營銷人員薪酬與績效考核方案

1、 國內(nèi)營銷人員薪酬與績效考核方案 上海*科技有限公司營銷人員薪酬與績效考核方案 （2014年試行）為實(shí)現(xiàn)*長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，并以有效資源循序漸進(jìn)展開市場投入，達(dá)成公司各階段經(jīng)營目標(biāo)，打造上海*務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效、規(guī)范的銷售運(yùn)營管理績效考核體系，結(jié)合國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)階段性工作開展的要點(diǎn)，特制定本績效考核方案如下： 1、 本案適用的范圍： 2014年參與薪資績效考核的市場一線業(yè)務(wù)人員包括：大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、促銷主任。2 、上海*各級(jí)市場一線營銷人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)：2.1 營銷管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)； 崗位級(jí)別銷售額業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)基本月度薪資崗位津貼月通訊補(bǔ)貼薪資級(jí)別一級(jí)大區(qū)經(jīng)理1300萬/年4800元45

2、00元40016級(jí)二級(jí)大區(qū)經(jīng)理1000萬/年4300元3700元35015級(jí)三級(jí)大區(qū)經(jīng)理750萬/年3500元3300元30014級(jí)一級(jí)業(yè)務(wù)主管450萬/年2900元2700元27013級(jí)二級(jí)業(yè)務(wù)主管350萬/年2500元2200元23012級(jí)三級(jí)業(yè)務(wù)主管250萬/年2200元1700元20011級(jí)2.2 基本業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)； 崗位級(jí)別銷售額業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)基本月度薪資崗位津貼通訊補(bǔ)貼（月度）薪資級(jí)別一級(jí)業(yè)務(wù)主任200萬/年2100元1300元15010級(jí)二級(jí)業(yè)務(wù)主任150萬/年1800元1100元1209級(jí)說明： 1、全國各大區(qū)按照2014年下達(dá)的銷售任務(wù)計(jì)劃執(zhí)行。 2、對(duì)于各級(jí)工作崗位業(yè)務(wù)人員銷

3、售任務(wù)考核的說明： 大區(qū)經(jīng)理任務(wù)指標(biāo)包括大區(qū)內(nèi)所有渠道公司自有品牌產(chǎn)品銷售任務(wù)總和，代理產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)； 業(yè)務(wù)主管任務(wù)指標(biāo)包括片區(qū)內(nèi)所有渠道公司自有品牌產(chǎn)品銷售任務(wù)總和，代理產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)； 業(yè)務(wù)主任任務(wù)指標(biāo)包括轄區(qū)內(nèi)所有渠道公司自有品牌產(chǎn)品銷售任務(wù)總和，代理產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)；促銷主任任務(wù)指標(biāo)為所負(fù)責(zé)零售門店的當(dāng)月銷售任務(wù)； 3、2014年關(guān)于基本薪資、崗位津貼的考核為定期考核，銷售管理崗位人員在6個(gè)月業(yè)績考核中所轄區(qū)域銷售未能達(dá)成原計(jì)劃60%或一個(gè)季度累計(jì)銷售任務(wù)未能達(dá)成50%者，滿足任意一項(xiàng)者即下調(diào)薪資一級(jí)或調(diào)崗?；鶎訕I(yè)務(wù)人員在每季度業(yè)績考核中，季度累計(jì)銷售額未能達(dá)成原計(jì)劃50%者，下調(diào)一級(jí)

4、薪資，能力不濟(jì)者將被勸退。（銷售額均以未稅計(jì)算） 4、對(duì)于新入職的大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)主任，給予3個(gè)月的輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)按照當(dāng)月實(shí)際銷售回款情況計(jì)發(fā)提成，費(fèi)用部分考核將從到崗開始計(jì)算。試用期內(nèi)業(yè)績無法實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)或與公司其他同等級(jí)別干部銷售業(yè)績平均值相差35%以上，試用期結(jié)束后將被降級(jí)使用，無法勝任崗位工作者將被勸退。2.3專職促銷人員崗位薪資績效考核方案崗位級(jí)別銷售額業(yè)績 標(biāo)準(zhǔn)基本月度 薪資月度業(yè)務(wù)提成超額獎(jiǎng)勵(lì)年度累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)促銷主任1.4萬/月2700元按照供貨價(jià)計(jì)，門店銷售額的 6%提成門店銷售額超出基本任務(wù)部分的 8%提成個(gè)人年度業(yè)績達(dá)18萬以上得2%年度獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)促銷主

