水晶花卉創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

1、水晶花卉創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，目錄1、 產(chǎn)品說(shuō)明 .22、 市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè) .73、 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營(yíng)銷計(jì)劃 .84、 研發(fā)與生產(chǎn) .9五、公司的組織管理 .9水晶泥花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 產(chǎn)品說(shuō)明1 產(chǎn)品名稱: 水晶泥花卉 2 產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強(qiáng)的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍(lán),檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長(zhǎng)過(guò)程. (2) 高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶

2、泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.(3) 易操作性:即可種花,也可插花.種花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.插花：可長(zhǎng)期保鮮，長(zhǎng)時(shí)間不凋謝加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍（）綠色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng)，無(wú)污水，無(wú)異味；無(wú)毒，無(wú)害，無(wú)污染；時(shí)尚，衛(wèi)生，環(huán)保種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.(5) 壽命長(zhǎng)久:迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.(6) 高成活率: 經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%,甚至如君

3、子蘭,紅掌,紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活.4 水晶泥適種植物:龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(shù)(巴西鐵樹(shù)),金心(邊)巴西鐵樹(shù).天南星科: 廣東萬(wàn)年青,花葉萬(wàn)年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬(wàn)帶蘭,兜蘭,石斛.鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.蕨類:鳥(niǎo)巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.百合屬: 百合,萬(wàn)年青,蘆薈,吊蘭.二 市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)1 市場(chǎng)分析:市場(chǎng)狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺(tái).大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥

4、花卉的市場(chǎng).但在海南具有規(guī)模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見(jiàn).2客戶需求分析:a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項(xiàng)怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動(dòng).b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.c 講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂(lè)場(chǎng)所可以用自養(yǎng)植物來(lái)美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對(duì)他們也有一定的吸引力.3 客戶群購(gòu)買特點(diǎn):a 水晶泥花卉會(huì)引起白領(lǐng),商界人士的高品位購(gòu)買欲望.b 它具

5、有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.4 業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)測(cè):海南海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方.雖然很難預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)它即適合高檔次,高消費(fèi)水平人群的品位,也適合低層次,低消費(fèi)水平年輕人群的青睞.可見(jiàn)市場(chǎng)潛力極大.三 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營(yíng)銷計(jì)劃:1經(jīng)營(yíng)策略:a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性.b 與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng).c 可營(yíng)銷母料:面向經(jīng)營(yíng)戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實(shí)行無(wú)店鋪銷售.d 固定銷售:開(kāi)

6、設(shè)專賣店將水晶系列上柜銷售結(jié)合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過(guò)往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以diy的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.f 團(tuán)體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺(tái),床頭柜.公司,銀行,機(jī)關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會(huì)議室,洗手間.凡是人居住,辦公或消費(fèi)的地方,都必定有需要裝飾的空間.g 專柜銷售:商場(chǎng),超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設(shè)立分專柜散賣或包裝銷售.及時(shí)你只設(shè)立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單.h 面向?qū)W校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往

7、情有獨(dú)鐘,可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列diy班,寓教于樂(lè),既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.2 促銷手段:a 發(fā)放貴賓卡:是消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠,每次消費(fèi)10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈(zèng)品.團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元.b 節(jié)假日促銷活動(dòng): 每逢五一,十一,中秋節(jié),元旦,和春節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂(lè)場(chǎng)所舉行銷售活動(dòng)并相應(yīng)推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.3公司口號(hào):讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!四 研發(fā)與生產(chǎn)1 除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥外公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同

8、樣具有很強(qiáng)觀賞價(jià)值的花卉.3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索.4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).五 公司的組織管理鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè),做無(wú)店鋪銷售.但開(kāi)辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運(yùn).1 總經(jīng)理一名 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.業(yè)務(wù)經(jīng)理一名 負(fù)責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn),技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)管理.副總經(jīng)理二名 分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)2 下設(shè)獨(dú)立移動(dòng)式銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.3工資福利和激勵(lì)機(jī)制: 經(jīng)理級(jí)員工

9、按底薪加年終獎(jiǎng)金管理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金 銷售人員按底薪加提成上述團(tuán)隊(duì)成員均聘請(qǐng)從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗(yàn)者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案題目 盆景營(yíng)銷方案 團(tuán)隊(duì)： 組長(zhǎng)： _組員： _2011年 12 月 3 日目 錄計(jì)劃概要3現(xiàn)狀分析3機(jī)會(huì)與威脅分析4營(yíng)銷目標(biāo)5營(yíng)銷策略5行動(dòng)方案6預(yù)算開(kāi)支7控制方法71、計(jì)劃概要1.1引言盆景起源于中國(guó)，后傳入日本，現(xiàn)風(fēng)靡世界。盆景不僅具有藝術(shù)欣賞價(jià)值,而且具有重要的商品價(jià)值,現(xiàn)已成為一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè),得到了空前的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和精神文化素質(zhì)的增長(zhǎng)，眾多的盆景愛(ài)好者給盆景藝術(shù)帶來(lái)了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)讓盆景藝術(shù)得到了快速發(fā)展，其品種好、造型優(yōu)

