有效激勵(lì)與策劃

1、有 效 激 勵(lì) 與 策 劃有 效 激 勵(lì) 與 策 劃 1、了解激勵(lì)的基本理論 2、掌握激勵(lì)的幾種方法 3、了解競(jìng)賽方案擬訂的內(nèi)容 4、初步了解企劃活動(dòng)的內(nèi)容 激勵(lì)的意義 按時(shí)計(jì)酬制下不同的績(jī)效表現(xiàn)按時(shí)計(jì)酬制下不同的績(jī)效表現(xiàn) 20%20% 90%90% 0%0% 10%10% 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 70%70% 80%80% 90%90% 100%100% 缺少激勵(lì)缺少激勵(lì)有效激勵(lì)有效激勵(lì) 績(jī)效=激勵(lì)*能力 50%70% 領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合體。這 項(xiàng)結(jié)合體由行銷主管加以運(yùn)作后，將 展現(xiàn)業(yè)務(wù)員的最 佳 實(shí)力與潛力，使業(yè) 務(wù)員產(chǎn)生不斷改進(jìn)工作表

2、現(xiàn)與銷售成 績(jī)心強(qiáng)烈欲望。 1、馬斯洛需要階段理論 2、赫茲柏格的動(dòng)機(jī)理論 3、雙因素理論 4、工作動(dòng)機(jī)表 生理需要生理需要 安全感安全感/保障保障 社交活動(dòng)社交活動(dòng)/群體歸屬群體歸屬 自我滿足自我滿足/受人尊重受人尊重 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) 維生要素維生要素激勵(lì)點(diǎn)激勵(lì)點(diǎn) 公司政策成就感 員工福利表?yè)P(yáng) 薪資責(zé)任 督導(dǎo)成長(zhǎng) 工作條件進(jìn)展 人際關(guān)系工作本身 應(yīng)用方法 1、學(xué)習(xí)以認(rèn)同一位員工所犯的錯(cuò)誤愈來(lái)愈少就是一種成 就，進(jìn)而表?yè)P(yáng)這種成就； 2、尋找表?yè)P(yáng)與贊美的方式，正確、事實(shí)且有針對(duì)性 3、對(duì)第一個(gè)小成就都要積極予以表?yè)P(yáng)和贊美 4、不要因那些需要你表?yè)P(yáng)和贊美的員工而感到煩擾，因 為許多小成就會(huì)累積成

3、大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新 的技巧 有效激勵(lì)背后的理論基礎(chǔ)之三：赫茲伯格的雙因素理論 雙因素理論的內(nèi)容 雙因素理論的意義 雙因素理論的應(yīng)用 保 健 因 素 與 激 勵(lì) 因 素 保 健 因 素 （ 環(huán) 境 ）激 勵(lì) 因 素 （ 工 作 本 身 ） 金 錢 監(jiān) 督 地 位 安 全 工 作 環(huán) 境 政 策 與 行 動(dòng) 人 際 關(guān) 系 工 作 本 身 賞 識(shí) 進(jìn) 步 成 長(zhǎng) 的 可 能 性 責(zé) 任 成 就 工工 作作 動(dòng)動(dòng) 機(jī)機(jī) 表表 排序工作動(dòng)機(jī)表描述 獨(dú)立自主 聲譽(yù) 權(quán)力 休閑時(shí)間 成就感 表?yè)P(yáng) 金錢 壓力 自尊 家庭生活 安全感 個(gè)人成長(zhǎng) 按照自己的想法進(jìn)行展業(yè)工作，獨(dú)立的管理 因表現(xiàn)優(yōu)良得

4、到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì) 成功的完成工作后獲得的感覺 可以依自己的意愿安排非業(yè)務(wù)時(shí)間 一種可控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺 獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬 工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡 不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺 對(duì)自我價(jià)值的看法 與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì) 維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性 個(gè)人能成長(zhǎng)的空間，能夠優(yōu)秀的感覺 根據(jù)需求做自我激勵(lì)。 人們是為自己的理由而不是你的理由而 做事。 想辦法創(chuàng)造一個(gè)能讓人們做自我激勵(lì)的 環(huán)境、需求。 激勵(lì)的一般原則 目標(biāo)結(jié)合原則 物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則 外激與內(nèi)激相結(jié)合的原則 正激與負(fù)激相結(jié)合的原則 按需激勵(lì)的原則 公平的原則 精神激勵(lì)的方法 目標(biāo)激勵(lì) 內(nèi)在激勵(lì) 形象激

