銷售人員筆試試題

1、、銷售人員筆試試題公司銷售人員筆試試題受控狀態(tài)編制部門1 13 題為單選題， 14 15 為多選題。12、4、6、8、（A）A 10B 11C122找出不同類的一項（ B）A 鐵鍋B 米飯C勺子3一個西瓜切三刀最多能切成（ C）塊A 4B 6C 8D14D盤子D164現(xiàn)要在馬路的一側(cè)種樹，馬路長50米，每隔 5 米種一棵樹，那么請問，一共需要種植（D ）棵樹A8B9C10D 115組合策略（ 4P）不包含哪一項（ A）A廣告策略B價格策略C渠道策略D 促銷策略6企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（ A）A 無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市

2、場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略7指出下列哪種市場是不可擴張市場（D）A兒童玩具市場B家用電器市場C煙草市場D 食鹽市場8中國服裝設(shè)計師李萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李萍”牌中式旗 袍售價高達(dá) 1 千美元，這種定價策略屬于（ A ）A 聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導(dǎo)向定價9產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（D ）A 、直接購買B、沖動購買C、往返購買D、互惠購買10企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于（劣于）主要競爭對手的核心原因是（D）A產(chǎn)品價格低于（高于）主要競爭對手產(chǎn)品B產(chǎn)品功能多于（劣于）主要競爭對手產(chǎn)品C

3、本企業(yè)市場宣傳優(yōu)于（劣于）主要競爭對手企業(yè)D對主要客戶群偏好的掌握優(yōu)于（劣于）主要競爭對手 11當(dāng)客戶出現(xiàn)有規(guī)律的投訴時，應(yīng)該優(yōu)先從哪些環(huán)節(jié)著手系統(tǒng)性解決問題（A）A 售后服務(wù)人員的素質(zhì)和嚴(yán)格規(guī)范的流程B營銷方案的調(diào)整C制訂完善的索賠補充計劃D產(chǎn)品研發(fā)12企業(yè)產(chǎn)品的市場份額主要是由以下哪個因素決定的（A）A 具有共同特征的客戶數(shù)量B企業(yè)產(chǎn)品價格的競爭力C企業(yè)產(chǎn)品特征優(yōu)異程度D企業(yè)投放廣告數(shù)量13企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同可選擇以下策略（ABCD）A擴大產(chǎn)品組合B縮減產(chǎn)品組合C產(chǎn)品延伸D 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化14根據(jù)消費者消費習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類（BCDE ）A、公用品B、便利

4、品 C、選購品D 、特殊品 E、非渴求品二、簡答題1作為銷售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力？ 2在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高 檔新產(chǎn)品？3公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上的人們根本就不穿鞋?！惫居峙尚±钊チ?，小李回來說： “那個小島上的人們都不穿鞋，市場好大呀！ ”作為銷售人員，你 會得到什么啟示？4劉老板已經(jīng)同意經(jīng)銷公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款當(dāng)你打電 話或上門拜訪他時， 他又以種種原因推脫說這幾天很忙過幾天就打款 請問你該怎么讓劉老板盡快打款？ 5你對自

5、己的人生是如何規(guī)劃的，你預(yù)計在公司工作多長時間？三、論述題1請您介紹一個您認(rèn)為以前工作、生活、學(xué)習(xí)中最成功的案例，并詳細(xì)分析成功的原因。 2您是如何面對壓力的，如果您進入公司兩個月仍沒有銷售額，您會怎么想？怎么辦？、行政秘書筆試試題受控狀態(tài)文案名稱公司行政秘書筆試方式題編制部門一、單項選擇題一般智力測驗（ 15 題）13、5、9、 17、 （ B ）A29B 33C 30D402現(xiàn)有37 名人員需要渡河，只有一只小船，每船每次只能載5 人，請問需要（ C ）次才能渡完A7B 8C 9D103如果 4 個礦泉水空瓶可以換一瓶礦泉水，現(xiàn)有 15 個礦泉水空瓶，不交錢最多可以換礦泉水（ C）A 3