10、雅、價(jià)格合理，具有審美價(jià)值和藝術(shù)感，得到越來(lái)越多的人認(rèn)可。1.2計(jì)劃概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土為主的材料，易于加工制作培養(yǎng)，樣式不一，造型各異，同時(shí)能給人塑造出大自然的神韻，屬于以藝術(shù)表達(dá)感情的天然藝術(shù)品，備受人們喜愛(ài)?，F(xiàn)如今的盆景市場(chǎng)雖然已經(jīng)商品化但是卻是充斥著廉價(jià)的低端商品，沒(méi)有得到具體的發(fā)展。盆景市場(chǎng)潛藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ谶@一行業(yè)上需要我們做更多的努力。 2、現(xiàn)狀分析：2.1宏觀分析：一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)企業(yè)開(kāi)始大幅度進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)交易額更高速的增長(zhǎng)。盆景花卉行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，且盆景產(chǎn)業(yè)具有藝術(shù)層次最高、經(jīng)濟(jì)效益非常豐厚的特點(diǎn)，在都市觀光、休閑農(nóng)業(yè),在都市農(nóng)業(yè)中尤為重要

11、，因此備受注目。二、社會(huì)環(huán)境：消費(fèi)者的生活方式和產(chǎn)品消費(fèi)更追求“天然”和健康。人們更重視了旅游和休閑的價(jià)值更崇尚自然產(chǎn)品。盆景等花卉應(yīng)運(yùn)而生，而且盆景的歷史文化深厚，蘊(yùn)藏著深厚的歷史文化氣息，含而不露，再造想象。中國(guó)自加入世貿(mào)組織后發(fā)展更加迅速快。就外銷市場(chǎng)而言,日本已占得先機(jī),成為中國(guó)盆景出口的最強(qiáng)勁的對(duì)手。目前在世界上,中、日兩國(guó)盆景并駕齊驅(qū),同處于世界領(lǐng)先地位。我國(guó)城市的現(xiàn)代化建設(shè)以及加入世貿(mào)組織帶來(lái)機(jī)遇，盆景出口的制約因素將減少，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件將得到極大的改善。 22微觀分析：一、盆景資源豐富。不論是植物材料還是石料，種類繁多，而且數(shù)量相當(dāng)可觀。許多新的品種正被人們發(fā)現(xiàn)并加以利用，

12、新材料可謂層出不窮。二、風(fēng)格各異，流派紛呈。中國(guó)盆景的造型更加絢麗多姿。在長(zhǎng)期的發(fā)展演變中，逐漸形成了各具特色的眾多風(fēng)格與流派。三、有較大的生產(chǎn)基礎(chǔ)。例如保定，屬于平原地帶，土壤肥沃，雨水充足，氣候環(huán)境良好。適合盆景的種植和生產(chǎn)。交通優(yōu)勢(shì)，有利于市場(chǎng)交流和運(yùn)作。2.3市場(chǎng)行情：自上世紀(jì)90年代起盆景組織像雨后春筍一樣在全國(guó)各地涌現(xiàn)出來(lái)。1988年中國(guó)盆景藝術(shù)家協(xié)會(huì)成立以來(lái)，對(duì)盆景藝術(shù)有了更大的推動(dòng)作用?，F(xiàn)在全國(guó)性盆景展幾乎每年都有。目前全國(guó)大部分城市都建起了盆景組織，有了自己的花卉盆景協(xié)會(huì)。而如今的盆景市場(chǎng)有著只升不降的趨勢(shì)，據(jù)報(bào)道 自2006年苗木行情開(kāi)始好轉(zhuǎn)以來(lái)，盆景花卉已經(jīng)熱銷了5個(gè)年頭

