煤炭電商探討

1、打造煤炭電子交易平臺(tái)探討前言：直接受晉中壽陽(yáng)杜愛國(guó)、間接受華泰煤業(yè)張光華老總委托， 探討打造煤炭電子交易平臺(tái)相關(guān)事宜。 根據(jù)杜愛國(guó)的要求， 探討 內(nèi)容包括： 已建立的幾個(gè)煤炭電子交易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析； 煤 炭行業(yè)未來 5-10 年發(fā)展預(yù)測(cè)，形成必要的觀點(diǎn)和結(jié)論； 頭腦風(fēng) 暴形成擬籌建平臺(tái)的商業(yè)模式和實(shí)施細(xì)則，提請(qǐng)張總定奪。為完成該任務(wù)， 本人走訪了陽(yáng)城縣屯城煤業(yè)、 晶鑫煤業(yè)、 武 甲煤業(yè)三家實(shí)體， 網(wǎng)絡(luò)一般性很膚淺的了解了 “煤老大、易煤網(wǎng)、 優(yōu)煤易購(gòu)”三家平臺(tái)；查閱了十八屆三中全會(huì)關(guān)于深化改革的 決定、十八屆五中全會(huì)關(guān)于制定十三五規(guī)劃的建議 和相關(guān) 網(wǎng)絡(luò)資料； 在此基礎(chǔ)上歸納整理形成本文。

2、 限于經(jīng)驗(yàn)學(xué)識(shí)和了解 第一手資料不夠到位， 難免失之偏頗， 故本文僅供張總和杜愛國(guó) 等諸君參考采納。一、我國(guó)煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩、深陷危機(jī)的原因1、自 2012年以來，煤炭行業(yè)下游的鋼鐵、 電力行業(yè)不景氣， 煤炭銷售受阻，對(duì)煤炭工業(yè)造成沖擊。2、煤炭出口艱難，產(chǎn)能下泄通道受阻。3、前期的經(jīng)濟(jì)刺激方案使煤炭行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致產(chǎn)能過 剩，造成煤炭行業(yè)的危機(jī)四伏。4、受環(huán)保政策等因素影響，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)開始調(diào)整，風(fēng)電 核電和光伏發(fā)電等新能源技術(shù)的成熟，讓煤炭消費(fèi)占比不斷下 降。5、國(guó)外礦方主動(dòng)出擊，直接與下游用煤大戶接觸，我國(guó)已 成為煤炭?jī)暨M(jìn)口國(guó)。二、未來 5-10 年煤炭行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)1、煤炭仍將長(zhǎng)期保持

3、我國(guó)能源結(jié)構(gòu)較高占比，但未來對(duì)煤炭的使用下降卻是不爭(zhēng)的事實(shí)2、政府通過“管資本”管理國(guó)有資產(chǎn)，強(qiáng)制性非公有制資 源整合不復(fù)出現(xiàn)， 發(fā)揮市場(chǎng)決定性資源配置作用， 混合所有制形 式的煤炭產(chǎn)業(yè)鏈整合不可避免，但國(guó)有資產(chǎn)流失會(huì)自然繞過。3、政府政策性救市仍將長(zhǎng)期存在，但政策扶持等外力因素 雖然可以暫時(shí)影響行業(yè)的景氣度，卻難以改變長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。4、迫于價(jià)格回落、營(yíng)收減少、利潤(rùn)減少乃至虧損的市場(chǎng)壓 力，煤企之間的競(jìng)爭(zhēng)必將加劇，部分中小型煤企終將淘汰出局。5、迫于市場(chǎng)壓力，煤企縮減開支、降低成本、提高環(huán)保標(biāo) 準(zhǔn)是當(dāng)務(wù)之急， 而依托技術(shù)研發(fā)引進(jìn)， 大力發(fā)展清潔煤、 新型煤 化工項(xiàng)目則是明智之舉。6、行業(yè)內(nèi)兼