6、瓶B4 瓶C 5 瓶D 6 瓶4甲乙丙丁 4 個小孩在外面玩耍，其中一個小孩不小心打碎了鄰居家的一塊玻璃，鄰居家的主人過來，想問問是誰打破的玻璃。甲：“是丙打碎的?！币遥骸安皇俏掖蛩榈??！北骸凹自谡f謊?！倍。骸笆羌状蛩榈?。”他們 4 個人中只有一個人說的是真話，其余三個都是假話。請問：是誰打碎的玻璃 （ B ）A甲B 乙 C 丙 D 丁5甲、乙、丙三人買書共花費 96 元錢，已知丙比甲多花 16 元，乙比甲多花 8元，則甲、乙、丙三 人所花的錢的比是（ D）。A3：5：4B4：5：6C 2：3：4D3：4：5語言理解能力（ 611 題）6隨著工業(yè)的發(fā)展和人口的增長，排放的廢污水量也相應(yīng)地（A

7、 ）增加，從而導(dǎo)致了許多江、河、湖、海及地下水受到嚴(yán)重污染。A迅猛B 急劇 C 迅速 D 劇烈7他對武俠小說的（ D ），使他不再專心學(xué)習(xí)，以至于學(xué)習(xí)成績出現(xiàn)很大的退步。A熱愛B 愛好 C 癡迷 D 迷戀8下面 4 句話中，有歧義的一句是（ D ） A天橋拐角處坐著一位老人，盤腿而坐，吹著一個小口風(fēng)琴 B他仿佛看見父親發(fā)怒的眼睛責(zé)備地望著他C他對你說的一番話，我看你一句都沒聽進去D我已經(jīng)和你父親說好了，周末咱們一塊去9甲比乙大，乙小于丙，則可推斷出（C ）A甲大于丙 B 甲小于丙 C 無法確定甲與丙的大小 D 以上說法均不正確 10小林認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)從來不會認(rèn)為他在日常工作中不是一個兢兢業(yè)業(yè)的

8、員工。 請問：小林的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為小林是不是一個兢兢業(yè)業(yè)的員工（ B ）A不是B 是 C 沒表明態(tài)度 D 不太好說專業(yè)知識測試（ 12 24題）11秘書人員要具有（ A ）的美德A謙虛謹(jǐn)慎B 惟命是從 C 謹(jǐn)小慎微 D 察言觀色12各行各業(yè)都有自己的職業(yè)道德， 秘書人員也須加強職業(yè)道德修養(yǎng)， 其中很重要的一條是 不可（ C ） A有自己的想法和創(chuàng)新B 更多地考慮自己的私人利益C假借上級的名義以權(quán)謀私D 做好自己分內(nèi)的事情，對公司的其他事情漠不關(guān)心13做會議記錄時，除了要把可有可無或重復(fù)的語句刪去，還要盡可能做到既注重精，又注重詳，則需采用（ B ）記錄法A綱要B 精詳 C 精要 D 補充14“人定一

9、”（人定勝天）采用了漢字速記中的（ A）略寫法。A成語B熟知C詞組多音節(jié)詞15秘書人員不準(zhǔn)向客人索要禮品，如對方主動贈送應(yīng)婉言謝絕，無法謝絕的應(yīng)該（B ）A收下歸自己所有B 收下后上交公司 C 及時匯報 D 先收下，后退回16秘書接待工作的 3項主要任務(wù)分別是：安排好來賓的工作事宜、接待工作和（D ）A學(xué)習(xí)B 參觀訪問 C 培訓(xùn)活動 D 業(yè)余文化娛樂活動17在接待工作中，最常使用的接待規(guī)格是（C）。A高格接待B低格接待C對等接待參照以往的接待規(guī)格而定18對檔案存放進行管理和維護檔案完整與安全的活動屬于檔案（B ）A整理工作B 保管工作 C 統(tǒng)計工作 D 分析工作19檔案部門的檢索工具，按照編制