13、，今年上半年的市場(chǎng)行情更創(chuàng)下歷史新高，“斷貨”、“脫銷”、“苗荒”成為當(dāng)前市場(chǎng)行情的流行語(yǔ)。今年上半年的市場(chǎng)行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是記者在做苗木行情調(diào)查時(shí)聽(tīng)得最多的詞，而且很多城市苗市呈現(xiàn)淡季不淡的趨勢(shì)。2.4產(chǎn)品定位： 第一種，樹(shù)木盆景：以樹(shù)木為主要材料，以山石、人物、鳥(niǎo)獸等作陪襯，通過(guò)攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，在盆中表現(xiàn)曠野巨木或蔥茂的森林景象者，統(tǒng)稱為樹(shù)木盆景。由于樹(shù)木盆景的材料大多數(shù)是從山野曠地采掘而來(lái)，所以樹(shù)木盆景習(xí)慣上又稱為梳妝盆景。第二種，山水盆景：以各種山石為主題材料，以大自然中的山水景象為范本，經(jīng)過(guò)精選和切截、雕鑿、拼接等技術(shù)加工，布置于淺口

14、盆中，展現(xiàn)懸崖絕壁、險(xiǎn)峰丘壑、翠巒碧澗等各種山水景象者，統(tǒng)稱為山水盆景，又稱山石盆景。2.5室內(nèi)盆景： 1、低端辦公室桌飾品 2、普通家庭盆栽 這類產(chǎn)品有蘆薈、仙人球、斑竹麗葉竹芋、鐵十字海棠、鳳梨、紅掌、虎皮蘭、青葉竹蕉、黛粉葉等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆樹(shù)、鐵樹(shù)，紅杉樹(shù)，柚樹(shù)、黃楊、五針?biāo)伞⒆仙?、瓶蘭、石榴、梅花、楓樹(shù)、松、柏等 2.7 競(jìng)爭(zhēng)情況：1、盆景種類多樣、樣式多樣，價(jià)位不一，質(zhì)量好無(wú)污染易于管理。2、種類獨(dú)特，價(jià)格不高，吸引更多消費(fèi)者。3、模式新穎暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、盆景產(chǎn)業(yè)屬于農(nóng)業(yè)能得到政府的大力支持。5、盆景屬于一種不同的藝術(shù)品，不僅能美化城市還能提

15、高人們的精神素質(zhì)，有利于城市的文明發(fā)展。2.8渠道情況：1.與各地盆景協(xié)會(huì)、花卉市場(chǎng)的專家建立業(yè)務(wù)往來(lái)，以便顧客定期到園內(nèi)選購(gòu)。2、盆景店，花卉店，盆景網(wǎng)站，與各地的花卉盆景市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站建立長(zhǎng)期合作聯(lián)系。3、機(jī)會(huì)威脅分析3.1優(yōu)勢(shì)（strength）： 1.土地優(yōu)勢(shì)：河北地區(qū)大多數(shù)屬于平原，有閑置土地，面積可觀。2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：土地肥沃、地勢(shì)平緩，水源方便，一年四季可按正確的方法栽培制作。3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)攀扎、修剪、整形等技術(shù)加工和園藝栽培，依附國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外高端技術(shù)。3.2劣勢(shì)(weak)：一、資源分散，規(guī)模不一。像各種盆景樹(shù)樁資源沒(méi)有比較統(tǒng)一的收購(gòu)栽培利用。二、樣式單一，沒(méi)能夠用

16、文學(xué)形象化。派別雜亂。三、市場(chǎng)與顧客缺少溝通，消費(fèi)者對(duì)盆景藝術(shù)了解較少四、盆景愛(ài)好者分散，消費(fèi)者缺少技術(shù)缺乏信心，缺少交流平臺(tái)五、生產(chǎn)力較低，沒(méi)有形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售一體化。六、盆景市場(chǎng)在省內(nèi)乃至全國(guó)市場(chǎng)上占的份額不大，銷售價(jià)格也十分低廉。3.3機(jī)會(huì)(opportunity)：我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)發(fā)展步伐加快，得到國(guó)際化推動(dòng)的中國(guó)盆景進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。之后就要產(chǎn)業(yè)升級(jí)優(yōu)化：兼收并蓄，充分發(fā)揮盆景的優(yōu)勢(shì)。這里說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，既有資源優(yōu)勢(shì)，如新品種開(kāi)發(fā)，增加市場(chǎng)流動(dòng)；又有制作優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮流派風(fēng)格眾多的優(yōu)勢(shì)，以不同的文化風(fēng)格走向世界。3.4威脅（threat）: 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化，人們對(duì)盆景文化的需求也各不相同，

