華北區(qū)高價(jià)面推廣方案

1、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 再創(chuàng)佳績(jī) -華北區(qū)高價(jià)面09年上半年推廣案集團(tuán)總裁： 華北區(qū)總： 提案時(shí)間：2008 年 12月 25日總部行銷(xiāo)： 銷(xiāo)售副總： 提案單位：華 北 企 劃 部 總部財(cái)務(wù)： 企劃經(jīng)理： 提 案 人: 袁 傳 軍 背景1） “酥e族”產(chǎn)品在華北區(qū)經(jīng)過(guò)前期推廣，從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，銷(xiāo)量受促銷(xiāo)活動(dòng)影響巨大；而在所有品牌一元干脆面的歷史上，由于一直無(wú)法與0.5元干脆面在產(chǎn)品上有明顯差異，其銷(xiāo)量漲跌均系促銷(xiāo)活動(dòng)效果控制，而從各個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，除浙江、蘇南、京津區(qū)域個(gè)別市場(chǎng)有較穩(wěn)定基礎(chǔ)量之外，其他區(qū)域的市場(chǎng)未形成連續(xù)銷(xiāo)量，反映出前期基礎(chǔ)工作的做的還不到位，再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，特別是京津區(qū)域“小浣熊”嚴(yán)

2、防死守的態(tài)勢(shì)，隨著目前原物料價(jià)格的不斷下調(diào)、產(chǎn)品成本下降，各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；2） 08年3月份米脆產(chǎn)品的推廣失敗，在一定程度上降低了通路和業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣的信心，給本來(lái)就沒(méi)有任何高價(jià)面銷(xiāo)量基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)在人員推廣方面更是雪上加霜，而從另一角度來(lái)看，米脆推廣的失敗，再一次證明了“培植有效價(jià)值點(diǎn)，逐步復(fù)制”的推廣模式更適合華豐高價(jià)面的有效推廣；3） 同時(shí)魔法士產(chǎn)品覆蓋率高，酥e族與魔法士的產(chǎn)品通路重疊性較高，由于薪資體制限制，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)也因業(yè)績(jī)達(dá)成因素嚴(yán)重傾向于魔法士產(chǎn)品，由于魔法士對(duì)酥e族市場(chǎng)拓展?fàn)恐戚^大，制約了酥e族的市場(chǎng)拓展，而在目前魔法士一支獨(dú)秀的情況下，為了快速、扎實(shí)的提升酥e族的

3、銷(xiāo)量，必須堅(jiān)持基礎(chǔ)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員分線(xiàn)操作，改革現(xiàn)有的薪資考核制度，從而調(diào)動(dòng)片區(qū)基層業(yè)務(wù)人員的積極性和能動(dòng)性，使其自覺(jué)自愿的對(duì)酥e族產(chǎn)品給予足夠重視；4） 借用目標(biāo)消費(fèi)群耳熟能詳?shù)闹ㄍㄈ宋镒鳛楫a(chǎn)品代言將有效提高消費(fèi)者嘗新的機(jī)會(huì)，迅速切入目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合卡通人物進(jìn)行主題促銷(xiāo)，從而彌補(bǔ)推廣持續(xù)性壓力；“功夫熊貓”是業(yè)內(nèi)頂級(jí)卡通人物品牌，華豐產(chǎn)品的美味配上知名卡通影響力將是酥e族產(chǎn)品成功推廣的完美組合。推廣目的1）豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)高價(jià)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力2）優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高公司整體獲利水平推廣策略1） 圈定重點(diǎn)市場(chǎng)，整合有效資源，打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建立堡壘、提高競(jìng)品介入門(mén)檻；2） 配合cp活動(dòng)，持續(xù)不

