銷售價格管理制度

1、砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第1頁，共2頁生效日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂.日期萬滿霞 /2012.7.19審核.日期批準(zhǔn).日期1.0總則1.1目的：為了使公司銷售價格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。1.2營銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。2.0影響銷售價格的因素2.1公司的銷售目標(biāo)與銷售價格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場占有率等。目標(biāo)決定了定價策略和定價技巧。2.2產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、

2、代理費(fèi)用 等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。2.3公司銷售組合策略定價策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。2.4市場需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格2.5客戶的考慮客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價時，應(yīng)該參照競爭對方的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。3.0產(chǎn)品定價程序3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：3.1.1進(jìn)行成本測算。3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。3.1.3研究競爭對手的銷售價格。3.1.4確定客戶的心理定價3.1.5確定銷售價

3、格。3.2財務(wù)中心會同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì) 算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。3.3營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售 價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售 量及市場分析結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審 核。3.4由營銷中心組織，財務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。 由營銷中心和總裁辦共同在產(chǎn)品報價單上簽字確認(rèn)。砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第2頁，共2頁生效

4、日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂.日期萬滿霞 /2012.7.19審核.日期批準(zhǔn).日期4.0特別價格的規(guī)定4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：4.1.1因質(zhì)量問題降價4.1.2因交期延遲降價4.1.3大批量訂單要求降價4.1.4特別訂貨品，需加價4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價格4.2營銷中心無權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定5.0附則5.1本規(guī)定由財務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財務(wù)中心所有。5.2附表一產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表5.3表二產(chǎn)品報價單5.4表三特別產(chǎn)品報價單附表一產(chǎn)品

5、成本計(jì)算表材料供應(yīng)商品名規(guī)格單位單價單位金額外發(fā)加工供應(yīng)商加工品名加工規(guī)格單位加工單價單位加工費(fèi)產(chǎn)品促銷費(fèi)用產(chǎn)品代理費(fèi)用產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)稅金總成本公司規(guī)定毛利率制表人:日期:砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第3頁，共2頁生效日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂日期萬滿霞 /2012.7.19審核日期批準(zhǔn).日期附表二產(chǎn)品報價單產(chǎn)口口編號品名規(guī) 格單位含稅單價配件明細(xì)適用期間適用對 象備注定價人:營銷總監(jiān)審核：總裁審批:砂糜別悽公司管理制度版本狀態(tài)第一版版次A/1頁碼第4頁，共2頁生效日期2012 年 08 月 01文件名稱銷售價格管理制度文件編號NJ/CW04-2012制訂日期萬滿霞 /2012.7.19審核日期批準(zhǔn).日期附表三：特別產(chǎn)品報價審批單產(chǎn)口口編號 名稱特批情況質(zhì)量問題 交期延遲 研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行 期產(chǎn)品大批量訂單 特別訂貨品，需加價 其他正常報價（含