學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)實(shí)習(xí)周記[共9頁(yè)]

1、大學(xué)生實(shí)習(xí)周記和報(bào)告對(duì)于實(shí)習(xí) ，算來(lái)已不是第一次了 ， 但要論時(shí)間 ，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了 ， 當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí) ， 我再次感受到了實(shí)習(xí)難 ，找實(shí)習(xí)單位更難 ！ 本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的 ， 但最終由于各種原因沒(méi)能如愿 ， 最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水 。10 號(hào) ， 經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整 ， 了解 ，我正式實(shí)習(xí)上班了 ，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材 ，進(jìn)而完成木材銷(xiāo)售 。 來(lái)南京 ， 雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò) ，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通 ，這就給我的工作造成了很大的不便 ，雖然都講普通話 ， 但由于都操

2、著各自的鄉(xiāng)音 ，這就在一定程度上影響了交談 ，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到 ，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈 ，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 。 做生意 ， 搞銷(xiāo)售 ，靠的就是一張嘴， 口才好 、 把握分寸 、 恰當(dāng)?shù)闹v ， 就容易把顧客的心抓住 ， 從而就可能達(dá)成交易 。 這層道理我是明白 ，但真正到了自己去面對(duì)時(shí) ， 卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向 ， 再加上缺乏鍛煉 ，想要抓住顧客的心 ，還真有難度 。于是 3 天下來(lái) ， 沒(méi)能完成一樁交易 ， 想來(lái)真的太差勁了 。盡管這樣 ，但我并不氣餒 ， 當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事 ， 我還是微笑著和他們打招呼并招待他們 ， 因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后 ， 我就養(yǎng)成了一個(gè)

3、習(xí)慣 ， 對(duì)人待物都講究禮儀 ，見(jiàn)到顧客 ，不管交易能否達(dá)成 ， 都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué) ， 只要是踏進(jìn)店的 ，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候 ，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué) ， 我覺(jué)得 ，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略 ，比如輕輕的一聲問(wèn)候 ， 但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷 ， 也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心 ，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn) 。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人 ， 不要給學(xué)校磨黑 。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺(jué)中 ， 來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了 ， 雖然時(shí)間已接近兩星期 ， 但對(duì)一些木材的種類 ，用途還是不熟 ，只能基本辨別板材是杉木 、 紅松等 ， 但顧客要做家具 、 跳板時(shí)需要何種木材品

4、種較好較合算時(shí) ， 卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息 。 也可能正是由于這樣 ， 使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi) 。想來(lái)真不應(yīng)該 ， 我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧 。 由于做的是木材原材料 ，因此 ， 所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工 ， 偶爾有一些私人家買(mǎi) ， 但基本上數(shù)量不多 ，但對(duì)我來(lái)說(shuō) ， 不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少 ， 我的服務(wù)態(tài)度是一樣的 ， 不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待 ，在這周里 ， 我還偶爾接接電話 ， 通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售 ， 由于之前的一些老顧客 ，和我們合作了很久 ，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解 、放心 ， 于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu) ，而我通過(guò)電話訂購(gòu) ，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送

5、去 。 這周主要工作還是和上周一樣 ， 雖然鼓噪了點(diǎn) ， 但對(duì)我來(lái)說(shuō) ，通過(guò)面對(duì)不同的顧客 ，卻能使我各方面得到最好的鍛煉 。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象 ， 感受到某些事情的無(wú)奈 。這周就在前天上午 ，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候 ， 一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái) ， 我看到了就很熱情的招呼他 ，并為他又是倒水 ， 又是請(qǐng)座 。 本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的 ， 不想他問(wèn)我老板在不 ？ 我說(shuō)老板出去了 ， 有什么事就找我吧 ！ 當(dāng)我回答后 ，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō) 。當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺 ，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣 。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事， 但老板還是給