4、斷的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，加強(qiáng)終端陳列，制造銷(xiāo)售氣氛！推廣區(qū)域 華北區(qū)地級(jí)市場(chǎng) 品牌推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)開(kāi)拓者 市場(chǎng)生存者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推廣產(chǎn)品 酥e族系列全口味產(chǎn)品品牌推廣策略a經(jīng)銷(xiāo)商： 通路搭贈(zèng)（當(dāng)車(chē)）+季度累計(jì)返利 b零售店： b-1 終端積分有獎(jiǎng)累計(jì) b-2 校園店產(chǎn)品形象展示c人員推廣： b-1 基礎(chǔ)市場(chǎng)： 業(yè)務(wù)分線(xiàn)操作品項(xiàng)考核 b-2 潛力市場(chǎng)： 業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金激勵(lì) d消費(fèi)者：袋內(nèi)投卡及“水滸人物通緝令”幾率中獎(jiǎng)推廣區(qū)域定位區(qū)域基礎(chǔ)市場(chǎng)明細(xì)數(shù)量潛力市場(chǎng)明細(xì)數(shù)量河北 天津（南開(kāi)，河西，河?xùn)|，和平，武清，河北，塘沽，漢沽、北辰）北京（海淀、朝陽(yáng)、房山、大興、通州、昌平、豐臺(tái)）保定、石家莊18 天津

5、（靜海，津南，薊縣，東麗，西青, 紅橋）、北京（密云、懷柔）、邯鄲、滄州、邢臺(tái)、廊坊、張家口13魯西北濟(jì)南、淄博2東營(yíng)、德州、青島、煙臺(tái) 4浙江杭州、湖州、寧波3嘉興、衢州、金華、臺(tái)州、紹興、溫州6蘇南上海（市區(qū)、浦東新區(qū)）蘇州、常州、南通、無(wú)錫6鎮(zhèn)江、上海郊區(qū)、南京3山西 0太原、朔州、晉城、長(zhǎng)治、大同、忻州、晉中、陽(yáng)泉8 蘇北鹽城,泰州 2淮安,連云港,揚(yáng)州,宿遷,徐州5 魯西南0濟(jì)寧、棗莊、臨沂、菏澤4 安徽合肥1安慶、蕪湖、阜陽(yáng)市、蚌埠市、馬鞍山市 5合計(jì) 3248推廣概要城市級(jí)別基礎(chǔ)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)其他市場(chǎng)參與活動(dòng)校園店的要求學(xué)校類(lèi)型封閉校內(nèi)店校外店封閉校內(nèi)店校外店封閉校內(nèi)店校外店封閉校

6、內(nèi)店校外店推廣內(nèi)容與方式積分累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)最低銷(xiāo)量30箱消費(fèi)者派卡、集兌 通緝令活動(dòng)營(yíng)業(yè)部根據(jù)情況自行分配業(yè)務(wù)人員分線(xiàn)操作 堅(jiān)持業(yè)務(wù)分線(xiàn)，單獨(dú)考核推廣內(nèi)容推廣一：經(jīng)銷(xiāo)商部分 a：當(dāng)車(chē)搭贈(zèng)： 1月-6月：華北區(qū)全部統(tǒng)一執(zhí)行100+5b：季度累計(jì)返利：季度累計(jì)數(shù)量2000箱（含以上）3000箱（含）以上5000箱（含）以上10000箱（含）以上返利標(biāo)準(zhǔn)1%2%2.5%3% 說(shuō)明：季度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)每一季度結(jié)算一次，在每一個(gè)季度內(nèi)三個(gè)月必須都有進(jìn)貨方可享受（保證市場(chǎng)正常銷(xiāo)售，為避免單月壓貨）推廣二：通路推廣-零售店a：積分累計(jì)案：1、目的：1-1、集中資源穩(wěn)定銷(xiāo)量、建立堡壘，提高競(jìng)品介入門(mén)檻；1-2、不斷提升零

