保險公司增員話術

1、增員邀約話術對象一：年輕待業(yè)者心理特點：急于找到工作，敢于嘗試，看重工作的長遠發(fā)展前景溝通第一式溝通第二式“寒暄贊美，打開心扉”“順勢切入主題”要點：要點：1.寒暄：詢問最近忙什么1.經濟不景氣、企業(yè)裁員2.贊美：年輕人、有魄力、有沖勁2.大量失業(yè)人員，競爭激烈精髓：3.大學以上學歷待業(yè)人多，就業(yè)形勢嚴峻有目的的詢問、有針對性的贊美精髓：結合實例描述現(xiàn)狀，增強危機感溝通第二式溝通第四式“引導需求提問題”“迎合需求做促成”要點：要點：1.您一定想盡快找到工作吧1.在國內經濟不景氣的情況下，中國太保逆勢而上，2.您年輕有魄力，應該不怕有挑戰(zhàn)性的工作3年3大步，財富世界 500強排名326位吧？2.

2、為滿足更快的發(fā)展需求，作為中國最大的壽險公3.您一定希望擁有一份有廣闊發(fā)展前景的工司，中國太保廣納賢才，2015年3季度投入巨資，重作吧？點培養(yǎng)儲備干部，我覺得你很合適就為你爭取了一個精髓：名額，中國太保又是一家實力雄厚的公司，這樣，今用肯定式提問，促使其作出肯定回答天下午我們公司有一場人才招聘會，你來參加一下，可以了解到公司能給你提供的薪酬、福利等。你看到 時是我來接您？還是？對象二：家庭主婦心理特點：可能以前曾經為上班族、因為生孩子或對工作不滿而在家做家庭主婦。但是孩子大了以后，自己在家漸漸空虛，冋時擔心與老公產說距離，也想重新走入社會溝通第一式|溝通第二式“寒暄贊美，打開心扉”“順勢切入

3、正題”要點：要點：1.寒暄：最近老公很忙吧， 那一定你一定也很1.你這么有氣質，一直待在家里太可惜了辛苦2.您丈夫工作穩(wěn)疋，孩子聽話，其實您還有有很2.贊美：把家里照顧的這么好真了不起，氣質多時間可以做點其他的事情也越來越好了，不知道還以為您是女強人呢3.您老公的事業(yè)越來越成功，如果您一直待在家 里，與社會脫節(jié)，您和您的老公可能會產生距離，這招式精髓：有目的的詢問，有針對性的贊美種情況現(xiàn)在也必將普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也會更好招式精髓：結合實例描述，弓1發(fā)思考增員邀約話術對象二：家庭主婦心理特點：可能以前曾經為上班族、 因為生孩子或對工作不滿而在家做家庭主婦。但是孩子大了以后，自

4、己在家漸漸空虛，冋時擔心與老公產說距離，也想重新走入社會溝通第二式溝通第四式“引導需求，提出問題”“迎合需求做促成”要點：要點：1.前面說的哪些您覺得對嗎？1.壽險營銷就是這么一門工作，工作的時間您可2.如果有一份既不影響你照顧家庭，又有客觀以自由安排，可以接觸和認識更多的人，憑您的能的收入和接觸社會的工作，你一定想試試吧？力和人脈，收入一定不錯？2.恰逢我們公司現(xiàn)在正是人力發(fā)展時期，現(xiàn)在招式精髓：用肯定式的提問，促使作出肯定回答，加入我們中國太保還可以享受9個月的培訓津貼，引發(fā)需求中國太保又是一家實力雄厚的公司，在這里工作今 后您會提升很多，對于老公的溝通和教育都會有很 大的好處。今天下午我

5、們公司有個招聘會，你來詳 細了解一下吧招式精髓：迎合對方需求，要求創(chuàng)說會對象三：固定工作者心理特點：在單位時間較長，可能感覺浮于人事，晉升無望，人際關系復雜，不滿于現(xiàn)在的收入等而厭倦現(xiàn)在的工作，想開始一份全新的工作。溝通第一式溝通第二式“寒暄贊美，打開心扉”“順勢切入正題”要點：要點：1.寒暄：最近經濟形勢不好，不過對您的工作應1.固定的收入很多人很羨慕，但也冋樣意味著大該不會有影響吧？幅上漲的可能性比較小，讓我們不敢憧憬更好的生2.贊美：現(xiàn)在很多人都羨慕你這樣有穩(wěn)定收入的活工作呢2.很多人希望自己能有 10萬的年收入，我們中國有多少人口？（自己回到：13億）招式精髓：有目的的詢問，有針對性的