6、了 ， 說(shuō)現(xiàn)在生意難做 ，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害 ， 不給木工點(diǎn)回扣 ， 他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行 ，不能用 ，故意跟你刁難 ， 使交易不能達(dá)成 。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn) ，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧 ，然而我卻無(wú)可奈何 。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說(shuō)在所做的工作中那種最累 ，我想這周所做的工作肯定是最累的 ， 因?yàn)檫@周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn) ，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái) ， 一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料 ， 于是我不得不放著份內(nèi)的事不做 ， 做起了搬運(yùn)工和送貨員 。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車(chē) ，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去 ， 要是遇到全部訂規(guī)格材料還好 ，（ 因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)

7、量 x 價(jià)格就可以了 ） 結(jié)完帳就走 ，但大多客戶往往是要自然寬的木材 ， 這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái) ，然后求出面積和體積 ， 按要求的立方數(shù)量送過(guò)去 。 雖然這小學(xué)生都會(huì) ， 但由于木材數(shù)量多 ， 需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去 ， 就顯的很煩瑣了 。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次 ， 送到工地還要再一次 ， 因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足 ，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?， 真是賺錢(qián)不容易 。 其實(shí)那些事本不適合我做的 ， 但既然在同一團(tuán)體里 ， 當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí) ， 我能幫忙的還是幫了 。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期時(shí)間過(guò)的真快 ， 這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了 ，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作 ， 但對(duì)于銷(xiāo)售還

8、只是停留在產(chǎn)品的介紹上 ， 還不能真真地把握客戶的心 ， 從而推銷(xiāo)出產(chǎn)品 ， 單從前四周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了 ， 偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多 ， 這多少令我傷腦筋 ， 雖然只是在實(shí)習(xí) ，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待 ，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額 ， 經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn) ，除了我個(gè)人原因外 ， 還有一個(gè)重要原因就是 ， 現(xiàn)在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶 ， 而新客戶相對(duì)較少 ，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家 ，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了 。實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外 ， 還跟了老板一起進(jìn)貨去

9、了 ， 本是要去山東的 ， 但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后 ， 于是就決定去南京市區(qū) ， 經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程 ，我們到了南京木材市場(chǎng) ， 市場(chǎng)很大 ， 有一個(gè)個(gè)木材攤位組成 ， 一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半 ，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種 、 規(guī)格 。 經(jīng)過(guò)了多家的商談后 ，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好 ， 價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷(xiāo)商 ，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材 。 經(jīng)過(guò)這次跟隨 ，我發(fā)現(xiàn) ， 進(jìn)貨也有很深門(mén)道 ， 并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨 ， 因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品 ，做為原材料 ， 它有結(jié)巴 、 可能腐爛或被蟲(chóng)蛀 ， 在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸 、側(cè)面彎曲 、斷裂的產(chǎn)品 ，不少

10、經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解 ， 運(yùn)用偷梁換柱 、 敗絮其中 、 指鹿為馬等手段 “忽悠 ”消費(fèi)者 。 要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量 、 觀察或不懂貨時(shí) ， 那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本 。二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉 。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大 。實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間 ， 七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲 ， 回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ，喜憂參半 ， 喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西 ，進(jìn)一步接觸了社會(huì) ， 憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找 ， 更不用說(shuō)工作單位了 ，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好 。 通過(guò)這七周的實(shí)習(xí) ，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題 ：（ 一 ） 還只是靠各

11、地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn) ，在交通運(yùn)輸 、 信息日益便利 、 公開(kāi)的今天 ， 這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小 。（二） 家族式經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有 ?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng) ，沒(méi)有專門(mén)的管理人才 ， 這就存在了很多弊端 ，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁 。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言 ， 作為一個(gè)店面 ， 其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧 。實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告光陰似箭 ，轉(zhuǎn)眼間 ，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段 ，也即將成為我追憶的對(duì)象了 ， 而今 ， 站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門(mén)檻上 ，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響 ：1 月 5