5、任1.2萬/月2300元按照供貨價(jià)計(jì)，門店銷售額的 5%提成門店銷售額超出基本任務(wù)部分的7%提成個(gè)人年度業(yè)績達(dá)15萬以上得1.5%年度獎(jiǎng)勵(lì)三級(jí)促銷助理1.0萬/月1900元按照供貨價(jià)計(jì)，門店銷售額的 4%提成門店銷售額超出基本任務(wù)部分的6%提成個(gè)人年度業(yè)績達(dá)12萬以上得1%年度獎(jiǎng)勵(lì)四級(jí)促銷助理0.8萬/月1600元按照供貨價(jià)計(jì)，門店銷售額的 3%提成門店銷售額超出基本任務(wù)部分的5%提成個(gè)人年度業(yè)績達(dá)12萬以上得1%年度獎(jiǎng)勵(lì)說明：1、促銷主任根據(jù)自身的業(yè)務(wù)能力并經(jīng)主管部門考評(píng)與公司簽訂崗位級(jí)別和業(yè)績指標(biāo)，試用期30天，試用期未能達(dá)成業(yè)績者將下調(diào)崗位級(jí)別和銷售門店，業(yè)務(wù)能力不具備者將被勸退。2、業(yè)

6、績表現(xiàn)良好（連續(xù)三個(gè)月超額完成門店銷售任務(wù)）的促銷主任，經(jīng)公司主管部門考評(píng)上調(diào)崗位級(jí)別，并調(diào)至重點(diǎn)門店工作。3、年度累計(jì)業(yè)績截止時(shí)間為12月31日（入職時(shí)間不足者根據(jù)具體月份按比例折算）。3、3上海*市場一線銷售人員的考勤管理辦法： 3.1 市場一線銷售人員考勤，在每月4日前由大區(qū)辦事處提報(bào)至營管部審核，匯總后統(tǒng)一上報(bào)行政人事部，出勤日以每月行政人事部規(guī)定上班天數(shù)（累計(jì)工作時(shí)間不超過國家規(guī)定的工作時(shí)間）計(jì)全勤。3.2 員工請(qǐng)假（事假、病假）應(yīng)提前一天以上填寫請(qǐng)假單交上級(jí)批準(zhǔn)（銷售業(yè)務(wù)類崗位一天以下由直屬主管批準(zhǔn)，一天以上按直屬主管片區(qū)銷售經(jīng)理大區(qū)銷售經(jīng)理的審批流程報(bào)批，批準(zhǔn)后報(bào)營管部備案；片區(qū)

7、銷售經(jīng)理及以上級(jí)人員請(qǐng)假須向營管部提出申請(qǐng)并由總經(jīng)理批準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)人員請(qǐng)假（事假、病假）超過三天者須辦理工作的臨時(shí)移交手續(xù)并須向營管部提出申請(qǐng)并由總經(jīng)理批準(zhǔn)。休假（年休或特休）須提前一個(gè)月申請(qǐng)，片區(qū)銷售經(jīng)理以下級(jí)人員按直屬主管審核片區(qū)銷售經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理審批流程審批后按批復(fù)意見執(zhí)行，批復(fù)同意后，直屬主管須指定工作代理人，申請(qǐng)人員須在完成工作的臨時(shí)交接手續(xù)后方可休假；銷售管理類崗位的人員提報(bào)總經(jīng)理審批后按批復(fù)意見執(zhí)行，批復(fù)同意后，申請(qǐng)人指定工作代理人報(bào)營管部備案，申請(qǐng)人須在完成工作的臨時(shí)交接手續(xù)后方可休假。3.3 擅自離崗、未事先請(qǐng)假或假期已滿但未準(zhǔn)時(shí)上班者，應(yīng)憑有關(guān)證明補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠

8、工處理。累計(jì)曠工3天以上者，公司將按擅自離職作除名處理。全天手機(jī)關(guān)機(jī)（或無法接通聯(lián)絡(luò)）無合理解釋者按曠工論處。4 、2014年上海*市場一線營銷人員年度績效考核方案：4.1 考核的對(duì)象： 工作在市場一線的市場銷售類型崗位人員，包括：大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任。 4.2 參與考核的個(gè)人收入部分：崗位類型職位考核內(nèi)容銷售管理類大區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)提成、年度指標(biāo)考核銷售管理類業(yè)務(wù)主管銷售業(yè)務(wù)提成、年度指標(biāo)考核銷售業(yè)務(wù)類業(yè)務(wù)主任銷售業(yè)務(wù)提成4.3 銷售月度考核業(yè)務(wù)提成計(jì)提系數(shù)的規(guī)定：管理崗位人員銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)：對(duì)于所轄區(qū)域銷售額（未稅）完成情況的考核：職位/系數(shù)大區(qū)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)主管合計(jì)月度系數(shù)()1.

9、0%1.3%2.30%對(duì)于所轄區(qū)域銷售費(fèi)用使用效率情況的考核：職位/系數(shù)大區(qū)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)主管合計(jì)月度系數(shù)(2)0.8%1.0%1.80% 說明：以上人員的月度提成基數(shù)為所轄區(qū)域的月度銷售回款額（未稅）。 基層業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)職位/系數(shù)業(yè)務(wù)主任合計(jì)月度系數(shù)(w)2.5%2.5%說明：銷售業(yè)務(wù)提成一律按照公司財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的銷售回款凈額（未稅）計(jì)算，公司財(cái)務(wù)確認(rèn)入賬后的經(jīng)銷商墊付，費(fèi)用沖抵貨款部分可以視為貨款回收。 大區(qū)經(jīng)理對(duì)整個(gè)大區(qū)業(yè)績負(fù)責(zé)，并參與重點(diǎn)客戶的管理，按照整個(gè)大區(qū)回款（未稅）總額計(jì)發(fā)提成；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)主任所管理的渠道和客戶業(yè)績不得疊加，促進(jìn)各自所管轄的渠道客戶業(yè)績，考核按照各自所

10、管轄的渠道客戶回款（未稅）統(tǒng)計(jì)提成?？己说木唧w方案見（附件一：2014年上海*市場一線銷售人員月度銷售業(yè)務(wù)提成考核方案細(xì)則）。5 、關(guān)于月度薪資加減項(xiàng)的規(guī)定：大區(qū)以上級(jí)別干部有權(quán)對(duì)所轄下屬人員的綜合業(yè)務(wù)表現(xiàn)、工作態(tài)度以及貢獻(xiàn)和違規(guī)行為進(jìn)行特別獎(jiǎng)罰，大區(qū)經(jīng)理加減權(quán)限為 0300元（由總經(jīng)理考評(píng)后確定）；總經(jīng)理加減權(quán)限為 5001000元。6 、2014年對(duì)各大區(qū)實(shí)施年度盈利情況考核的規(guī)定： 2014年國內(nèi)市場銷售的經(jīng)營導(dǎo)向?yàn)殇N售規(guī)模和費(fèi)用控制相結(jié)合的導(dǎo)向，為此實(shí)施對(duì)各個(gè)大區(qū)年度經(jīng)營管控能力和盈利情況的考核，具體辦法詳見（附件二）。7、績效工資與銷售業(yè)務(wù)提成發(fā)放時(shí)間的規(guī)定： 月度銷售業(yè)務(wù)提成發(fā)放的