5、勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 興趣激勵(lì) 參與激勵(lì) 感情激勵(lì) 榜樣激勵(lì) 激勵(lì)方法一激勵(lì)方法一 兩年前現(xiàn)在 1 2 3 激勵(lì)方法一（續(xù)）激勵(lì)方法一（續(xù)） 現(xiàn)在兩年后 1 2 3 運(yùn)用工作績(jī)效表現(xiàn)的模式來(lái)說(shuō)明足以 影響業(yè)務(wù)同仁工作表現(xiàn)的三個(gè)變數(shù)： 1、技巧、技巧 2、各項(xiàng)有價(jià)值的工作成果、各項(xiàng)有價(jià)值的工作成果 3、業(yè)務(wù)同仁期許做好工作的自信心、業(yè)務(wù)同仁期許做好工作的自信心 激勵(lì)方法二激勵(lì)方法二 業(yè)務(wù)同仁為何會(huì)有良好的工作表現(xiàn)？ 激勵(lì)=各項(xiàng)有價(jià)值的工作成果做好工作的自信心 技巧激勵(lì)=工作績(jī)效表現(xiàn) 各項(xiàng)有價(jià)值 的工作成果 工作的 自信心 激勵(lì)方法二（續(xù)）激勵(lì)方法二（續(xù)） 技巧技巧有價(jià)值的成果有價(jià)值的成果自我期許自我期許

6、=工作績(jī)效表現(xiàn)工作績(jī)效表現(xiàn) 高高10 低低0 技巧技巧 （技術(shù)能力）（技術(shù)能力） 成果（目標(biāo)）成果（目標(biāo)）自信心自信心 （士氣（士氣 自信）自信） = 績(jī)效（績(jī)效（fyp） 激勵(lì)方法二（續(xù)）激勵(lì)方法二（續(xù)） 每一位營(yíng)銷員及主管都是一個(gè)復(fù) 雜的個(gè)體，他們的目標(biāo)、欲望和需求 都各不相同，你要讓他們有所表現(xiàn)良 好的工作績(jī)效，那你所采用的激勵(lì)方 式須與他們本身所期望及認(rèn)為是重要 的，而非你自己認(rèn)為是重要的。 激勵(lì)三步曲激勵(lì)三步曲 一、目標(biāo)制訂一、目標(biāo)制訂 目標(biāo)制訂的三要素：目標(biāo)制訂的三要素： 設(shè)立目標(biāo) 建立追蹤 進(jìn)行評(píng)估 二、激勵(lì)的實(shí)施大致分為三部分：二、激勵(lì)的實(shí)施大致分為三部分： 為達(dá)成目標(biāo)消除客觀

7、上的障礙 為達(dá)到目標(biāo)提供方法與充足保證 為達(dá)到目標(biāo)提供良好的工作氛圍 三、激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)要注意的三個(gè)方面：三、激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)要注意的三個(gè)方面： 獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值與數(shù)量的把握 獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間與形式的把握 獎(jiǎng)勵(lì)公平性的把握（自己、他人、 承諾） 1、一對(duì)多激勵(lì)的步驟 1）注意（規(guī)則明確） 2）興趣 3）欲望 4）承諾 （一）（一） 2、一對(duì)多激勵(lì)的注意事項(xiàng) 1）主持人背景 2）成功的故事 3）見證人 4）精簡(jiǎn)有力 5）音樂(lè) 6）取得承諾 （一）續(xù)（一）續(xù) a、省時(shí)：可同時(shí)激勵(lì)大量人員，完成對(duì)全隊(duì) 的激勵(lì) b、氣氛容易營(yíng)造：人多的優(yōu)勢(shì)就是氣氛熱烈， 如氣功師總愛在體育館這種能容納幾千 上萬(wàn)人的場(chǎng)地搞表演，因?yàn)槿说那榫w是

