黑龍江聯(lián)通公司新業(yè)務(wù)推廣方案

1、黑龍江聯(lián)通公司新業(yè)務(wù)推廣方案北京森泰克數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司黑龍江公司衛(wèi)星定位系統(tǒng)業(yè)務(wù)推廣方案 聯(lián)通公司通過對(duì)新業(yè)務(wù)的不斷拓展，與高科技企業(yè)的合作，將給人們帶來越來越多的實(shí)惠。此次森泰克公司借助聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)gps、移動(dòng)警務(wù)系統(tǒng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)在黑龍江地區(qū)的推廣，為聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)提供了新的服務(wù)內(nèi)容和效益增長點(diǎn)。一、 宣傳主題：夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間 gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)二、 目的及意義：通過此次宣傳，讓消費(fèi)者了解此項(xiàng)新業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。向消費(fèi)者滲透聯(lián)通的高速發(fā)展，與高科技的接軌，給用戶帶來更多的實(shí)惠。三、 參與單位：聯(lián)通公司市場(chǎng)部、綜合部、大客戶中心、森泰克公司。四、 新聞發(fā)布會(huì)1、會(huì)標(biāo)：黑龍江聯(lián)通公司與北京森泰

2、克數(shù)據(jù)通信公司合作gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)開通新聞發(fā)布會(huì)2、準(zhǔn)備工作：（1）邀請(qǐng)來賓名單、確認(rèn)來賓人數(shù)。（省、市主要領(lǐng)導(dǎo)；聯(lián)通省分公司領(lǐng)導(dǎo)；森泰克公司主要領(lǐng)導(dǎo)；聯(lián)通公司集團(tuán)大客戶代表；森泰克公司主要關(guān)系單位領(lǐng)導(dǎo)；省內(nèi)各大媒體記者）（2）酒店的選擇：a 四星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)。b 有能容納*人的會(huì)議廳。（具體應(yīng)視可能邀請(qǐng)到會(huì)人數(shù)確定）c 有良好的投影及音響設(shè)備。（3）請(qǐng)柬的印制、發(fā)送。（4）會(huì)議材料的撰寫、印刷（主要由聯(lián)通公司綜合部負(fù)責(zé)，森泰克公司負(fù)責(zé)技術(shù)資料的撰寫）；確定會(huì)場(chǎng)布置方案；聯(lián)系攝影、攝像人員。（5）確定引導(dǎo)員；準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、桌簽；禮品的準(zhǔn)備、包裝。（6）調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備（麥克風(fēng)、投影儀、演示設(shè)

3、備、電源、燈光等）（7）確定記者接待方案，確定新聞通稿。（由聯(lián)通公司綜合部負(fù)責(zé)）3、會(huì)議設(shè)計(jì)：（1）新聞發(fā)言人答記者問：應(yīng)事前與記者溝通，準(zhǔn)備多種資料以備提問。（2）會(huì)議內(nèi)容：時(shí)間儀式過程地點(diǎn)會(huì)場(chǎng)布置及人員安排備注10：20來賓簽到、憑請(qǐng)柬領(lǐng)取紀(jì)念品（包括記者）酒店會(huì)議廳門口擺放兩張長桌、簽到簿、簽字筆、工作人員憑請(qǐng)柬分發(fā)紀(jì)念品、會(huì)議材料（會(huì)場(chǎng)內(nèi)條幅、花籃、氣球）10：30由主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開始主席臺(tái)設(shè)麥克風(fēng)、桌簽；會(huì)場(chǎng)設(shè)投影儀，演示設(shè)備；攝影、攝像人員數(shù)名、引導(dǎo)員兩名、專職接待記者人員一名主持人為10：35聯(lián)通公司發(fā)言人講話總經(jīng)理助理以上人員為宜10：45森泰克公司技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)演示11：

4、05答記者問11：15由主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束引導(dǎo)員兩名四、宣傳推廣 由于gps系統(tǒng)早在很多年前就已研制出，并在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)出盡風(fēng)頭，但應(yīng)用于日常生活不過是近二年的時(shí)間，因此怎樣將這種高科技的產(chǎn)品與其所提供的服務(wù)宣傳到位非常關(guān)鍵。森泰克公司的產(chǎn)品具有安全防范和信息服務(wù)兩大特點(diǎn)，它是依附于聯(lián)通公司的gsm網(wǎng)所建的增值服務(wù)。它能對(duì)任何安裝它系統(tǒng)的車輛、住宅等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，具有防盜、防劫、監(jiān)控等特點(diǎn)。（一） 市場(chǎng)定位：森泰克公司的產(chǎn)品有三大適應(yīng)人群：1、 風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)：出租車行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)、銀行等防范風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)。2、 大型集團(tuán)用戶：對(duì)車輛等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，提高管理效能。3、 零散用戶：車輛的防盜、防劫

