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文檔簡介

皮鞋品牌區(qū)域經(jīng)理管理手冊一、 目標管理（區(qū)域目標管理計劃）二、 人本管理（與導購員、店長及代理商開展有效溝通）三、 培訓教練1、 導購員培訓手冊2、 店長管理手冊3、 代理商管理手冊四、 團隊建設(shè)五、 規(guī)范管理（制度管理與細節(jié)規(guī)范）六、 店鋪管理（一） 自營店管理1、 目標管理2、 人員管理3、 產(chǎn)品管理4、 賣場管理5、 服務培訓6、 績銷評估（二） 代理商管理（代理商abc管理）1、 交流品牌專賣意識與經(jīng)營理念2、 產(chǎn)品溝通與物流信息提供3、 督促終端新款鋪貨4、 加強缺貨管理，收集終端暢銷款信息5、 收集與反饋市場競爭信息6、 導購員培訓，加強服務意識7、 規(guī)范服務禮儀8、 規(guī)范店堂形象（賣場陳列與衛(wèi)生細節(jié)）9、 提供營銷策劃（促銷策劃）10、 加強與代理商的合作伙伴關(guān)系七、 市場開拓（開拓七步曲）八、 物流管理（物流監(jiān)控）1、 區(qū)域產(chǎn)品管理（新款鋪貨，暢銷統(tǒng)計，缺貨反饋）2、 區(qū)域庫存控制（產(chǎn)品abc管理）3、 區(qū)域物流調(diào)配九、 促銷策劃十、 財務管理（區(qū)域銷售預算及財務監(jiān)督）十一、學習管理十二、績效評估

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