10、的方法，其中之一是（A人名索引指南全宗指南案卷目錄20立卷類目是（ C ）A案卷名冊移交目錄案卷目錄分類歸卷方案21根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我國檔案保管期限的檔次分為A永久、定期永久、長期、短期C永久、長期、短期、不歸檔永久、長期、短期、不移交22標(biāo)引一份公文文稿，首先是從（）開始A分析主題B 查表選詞審計文稿D 概念組配23多級上行文（ D ）A在少數(shù)特殊情況下才可以采用是上行文最基本的行文方式C是上行文一般使用的行文方式只有在少數(shù)十分特殊的必要情況下才可以采用24通用文書中指揮性文書有（A命令、指示、決定、條例等命令、指示、決定、批復(fù)等C命令、指示、決定、規(guī)定等命令、批示、決定、辦法等二、多項選擇題

11、主要用于考察對專業(yè)知識的 掌握程度1接待工作中的握手禮儀要求（ A B C DA距離受禮者約一步，上身略向前傾四指并攏，拇指張向受禮者C兩足立正，伸出右手由年長者、身份地位高者、女性先伸手2文檔檢索的方法主要有（A按事件主題檢索法按部門機構(gòu)檢索法C地區(qū)檢索法時間檢索法3對一般秘書部門而言，保密工作的主要內(nèi)容包括（A文件保密會議保密C 一般工作保密來訪保密4為安排好領(lǐng)導(dǎo)的參觀活動，應(yīng)做好（A B C ）準(zhǔn)備A物質(zhì)思想資料保健5會議的名稱可以由以下幾個部分構(gòu)成A主辦單位的名稱 B 會議的主題C 內(nèi)容及會議的性質(zhì)會議的范圍三、簡答題1您認(rèn)為秘書人員的主要工作職責(zé)是什么？如果您現(xiàn)在已經(jīng)成功地得到這個職

12、位，您打算如何做好自己的本職工作？測評要點 ：計劃分析能力語言表達(dá)能力2您認(rèn)為一個合格的秘書應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？測評要點 ：對基本知識的掌握程度3您工作表現(xiàn)很好，也因此得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，但卻遭到了同事的異議，在這種情況下，您怎么解決這一問題？測評要點 ：應(yīng)聘者的人際溝通能力4在工作中，如果領(lǐng)導(dǎo)交給您一項工作，而您知道那是錯誤的，此時，您打算怎么辦？測評要點 ： 解決問題的能力綜合素質(zhì)四、寫作即將到年底，公司召開年會，現(xiàn)總經(jīng)理讓您寫一份年會發(fā)言稿，字?jǐn)?shù)要求：500 800字。三、行政人事筆試試題受控狀態(tài)公司行政人事筆試試題 編制部門一、單項選擇題1按規(guī)律填數(shù)： 1，2，2， 3，4，6（ C）。A

13、 7B8C 9D 102甲對乙說：當(dāng)我的歲數(shù)是你現(xiàn)在的歲數(shù)時，你才4 歲。乙對甲說：當(dāng)我的歲數(shù)到你現(xiàn)在的歲數(shù)時，你將有 67 歲。甲乙現(xiàn)在各有（ B）。A45歲，26歲B46歲，25歲C47 歲，24歲D 48歲， 23歲3高峰體驗指的是人在追求自我實現(xiàn)時所體驗的一種臻于頂峰而又超越時空與自我的心靈滿足感與完美感，這種感覺只可意會不可言傳。下列不屬于高峰體驗的是（C）。A運動員登上奧運冠軍領(lǐng)獎臺時的心理體驗B 科學(xué)家獲得諾貝爾獎時的心理體驗C觀眾見證人類首次踏上月球時的心理體驗 D通過十年寒窗苦讀，收到理想大學(xué)錄取通知書時的心理體驗4“印者，信也。 ”從印章問世時起，作為一種工具，印章的主要功