5、是零散用戶的關(guān)注點(diǎn)。4、 中高檔住宅：住宅的跑水、泄漏煤氣、防盜、人身安全、危急病人搶救等。（二） 宣傳安排1、 新聞通稿（由聯(lián)通公司綜合部負(fù)責(zé)）用新聞通稿發(fā)布聯(lián)通公司最新推出gps系統(tǒng)，以及此系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，所能提供的服務(wù)等。2、 報(bào)紙文章（由聯(lián)通公司市場(chǎng)部與森泰克公司負(fù)責(zé)）用科普類文章介紹gps系統(tǒng)能夠給百姓生活帶來什么，能提供哪些方面的服務(wù)。3、 廣告（由哈分公司和省分市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）在當(dāng)?shù)剌^有影響的報(bào)紙的適當(dāng)版面刊登。用廣告宣傳此項(xiàng)業(yè)務(wù)已開通，引起注意。新晚報(bào)、生活報(bào)在6月15日新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天發(fā)半版。4、 廣播廣告(文案見附件)交通臺(tái)每天6次，每次60秒，連續(xù)一個(gè)月。5、 人員推銷（上門演示）

6、由森泰克公司及聯(lián)通公司大客戶中心派直銷員深入社區(qū)、風(fēng)險(xiǎn)單位，負(fù)責(zé)直接演示及銷售。6、 手機(jī)短消息、尋呼公眾信息（由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)）將gps系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)、所能提供哪些服務(wù)告之用戶，采用此系統(tǒng)會(huì)帶來哪些方面的實(shí)惠以及與以往傳統(tǒng)報(bào)警器的不同之處，包括辦理此項(xiàng)服務(wù)的方式和地點(diǎn)。 7、 現(xiàn)場(chǎng)演示在聯(lián)通公司主要營業(yè)廳及重要商業(yè)區(qū)繁華地段設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)演示臺(tái)，向過往人員發(fā)放宣傳單、宣傳資料，進(jìn)行科普教育并現(xiàn)場(chǎng)演示，以達(dá)到吸引注意力，與目標(biāo)用戶近距離接觸的效果。普通營業(yè)廳擺放宣傳單及宣傳材料。五、媒體選擇策略 因gps等業(yè)務(wù)屬于高科技含量極高的業(yè)務(wù)，因此在選擇媒體時(shí)較注重針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，沒有采用以往的大量的報(bào)紙廣告宣傳

7、，重點(diǎn)采用了人員推銷及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式。六、時(shí)間安排：6月7月報(bào)紙文章手機(jī)短消息、尋呼公眾信息（聯(lián)通所有用戶）人員推銷現(xiàn)場(chǎng)演示廣播廣告注：自有媒體可在6-7月份重點(diǎn)宣傳此項(xiàng)業(yè)務(wù)，以后可階段性宣傳以鞏固記憶。七、要求項(xiàng)目：各地市分公司在宣傳時(shí)應(yīng)以易懂的方式，不宜采用技術(shù)性過強(qiáng)的語句，同時(shí)做好人員的培訓(xùn)工作。八、預(yù)算：1、 新聞發(fā)布會(huì)：5，000元（半天）2、 廣播廣告：100，000元（一個(gè)月）3、 報(bào)紙廣告：50，000元（硬廣告一天+文章）合計(jì)：155，000元附件：廣播廣告文案：1、60秒男：你聽說過gps嗎？女：gps？男：gps全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。女：那它有什么作用呢？男：它可是神通廣大，

8、比如車輛定位并實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控、無線報(bào)警監(jiān)控等等，它是通過在天上的24顆衛(wèi)星每秒鐘發(fā)來的定位數(shù)據(jù)計(jì)算出監(jiān)控車的位置，從而起到防盜、防劫、緊急救助等功能，尤其是對(duì)那些風(fēng)險(xiǎn)性較高的行業(yè)特別的適用。你老公天天開夜班出租，裝上這套系統(tǒng)最適合了。女：那上哪去申請(qǐng)呢？男：聯(lián)通公司各營業(yè)廳呀！播音員：聯(lián)通發(fā)展 百姓實(shí)惠2、60秒男（甲）：唉！這個(gè)月的管理費(fèi)用又超了，光車輛維護(hù)費(fèi)、油錢就整整比上個(gè)月超了近一倍，怎么也控制不住。長此下去，這幾十輛車是養(yǎng)不起了。男（乙）：王總，您別上火，有辦法了。男（甲）：能有什么辦法，我又不能整天跟著每輛車。男（乙）：不用派人跟。現(xiàn)在聯(lián)通公司最新推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，那就是gps全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，它是通過在天上的24顆衛(wèi)星每秒鐘發(fā)來的定位數(shù)據(jù)計(jì)算出監(jiān)控車的位置，從而起到實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控等功能。只要在每輛車上安裝一套車載設(shè)備，您呀，坐在辦公室里，用一臺(tái)計(jì)算機(jī)就可以任何事情一手掌握了。男（甲）：那上哪去申請(qǐng)呢？男（乙）：聯(lián)通公司各營業(yè)廳呀！播音員：聯(lián)通發(fā)展 百姓實(shí)惠3、60秒男：喂老婆，你這著急忙慌的是去哪呀？女：去聯(lián)通營業(yè)廳，我聽說聯(lián)通公司最新推出了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，是運(yùn)用高科技的gps全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)來進(jìn)行防盜、防火，甚至煤氣泄漏、水管跑水呀什么的，都可以自