4、并重組，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本；以資本或 技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、 加工、利用過程和產(chǎn)品的清潔化， 提高產(chǎn)品 附加值；以行業(yè)龍頭形成相對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局， 是煤企未來發(fā)展趨 勢(shì)之一。7、跨行業(yè)兼并重組，推行煤電一體化戰(zhàn)略，抱團(tuán)取暖；參 股或控股核電項(xiàng)目，新型煤化工項(xiàng)目， 拓展頁(yè)巖氣、風(fēng)能、 太陽(yáng) 能、氫能等新能源業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸或者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 也是 煤企未來發(fā)展趨勢(shì)之一。8、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，除了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)及管理的信息化、自動(dòng)化、 智能化外；發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，開拓電子銷售、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域； 尤其物流環(huán)節(jié)，縮減運(yùn)輸成本一條龍服務(wù)，更能獲得用戶青睞， 也是煤企未來發(fā)展趨勢(shì)之一。9、機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化安全生

5、產(chǎn)技術(shù)，煤轉(zhuǎn)換及煤化 工技術(shù)，清潔低碳技術(shù)， 儲(chǔ)能技術(shù)、 分布式能源技術(shù)和二氧化碳 捕捉與利用技術(shù)等技術(shù)攻關(guān)和運(yùn)用， 是煤炭行業(yè)走出困境的最終 希望和出路，否則煤炭最終可能淪為備用能源發(fā)展。三、關(guān)于打造煤炭電子交易平臺(tái)的思考1、打造煤炭電子交易平臺(tái)，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)配置生產(chǎn)要 素的優(yōu)化和集成作用， 提高煤企的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力， 形成以互聯(lián) 網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)施工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。2、打造煤炭電子交易平臺(tái)，要解決以往煤炭交易信息不對(duì) 稱的問題，通過 O2O去掉中間環(huán)節(jié)， 不損害煤企利益情況下讓煤 炭用戶享受優(yōu)惠價(jià)格； 同時(shí)兼有煤炭 P2P融資平臺(tái)功能， 和煤炭 物流配送平臺(tái)功能，以滿足平臺(tái)用戶精準(zhǔn)

6、化、 個(gè)性化需求為最佳。3、打造煤炭電子交易平臺(tái)，更廣闊的發(fā)展空間，在于將互 聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果， 如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、 云計(jì)算等，貫徹到煤炭行 業(yè)運(yùn)行中去，指導(dǎo)煤炭的實(shí)際生產(chǎn)、加工、交易、物流等，促進(jìn) 煤炭行業(yè)的升級(jí)優(yōu)化。4、煤炭電子交易量、資金額很大，對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)的依賴性 更大，加之煤炭的非標(biāo)準(zhǔn)化、煤質(zhì)的易變性， 相比淘寶、 京東等 生活消費(fèi)品的電商平臺(tái)， 人們需要花費(fèi)更多時(shí)間接受， 只有做好 煤質(zhì)把關(guān)和解決付款問題，煤炭電商平臺(tái)才會(huì)有更大的發(fā)展。5、打造煤炭電子交易平臺(tái)，面向煤炭全供應(yīng)鏈，有必要進(jìn) 行市場(chǎng)細(xì)分，面對(duì)目標(biāo)客戶， 把握客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式和產(chǎn)品 組合，包含但不限于提供資訊信息服務(wù)、

7、 物流配送服務(wù)、 支付結(jié) 算服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。6、目前國(guó)內(nèi)成立的各類煤炭電商有 30 多家，平均每家投資 額大約 2000-3000 萬，建設(shè)期 7-8 個(gè)月。而煤炭電商基本上都 是區(qū)域煤炭交易中心， 因資源整合難度較大、 成本較高， 目前尚 未見到定位全國(guó)交易中心的電商平臺(tái)，以后也不大可能。7 、我國(guó)未來幾年煤炭消費(fèi)量在 40億噸以上，按照 500元/ 噸計(jì)算，全行業(yè)交易金額 2 萬億，而煤炭行業(yè)直供比例較高， 約 占 50%，可參與網(wǎng)上交易約 20 億噸，金額約 1 萬億。假設(shè)全國(guó) 有 40 個(gè)煤炭電商平臺(tái)， 則每個(gè)電商平臺(tái)所在地消費(fèi)量為 1 億噸， 網(wǎng)上交易量為 0.5 億噸，金額為