14、能是（C）。A封存物品B遞送物件C信用憑證D 辦理結(jié)算5人事行政的首要功能是（ A ）。A計劃功能B決策功能C組織功能D 指揮功能6下列不屬于內(nèi)部招聘方法的是（ B）。A員工推薦B人才招聘會C發(fā)布職位公告D 人力資源技能清單7招聘的基本程序是（ C）。招聘準(zhǔn)備 招聘評估 招聘信息的發(fā)布 人員選拔 錄用決策 ABCD 8工作分析的方法 不 包括下列哪一種（ D）A工作日志法B 問卷調(diào)查法 C 觀察法 D 職業(yè)傾向測試9當(dāng)企業(yè)處于技術(shù)和經(jīng)濟快速變化的時期或蕭條期時，企業(yè)的培訓(xùn)開發(fā)應(yīng)該（A ）。A 制訂階段性的培訓(xùn)計劃B實施長期計劃C長期不變D根據(jù)過去的經(jīng)驗制定10管理技能培訓(xùn)的重點總是指向（ A

15、）。A 在職培訓(xùn)B工作輪換C崗?fù)馀嘤?xùn)D 管理技能二、多項選擇題1人力資源規(guī)劃的目標(biāo)包括（ CD ）。A 改善組織內(nèi)部薪酬福利制度B建立更合理的激勵和約束機制C充分利用現(xiàn)有人力資源D預(yù)測組織中潛在的人員過?；蛉肆Σ蛔?招聘工作的基礎(chǔ)和前提（ A D ）A工作分析B 制訂招聘計劃 C 制定招聘策略 D 人力資源規(guī)劃3工作分析信息的主要來源（ ABC ）。A崗位任職者提供的信息B工作人員到工作崗位現(xiàn)場觀察C任職者直接領(lǐng)導(dǎo)提供的信息D 工作分析者自己根據(jù)相關(guān)信息得出的結(jié)論4與外部招聘相比，內(nèi)部招聘的優(yōu)點有（B C ）A為企業(yè)注入新鮮血液，吸收新觀念 B 員工能較快地適應(yīng)新工作C提高員工忠誠度D 招聘成

16、本較高5泰勒主張用科學(xué)的方法確定工作中的每一個要素，減少動作和時間上的浪費。這種工作設(shè)計方法 （ ABD ）。A從經(jīng)濟的角度看，效率較高B使工作更加機械化C重視人在工作中的地位D使人更加厭倦工作，導(dǎo)致怠工、曠工、離職甚至罷工等惡性事件三、簡答題1人力資源管理的主要職能有哪些？2招聘的主要渠道及各自的優(yōu)缺點？3培訓(xùn)需求分析的主要方法？4簡述招聘的流程。四、論述題 不少人認(rèn)為最好的招聘策略就是提供高薪，只要薪水給得高，就不愁沒有好的人才；也有的公司在抱 怨人才都被競爭對手挖走了，主要原因就是競爭對手給的薪水比較高。從表面上看，人才是會向回報高的 企業(yè)流動，似乎有錢就能買到人才，但如果仔細(xì)分析就會發(fā)

17、現(xiàn)，問題其實并不是那么簡單。也有一些公司 認(rèn)為，高薪留不住人才，因為為錢而來者便會為錢而去。您是如何看待這個問題的？五、案例分析招聘最適合的人才而不是最優(yōu)秀的人才是企業(yè)招聘眾所周知的道理， 可在實際招聘過程中， 招聘效果 卻是令眾多人力資源經(jīng)理頭疼的問題。1. 某民營公司位于華北地區(qū)，公司發(fā)展迅速，急需招聘如下人員：副總經(jīng)理 1 名、專業(yè)技術(shù)人員 6 名、基層管理者 5 名?，F(xiàn)公司在報紙上發(fā)布了招聘信息，并且參加了當(dāng)?shù)氐娜瞬耪衅笗?。請問：?）該公司通過以上兩種渠道能否達(dá)到預(yù)期招聘效果？并說明理由。（ 2）該公司的招聘渠道選擇是否合理？如果不合理，請您為該公司制定一個招聘策略。2某企業(yè)現(xiàn)有員工