8、相 互感染的。 （一）續(xù)（一）續(xù) 1、贊美 2、詢問(wèn) 3、改善方法 4、承諾 （二）（二） 1、效果持久 2、激發(fā)屬員的主動(dòng)性 3、靈活 （二）續(xù)（二）續(xù) 案例一：案例一： 張三加入平安半年多了，半年來(lái)業(yè)績(jī)一直 不錯(cuò)，大家都覺得張三有能力、有拼勁。事實(shí) 上，張三原是小學(xué)教師，由于不滿足月收入那 四五百元、“三點(diǎn)一線”式的工作模式，辭職 來(lái)到平安，可來(lái)到平安后由于太投入，也不能 象以前那樣照顧家人，而且沒(méi)有周六、周日， 妻子很生氣，小兩口不時(shí)吵架，張三感到非常 苦惱，開始懷疑自己入錯(cuò)了行，整天像霜打的 茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)了。 小李原是一位大型國(guó)營(yíng)單位職工，本科 畢業(yè).由于單位

9、轉(zhuǎn)制來(lái)到平安做專管員，開始 時(shí)業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，網(wǎng)點(diǎn)跑得比較勤。經(jīng)過(guò) 半年后，由于業(yè)務(wù)進(jìn)入底迷期。于是每天他 留在辦公室的時(shí)間多了或經(jīng)常不去網(wǎng)點(diǎn),又經(jīng) 常抱怨公司不公平，對(duì)社會(huì)也不滿，情緒也 非常低落. 案例二：案例二： 1、形式：一對(duì)一 2、寫出提綱 3、大家觀察：然后發(fā)表 4、分成四組各做一個(gè)案例 激勵(lì)面對(duì)的四個(gè)挑戰(zhàn) 激勵(lì)a的方法不見得能激勵(lì)b 相同的一個(gè)人也需改變不同的激勵(lì)方式 資源是有限的 部屬的不平感會(huì)抵消激勵(lì)的作用 激勵(lì)的原理 績(jī)效永遠(yuǎn)來(lái)源于部屬自身的表現(xiàn) 你的部屬更開心的是，你是否真 心對(duì)待他們，而不是你的頭腦有 多好 激勵(lì)可以說(shuō)是讓部屬作該作的事 可運(yùn)用的唯一工具 成功的兩大動(dòng)機(jī)

10、 成就動(dòng)機(jī)： 善于激勵(lì)自己 權(quán)謀動(dòng)機(jī)： 精通激勵(lì)他人之道 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 招式一：日冠王招式一：日冠王 選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇標(biāo)準(zhǔn)： 昨日舉績(jī)之昨日舉績(jī)之 fyp 最高者最高者 激勵(lì)方式：激勵(lì)方式： 1. 以海報(bào)書寫其姓名及舉績(jī)額貼在職場(chǎng)中的顯要以海報(bào)書寫其姓名及舉績(jī)額貼在職場(chǎng)中的顯要 位置位置 2. 以投影片制作格式化的規(guī)格，每日以投影的方以投影片制作格式化的規(guī)格，每日以投影的方 式表示式表示 3. 以唱名的方式進(jìn)行以唱名的方式進(jìn)行 配合道具：配合道具： 1. 制作綬帶一條，上寫“日冠王”三個(gè)字 2. 準(zhǔn)備日冠王獨(dú)享飲料糕點(diǎn)一份 3. 或以獎(jiǎng)金、小禮品方式頒發(fā) 4. 激勵(lì)性音樂(lè)一首 運(yùn)作方式：

11、運(yùn)作方式： 1. 由早會(huì)主持者唱名頒獎(jiǎng)，同時(shí)音樂(lè)響起 2. 將日冠王請(qǐng)至?xí)?chǎng)最前面分享成功感受 3. 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為其披掛綬帶 4. 全體掌聲激勵(lì) 5. 請(qǐng)日冠王至專門的座位享用糕點(diǎn)飲料 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 招式二招式二 周冠軍周冠軍 選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇標(biāo)準(zhǔn)： 上周舉績(jī)上周舉績(jī) fyp 第一名之營(yíng)業(yè)組第一名之營(yíng)業(yè)組 激勵(lì)方式激勵(lì)方式 1. 以海報(bào)書寫組及組員姓名、舉績(jī)額貼在職場(chǎng)中的顯要位置以海報(bào)書寫組及組員姓名、舉績(jī)額貼在職場(chǎng)中的顯要位置 2. 以投影片制作格式化的規(guī)格，每日以投影的方式表示以投影片制作格式化的規(guī)格，每日以投影的方式表示 3. 以唱名的方式進(jìn)行以唱名的方式進(jìn)行 配合道