12、 日 ， 李永忠老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和大會(huì)的召開(kāi) 。宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的校園生活了 。對(duì)于實(shí)習(xí) ，算來(lái)已不是第一次了 ， 但要論時(shí)間 ，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了 ， 當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí) ， 我再次感受到了實(shí)習(xí)難 ，找實(shí)習(xí)單位更難 ！ 本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的 ， 但最終由于各種原因沒(méi)能如愿 ， 最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水 。這次實(shí)習(xí) ，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí) ，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化 ， 盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合 ， 在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律 ， 不遲到 、早退

13、， 認(rèn)真完成交辦的工作 ， 得到了一致肯定 ，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處 。這 2 個(gè)月在同事的協(xié)助下 ， 順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù) ， 體會(huì)頗多 。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境 。 一進(jìn)入崗位 ， 我就意識(shí)到 ， 單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩 ， 但卻有著不可違反的規(guī)定 ， 我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己 。與同事們的相處中 ，我也學(xué)到了待人、 處事的態(tài)度 、 方式 ， 木材店的人待人誠(chéng)懇 ， 雖然他們有的年齡和我一般大 ，我的感覺(jué) ，他們很成熟 ，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方 ，這是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì) ， 無(wú)論從工作 、學(xué)習(xí) 、做人上 ， 我們都有很大的收獲 。這 2 個(gè)月我

14、們沒(méi)有白來(lái) ， 如果有時(shí)間 ， 希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 。在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里 ， 我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性 ， 并勇于展現(xiàn)自我 。 自從來(lái)到這里 ， 我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法 ，原來(lái)是學(xué)完了再干 ，現(xiàn)在是邊干邊學(xué) 。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ， 讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué) ；從死記硬背的模式中脫離出來(lái) ， 轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí) ， 增強(qiáng)了領(lǐng)悟 、創(chuàng)新和推斷的能力 。掌握自學(xué)的方法 ， 學(xué)會(huì)條理 、耐心 、使工作 、 學(xué)習(xí) 、生活都步入系統(tǒng)化流程 ； 思考方式成熟 ，邏輯性規(guī)范 、明確 。 這些方法的提高是終身受益的

15、，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月 ， 讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律 。總之 ， 給予我們機(jī)會(huì) ， 從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí) ，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕 ， 我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍 。以上只言片語(yǔ) ， 是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié) ，包括工作 ，學(xué)習(xí) ，生活三方面的內(nèi)容 ， 也許不是最好的答卷 ， 但每句話都是我的真情流露 ， 不足之處見(jiàn)諒 ！ 篇二 ：大學(xué)實(shí)習(xí)手冊(cè)任務(wù)書(shū)及周記總結(jié)普通本科學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)本次實(shí)習(xí)主要內(nèi)容有兩個(gè)方面 :一 、 參觀實(shí)習(xí)并從基層做起 、二 、 鍛煉在工作中不怕苦 、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志 ，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)貌 。二 、 實(shí)習(xí)目的 ：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教

16、學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié) 。 在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中 ， 學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題 、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo) 。 培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神 、牢固樹(shù)立群體意識(shí) ， 及個(gè)人智慧只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用 。1. 通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí) ，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)管理知識(shí) ， 背光板模組的組裝過(guò)程知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí) 。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí) ， 培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng) ， 謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度 。 在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律 、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要 ， 也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的 。 從而進(jìn)一步 的提高了我

17、們的組織觀念 。2. 通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí) ，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí) ，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用 。三 、 實(shí)習(xí)任務(wù) ：1. 較全面 、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù) ， 較深入 、 詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備 、工藝 、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) ， 了解了企業(yè)的組織管理 、 企業(yè)文化與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程 。2. 在實(shí)習(xí)過(guò)程中 ，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ， 在職業(yè)道德 、職業(yè)素質(zhì) 、勞動(dòng)觀念 、工作能力等方面都有所提高 。逐步掌握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換 ，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ) ， 提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 。四 、 實(shí)習(xí)的基本要求 ：1. 在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守