18、 190 人，分設(shè)正副總經(jīng)理各 1人、綜合辦公室 4 人、業(yè)務(wù)部 8人、財務(wù)部 4 人、 設(shè)計部 6人、生產(chǎn)采購部 4 人、儲運部 2 人、工程服務(wù)部 80 人、質(zhì)檢部 6 人。生產(chǎn)部下轄 A產(chǎn)品生產(chǎn)車間30 人、B產(chǎn)品生產(chǎn)車間 30人、維修車間 10人，儲運部下轄成品庫房 2人、配件庫房 2 人。A產(chǎn)品生產(chǎn) 車間產(chǎn)品單一、數(shù)量大、流水線作業(yè)； B 產(chǎn)品車間生產(chǎn)整機設(shè)備，數(shù)量少，工序多，采用計件工資制；其 他部門都采用績效工資制； 其中工程服務(wù)部人員需要常駐全國各地的工程現(xiàn)場提供設(shè)備維修服務(wù)， 不定時 工作，需要考慮相關(guān)補助情況。請根據(jù)上述情況為該企業(yè)設(shè)計薪酬體系 、績效考評體系各一套（寫清主

19、要部分即可） ，按企業(yè) 月人均工資總額 2 000 元為標(biāo)準(zhǔn)確定各種比例關(guān)系。四、基層管理人員筆試試題公司基層管理人員筆試試題受控狀態(tài)編制部門、單項選擇題1按規(guī)律填數(shù)： 2，1，2，2，4，（ C）A 2B 6C8D 122 173 173173162162 162=（D ）A926 183B936 185C926 187D926 1893父親把所有財產(chǎn)平均分成若干份以后全部分給兒子們，其規(guī)則是長子拿一份財物和剩下的十分之 一，次子拿兩份財物和剩下的十分之一，三子拿三份財物和剩下的十分之一，依次類推，結(jié)果所有兒子拿 到的財物都一樣多，請問父親一共有（ B ）個兒子。A 8B 9C10D 114

20、現(xiàn)有一項工作任務(wù)，甲單獨完成需要4 小時，乙單獨完成需要 6 小時，那么請問：甲乙兩人同時完成共需（ B ）小時A 3B24C 4 D55下面詞語中，對領(lǐng)導(dǎo)的作用描述不太貼切的是（D）A領(lǐng)頭羊B 龍頭 C 教練 D 執(zhí)行者6經(jīng)濟增長率代表的發(fā)展速度是相對數(shù)，不等于經(jīng)濟發(fā)展。不同地方GDP 增長 1%，基數(shù)小的比基數(shù)大的要容易得多，經(jīng)濟狀況差的比經(jīng)濟狀況好的要難得多。對這段話，理解不正確的是（C）A 不能過于相信增長率B 增長率高并不代表經(jīng)濟狀況好CGDP 總數(shù)越大，經(jīng)濟增長率越高D 經(jīng)濟發(fā)展比經(jīng)濟增長率的內(nèi)涵大7市場體系的三大支柱是（ B）A商品市場、技術(shù)和信息市場、房地產(chǎn)市場 B商品市場、資

21、本市場、勞動力市場C資本市場、技術(shù)和信息市場、勞動力市場D生產(chǎn)資料市場、期貨市場、技術(shù)和信息市場8有天府之國美稱的是（ A）A 成都B重慶C上海D杭州9雙因素理論的提出者是（ B ）A馬斯諾B 赫茲伯格 C 亞當(dāng)斯 D 斯金納10根據(jù)確定的年度生產(chǎn)總目標(biāo)，將目標(biāo)完成情況作為年度評獎和提拔重用人才的標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到調(diào)動 員工工作積極性的目的，這種激勵方法稱為（ C ）A情感激勵法BC目標(biāo)激勵法D二、多項選擇題物質(zhì)激勵法參與激勵法1組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循（ ABCDE） A 集權(quán)與分權(quán)統(tǒng)一 C責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合 E統(tǒng)一指揮原則2合同訂立的兩個過程為（ AC ）A 要約B雙方協(xié)商B目標(biāo)統(tǒng)一性D控制幅度原則C承