7、售店合作意愿，提高配合積極性，確保銷(xiāo)量穩(wěn)定提高2、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)學(xué)之日-09年6月15日止3、參與城市：華北區(qū)所有市場(chǎng)4、校園店及零售店參與資格：a月銷(xiāo)售1元干吃面30箱（含）以上（經(jīng)銷(xiāo)商直供）b全品項(xiàng)全口味銷(xiāo)售，并能達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)要求c能配合公司開(kāi)展相關(guān)的消費(fèi)者活動(dòng)5、活動(dòng)方式和內(nèi)容: 5-1、本次累計(jì)活動(dòng)獎(jiǎng)品兌換分兩個(gè)階段，2月15日4月15日為第一階段 4月16日6月15日為第二階段5-2、活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的時(shí)間積分坎級(jí)（分）獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物方式2月15日 -6月15日60（含）以上價(jià)值30元箱內(nèi)100%投放“積分貼”，終端點(diǎn)打開(kāi)紙箱揭下積分貼，直接貼到公司發(fā)放的“積分本”上，每一階段結(jié)束后，業(yè)務(wù)

8、回收積分本，記錄積分?jǐn)?shù)量簽字確認(rèn)應(yīng)得獎(jiǎng)品后，提報(bào)企劃部，審核無(wú)誤后統(tǒng)一采購(gòu)、發(fā)放獎(jiǎng)品到終端（箱內(nèi)在生產(chǎn)時(shí)，100%投放積分貼，每張積分貼為1分，新口味幾率投放2分積分貼）積分貼投放時(shí)間：09年2月15日-5月15日150（含）以上價(jià)值80元300（含）以上價(jià)值200元600（含）以上價(jià)值450元1000（含）以上價(jià)值800元5-3、活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明： a、以營(yíng)業(yè)部為單位，各區(qū)域于每一階段活動(dòng)結(jié)束后7日內(nèi)對(duì)自己所區(qū)域簽訂的積分本回收完畢，將積分本回收明細(xì)表提報(bào)企劃部，以便于獎(jiǎng)品采購(gòu)、發(fā)放，逾期不提報(bào)者視為自動(dòng)放棄本次活動(dòng)； b、活動(dòng)第一階段結(jié)束后，企劃部會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)部積分本需求匯總表分配發(fā)放第二階段積

9、分本，各營(yíng)業(yè)部迅速開(kāi)展第二階段活動(dòng)；活動(dòng)結(jié)束后，按照規(guī)定登記、回收相關(guān)資料，確保結(jié)案及時(shí)； c、本次活動(dòng)獎(jiǎng)品為統(tǒng)一采購(gòu)，由公司企劃部稽核無(wú)誤后，直接發(fā)放到經(jīng)銷(xiāo)商，由業(yè)務(wù)人員協(xié)同將獎(jiǎng)品發(fā)放到終端； d、活動(dòng)開(kāi)始后，各營(yíng)業(yè)部于2月15日提報(bào)各經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)面庫(kù)存，以便于統(tǒng)計(jì)數(shù)量，給予積分貼補(bǔ)發(fā)； e、本次活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行兌換，第一個(gè)階段結(jié)束后，零售店可以自行選擇兌換獎(jiǎng)品，也可繼續(xù)累計(jì)，累計(jì)積分兌換完畢后，該零店積分自動(dòng)歸零。（如：某一學(xué)校點(diǎn)4月16日參加活動(dòng)后，截止到6月15日共累計(jì)積分900分，則該零店可選擇600分累計(jì)獎(jiǎng)品和300分累計(jì)獎(jiǎng)品各一份，也可選擇300分獎(jiǎng)品3份）5-4、檢核與結(jié)案：a