18、企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律 ，不能無(wú)故請(qǐng)假和擅自離崗 ， 有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意 。2. 在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全管理制度 ，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生 。3. 必須遵紀(jì)守法 ， 不違反廠紀(jì)廠規(guī) 、 校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng) 。4. 努力工作 ， 積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來(lái)的任務(wù) ，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí) 、 全身心的投入到工作中去 。5. 和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通 ， 溝通才能理解 ， 使全體員工意識(shí)到溝通的重要性 。五 、 實(shí)習(xí)感悟 :我出來(lái)學(xué)校的已久 ， 已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了 ， 不能再像學(xué)生那樣 ， 某些時(shí)候可以隨心所

19、欲 。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí) ，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì) ，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐 ，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論 。在實(shí)習(xí)過(guò)程中 ， 我漸漸的認(rèn)識(shí)到 ，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美 ，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源 ， 如失敗的沮喪 、自我成長(zhǎng)的喜悅 、 溫馨的工作伙伴等等 。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富 。在工作中每天始終懷著一顆感恩的心 ， 你一定會(huì)收獲頗多 ， 同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢 、堅(jiān)強(qiáng) 、豁達(dá) 。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了 。最后感謝這一段曲折的時(shí)光 ；感謝企業(yè)對(duì)我們的重視和培養(yǎng) ； 感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助

20、，讓我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣 ； 感謝渝州科技學(xué)院 ， 讓我們?cè)诖髮W(xué)生涯中結(jié)識(shí)到很多良師益友 ， 讓我們?cè)谥R(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)和完善自己 ； 感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo) ，給我們無(wú)微不至的呵護(hù) ，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并找到了迷茫的出口 。最后 ， 我要感謝我的父母 ，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì) ，養(yǎng)育之恩沒(méi)齒難忘 ！大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)記錄 （周記 ）（1 ）第一周從本周開(kāi)始正式實(shí)習(xí)了 ， 實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜 ， 可以說(shuō)是適應(yīng)期 。 主要了解一些該公司的背景 、產(chǎn)品 、發(fā)展方向等 。 另外 ， 嘗試跟同事多溝通 ， 從交談中也能夠?qū)W到不少東西 。 同事們都很熱

21、心 ，很照顧我 ，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手 ， 令我非常感動(dòng) 。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下 ， 做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活 ， 主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情 。 也就是打基礎(chǔ) 。 可別小看了這些活 ， 雖說(shuō)簡(jiǎn)單 ， 但都是疏忽不得的 ， 每件事情都至關(guān)重要 ， 因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的 。 為了保證最后能夠成功 ， 前面的每一步基礎(chǔ)都要打好 。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí) ，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情 ， 即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍 ， 因此 ， 雖然做得不算快 ， 但能夠保證讓同事們滿意 。同事通常也不催促 ，都把任務(wù)安排好 ， 然后便交給我自己去處理 ， 同時(shí)還不時(shí)提

22、供一些幫助 。 等慢慢熟悉起來(lái) ，做起事情也越來(lái)越順手了 ?？偨Y(jié)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí) ，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字 ， 那就是 ：多看 ，多問(wèn) ， 多觀察 ，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力 ， 在碰到問(wèn)題的事情 ，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決 ， 這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解 ， 當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多 。 另一方面 ， 要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。 公司是一個(gè)整體 ， 公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶 ，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流 ，互相幫助 ， 合力完成共同的目標(biāo) ，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能 。（2 ）第二周實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始 ， 已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài) 。 開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù) ， 公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售

23、 ，我是一個(gè)初出茅廬的新手 ， 所以剛開(kāi)始讓我做的 ，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通來(lái)進(jìn)行的 。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談 ，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖 ， 同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司， 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息 。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。 于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些 ，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱 ， 當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了 ， 于是我一有空就多看幾遍 ， 慢慢的熟記在胸 。工作進(jìn)行的還是比較順利的 ，通常每天都要接受好多個(gè)電話 ， 電話通常都較短 ， 只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可 ，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息 ，于是我需要對(duì)全局都