11、時(shí)間為月度工資發(fā)放日。年度績效工資發(fā)放的時(shí)間為次年春節(jié)前的工資發(fā)放日（財(cái)務(wù)審核的原因）。8、年度轄區(qū)內(nèi)銷售逾期賬款和呆壞賬的考核辦法：非客觀因素（自然災(zāi)害）導(dǎo)致的轄區(qū)內(nèi)銷售逾期賬款和呆壞賬的考核處置辦法參照公司財(cái)務(wù)管理制中所規(guī)定的辦法處理。9、 對(duì)于違反公司銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)造假的相關(guān)考核：9.1區(qū)域所有銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按公司的相應(yīng)工作流程展開工作，如有違反或有工作失誤將視情節(jié)給予50200元現(xiàn)金處罰及通報(bào)批評(píng)，罰金從當(dāng)月個(gè)人收入中直接扣除，因違反制度及未按工作流程執(zhí)行而造成的后果由責(zé)任人自行承擔(dān)；9.2公司將嚴(yán)厲處罰銷售報(bào)表數(shù)據(jù)和銷售費(fèi)用造假的行為，如經(jīng)營管部

12、發(fā)現(xiàn)事實(shí)確鑿，銷售報(bào)表數(shù)據(jù)造假者除按相應(yīng)績效考核指標(biāo)扣減績效分外，另將視情節(jié)嚴(yán)重對(duì)造假人每次處以200元500元不等的罰金，造假人的直屬主管大區(qū)銷售經(jīng)理將同時(shí)處以100元-300元不等的罰金，罰金將從相關(guān)人工資中直接扣除。銷售費(fèi)用造假者，須按造假總額的三倍對(duì)造假人處以罰金，造假人的直屬主管及大區(qū)銷售經(jīng)理同時(shí)處以100元-300元的罰金，罰金將從相關(guān)人員的工資中直接扣除，并對(duì)其降職使用，造假金額超過5000元者將立即提報(bào)公司行政人事部門除名處理。9.3公司將嚴(yán)懲業(yè)務(wù)人員私自在經(jīng)銷商處截留貨款的行為，視情節(jié)輕重者給予所經(jīng)手現(xiàn)金總額25%的處罰，將直接從個(gè)人當(dāng)月薪酬中扣除，情節(jié)嚴(yán)重者將提報(bào)公司行政人

13、事部門除名處理并追究法律責(zé)任。10、業(yè)務(wù)報(bào)表提交的考核： 各大區(qū)須嚴(yán)格按公司要求準(zhǔn)時(shí)提交各類報(bào)告、報(bào)送報(bào)表及反饋信息，不能準(zhǔn)時(shí)提交或敷衍提交且無合理解釋的，均將對(duì)責(zé)任人處以50元/次的罰款，罰款在當(dāng)月工資中直接扣除，不按時(shí)提交報(bào)表超過兩次（含兩次）者，第三次始處以100元/次的罰款，屢教不改者將給予記過及通報(bào)批評(píng)。11、對(duì)通訊聯(lián)絡(luò)保障的考核：在工作時(shí)間內(nèi)所有市場一線人員均需保證聯(lián)絡(luò)暢通，如發(fā)現(xiàn)有手機(jī)關(guān)機(jī)、無人接聽、無法聯(lián)絡(luò)等情況，公司將逐一記錄在案，相關(guān)人員如無法提供合理解釋，均將對(duì)當(dāng)事人處以50元/次的罰款，并在當(dāng)月工資中直接扣除，累計(jì)三次者扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。12、本修訂方案由上海貝睿斯生物