10、、每個(gè)階段結(jié)束后，企劃部根據(jù)明細(xì)表，50%進(jìn)行稽核，合格率低于100%的市場(chǎng)公司取消活動(dòng)費(fèi)用的支持，不給予采購(gòu)獎(jiǎng)品，一切后果由營(yíng)業(yè)區(qū)域或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)b、營(yíng)業(yè)部、所提報(bào)的資料要求電話(huà)號(hào)碼完整、無(wú)空號(hào)、錯(cuò)號(hào)、停機(jī)、長(zhǎng)時(shí)間關(guān)機(jī)、無(wú)法接通，均視為不合格 c、所有檢核于每階段活動(dòng)資料提報(bào)結(jié)束后15日內(nèi)完成，有區(qū)域推廣的區(qū)域檢核工作有區(qū)域推廣進(jìn)行過(guò)程檢核并做區(qū)域結(jié)案，活動(dòng)效果由區(qū)域推廣負(fù)責(zé)；無(wú)區(qū)域推廣的區(qū)域由企劃本部檢核b:形象店建設(shè)1、為了加強(qiáng)酥e族產(chǎn)品在校園店的消費(fèi)者宣傳，特要求所有基礎(chǔ)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)選擇有條件的初高中校內(nèi)店張貼產(chǎn)品帷幔進(jìn)行，用于消費(fèi)者長(zhǎng)期宣導(dǎo)2、張貼帷幔的要求 a：要求業(yè)務(wù)人員選擇有條件

11、的校園店或者網(wǎng)吧的合理位置進(jìn)行張貼，全力宣傳產(chǎn)品； b：在店內(nèi)有良好的展示，保證前面無(wú)遮擋物和版面清潔、干凈，無(wú)競(jìng)品和其他廣宣品在上面覆蓋、張貼等；推廣三：人員推廣-a: 高價(jià)面基礎(chǔ)市場(chǎng)：（一）業(yè)務(wù)分線(xiàn)操作品項(xiàng)考核1、目的：設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，提高業(yè)務(wù)執(zhí)行力，提升高價(jià)面市場(chǎng)銷(xiāo)量2、活動(dòng)時(shí)間：2009年1月1日-6月30日3、參與城市：華北區(qū)各營(yíng)業(yè)部高價(jià)面基礎(chǔ)市場(chǎng)4、活動(dòng)內(nèi)容和方式： 4-1、活動(dòng)方式：a、華北區(qū)所有高價(jià)面基礎(chǔ)市場(chǎng)，針對(duì)高價(jià)面推廣設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，績(jī)效考核高價(jià)面目標(biāo)達(dá)成； b、營(yíng)業(yè)部針對(duì)擠出市場(chǎng)分線(xiàn)業(yè)務(wù)，每月下達(dá)高價(jià)面目標(biāo)，分線(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)該市場(chǎng)高價(jià)面目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé) 5、分線(xiàn)操作市場(chǎng)歷史銷(xiāo)量和

12、人員配置 a:基礎(chǔ)市場(chǎng)人員配置與貢獻(xiàn)狀況分析b:歷史銷(xiāo)量及09年預(yù)估目標(biāo) （二）卡片現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)活動(dòng) 1、目的：選擇高產(chǎn)出學(xué)校點(diǎn)，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，提高活動(dòng)知名度，迅速爆量 2、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)學(xué)之日3月31日 3、活動(dòng)內(nèi)容和方式 （1）公司統(tǒng)一采購(gòu)“功夫熊貓”人物服裝，業(yè)務(wù)人員配合產(chǎn)品包裝切換有利時(shí)機(jī)，身穿“功夫熊貓”服裝，手持“水滸人物卡片”在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)-惡人卡片（潘金蓮和西門(mén)慶卡），學(xué)校點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)，告知消費(fèi)者“水滸人物通緝令”活動(dòng)，迅速吸引人氣，拉動(dòng)消費(fèi)回轉(zhuǎn)！（營(yíng)業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)狀況，自行安排各市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間） （2）每個(gè)基礎(chǔ)市場(chǎng)選擇至少15所學(xué)校作為派卡點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校點(diǎn)派發(fā)惡人卡300張?。▍^(qū)域推廣每