12、具：配合道具： 1. 制作紅色綬帶一條，上寫制作紅色綬帶一條，上寫“周冠軍組”四個(gè)字“周冠軍組”四個(gè)字 1. 準(zhǔn)備周冠軍組獨(dú)享飲料糕點(diǎn)一份準(zhǔn)備周冠軍組獨(dú)享飲料糕點(diǎn)一份 2. 或以獎(jiǎng)金、小禮品方式頒發(fā)或以獎(jiǎng)金、小禮品方式頒發(fā) 3. 激勵(lì)性音樂(lè)一首激勵(lì)性音樂(lè)一首 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 運(yùn)運(yùn)作作方方式式： 1. 將將周周冠冠軍軍組組成成員員請(qǐng)請(qǐng)至至?xí)?huì)場(chǎng)場(chǎng)最最前前面面 2. 由由早早會(huì)會(huì)主主持持者者唱唱名名頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)，同同時(shí)時(shí)音音樂(lè)樂(lè)響響起起 3. 請(qǐng)請(qǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)為為其其主主管管披披掛掛綬綬帶帶 4. 全全體體掌掌聲聲激激勵(lì)勵(lì) 5. 大大家家拍拍照照留留念念 6.

13、 請(qǐng)請(qǐng)周周冠冠王王至至專專門門的的座座位位享享用用糕糕點(diǎn)點(diǎn)飲飲料料 7. 對(duì)對(duì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的榮榮譽(yù)譽(yù)加加以以肯肯定定作作為為其其他他組組學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)的的榜榜 樣樣或或競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的對(duì)對(duì)手手 心心得得分分享享 1. 運(yùn)運(yùn)用用“組組呼呼”展展現(xiàn)現(xiàn)士士氣氣 2. 推推舉舉一一人人分分享享展展現(xiàn)現(xiàn)雄雄心心，說(shuō)說(shuō)出出下下周周目目標(biāo)標(biāo)，制制 造造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)氣氣氛氛 業(yè)務(wù)激勵(lì)活動(dòng)(一) -榮譽(yù)餐會(huì) 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 運(yùn)作方式：運(yùn)作方式： 1. 設(shè)定時(shí)間，誰(shuí)先達(dá)標(biāo)者有特別獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定時(shí)間，誰(shuí)先達(dá)標(biāo)者有特別獎(jiǎng)項(xiàng)（立即獎(jiǎng)勵(lì)）（立即獎(jiǎng)勵(lì)） 2. 采取報(bào)名方式，同時(shí)適當(dāng)交報(bào)名費(fèi)采取報(bào)名方式，同時(shí)適當(dāng)交報(bào)名費(fèi)

14、3. 競(jìng)賽結(jié)束后，得到榮譽(yù)餐資格者，退還報(bào)名費(fèi)競(jìng)賽結(jié)束后，得到榮譽(yù)餐資格者，退還報(bào)名費(fèi) 4. 拍照留念，頒發(fā)證書拍照留念，頒發(fā)證書 5. 對(duì)于連續(xù)獲獎(jiǎng)?wù)?，設(shè)特別獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于連續(xù)獲獎(jiǎng)?wù)撸O(shè)特別獎(jiǎng)勵(lì) 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 注意細(xì)節(jié)：注意細(xì)節(jié)： 1. 入選榮譽(yù)餐，乃個(gè)人壽險(xiǎn)生涯光輝經(jīng)歷入選榮譽(yù)餐，乃個(gè)人壽險(xiǎn)生涯光輝經(jīng)歷 2. 注重選擇的地點(diǎn)餐廳注重選擇的地點(diǎn)餐廳 3. 席中的上賓是業(yè)務(wù)尖兵席中的上賓是業(yè)務(wù)尖兵 4. 與高級(jí)主管拍照留念與高級(jí)主管拍照留念 5. 席中全力塑造精英人才席中全力塑造精英人才 6. 公布報(bào)名者名單，每天公布與榮譽(yù)餐的差距公布報(bào)名者名單，每天公布與榮譽(yù)餐的差距 7. 透過(guò)戰(zhàn)報(bào)，及時(shí)