14、科技有限公司負(fù)責(zé)解釋。13、本修訂方案自2014年3月1日起施行。附件一：2014年上海*市場一線銷售人員月度銷售業(yè)務(wù)提成考核方案細(xì)則1、 對(duì)銷售管理崗位人員的考核：對(duì)銷售管理崗位人員（大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管）的考核主要體現(xiàn)在銷售業(yè)績完成的質(zhì)量情況和銷售費(fèi)用開銷的控制情況。1 、關(guān)于月度區(qū)域銷售業(yè)務(wù)回款額完成情況考核指標(biāo)月度轄區(qū)實(shí)際銷售回款額表示為：（=當(dāng)月銷售回款額（未稅）當(dāng)月退貨退款額（未稅）；月度銷售業(yè)務(wù)提成計(jì)提系數(shù)表示為： 1（當(dāng)本月銷售回款實(shí)際完成額/本月計(jì)劃銷售回款額30%時(shí)，本系數(shù)直接歸零） 月度銷售業(yè)務(wù)考核加減項(xiàng)表示為：v1=下表中所有減項(xiàng)之和； 月度實(shí)際銷售回款額完成情況考核所得

15、表示為：1；月度銷售業(yè)務(wù)回款額達(dá)成考核計(jì)算公式：11-1大區(qū)經(jīng)理崗位減項(xiàng)規(guī)定：考評(píng)指標(biāo)減項(xiàng)（元）計(jì)算公式考評(píng)起止銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)成活（）100存活經(jīng)銷商總數(shù)經(jīng)銷商開發(fā)總數(shù)成活率b要求60%，高于60%不減，低于時(shí)全額減除分銷完成率（）200經(jīng)銷商實(shí)際出貨金額經(jīng)銷商庫存金額分銷率c要求60%，高于60%不減，位于60%40%之間減除100元，40%時(shí)全額減除逾期賬款考核（）轄區(qū)內(nèi)逾期賬款總額0.10%壞賬按規(guī)定處置規(guī)定的其他考核減（e）e=包括9、10、11項(xiàng)考核所有減項(xiàng)注明：1、分銷完成率由營管部隨即抽檢轄區(qū)內(nèi)20名客戶，提供的客戶當(dāng)月的進(jìn)、銷、存證明材料須有客戶蓋章簽字確認(rèn)，與公司發(fā)貨情況核對(duì)，

16、如有造假按照第9條規(guī)定處置。新品上市前三個(gè)月不考核該項(xiàng)指標(biāo)，產(chǎn)品促銷訂貨會(huì)批量進(jìn)貨的分效率考核以一季度為期考核。業(yè)務(wù)主管崗位減項(xiàng)規(guī)定：考評(píng)指標(biāo)減項(xiàng)（元）計(jì)算公式考評(píng)起止銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)成活（）50存活經(jīng)銷商總數(shù)經(jīng)銷商開發(fā)總數(shù)成活率b要求60%，高于60%不減，低于時(shí)全額減除分銷完成率（）100經(jīng)銷商實(shí)際出貨金額經(jīng)銷商庫存金額分銷率c要求60%，高于60%不減，位于60%40%之間減除70元，40%時(shí)全額減除逾期賬款考核（）轄區(qū)內(nèi)逾期賬款總額0.15%壞賬按規(guī)定處置規(guī)定的其他考核減項(xiàng)（e）e=包括9、10、11項(xiàng)考核所有減項(xiàng)注明：1、分銷完成率由營管部隨即抽檢轄區(qū)內(nèi)8名客戶，提供客戶當(dāng)月的進(jìn)、銷、存

17、證明材料須有客戶蓋章簽字確認(rèn)，與公司發(fā)貨情況核對(duì)，如有造假按照第9條規(guī)定處置。新品上市前三個(gè)月不考核該項(xiàng)指標(biāo)，產(chǎn)品促銷訂貨會(huì)批量進(jìn)貨的分效率考核以一季度為期考核。3、月度轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用使用情況考核月度轄區(qū)實(shí)際銷售額（未稅）表示為：（=當(dāng)月銷售額（未稅）當(dāng)月退貨退款額（未稅）；月度銷售業(yè)務(wù)提成計(jì)提系數(shù)表示為： 2月度銷售費(fèi)用開銷控制率：v2=月度計(jì)劃開銷費(fèi)用/月度實(shí)際開銷費(fèi)用（當(dāng)v2在30% 時(shí)按照對(duì)應(yīng)比例計(jì)算；當(dāng)v230%時(shí)歸零）。 月度實(shí)際銷售費(fèi)用使用情況考核所得表示為：2；月度銷售業(yè)務(wù)額達(dá)成考核計(jì)算公式：222 銷售管理崗位人員（大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管）月度銷售業(yè)務(wù)提成所得 =1+2 4、各大