8、 250億，測(cè)算盈利 5000 萬元。8、煤炭產(chǎn)能究竟超前多少，業(yè)界看法不一，關(guān)鍵是很難統(tǒng) 計(jì)出準(zhǔn)確的煤炭產(chǎn)量。 但煤價(jià)低迷已經(jīng)說明產(chǎn)能嚴(yán)重過剩， 運(yùn)力 也變得寬松， 由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的格局已經(jīng)形成。 “產(chǎn)能 實(shí)際產(chǎn)量市場(chǎng)需求” 是正常的市場(chǎng)秩序， 跳過中間環(huán)節(jié)進(jìn)行 O2O直銷已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。四、幾個(gè)煤炭電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析1、煤老大電商平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)：1）區(qū)域內(nèi)較早成立，較早占有市場(chǎng)，享有知名度，享有先 占排他優(yōu)勢(shì)；2）初步確立商業(yè)模式，且已逐步升級(jí)，一定程度具備競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)；3）由兩個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體支撐，可有效抵御風(fēng)險(xiǎn)，保障模式逐步 成熟盈利；4）具有相當(dāng)社會(huì)關(guān)系資源支撐，營(yíng)銷活動(dòng)有

9、聲有色。 劣勢(shì)：1）商業(yè)模式尚不成熟規(guī)范，部分功能尚未涉足，尚處于試 運(yùn)行當(dāng)中；2）民營(yíng)性質(zhì)的平臺(tái)運(yùn)作，資金實(shí)力有所不足；3）關(guān)鍵人力資源配備不到位，不足以支撐商業(yè)模式高效快 速運(yùn)作；4）缺乏必要戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展方向和目標(biāo)不明確，不利于形 成合力。2、易煤網(wǎng)電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1）國(guó)內(nèi)較早設(shè)立，一二線城市布局，大面積覆蓋市場(chǎng)，享 有知名度；2）背靠上市公司，資金實(shí)力雄厚，平臺(tái)功能短期內(nèi)覆蓋全 產(chǎn)業(yè)鏈；3）商業(yè)模式成熟規(guī)范，運(yùn)作高效，具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4）攜手恒生電子，匯集業(yè)內(nèi)精英和網(wǎng)絡(luò)高手，可持續(xù)快速 發(fā)展。劣勢(shì)：1）短期內(nèi)發(fā)展較快，尚未形成匹配互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)文化；2）市場(chǎng)通吃，區(qū)域跨度較大，可能被競(jìng)

10、爭(zhēng)者市場(chǎng)細(xì)分后實(shí) 施單點(diǎn)突破；3）商業(yè)模式當(dāng)中應(yīng)收賬款運(yùn)作尚存法律爭(zhēng)議。3、優(yōu)煤易購(gòu)電商平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)：1）針對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部居民及小微企業(yè)服務(wù)，相對(duì)容易撬動(dòng)市 場(chǎng)；2）通過產(chǎn)品精選，標(biāo)準(zhǔn)化包裝，相對(duì)容易網(wǎng)絡(luò)銷售；3）整合晉城地區(qū)無煙煤銷售， 產(chǎn)品質(zhì)量具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4）前期經(jīng)過自組織改造，公司凝聚力較強(qiáng)，負(fù)擔(dān)較輕；5）控股自營(yíng)洗煤公司和物流公司， 產(chǎn)品生產(chǎn)配送高效便捷。 劣勢(shì)：1）民營(yíng)性質(zhì)平臺(tái)運(yùn)作，資本實(shí)力相對(duì)較弱；2）市場(chǎng)細(xì)分后平臺(tái)資金流較小， 無力支撐互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)；3）目標(biāo)客戶素質(zhì)偏低， 對(duì)網(wǎng)絡(luò) PC及移動(dòng)端使用較少， 前期 開拓困難；4）基礎(chǔ)設(shè)施和文化環(huán)境存在欠缺，不足以吸引和留住高素 質(zhì)