15、性宣導(dǎo)，使人人有入主的欲望透過(guò)戰(zhàn)報(bào)，及時(shí)性宣導(dǎo)，使人人有入主的欲望 8. 邀請(qǐng)高級(jí)主管蒞臨邀請(qǐng)高級(jí)主管蒞臨 主管名譽(yù)的榮譽(yù)餐 1. 總經(jīng)理榮譽(yù)餐 2. 會(huì)長(zhǎng)榮譽(yù)餐 3. 部經(jīng)理榮譽(yù)餐 節(jié)日時(shí)節(jié)的榮譽(yù)餐 1. 端午重陽(yáng)敬賓榮譽(yù)餐 2. 中秋賞月團(tuán)員榮譽(yù)餐 3. 圣誕佳節(jié)火雞榮譽(yù)餐 4. 新春賀喜開市榮譽(yù)餐 單項(xiàng)目標(biāo)榮譽(yù)餐 1. 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率榮譽(yù)餐 2. 期交比例榮譽(yù)餐 3. 突破紀(jì)錄榮譽(yù)餐 4. 成長(zhǎng)最快榮譽(yù)餐 5. 件數(shù)最多榮譽(yù)餐 6. 月月達(dá)成榮譽(yù)餐 7. 新秀榮譽(yù)餐 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 業(yè) 務(wù) 激 勵(lì) 活 動(dòng)（二） -階 段性 挑 戰(zhàn) 賽 方式：擂臺(tái)賽 種類：一對(duì)一單挑賽 一對(duì)限定多人 開

16、放式 擂臺(tái)賽名稱參考： “笑傲江湖，武林大會(huì)串，麻雀變鳳 凰” 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 其他方式：純獎(jiǎng)勵(lì) 種類： 新春芝麻開門 88財(cái)寶一路發(fā) 元宵送湯團(tuán) 99柚子大派送 連續(xù)性活動(dòng)其他方法： 每月一書 每月一卡 每月一游 每月一餐 選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇標(biāo)準(zhǔn)： 具有服務(wù)和奉獻(xiàn)精神、 態(tài)度積極熱忱的忠貞干部， 或經(jīng)具有服務(wù)和奉獻(xiàn)精神、 態(tài)度積極熱忱的忠貞干部， 或經(jīng) 過(guò)宣導(dǎo)后，由全體同仁輪流運(yùn)作過(guò)宣導(dǎo)后，由全體同仁輪流運(yùn)作 激勵(lì)方式：激勵(lì)方式： 協(xié)助主管早會(huì)點(diǎn)名、運(yùn)作，創(chuàng)意性參與早會(huì)專題報(bào)告，協(xié)助主管早會(huì)點(diǎn)名、運(yùn)作，創(chuàng)意性參與早會(huì)專題報(bào)告， 部經(jīng)理適當(dāng)給值星以激勵(lì)，如請(qǐng)吃早餐、發(fā)一支筆

