市場運作方案模板

1、市場運作方案模板1市場總需求分析了解當?shù)厥袌龅目傂枨髮ξ覀儧Q定在此類市場投放何種產(chǎn)品與多大營銷力度有極大的作用。市場特點、消費習(xí)慣分析了解當?shù)氐南M習(xí)慣對我們將來產(chǎn)品的定位有極大的幫助，我們一直以來堅持生產(chǎn)與銷售適合當?shù)叵M者的產(chǎn)品為我們的宗旨。各種不同的區(qū)域有不同的使用產(chǎn)品，有不同的消費習(xí)慣。競爭形勢分析我們的產(chǎn)品進入此區(qū)域?qū)媾R幾方面的競爭？競爭的壓力來于何處？我們對手的人力資源、營銷手段等？主流品牌分析 當?shù)貢充N品牌必須進行重點分析，要了解此品牌在當?shù)爻晒Φ脑?，成功之案必有可鑒之處這是我多年來一直堅信的原則?？蛻粑幢粷M足的需求包括其它廠家、我們公司的營銷方案中有哪些未能滿足此類客戶的

2、地方。準經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析充分了解準經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品中與我們產(chǎn)品有競爭的產(chǎn)品或是重合的產(chǎn)品，我們可以密切關(guān)注重要有銷售量的產(chǎn)品廠家的營銷手段，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。市場占有率目標我們要根據(jù)我們了解的情況，設(shè)定我們市場占有率的目標。當?shù)氐南M量會有多有少，我們一定要保證我們在當?shù)氐氖袌稣加新蔬_到我們的目標。年、月度銷售目標設(shè)計一個合理的年度銷售目標，然后分解到每個季度、每個月中去。區(qū)、縣級分銷商拓展計劃 在地區(qū)城市或是一級城市建立好經(jīng)銷商后，就要考慮建立區(qū)級或是再下級的經(jīng)銷商，是由地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展下去？還是我們直接發(fā)展二級經(jīng)銷商？從成本與掌控的角度，要多方位思考

3、，然后確定詳細拓展計劃。年、月度新客戶拓展目標新客戶的開拓包括經(jīng)銷商的優(yōu)化、工程客戶的拓展、終端用戶的發(fā)展等。樣板市場建設(shè)計劃 在各個不同的區(qū)域我們均要建立樣板市場，最少保證地級市我們要有一個旗艦店的目標。重點客戶提升方案2 我們營銷的原則不搞平均主義，進行重點地區(qū)重點拓展，重點客戶重點提升。因此達到我們重點客戶標準的經(jīng)銷商，我們將會重點提升其對我們企業(yè)的忠誠度，重點提升產(chǎn)品的市場占有率，重點培養(yǎng)重點客戶的營銷競爭力。年、月度組織建設(shè) 部門經(jīng)理或是區(qū)域經(jīng)理要思考年度的組織建設(shè)，與員工的優(yōu)化方案，配合年、月度的培訓(xùn)方案，不斷提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。年、月度培訓(xùn)計劃 我們堅持將培訓(xùn)進行到底的員工提升

4、計劃。讓我們的員工、我們的經(jīng)銷商體系中的成員專業(yè)的素質(zhì)不斷提升，成為涂料行業(yè)中最有競爭力的企業(yè)是我們最終占領(lǐng)市場有力保障。整合傳播、推廣計劃 產(chǎn)品的推廣包括多方面的計劃，我們的營銷是整合傳播，并非局部推廣，因此，營銷人員必須要有專業(yè)的素質(zhì)，在公司的培訓(xùn)下學(xué)會自己設(shè)計當?shù)厥袌龅耐茝V計劃。市場規(guī)劃與分工3市場通路如何規(guī)劃，部門成員如何分工？這些對各負其責有效開展工作特別重要。在做此點時，還要把相關(guān)的員工獎懲措施全部考慮進去，我們強調(diào)過程控制與目標管理相結(jié)合。年度利潤、費用指標 區(qū)域市場推廣時一定要考慮到整個年計劃利潤與費用指標，以便有效控制支出，加大收入，做到全面盈利的目標。銷售管理制度與工具 經(jīng)銷商開發(fā)過程中必須要有很多的文本性資料包括開戶許可4、信用評估5、客戶檔案6、推銷業(yè)績與訪問資料7、