18、區(qū)月度銷售費(fèi)用考核包括兩個(gè)部分，其一是大區(qū)的市場銷售費(fèi)用；其二是大區(qū)的經(jīng)營費(fèi)用。 大區(qū)的市場銷售費(fèi)用包括：新品進(jìn)場費(fèi)（新品費(fèi)、條碼費(fèi)）、市場推廣費(fèi)（陳列、dm、折讓、促銷買 贈(zèng)、試用品、樣品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、促銷路演活動(dòng)費(fèi)、促銷人員費(fèi)用、區(qū)域內(nèi)新品訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)費(fèi)用、 推廣物料費(fèi)用、門店廣告牌燈箱、廣告宣傳冊(cè)、海報(bào)、特殊陳列裝修費(fèi)、當(dāng)?shù)厥袌雒浇閺V告投入費(fèi)用、 客戶月度、年度銷售返利、對(duì)經(jīng)銷客戶人員補(bǔ)貼費(fèi)用） 大區(qū)的市場經(jīng)營費(fèi)用包括：大區(qū)內(nèi)所有在崗銷售業(yè)務(wù)人員工資、崗位津貼、各項(xiàng)補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金、 社保公積金、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)教育基金、福利費(fèi)；差旅費(fèi)；區(qū)域辦公費(fèi)（水電費(fèi)、文件費(fèi)、采暖費(fèi)等）、 郵遞費(fèi)、

19、辦事處租賃費(fèi)、折舊費(fèi)；業(yè)務(wù)交際費(fèi)；壞賬損失費(fèi)。 2014年度全國市場銷售管理崗位人員（大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管）的銷售費(fèi)用指標(biāo)考核將統(tǒng)一按照大區(qū)月度結(jié)算的總費(fèi)率情況實(shí)施考核。二、 對(duì)基層業(yè)務(wù)人員的考核： 對(duì)基層業(yè)務(wù)人員的考核主要體現(xiàn)兩個(gè)方面，其一是月度銷售任務(wù)的達(dá)成情況；其二是銷售出貨回款完成情況，對(duì)逾期賬款實(shí)施處罰。月度轄區(qū)實(shí)際銷售額表示為：（=當(dāng)月銷售額（未稅）當(dāng)月退貨退款額（未稅）；月度銷售業(yè)務(wù)提成計(jì)提系數(shù)表示為： w1（當(dāng)本月銷售實(shí)際完成回款額/本月計(jì)劃銷售回款額25%時(shí)，本系數(shù)直接歸零，預(yù)付款未實(shí)際出貨部分不計(jì)算提成）對(duì)轄區(qū)內(nèi)逾期賬款的考核表示為： z= 轄區(qū)內(nèi)逾期賬款總額0.20% +壞賬扣減項(xiàng)目+考核項(xiàng)目9、10、11所規(guī)定的減項(xiàng) 月度實(shí)際銷售費(fèi)用使用情況考核所得表示為：s；月度銷售業(yè)務(wù)提成考核計(jì)算公式：sw12.5%- z三、關(guān)于對(duì)績效考核中部分關(guān)鍵指標(biāo)的說明： 1、關(guān)于銷售回款的說明：本案中提及的產(chǎn)品銷售回款是指與銷售發(fā)貨相對(duì)應(yīng)的客戶現(xiàn)金支付情況，對(duì)于客戶在銷售活動(dòng)過程中代公司墊支的費(fèi)用、享受的折讓以及贈(zèng)品費(fèi)用等，在公司審核批準(zhǔn)，并且費(fèi)用入賬后可以視同