、清首付款，簽定購(gòu)房合同、并辦理 相關(guān)購(gòu)房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款） 才有資格領(lǐng)取禮品。 2、售樓處現(xiàn)場(chǎng)擺放禮品樣品各四臺(tái)，并用紅綢扎起來(lái)，用紅色彩紙 打印“尾盤(pán)集中贏，清盤(pán)銷售三重禮！ ”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛； 現(xiàn)場(chǎng)擺放用于發(fā)放的禮品各20臺(tái)。 3、打印活動(dòng)細(xì)則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。 4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動(dòng)的問(wèn)題： 這類客戶包括兩部分： 普通客戶，在客戶寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)并保證在7日內(nèi)交清首付款 辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個(gè)優(yōu)惠， 但不能參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 5、關(guān)于已經(jīng)購(gòu)房客戶的問(wèn)題: 這部分客戶的反應(yīng)會(huì)比較大，

9、甚至?xí)锌蛻舻绞蹣翘庺[事的情況 出現(xiàn)，對(duì)于這種情況，我們的應(yīng)對(duì)方法有兩個(gè)： 一是盡量爭(zhēng)取由售樓處工作人員和客戶溝通 （在現(xiàn)場(chǎng)有客戶的情 況下由銷售經(jīng)理把客戶叫到辦公室單獨(dú)溝通），告訴客戶我們這是最 后的36套房子，位置都不理想，公司為了盡快清盤(pán)，不占?jí)嘿Y金， 所以搞了這么個(gè)活動(dòng)，并不是我們所有的房子都降價(jià)了，清盤(pán)特價(jià)是 絕大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)搞的一個(gè)活動(dòng)，目的很簡(jiǎn)單，就是為了盡快清盤(pán)， 盡快回款。 二是可能會(huì)有部分客戶不接受這個(gè)解釋，堅(jiān)持要補(bǔ)償或者堅(jiān)持在 售樓處鬧，那么就有必要請(qǐng)公司的律師出面解決。 6、搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，可能會(huì)有客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)自行聯(lián)系結(jié)合為團(tuán)購(gòu)， 對(duì)于這種情況我們建議裝作不知道， 采取默許的態(tài)度；一次性付款客 戶如果參加了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，可以先享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠再享受一次性付款優(yōu) 惠。 7、個(gè)別客戶首付款不足的問(wèn)題： 有極個(gè)別客戶首付款不足，建議允