銷售主管績效

1、冠樹家居銷售主管績效考核辦法（草）考核項目表：大項類別子項考核項目核定標準及應得分實際考核標準及相應得分數(shù)一考勤制度1個人當月出勤率100%100%95100%9095%8590%8085%考核得分10108642二銷售任務2個人任務完成員工平均70%70%6570%6065%5560%5055%考核得分252520151053區(qū)域銷售任務完成率當月計劃的100%100%以上100%90100%8090%80%以下考核得分1001201008060404區(qū)域銷售平均毛利率平均38%38%3738%3637%3536%35%考核得分25252015105三費用控制5電費支出率計劃內100%100

2、105105110110115115以上考核得分101086426話費支出率計劃內100%100105105110110115115以上考核得分10108642四工作流程及商品管理7開單錯誤數(shù)00單1單2單3單3單以上考核得分101086428管區(qū)帳物差錯數(shù)00件1件2件3件3件以上考核得分101086429商品問題反饋記錄完整記錄完整記錄漏登一項漏登二項漏登三項漏登三項以上考核得分2525201510510月、周、日全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成 （含子項）缺二項未完成（含子項）缺三項未完成（含子項）缺三項以上未完成（含子項）考核得分25252015105五工作計劃11月、

3、周工作計劃流程表（月計劃1號前，周計劃星期天下班前）全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成或推遲一天缺二項未完成或推遲二天或未按要求填寫缺三項未完成或推遲三天或部分未按要求填寫缺三項未完成或推遲三天以上或嚴重未按要求填寫考核得分30302520151012培訓計劃全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成缺二項未完成缺三項未完成缺三項以上未完成考核得分25252015105六工作反饋13各區(qū)客流統(tǒng)計分析匯總表（每月2號前）全部按質、按時完成全部按時完成缺一項未完成或推遲一天缺二項未完成或推遲二天缺三項未完成或推遲三天缺三項未完成或推遲三天以上考核得分1010864214市場調查

4、分析（每月16、1日上交）全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成或推遲一天缺一項未完成或推遲一天或未按要求填寫缺二項未完成或推遲二天缺二項未完成或推遲二天嚴重未按要求填寫考核得分1010864215銷售漏斗分析全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成或推遲一天缺一項未完成或推遲一天或未按要求填寫缺二項未完成或推遲二天缺二項未完成或遲二天或嚴重未按要求填寫考核得分1010864216顧客家居調查，了解顧客家居配置，畫出房型圖（每月16、1日上交）全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成或推遲一天缺一項未完成或推遲一天或未按要求完成缺二項未完成或推遲二天缺二項未完成或推遲

5、二天或嚴重未按要求完成考核得分1010864217銷售互動會紀要（每月16、1日上交）全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成或推遲一天缺一項未完成或推遲一天或未按要求完成缺二項未完成或推遲二天缺二項未完成或推遲二天或嚴重未按要求完成考核得分2525201510518銷售計劃分析（分區(qū)域并匯總，每月3號上交）全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項未完成或推遲一天缺一項未完成或推遲一天或未按要求填寫分析缺二項未完成或推遲二天或部分未按要求分析缺二項未完成或推遲二天或嚴重未按要求填寫考核得分25252015105七工作例行檢查19每日二次例行檢查周、月匯總分析全部按質、按時完成，問題出

6、現(xiàn)次數(shù)普遍下降全部按質、按時完成，問題出現(xiàn)次數(shù)普遍下降缺一項未完成或推遲一天，問題出現(xiàn)次數(shù)有所上升缺一項或推遲一天或對照人力專項和巡視例會檢查標準偏低缺二項或推遲二天或對照人力專項和巡視例會檢查標準較低缺二項或遲二天或對照人力專項和巡視例會檢查標準太低考核得分2525201510520周一衛(wèi)生檢查分析表全部按質、按時完成全部按時完成缺一項或推遲一天缺二項或推遲二天或標準偏低缺三項或推遲三天或標準較低缺三項或推遲三天以上或標準太低考核得分1010864221周五交叉檢查分析全部按質、按時完成全部按質、按時完成缺一項或推遲一天缺二項或推遲二天或標準偏低缺三項或推遲三天或標準較低缺三項或推遲三天以上

7、或標準太低考核得分10108642八人力稽查22商場60條檢查得分570分以上570以上540570510540480510480以下考核得分606050403020計提薪酬表實際得分500520423500326423229326132229132以下提成系數(shù)5.04.03.02.01.00當月工資計算：當月工資基本工資+崗位津貼+負責區(qū)域銷售額提成系數(shù)調節(jié)系數(shù)調節(jié)系數(shù)：南京河西1.2、南京石林1.2、南京橋北、月星1.0、古彭5樓1、古彭6樓1.1、市場1.3、 紅星4樓、5樓1。編制說明：一、考核項目說明： 1、 個人當月出勤率：實際出勤天數(shù)/應出勤天數(shù)； 2、個人任務完成率：實際完成任

8、務數(shù)/應完成任務數(shù)； 3、區(qū)域任務完成率：實際完成任務數(shù)/應完成任務數(shù)； 4、區(qū)域銷售平均毛利率：管區(qū)各品牌平均實現(xiàn)的毛利率； 5、電費支出率：實際電費支出/計劃電費支出； 6、話費支出率；實際電費支出/計劃電費支出； 7、開單錯誤率；管區(qū)實際開單錯誤數(shù)； 8、管區(qū)帳物差錯數(shù)；管區(qū)實際帳物差錯數(shù)；9、商品問題反饋記錄：現(xiàn)場商品出現(xiàn)的問題完整的記錄在商品問題反饋表上； 10、各類報表按時完成：規(guī)定完成的各類報表，如：、 月、周、日；、月工作計劃流程表；、客流統(tǒng)計分析；、市場調查分析；、銷售漏斗分析；、顧客家居調查；、銷售互動會紀要；、每日例行檢查匯總分析；、周一衛(wèi)生檢查分析；、周五交叉檢查分析；

9、銷售計劃分析。11、商場60條檢查得分：共600分，根據(jù)行政部每月三次檢查得出平均分。二、打分部門： 2、3、4、5、6、7、8項由財務部打分，并提供打分依據(jù)； 1、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20項由行政、人力部打分，并提供打分依據(jù)； 打分部門必須在每月5日前將各主管打分情況報總經(jīng)理。本考核表從2006-6-1開始試行冠樹家居有限公司2006-5-18 -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2

10、巷518101e-mail: 求職意向工作性質： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04

11、 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓學校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向學生和家長推銷學生英語報*2009-2010年學生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學生英語報