上半年工作總結及今后工作想法

1、上半年工作總結及今后工作想法2005 年上半年，經營部全體員工在物業(yè)公司的領導下，加強政治 理論學習和業(yè)務知識學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現將主要 完成的工作、經驗體會及今后工作打算匯報一下：一、主要完成的工 作： X、完成了東部新城 XXX國道供水管道的 PE管的投標工作，該工 程是濟南市第一次大批量使用 PE管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認 可，為偉星 PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。X、完成了經一路供水管道改造工程的 PE 管的投標工作，該工程 中標價為 XX.X萬元，目前合同正在履行中。因為經一路地處市區(qū)， 在開挖和與駐地單位

2、協調配合上比較困難， 所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。X、完成了山大新校供水管道 PE管的投標工作，工程中標價 XX萬 元，已履約 XX萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已 經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。X、完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。 二、工作中出現的問題及解決辦法： X、在年初工作中，因為自身 業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢 次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、 分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，增強 企業(yè)市場競爭力，在

3、今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。X、不能正確的處理市場信息， 具體表現在： 缺乏把握市場信息 的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的 信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓??； 缺少處理市場信息的 能力，有效的信息是靠把握、 分析、處理、提交的， 及時掌握了信息， 我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性； 缺乏信息交流，使很多有 效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理 信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。X、缺乏計劃，缺少保障措施。 具體表現在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分 清輕重緩急，在安排生產上對計劃的

4、先后沒有做好正確的排序，導致 供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影 響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙， 了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現問題及時處理，不留隱患。 對于經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。 三、今后的工作打算： X、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意 識。濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面 積的管網改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調查，總結上半年三個工程的經驗教訓，做好客 戶的回訪工作，利用偉星

5、管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣 告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。X、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。 現在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推 廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過 多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專 用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。X、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。目前，我們最強大的競爭對手是 四川森普管業(yè) ，該公司的銷售網 絡覆蓋整個山東市場

6、，有著龐大的人際關系網絡，在濟南的銷售業(yè)績 僅次于我們?，F在，我們兩家為了爭奪市場份額， 都采取了降低價格這一策略， 這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，互相完善、互相補充、 互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環(huán)、共享市場。X、加強部門間的溝通合作。作為經營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯系，共同合作， 做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充 分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。X、加強學習和內部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人 員素質。不斷的學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基 礎。X