電玩城動力火車城活動策劃書策劃計(jì)劃書

1、動力火車城活動策劃書目錄一、 總論二、 營銷策略與實(shí)施方案1. 營銷方案目標(biāo)2. 自身定位3. 消費(fèi)群體分析與策略4. 媒體分析與策略5. 特定節(jié)假日營銷計(jì)劃6. 營銷分體化7. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一、 總論“利美動漫城”是屬于大型動漫游戲主題樂園，旨在倡導(dǎo)和推廣新形態(tài)大型室內(nèi)主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲?yàn)橹饕?，倡?dǎo)個(gè)性和健康的娛樂理念，同時(shí)緊跟社會熱點(diǎn)，結(jié)合各種時(shí)尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的娛樂質(zhì)量，真正做到用科技享受生活。！ “利美動漫城”以大型室內(nèi)主題樂園的連鎖化經(jīng)營模式，打造擁有自主品牌、自主經(jīng)營權(quán)的大型動漫游戲主題樂園品牌。 動力火車城位于貴州六盤水市中山路

2、匯盛大廈一樓、二樓，成立于2010年6月，總投資二千多萬，營業(yè)面積達(dá)3500多個(gè)平方米，員工人數(shù)100多人。成立以來，憑著合理的經(jīng)營理念、靈活的經(jīng)營策略和高效的管理團(tuán)隊(duì)迅速占領(lǐng)本地市場，現(xiàn)已成為六盤水最大的動漫娛樂城。我們的行業(yè)優(yōu)勢，在六盤水市排名靠前規(guī)模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運(yùn)動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰(zhàn)類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個(gè)年齡階段的顧客。在硬件上，動力火車城擁有高質(zhì)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、專業(yè)可靠的技術(shù)支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細(xì)致、周到的服務(wù)，豐富多彩的比賽活動。吸引了無數(shù)電玩及游藝愛好者，

3、滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。二、 營銷策略與實(shí)施方案1、 營銷方案目標(biāo) 此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析動力火車城的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收其他電玩樂園進(jìn)行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的知名度和美譽(yù)度，在維護(hù)老顧客的同時(shí)，進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。2、 自身定位 本店以健康、時(shí)尚休閑、娛樂的經(jīng)營理念，按照“細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)宗旨。本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，ktv，賣場等大型娛樂休閑商業(yè)場所。從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)濃

4、郁的娛樂商業(yè)文化特色。策略有：a：在本店的周圍各大商場實(shí)行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數(shù)額，免費(fèi)贈送或抽獎進(jìn)行送票，同時(shí)配合周邊商場宣傳，進(jìn)行市場聯(lián)動，以老帶新，依托強(qiáng)勢宣傳和良好的服務(wù)，爭取迅速達(dá)到宣傳效果。b： cis的建立，在本店周圍多做一些圖標(biāo)，是本店的經(jīng)營理念與情報(bào)信息的傳達(dá)，具有傳播力和感染力。3、消費(fèi)群體的分析與策略消費(fèi)群體：玩家主要分為以下幾類：a、核心玩家:約占總量20%，他們的特點(diǎn)是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術(shù)不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。b、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發(fā)潛力的顧客，他們會在游戲中耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，但是不

5、大喜歡接受新技術(shù)和游戲。c、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時(shí)候他們只會玩一會就走，不會呆很長時(shí)間，流動性大，休閑為主。針對相關(guān)群體的策略：a、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進(jìn)行每月/每周有登記的免費(fèi)放一定數(shù)額的游戲贈幣。b、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費(fèi)單（消費(fèi)金額以上）或會員卡可在本店免費(fèi)辦理會員卡。c、低端顧客：以學(xué)生為主，通過每周末憑學(xué)生證可領(lǐng)取5-10枚贈幣，來補(bǔ)足人氣，7天為間隔進(jìn)行發(fā)放（控制游戲?qū)W(xué)生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進(jìn)行一次購幣30/50枚贈送小紀(jì)念品（鉛筆文具之類）。

6、4、媒體分析與策略a、印刷媒體：包括報(bào)紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。報(bào)紙是廉價(jià)、普及面廣的讀物，適合于各個(gè)行業(yè)發(fā)布通知性廣告。但是由于報(bào)紙實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，使廣告的有效性因得不到重復(fù)而減弱。雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時(shí)尚雜志等。因?yàn)橘徺I雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內(nèi)容需提前交付和信息維持時(shí)間長的特點(diǎn)，適合長期性定位廣告。策略：在報(bào)紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報(bào)紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個(gè)游戲幣。b、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。 電視具有可視、動態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢，它是通過塑造形象進(jìn)行定

7、位的一種極佳手段。策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。c、傳單：優(yōu)點(diǎn)-方便、及時(shí)，起引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。缺點(diǎn)-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計(jì)質(zhì)量與價(jià)格成本之間權(quán)衡。策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取*個(gè)游戲幣。d、網(wǎng)吧:進(jìn)入網(wǎng)吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準(zhǔn)客戶。策略：在本店周邊網(wǎng)吧，統(tǒng)一將桌面或屏幕保護(hù)畫面設(shè)置成本電玩城的宣傳方案，比如比賽日期，近期電玩城的活動等，進(jìn)行廣泛宣傳3、 特定節(jié)假日營銷計(jì)劃 在特定假日時(shí)對于小客服群體進(jìn)行買10送2，買20送5，；吸引更多老顧客廣泛參與。并對于不同游戲類型安排友誼性質(zhì)比賽：如頭文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計(jì)劃書）。6、營銷分體化 將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內(nèi)游戲氛圍，進(jìn)行潛默式營銷。（目前本店已經(jīng)在進(jìn)行