17、等部經(jīng)理適當(dāng)給值星以激勵(lì)，如請(qǐng)吃早餐、發(fā)一支筆等 配合道具：配合道具： 榮譽(yù)值星徽章或名牌一個(gè)榮譽(yù)值星徽章或名牌一個(gè) 運(yùn)作方式：運(yùn)作方式： 1. 以一周為階段對(duì)榮譽(yù)值星每天產(chǎn)生的效果作比較競(jìng)賽以一周為階段對(duì)榮譽(yù)值星每天產(chǎn)生的效果作比較競(jìng)賽 2. 以當(dāng)周業(yè)績(jī)作競(jìng)賽，以間接推動(dòng)業(yè)績(jī)以當(dāng)周業(yè)績(jī)作競(jìng)賽，以間接推動(dòng)業(yè)績(jī) 3. 對(duì)優(yōu)異的值星進(jìn)行公開表?yè)P(yáng)對(duì)優(yōu)異的值星進(jìn)行公開表?yè)P(yáng) 4. 每日值星作心得報(bào)告每日值星作心得報(bào)告 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 節(jié)日聯(lián)誼活動(dòng)節(jié)日聯(lián)誼活動(dòng) 一人一菜金廚獎(jiǎng)一人一菜金廚獎(jiǎng) 舉辦時(shí)機(jī)：通常在單位周年慶或過(guò)完農(nóng)歷年后的第一周舉辦時(shí)機(jī)：通常在單位周年慶或過(guò)完農(nóng)歷年后的第一周 準(zhǔn)備事項(xiàng)：大

18、桌面、紅色餐巾、盆花、旗牌、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品、安排評(píng)審、評(píng)分準(zhǔn)備事項(xiàng)：大桌面、紅色餐巾、盆花、旗牌、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品、安排評(píng)審、評(píng)分 表等表等 運(yùn)作方式：運(yùn)作方式： 1. 當(dāng)日上午或下午時(shí)段規(guī)定一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間，把每人準(zhǔn)備的一道菜上桌當(dāng)日上午或下午時(shí)段規(guī)定一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間，把每人準(zhǔn)備的一道菜上桌 2. 每道菜上儀旗幟牌表示菜肴的名稱，并寫上參賽者的姓名，菜名可以用歡樂(lè)每道菜上儀旗幟牌表示菜肴的名稱，并寫上參賽者的姓名，菜名可以用歡樂(lè) 年年、一帆風(fēng)順、滿載而歸、大小通吃、花團(tuán)錦簇、錦上添花、渤海歡騰、年年、一帆風(fēng)順、滿載而歸、大小通吃、花團(tuán)錦簇、錦上添花、渤海歡騰、 四海一家、金光閃閃、 、螞蟻上樹、風(fēng)情萬(wàn)種、

19、業(yè)績(jī)輝煌、組織滿堂的等，可四海一家、金光閃閃、 、螞蟻上樹、風(fēng)情萬(wàn)種、業(yè)績(jī)輝煌、組織滿堂的等，可 以菜的特點(diǎn)命名。以菜的特點(diǎn)命名。 3. 比賽開始時(shí)，評(píng)審逐一對(duì)每道菜進(jìn)行評(píng)分比賽開始時(shí)，評(píng)審逐一對(duì)每道菜進(jìn)行評(píng)分 4. 評(píng)完分后，主審裁判宣布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng)評(píng)完分后，主審裁判宣布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng)（冠亞季及優(yōu)勝者）（冠亞季及優(yōu)勝者） 5. 拍照留念拍照留念 營(yíng)業(yè)單位中激勵(lì)范例: 激勵(lì)方案的制訂激勵(lì)方案的制訂 要求：1、每個(gè)學(xué)員寫出自己認(rèn)為最好的競(jìng)賽方案 （為什么最好？） 2、寫出對(duì)象(臨柜科支行)的特征 目的：1、了解學(xué)員深度 2、確立講授高度 3、加深學(xué)員認(rèn)識(shí) 哪些事情激勵(lì)了銀行的人？哪些事情激勵(lì)了

20、銀行的人？ 現(xiàn)在現(xiàn)在 二年前二年前 二年后二年后 1 2 3 4 5 一、按競(jìng)賽對(duì)象來(lái)分 1、險(xiǎn)種競(jìng)賽：新險(xiǎn)競(jìng)賽 2、專管員競(jìng)賽： 3、網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)賽： 4、管理競(jìng)賽：達(dá)成率、人均件數(shù)、活動(dòng)率、 成長(zhǎng)率 1、推力競(jìng)賽：以直接推動(dòng)專管員拜訪 量的激勵(lì)方案 2、拉力競(jìng)賽：以直接推動(dòng)銀行銷售的 激勵(lì)方案 3、推力+拉力競(jìng)賽：上述兩種都有 競(jìng)賽主題 -明確 如公司年初的“萬(wàn)馬奔騰”競(jìng)賽 年初(開門紅)；年中(天氣好)；年底(大沖刺) 主題確定 a、活動(dòng)方案征求大家的意見 b、安排具體負(fù)責(zé)人（一般由企劃人員） c、給活動(dòng)取一個(gè)富有想像空間的名稱 例：公司2000年季度旅游： 春暖花開游江南 夏日清爽水云喧 秋