17、盆景業(yè)選材的發(fā)展方向也多元化。在市場(chǎng)份額較小的中國(guó)盆景藝術(shù)也要借鑒國(guó)外盆景方面，加強(qiáng)對(duì)外交流。面對(duì)技術(shù)較強(qiáng)的外國(guó)盆景我們還要做出更大的努力。4、營(yíng)銷目標(biāo)一、以低成本的方式進(jìn)行渠道鋪滿，可以試驗(yàn)產(chǎn)品的銷售情況，未遂后的區(qū)域大眾媒體做準(zhǔn)備，有效地防范風(fēng)險(xiǎn)使整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃安全的推進(jìn)。二、建立品牌形象，借助公關(guān)政府機(jī)構(gòu)的作用，訂單式發(fā)展，朝著銷售制度合理化發(fā)展。到一定規(guī)模的生產(chǎn)銷售一體化。三、樹(shù)立國(guó)際形象，建立國(guó)際化關(guān)系，把中國(guó)的盆景文化發(fā)展到全世界。5、營(yíng)銷策略根據(jù)以上調(diào)查研究情況，我們已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了定位與細(xì)分和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析，我們將進(jìn)行下列制定的營(yíng)銷策略，以便更好地為我們這組的銷售活動(dòng)做好充分

18、的準(zhǔn)備。5.1產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品定位于家居、公司、娛樂(lè)場(chǎng)所的擺設(shè)方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷售產(chǎn)品是各類大型盆景。1考慮到保定有許多大型的娛樂(lè)場(chǎng)所，還有各大公司，可進(jìn)一批大型盆景2如今隨著家居條件的改善及人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),都市人用盆景裝飾美化居室已成為一種時(shí)尚。讓人們用較少的錢便可租“綠”回家,滿足人們常看常新的需求,可謂市場(chǎng)前景廣闊。5.2價(jià)格策略1我們的目標(biāo)是家庭，娛樂(lè)場(chǎng)所和公司，所以我們可以采用物美價(jià)廉的原則，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。2在購(gòu)買方面，我們盡量進(jìn)行多次購(gòu)買，價(jià)格低廉的策略，可以降低成本。3在數(shù)量方面，我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗裕?gòu)買的數(shù)量在我們的預(yù)測(cè)范圍內(nèi)，以防產(chǎn)品銷售

19、不出去導(dǎo)致虧本。5.3促銷策略1網(wǎng)絡(luò)（1）社區(qū)網(wǎng)站，隨著人們生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越被眾多的人們所喜愛(ài)，和傳統(tǒng)的媒介相比，它擁有更豐富的資源，更廣泛的空間，更便捷的途徑。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)盆景進(jìn)行宣傳，不僅省時(shí)省力而且可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的宣傳。，（2）創(chuàng)建社區(qū)盆景愛(ài)好者交流群（3）了解消費(fèi)者當(dāng)前的盆景現(xiàn)狀，并提供當(dāng)前盆景信息，及時(shí)更新。2.設(shè)置專門的銷售點(diǎn)，是銷售標(biāo)準(zhǔn)化3.與社區(qū)物業(yè)協(xié)商，為社區(qū)免費(fèi)進(jìn)行盆景裝飾4.與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、品牌商店、娛樂(lè)場(chǎng)所、各大規(guī)模企業(yè)建立互惠共贏的銷售方式，對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)宣傳5.舉辦社區(qū)盆景大賽并開(kāi)展盆景知識(shí)講座，吸引潛在消費(fèi)群體。6.根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)中各種

20、要素的改變，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，使?fàn)I銷活動(dòng)達(dá)到最佳的實(shí)施效果。不斷的做市場(chǎng)調(diào)研，了解供求關(guān)系，對(duì)盆景的價(jià)格數(shù)量作出動(dòng)態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了供求平衡，避免了不必要的浪費(fèi)，使利益達(dá)到最大化。2 平面廣告：在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)樓盤外圍做出平面廣告呢；在電梯里裱畫出產(chǎn)品；在公交車上做出自己的流動(dòng)廣告；寫字樓的電梯口和地下停車場(chǎng)做出自己的平面廣告方案：在一間時(shí)尚而又充滿文化氣息的寫字樓房間里，一位盡顯氣質(zhì)優(yōu)雅而眉宇間盡顯睿智的紳士，手持高爾夫球桿，陽(yáng)光灑在嫩綠的葉子上讓整個(gè)房間充滿氧的陽(yáng)光氣息。6、行動(dòng)方案6.1競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是在最快的時(shí)間內(nèi)做好最好的東