22、諾D簽字3屬于人才測評評價中心的方法是（ABCD ）A 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論B文件筐測驗C管理游戲D角色扮演4拉動經(jīng)濟增長的需求包括（ ABD ）A 投資需求 B消費需求 C儲蓄需求5市場機制主要包括（ D ），其中，核心機制是（ ）經(jīng)營機制 價格機制 供求機制 競爭機制D出口需求A，C ，D ，三、簡答題1. 作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，要懂得如何授權(quán)與分權(quán)給下屬，請聯(lián)系實際工作談?wù)勀侨绾螌嵤┑摹?. 談?wù)勀鷮W(xué)習(xí)型組織的理解。四、案例分析您是技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)部門有一名員工，工作表現(xiàn)中等偏上，但他更大的興趣是想到市場部門做 企劃工作，而如果他全身心地投入到現(xiàn)在的工作中去，其成績會更好。您作為部門負(fù)責(zé)人，

23、將如何比較妥 善地解決這個問題？編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期五、銷售人員面試試題1銷售人員面試試題樣例（一）銷售人員須具備較強的客戶服務(wù)意識、 靈活的溝通技巧、 較強的銷售能力和工作積極主 動等素質(zhì)， 下面列舉的這些面試問題可以用于測試銷售人員的這些能力。 具體內(nèi)容如下表所 示。銷售人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題銷售能力1. 自我介紹2. 對自己最為熟悉的產(chǎn)品作一下介紹3. 對考場周圍的任意一件物品作即興推銷商務(wù)談判溝通能力1. 請舉一個說明你成功地說服別人按照你的想法去做事情的事例2. 請講述你曾遇到的最困難的一次銷售經(jīng)歷，期間，你是如何與客戶溝通的3. 現(xiàn)場模擬：與某

24、公司的采購經(jīng)理進行業(yè)務(wù)談判工作經(jīng)驗1. 描述某一具體業(yè)務(wù)的銷售流程2. 如果讓你對新員工以銷售為主題進行培訓(xùn)，你的主要內(nèi)容如何安排3. 在工作過程中，你是如何開發(fā)新客戶和維持老客戶的求職動機你為什么來應(yīng)聘這個職位道德品質(zhì)如果你的一位客戶無意中落下了一個文件夾， 其中有很多對你來說是很重要的商業(yè)信息，你打算怎么做團隊合作你的一位同事工作能力和業(yè)績都不如你，可最近得到了提升，你如何對待此事工作主動性請舉一個本屬于你的上級領(lǐng)導(dǎo)分內(nèi)的工作而他卻沒有做，你主動完成的事例情緒控制能力當(dāng)你對客戶進行推銷時，遭到多次拒絕，你如何調(diào)整自己的心態(tài)應(yīng)變能力你做出了一個較大的決定，而事情的發(fā)展卻事與愿違，你如何處理2

25、常見銷售人員面試樣例（二）常見銷售人員面試問題1人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？2你如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情？3對于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？4你認(rèn)為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？5你認(rèn)為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的？ 6你最典型的一個工作日是怎樣安排的？7請你用 3 分時間推銷一件產(chǎn)品給我。8談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購買產(chǎn)品的？9請描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場競爭？10你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些？11如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時間又很緊，你用什么辦法確保完成

26、銷售任務(wù)？12你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 13一般而言，從你和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？ 14你怎樣才能把一個偶然購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？ 15當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 16假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強烈 要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？17你希望與什么樣的上級共事？希望公司給你怎樣的發(fā)展空間？六、采購人員面試試題采購人員面試試題 1采購員的基本職責(zé)有哪些？ 2采購工作的基本