21、意盎然去登高 冬日進(jìn)補(bǔ)好渡假 季度活動(dòng)主題 （例一區(qū)方案） 一季度：打高爾夫球 享受生活 源處揮桿一刻 操作要領(lǐng)：a、重在參與 b、分組比賽 二季度：看電影 龍旋風(fēng)賽過(guò)龍卷風(fēng) 紅旗手瀟灑民光城 三季度：游古鎮(zhèn) 洗溫泉 擁抱自然 山水溫泉逍遙游 操作要領(lǐng)：團(tuán)隊(duì)凝聚力（篝火晚會(huì)） 四季度：劃草地 心跳的感覺 此刻與您同行 操作要領(lǐng)： a、敢于創(chuàng)新 b、小組對(duì)抗 激勵(lì)方案的制訂 1.具體：讓被激勵(lì)的對(duì)象了解自己該如何做，以及做后 的必然結(jié)果 2.期限：說(shuō)明在某一時(shí)間段內(nèi)完成工作績(jī)效 3.經(jīng)濟(jì)性：合理的資金配置會(huì)使你的計(jì)劃更具成效性 4.簡(jiǎn)潔生動(dòng)：它應(yīng)該是耐人尋味的，引發(fā)人參與其中的 一項(xiàng)游戲 5.要

22、有側(cè)重：計(jì)劃本身是面向所有人，但要激勵(lì)的對(duì)象 是那些有識(shí)之士 激勵(lì)方案的宣傳與管理 要有一個(gè)激勵(lì)人心的開端 讓各級(jí)主管關(guān)心計(jì)劃的規(guī)則和計(jì)劃對(duì)他們本身提出的 要求 讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者參加計(jì)劃開始時(shí)的啟動(dòng)會(huì)及結(jié)束后的發(fā) 獎(jiǎng)活動(dòng) 在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，要實(shí)施監(jiān)控并提供相關(guān)報(bào)告 為員工的家庭提供物質(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)與感謝 計(jì)劃完成后，要及時(shí)開慶功會(huì)、頒獎(jiǎng)會(huì)或總結(jié)表彰大 會(huì) 自我評(píng)估及評(píng)價(jià) 激勵(lì)方案五項(xiàng)規(guī)則激勵(lì)方案五項(xiàng)規(guī)則 一項(xiàng)成功而有效的競(jìng)賽必須遵守的五項(xiàng)規(guī)則一項(xiàng)成功而有效的競(jìng)賽必須遵守的五項(xiàng)規(guī)則 設(shè)計(jì)良好的競(jìng)賽，不但可達(dá)到激勵(lì)士 氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計(jì) 不當(dāng)，計(jì)劃過(guò)于沉悶，或是因這類競(jìng)賽次 數(shù)過(guò)多，使得許多銷售人員只是表面上參 與競(jìng)賽，而事實(shí)上這些競(jìng)賽都對(duì)他們沒(méi)有 什么作用。 完美競(jìng)賽的五項(xiàng)規(guī)劃 競(jìng)賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、 計(jì)分方法、給獎(jiǎng)方式等必須詳細(xì) 列出，而且必須清楚易懂，以不 使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要 的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能 力范圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)必須更有合理的 標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。 規(guī)劃一 規(guī)劃二 競(jìng)賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績(jī)， 而不應(yīng)以過(guò)于空乏的范圍為目標(biāo)， 這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績(jī)可以讓與 賽者有真正獲勝的機(jī)會(huì)，如：本月 每位參賽者都有個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)，競(jìng) 賽期間，業(yè)績(jī)?cè)黾颖壤罡哒呒礊?優(yōu)勝者。 目標(biāo)業(yè)績(jī)=前3個(gè)月保費(fèi)收入和20%/3