6、贊美3.其實，在這么多人里頭，年收入10萬以上的只有5種：第一是有名氣的運動員或明星，第二種 是出色的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師等；第三種是在 大企業(yè)有較高職級，需要長期努力和運氣，第四種 是自己辦公司，但兩年內關門，然后欠一屁股債。 最后一種是銷售理財工具，如股票、債券或保險等招式精髓：結合實例描述，引發(fā)思考溝通第四式溝通第四式“迎合需求做促成”“迎合需求做促成”要點：要點：1.恰逢總公司在廣兀試點“強龍計劃”，為公司1.恰逢總公司在廣兀試點“強龍計劃”，為公司的未來發(fā)展重點培養(yǎng)儲備干部，我覺得你非常合適的未來發(fā)展重點培養(yǎng)儲備干部，我覺得你非常合適就為你爭取了一個名額，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，中就為

7、你爭取了一個名額，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，中國太保又是一家實力雄厚的公司，在這里工作今后國太保又是一家實力雄厚的公司，在這里工作今后機會多多。你看，今天卜午我們公司就有 場人才機會多多。你看，今天卜午我們公司就有 場人才招聘會，你到現(xiàn)場來進行詳細了解吧！招聘會，你到現(xiàn)場來進行詳細了解吧！招式精髓：迎合對方-需.求，.邀請至創(chuàng)說會招式精髓：迎合對方需.求，邀請至創(chuàng)說會2辦公室衛(wèi)生管理制度一、主要內容與適用范圍1 本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內容和要求及檢查與考核。2 此管理制度適用于本公司所有辦公室衛(wèi)生的管理二、定義 1 公共區(qū)域：包括辦公室走道、會議室、衛(wèi)生間，每天由行政文員進行清掃；2個人區(qū)

8、域：包括個人辦公桌及辦公區(qū)域由各部門工作人員每天自行清掃。1. 公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生應做到以下幾點：1) 保持公共區(qū)域及個人區(qū)域地面干凈清潔、無污物、污水、浮土，無死角。2) 保持門窗干凈、無塵土、玻璃清潔、透明 3) 保持墻壁清潔，表面無灰塵、污跡。4)保持掛件、畫框及其他裝飾品表面干凈整潔。5) 保持衛(wèi)生間、洗手池內無污垢，經常保持清潔，毛巾放在固定(或隱蔽)的地方。6) 保持衛(wèi)生工具用后及時清潔整理，保持清潔、擺放整齊。7)垃圾簍擺放緊靠衛(wèi)生間并及時清理，無溢滿現(xiàn)象。2. 辦公用品的衛(wèi)生管理應做到以下幾點：1) 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回

9、柜子里，不用的物品要及時清理掉。2) 辦公文件、票據(jù)：辦公文件、票據(jù)等應分類放進文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3)辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機、啟丁器等，應放在辦公桌一側，要從哪取使用完后放到原位。4 )電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關機。5)報刊：報刊應擺放到報刊架上，要定時清理過期報刊。6)飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網等，辦公室內電器線走向要美觀，規(guī)范，并用護釘固定不可亂搭接臨時線。7 )新進設備的包裝和報廢設備以及不用的雜物應按規(guī)定的程序及時予以清除。3.個人衛(wèi)生應注意以下幾點：1) 不隨地吐痰，不隨地亂扔垃圾。2) 下班后要整理辦公桌上的用品，放罷整齊。3) 禁止在辦公區(qū)域抽煙。4 ) 下班后先檢查各自辦公區(qū)域的門窗是否鎖好，將一切電源切斷后即可離開。5)辦公室門口及窗外不得丟棄廢紙、煙頭、傾倒剩茶。4