27、流程有哪些？ 3為什么選擇做采購？采購人員的價值體現(xiàn)在哪里？ 4如果你作為一名采購員 ,你將如何開展工作？ 5如果你經(jīng)手的某個產(chǎn)品庫存過大，出現(xiàn)滯銷，該怎么辦？ 6采購如果遇到交期延誤、缺料狀況時，如何采取緊急補救措施以減少損失？ 7采購可采取哪些合理措施降低費用及增加利潤？ 8經(jīng)常有客戶插急單，一個優(yōu)秀的采購人員應(yīng)該怎么做？9現(xiàn)在生產(chǎn)部門急需物料，而現(xiàn)有供應(yīng)商突然提價，作為采購人員的你應(yīng)該怎么辦？ 10老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況？ 11你如何看待采購中的回扣問題？12供應(yīng)商提供的物料有問題時如何處理？ 13你是否了解倉儲部門和物控部門的運作？

28、 14如果你的一個親戚完全滿足作為公司供應(yīng)商的條件，而且價格和質(zhì)量都不錯，在這種情況下，你 會選擇他作為供應(yīng)商嗎？為什么？15除了工資，還有什么福利最吸引你？七、管理人員面試試題1管理人員面試試題樣例（一） 對管理人員的考察一般從管理能力、 決策分析能力、 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、 情緒控制能力等方 面展開，其面試試題的內(nèi)容如下表所示。管理人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題管理意識1. 談?wù)剬芾淼睦斫?. 企業(yè)文化的作用3. 企業(yè)良好發(fā)展需具備哪些條件管理技巧1. 如何處理部門之間的矛盾2. 如何調(diào)動員工工作積極性管理風(fēng)格如何對下屬授權(quán)請描述一下您是如何對員工進行管理的，并舉個例子說明決策能力現(xiàn)有一個項

29、目，急需請總經(jīng)理批示，而總經(jīng)理一時聯(lián)系不上，您會怎么處理監(jiān)控能力如何監(jiān)控和支持下屬的工作團隊管理能力如何領(lǐng)導(dǎo)一個高效的團隊學(xué)習(xí)和知識更新的速度是否經(jīng)常閱讀管理書籍情緒控制能力如果我們公司決定淘汰你，你認(rèn)為您面試表現(xiàn)中所反映出來的不足之處在哪里，以至于我們做出那樣的決定2管理人員面試試題樣例（二）管理人員面試試題1你認(rèn)為一個合格的管理者，應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？ 2一家企業(yè)要取得進步，哪些方面是決定性的？ 3你認(rèn)為本行業(yè)未來十年面臨的最大難題是什么？你打算如何應(yīng)對？ 4你認(rèn)為你所應(yīng)聘的職位與你的部門或公司的戰(zhàn)略有什么關(guān)系？ 5儒家強調(diào)以仁義治國而道家強調(diào)以制度治國，你會如何取舍？ 6在工作中，你如

30、何對下屬進行授權(quán)？7你是如何監(jiān)督和支持下屬員工開展工作的？ 8您怎樣處理與其他部門之間的矛盾？9開始與一批新人共同工作時， 你將如何了解他們？如果作為一名部門管理人員，你將如何領(lǐng)導(dǎo)和團 結(jié)團隊成員？10有人認(rèn)為事必躬親的管理者一定不是一個好的管理者，你對此有何看法？ 11你通常怎樣制訂和監(jiān)控一項大型的計劃？ 12你的下屬沒有按時完成任務(wù)，上司責(zé)備下來，你應(yīng)該如何應(yīng)對？ 13最近讀過的管理方面的書籍有哪些？14在工作中，要你的客戶、上級、同事接受你的工作思路和決定時是否遇到過困難，你是如何處理 的？15海上戰(zhàn)爭：將軍要攻打敵方戰(zhàn)船，夜里他偷偷登上敵船，用手抹了一下敵船的一個角落，居然沒 有一點灰