24、做一番描述 ，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品 ，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的 。雖然自認(rèn)為口才并不好 ， 但我能夠把事情描述的比較清晰 ，如此也令客戶滿意 。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候 ， 自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí) ， 雖然已經(jīng)講的口干舌燥了 ， 但一想 ， 也許我剛才一番話就搞定了一筆生意 ，即使再辛苦也是值得的 。工作都是辛苦的 ， 特別是周末前的一兩天 ， 電話特別的多 ， 似乎大家都想在周末前做完一些事情 ，等到放假的時(shí)候可以安心的休息 。電話一多就容易亂 ，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付 ， 更多的時(shí)候他們幫我 ， 有時(shí)候我也幫他們 。 大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了

25、。周末的時(shí)候 ， 經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯 ， 對(duì)我關(guān)照有加 ，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。總結(jié)：面對(duì)新的挑戰(zhàn) ， 更需要去重視 ， 去嘗試 ， 提升自己的能力 ， 不斷優(yōu)化自己的話術(shù) ，更能打動(dòng)對(duì)方 。經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉 ， 發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的 ，即使之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位 ；同時(shí) ， 也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí) 。這一周仍然是通過(guò)電話跟客戶溝通的事情 ， 偶爾也出去跟客戶面談 。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故 ， 首次與客戶面談顯得比較緊張 ， 也不大順利 ， 不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后 ， 進(jìn)步了不少 ， 再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì) ， 自己嘗試大膽的去應(yīng)付 ， 慢慢的好了許多 。 不再會(huì)在

26、陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng) 。 今天下來(lái) ，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶 ，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品 ，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣 。總結(jié)：人往往都是這樣 ， 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情 ，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子 ， 是真的那么難 ，還是并非如此 ，所以 ，不管怎么樣 ， 即使是自己完全陌生的事情 ， 只要有機(jī)會(huì) ， 都一定要去嘗試 ，努力去做好 。 因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn) ，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作 。 另外就是不要害怕失敗， 只要用心去做就可以了 。 等到熟練了 ， 那么成功將是水到渠成的事情 。 比如我的第一次跟客戶面談 ，雖然我做得不夠好 ，或者可以說(shuō)失敗了 ，

27、但通過(guò)這次的嘗試 ， 卻令我獲益匪淺 ，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用 。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力 。只有通過(guò)不斷的努力 ， 不斷的嘗試 ， 不斷的積累經(jīng)驗(yàn) ， 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足 ， 然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候 ， 我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己 。所以 ，不管怎樣 ，努力去做吧 ， 告訴自己 ，只要用心 ，就能做得更好 ?。? ）第四周第四周 ， 又是全新的一周 。 在這一周里 ， 對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解 ， 同事 、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助 ，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物 。 有許多新業(yè)務(wù) ，我之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)更別說(shuō)接觸過(guò) ， 因此 ， 學(xué)習(xí)的進(jìn)

28、度比較慢 ，對(duì)此 ，我甚是懊惱 ， 擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿 。而事實(shí)上 ， 經(jīng)理并沒(méi)有怪我 ，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo) ， 讓我一種想哭的沖動(dòng) ， 一種久違的親切感油然而生 。在接下來(lái)的幾天里 ，著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解 ， 由淺入深 ，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系 ， 把握彼此間的內(nèi)在制約要素 ， 通過(guò)認(rèn)真的思考 、總結(jié) ， 漸漸摸索出了一套屬于自己處理問(wèn)題的模式 。 總結(jié)：每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同 ， 但是 ， 一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它 ， 那么就必須付出十二分的努力 ， 力求把事情做到最好 ， 交給自己和他人一份滿意的答卷 。 在遇到困難

29、和問(wèn)題的時(shí)候 ，不要?dú)怵H ， 要鼓起勇氣 ，用自己的聰明才智去解決 ；而且 ， 身邊的同事 、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的 ，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助 ， 事半功倍 。轉(zhuǎn)眼就過(guò)去一個(gè)月了 ， 實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半 ， 突然有種依依不舍的感覺(jué) ， 不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方 ， 同時(shí) ， 也是對(duì)身邊這些可愛(ài)的臉龐 。 是他們 ， 給我了勇氣和希望 ，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在 。雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉 ，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了 ，但是 ， 我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多 ，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系 ， 還有就是怎樣提高辦事效率 ，怎樣做到機(jī)敏果敢 、靈活地應(yīng)對(duì)客