21、西。人生最大的成功，就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成最多的目標(biāo)。質(zhì)量是“常量”。經(jīng)過(guò)努力都可以做好以至于難分伯仲；而時(shí)間，永遠(yuǎn)是“變量”，一流的質(zhì)量可以很多，而最快的冠軍只有一個(gè)任何領(lǐng)先，都是時(shí)間的領(lǐng)先。6.2我們的目標(biāo)：讓城市中大多企業(yè)及家庭擺放我們的盆景。6.3心動(dòng)不如行動(dòng)：(1)引才人力并舉：關(guān)注公司組織內(nèi)部架構(gòu)搭建，留有名額空間，吸引更多優(yōu)秀人才。(2)強(qiáng)化人員訓(xùn)練：進(jìn)行盆景的知識(shí)培訓(xùn)，熟練工作程序。(3)團(tuán)隊(duì)文化制度建設(shè)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)制度為先，文化理念應(yīng)植根人心，有文化的團(tuán)隊(duì)才是有靈魂的團(tuán)隊(duì)，才是具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，先整合后融合，是一項(xiàng)緊迫而長(zhǎng)期艱巨的工作。(4)會(huì)議經(jīng)營(yíng)：提早安排工作，研討歲、制定

22、工作計(jì)劃，時(shí)常進(jìn)行工作總結(jié)。(5)強(qiáng)化產(chǎn)品訓(xùn)練：產(chǎn)品訓(xùn)練是保證開(kāi)門紅的最關(guān)鍵的因素之一，確保業(yè)務(wù)伙伴對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同能夠達(dá)到一個(gè)新的高度，才能影響我們的市場(chǎng)。(6)第一場(chǎng)演講：重點(diǎn)投入，精心組織，確保在第一次開(kāi)會(huì)時(shí)帶來(lái)士氣，帶來(lái)氛圍。(7)關(guān)注業(yè)務(wù)伙伴的收入：各項(xiàng)任務(wù)的完成最重要落腳在業(yè)務(wù)伙伴的收入上去，關(guān)注基本法利益，為隊(duì)伍的收入做最大的貢獻(xiàn)。(8)提早布置各項(xiàng)追蹤：我們的各項(xiàng)規(guī)劃做得再充分，都必須落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，必須提前布置各項(xiàng)追蹤工作，才能確保所有工作規(guī)劃的進(jìn)行。6.4信念“四最”成長(zhǎng)性最快的公司成為服務(wù)品質(zhì)最好的公司做最具有社會(huì)責(zé)任感的公司成為最具價(jià)值的人員團(tuán)隊(duì)6.5超越我們的目標(biāo)一

23、年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前八兩年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前四三年內(nèi)做到保定盆景公司業(yè)績(jī)前二五年的時(shí)間超越老公司十年的成長(zhǎng)合眾系統(tǒng)內(nèi)部超越，位列前三甲7、財(cái)務(wù)預(yù)算一年生小型盆景成本價(jià)5-10元,銷售價(jià)15-30元,一年生中型盆景成本價(jià)8-15元,銷售價(jià)30-60元,兩年生小型盆景成本價(jià)15-25元，銷售價(jià)30-80元，兩年生中型盆景成本價(jià)15-30元，銷售價(jià)40-100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身價(jià)值定價(jià)廣告投入20萬(wàn)經(jīng)營(yíng)成本20萬(wàn)生產(chǎn)成本20萬(wàn)管理成本10萬(wàn)8、控制方法隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，我國(guó)企業(yè)將成為自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自我發(fā)展、自我完善的商品生

24、產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，企業(yè)的內(nèi)部控制顯得十分重要。首先要加強(qiáng)事先控制。一，要加強(qiáng)制度建設(shè)。項(xiàng)目開(kāi)始前，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際情況,必須建立嚴(yán)格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。項(xiàng)目成本管理制度一旦建立,必須按規(guī)章制度進(jìn)行操作,具體落實(shí)到每個(gè)人或部門任何領(lǐng)導(dǎo)或任何人首先要以身做責(zé)。但是制定制度時(shí)一定要詳細(xì)具體,包括數(shù)量、質(zhì)量、費(fèi)用、責(zé)任大小、職責(zé)范圍、獎(jiǎng)罰辦法、工期、等問(wèn)題制度建立越嚴(yán)密越詳細(xì)越能保證項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中不出現(xiàn)漏洞,避免建設(shè)過(guò)程中預(yù)想不到的意外情況發(fā)生而帶來(lái)的后果,對(duì)具體的操作人員來(lái)講能夠有章可循,才能為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。二，對(duì)項(xiàng)目成本費(fèi)用的進(jìn)行預(yù)測(cè)與計(jì)劃。項(xiàng)目開(kāi)工前必須作科學(xué)的分析論證,預(yù)測(cè)出完整項(xiàng)目所需要的總成本額,以此作為進(jìn)行計(jì)劃成本控制與目標(biāo)考核的依據(jù)。項(xiàng)目部人員應(yīng)做好項(xiàng)目開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作,選定先進(jìn)的施工方