31、塵，于是他決定放棄攻打。這個例子說明了什么？八、文秘助理人員面試試題文秘助理人員面試問題1用 3 個詞概括一下你自己？2請說說你是如何安排一天的工作的，你用了哪些方法和技巧？3用什么具體的方法來確定你的工作重點？為什么？4如果你是考官，你覺得具備怎樣的素質(zhì)才適合這個職位？5對于這項工作，你認(rèn)為有哪些可以預(yù)見的困難？6公司把日常行政事務(wù)交由你負(fù)責(zé)，你應(yīng)該怎么做？7向一個比自己年輕的人匯報事情，你感覺怎樣？8如果一個客戶怒氣沖沖地打電話過來，要找總經(jīng)理，你該怎么辦？9如果讓你安排一次例會，你認(rèn)為應(yīng)特別注意哪些問題？10公司上級主管要來檢查，你認(rèn)為應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？11上司讓你按照他的方法去完成一件事

32、情，但你發(fā)現(xiàn)他的方法并不一定好，而你有更好的方法，這 時你會怎么做？12如果你準(zhǔn)備了 10 個人的會議室但來了 13 個人開會，你將會如何處理？ 13總經(jīng)理在辦公室里會見一位重要客人，并要求不被打擾，但此時有份緊急文件需要總經(jīng)理批示， 你將如何處理？14請講一個你必須為一位高層主管完成一項重要任務(wù)的經(jīng)歷。有時，為了做好這項工作，需要老板 的參與，但是老板不在，你該怎么辦？15請問你對加班有何看法？16你找工作最重要的考慮因素是什么？九、客戶服務(wù)人員面試試題1客戶服務(wù)類人員面試問題樣例（一）從事客戶服務(wù)類工作需要具備良好的工作態(tài)度和心理素質(zhì)， 面試試題的設(shè)計如下表所示?？蛻舴?wù)類工作面試試題樣本

33、考察內(nèi)容面試試題服務(wù)理念你如何理解“顧客就是上帝”這句話溝通能力1. 請舉一個事例：一個客戶起初非常不滿意公司的服務(wù)，但后來成為您的忠實 客戶。您是如何做的2. 請舉一個事例：你如何成功地處理一個較大客戶的投訴工作原則性當(dāng)顧客提出明顯不合理的要求時，你通常是如何處理的工作經(jīng)驗1. 你覺得服務(wù)型行業(yè)的服務(wù)重點在哪些方面2. 你在工作中如何理解和運用“二八”原則3. 你是如何對顧客進行劃分的2客戶服務(wù)人員面試問題樣例（二）客戶服務(wù)人員面試試題1你認(rèn)為一個優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？ 2你覺得客戶服務(wù)在企業(yè)發(fā)展中處于一個什么樣的位置？ 3很多人都把客戶服務(wù)的重點放到處理客戶投訴上，你認(rèn)為這種策

34、略的問題在哪里？ 4在客戶服務(wù)過程中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用？5請談?wù)効蛻敉对V的處理流程 ?6客戶服務(wù)工作的重點是什么？7當(dāng)你面對一個對你咆哮的客人時，你應(yīng)該如何處理？ 8如果客戶對所發(fā)生事情的判斷是完全錯誤的，你應(yīng)該如何處理？ 9由于客戶服務(wù)工作會帶來很多壓力，你將如何排解壓力，使之不影響到你與客戶的溝通？ 10在過去，你有沒有成功地解決過比較難解決的客戶投訴？請詳細(xì)談?wù)劇?1請講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。你是怎樣使客戶回心轉(zhuǎn)意的？ 12與你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發(fā)生沖突，你將如何解決這個矛盾？ 13你在與客戶接觸過程中，客戶向你提出了一個你回答不了的技術(shù)問題，你當(dāng)時又無法與其他人員 聯(lián)系，這種情況下你該怎么辦？14統(tǒng)計數(shù)字表明， 19 個客戶中只有 1 個客戶會投訴，而其他 18 人盡管不滿意也不會說什么，但再 也不會購買你的產(chǎn)品了。你將怎樣鼓勵沉默的客戶發(fā)表自己的看法？15你認(rèn)為質(zhì)量和客戶服務(wù)的關(guān)系是什么？16你對自己未來 3 年的規(guī)劃是怎樣的？你打算如何來實現(xiàn)？版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