30、戶提出的各種要求等等 。在這周 ， 我鞏固了上周的新業(yè)務(wù) ，同時(shí) ，加大了工作量 ，開(kāi)始更多地與客戶面對(duì)面的交流， 力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī) ， 而事實(shí)也是如此 ， 為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng) ， 這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力 。 總結(jié)：一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng) ， 說(shuō)短不短 ，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無(wú)限 ， 體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值 。（6 ）第六周 （也可作為總結(jié) ）在學(xué)校時(shí)天天在寢室沒(méi)事干 ，覺(jué)得日子過(guò)得很無(wú)聊 。 而在公司里 ，就完全不一樣了 ，每天緊張的工作狀態(tài) ，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情 。 不知不覺(jué)的 ， 我短暫的一個(gè)半月的畢業(yè)就快要過(guò)去了 。 其實(shí)如果可以的話

31、， 真想多留幾天 ，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè) ， 這個(gè)崗位 ，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的 ，可以感覺(jué)到自己每天都在進(jìn)步 ， 每天都能夠接觸新的事物 ，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去 。初踏社會(huì)便有了很深的感受 ， 正應(yīng)了那句話 ： 社會(huì)是一所最好的大學(xué) ！一個(gè)半月的時(shí)間 ， 雖然短 ， 學(xué)到的東西卻很多 。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境 ， 融入企業(yè)的團(tuán)體 ， 如何更好的跟同事溝通 、 更好的完成既定的任務(wù) ，這些都不是信手拈來(lái)的 ， 都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí) 。今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ， 能夠在就業(yè)前很好的提高自己 、 鍛煉

32、自己 。 同時(shí)也讓我對(duì)自己的能力更加自信 ，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員 。臨別的時(shí)候 ， 跟經(jīng)理道別 ， 跟同事道別 ， 茫茫人海 ， 也許以后都不再相見(jiàn) ，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助 ， 感謝你們 ， 好人一生平安 ！至此 ， 我的畢業(yè)實(shí)習(xí)比較圓滿地結(jié)束了 。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的 ，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷 ， 并會(huì)牢記他人的教誨 ， 在將來(lái)更好地鞭策自己 。 在以后的研究生期間 ，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí) ，邁向人生的新臺(tái)階 。篇三 ：學(xué) 生 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 書(shū)及實(shí)習(xí)周記漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué) 生 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 書(shū)實(shí)習(xí)類別實(shí)習(xí)地址 學(xué) 院專 業(yè) 班 級(jí)

33、 姓 名 指導(dǎo)教師日實(shí) 習(xí) 大 綱一 、 實(shí)習(xí)目的1 、 熟悉跟單工作的基本流程 ；2 、 運(yùn)用跟單工作的理論和方法 ，分析出口貨物跟單的基本程序 ， 提出一名合格的跟單員應(yīng)具備的素質(zhì) 。二 、 實(shí)習(xí)紀(jì)律與要求1 、 嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法 、院紀(jì)院規(guī) ，堅(jiān)決服從實(shí)習(xí)醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的安排 。2 、 尊師愛(ài)友 ，團(tuán)結(jié)同學(xué) ， 做到互相關(guān)心和幫助 ，使實(shí)習(xí)小組成為一個(gè)團(tuán)結(jié)堅(jiān)強(qiáng)的集體 。3 、不參與社會(huì)上各種不良活動(dòng)和聚會(huì) ； 不準(zhǔn)頻繁進(jìn)出舞廳 、 游戲廳 、 錄像廳 ； 杜絕打架斗毆 、結(jié)幫團(tuán)伙 、 偷盜財(cái)物的現(xiàn)象發(fā)生 。4 、 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)保密制度 ， 不泄露實(shí)習(xí)單位商業(yè)秘密 。5 、 未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位 ， 嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)請(qǐng)假制度 。6 、 各實(shí)