11、人才。五、擬籌建的煤炭電子交易平臺(tái)相關(guān)建議1、電商平臺(tái)（網(wǎng)上下單結(jié)算）商業(yè)模式梳理1）以網(wǎng)上交易額抽點(diǎn)（ 2-3%）或商家推廣費(fèi)盈利，即自主 交易，團(tuán)購(gòu)也在此例；2）和供應(yīng)鏈上商家合作，賺取網(wǎng)上交易部分利潤(rùn)，即委托 交易；3）利用平臺(tái)流入流出后的存量資金投資盈利；4）利用平臺(tái)資金結(jié)算余額投資盈利，賺取利差；5）利用平臺(tái)眾籌資金，發(fā)展或投資盈利；6）受讓應(yīng)收賬款出售或質(zhì)押融資，再投資盈利；7）利用平臺(tái)促成投融資，賺取服務(wù)費(fèi)盈利；8）利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，指導(dǎo)服務(wù)生產(chǎn)、銷售、 營(yíng)銷等盈利；9）平臺(tái)“信息發(fā)布”，“信息查詢”均為免費(fèi)，不直接產(chǎn) 生利潤(rùn)。2、投資方向及風(fēng)控梳理1）投資方向主要是優(yōu)

12、質(zhì)可盈利資產(chǎn)，其實(shí)也就股權(quán)和債權(quán) 兩類。2）優(yōu)質(zhì)股權(quán)就是針對(duì)好企業(yè)的好項(xiàng)目進(jìn)行控股、參股、股 權(quán)置換等，包括但不限于：天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、證券投資等， 以股權(quán)轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)， 也不排除作為永久股東憑項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)。3）優(yōu)質(zhì)債權(quán)就是針對(duì)信用好、現(xiàn)金流充足、經(jīng)營(yíng)盈利、償 債能力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)主體實(shí)施借貸， 到期按照約定利率歸還本息， 主 要賺取利息盈利。4）尤其針對(duì)眾籌和 P2P，國(guó)家尚未出臺(tái)具體管控辦法，也 只是在某些地方進(jìn)行試點(diǎn)， 許多做法尚且存在政策和法律層面的 爭(zhēng)議，很多人其實(shí)是在利用政策空白的轉(zhuǎn)型期內(nèi)快速發(fā)展， 野蠻 生長(zhǎng)，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)做到“大到不能倒”， 以圖影響政策 制定和法律突破

13、。5）除了以上風(fēng)險(xiǎn)，為了規(guī)避政策和法律范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，電 商平臺(tái)尤其在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域， 采取了實(shí)物和權(quán)利的抵押、 質(zhì)押、 信用擔(dān)保等風(fēng)控措施， 也就和銀行、 保險(xiǎn)公司、法務(wù)部門建立必 然聯(lián)系，涉及到了保險(xiǎn)理賠、抵押物拍賣等業(yè)務(wù)。6）以上投資和風(fēng)控業(yè)務(wù)，換個(gè)角度其實(shí)就是：通過搭建電 商平臺(tái)，涵蓋煤炭全供應(yīng)鏈 （產(chǎn)供銷） ；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)去中介化優(yōu) 勢(shì)，實(shí)現(xiàn) O2O交易方式創(chuàng)新；依托信息聚合社群， 金融跨界閉環(huán)； 引入拍賣、保理機(jī)制， 強(qiáng)化資產(chǎn)管理， 防止國(guó)有資產(chǎn)流失，進(jìn)而 重構(gòu)行業(yè)生態(tài)。3、商業(yè)模式建議將來擬籌建的平臺(tái)， 借鑒以上某一種或某幾種商業(yè)模式 （及 投資風(fēng)控模式）的組合，來確立或完善自己的商業(yè)模式。六、關(guān)于實(shí)施細(xì)則1、實(shí)施細(xì)則的確定必須以滿足以下條件為前提：1）對(duì)擬投資主體張總及旗下產(chǎn)業(yè)進(jìn)行必要資源和能力分析 把握；2）了解和把握張總的投資意向、興趣及決心；3）輪廓確立近期和及中長(zhǎng)期的商業(yè)模式；2、必要資源和能力分析把握，包括但不限于：1）財(cái)務(wù)有形資產(chǎn)資源；2）無形資產(chǎn)資源；3）人力資源。資源決定能力， 能力直接影響商業(yè)模式， 比如采取怎樣的股 權(quán)結(jié)構(gòu)， 是否預(yù)留股權(quán)池， 是否引入杠桿， 盈利模式組合中的側(cè)3、將來的實(shí)施細(xì)則至少