13、場(chǎng)要求跟蹤，并提供現(xiàn)場(chǎng)照片） （3）09年2月15日前提報(bào)派卡學(xué)校點(diǎn)明細(xì)（三）其他推廣針對(duì)蘇南、浙江區(qū)域酥e族由50克雙面塊調(diào)整成50克單面餅且包裝風(fēng)格的改變，給通路造成障礙，特在“功夫熊貓”版本切換時(shí)，箱內(nèi)投放壓箱dm（隔箱投放），對(duì)通路進(jìn)行告知，以利于通路迅速排除疑慮、消除影響，做到成功切換、推廣新品、穩(wěn)定提升銷(xiāo)量的目的投放時(shí)間：功夫熊貓切換起1個(gè)月b:高價(jià)面潛力市場(chǎng) 【背景】：a：華北區(qū)域高價(jià)面基礎(chǔ)薄弱市場(chǎng)（如安徽、蘇北、山西、魯西北、魯西南），繼米脆產(chǎn)品推廣失敗后，一定程度上增加了通路推廣的抵觸情緒；b: 通過(guò)08年上半年調(diào)整高價(jià)面推廣策略后的效果來(lái)看，根據(jù)市場(chǎng)情況分區(qū)域推廣確實(shí)起到了

14、顯著效果，結(jié)合“功夫熊貓”卡通形象組合包裝的切換，從提高單點(diǎn)上架率從而增加單點(diǎn)成活率上下手，樹(shù)立有效價(jià)值點(diǎn)，從而增強(qiáng)通路信心；【推廣產(chǎn)品】：酥e族58克全口味【推廣內(nèi)容】： a: 鋪貨激勵(lì)案（潛力市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商） 活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)學(xué)之日-3月31日 參與城市：各營(yíng)業(yè)部潛力市場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，每鋪貨4件（要求全口味進(jìn)入）提成4元（一件一元，四件為一組），由經(jīng)銷(xiāo)商先給予公司業(yè)務(wù)人員；活動(dòng)結(jié)束后憑鋪貨明細(xì)表企劃稽查后給予經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)。 鋪貨價(jià)格：22元/箱 1件贈(zèng)康水一瓶 2件贈(zèng)3瓶 5件贈(zèng)10瓶 10件贈(zèng)1箱 （費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商從隨貨搭贈(zèng)力度里面出） b: 業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金激勵(lì)案 為了提高潛力市場(chǎng)業(yè)

15、務(wù)人員對(duì)高價(jià)面產(chǎn)品的關(guān)注度，公司針對(duì)所有潛力市場(chǎng)制定高價(jià)面目標(biāo)（目標(biāo)設(shè)立依據(jù)歷史銷(xiāo)量和整體增長(zhǎng)水平預(yù)估）分到市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員頭上（營(yíng)業(yè)部每季度提報(bào)一次各市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員名單，以利于考核獎(jiǎng)勵(lì)，中途如有變更，及時(shí)通知企劃部），公司單獨(dú)對(duì)潛力市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后，直接將獎(jiǎng)金打到相關(guān)人員工資卡上！活動(dòng)時(shí)間：09年1月1日-6月30日活動(dòng)參與人員：各潛力市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表（不含助代） 具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：獎(jiǎng)金基數(shù)（季度）季度達(dá)成獎(jiǎng)金計(jì)算方法其他條件500元（各市場(chǎng)目標(biāo)依據(jù)歷史銷(xiāo)量及市場(chǎng)規(guī)模制定）70%以下取消該季度考核資格為避免市場(chǎng)單月壓貨現(xiàn)象的發(fā)生，要求單月達(dá)成不得低于80%，獎(jiǎng)金一個(gè)季度計(jì)算一次，由企劃

16、報(bào)財(cái)務(wù)直接發(fā)放！如果市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員考核期間離職、調(diào)職，則考核獎(jiǎng)金自動(dòng)取消70%-95%獎(jiǎng)金基數(shù)*實(shí)際達(dá)成率96%-100%獎(jiǎng)金基數(shù)*100%101%-110%獎(jiǎng)金基數(shù)*110%111%以上獎(jiǎng)金基數(shù)*120%c：其他推廣 為加強(qiáng)零售店內(nèi)產(chǎn)品貨架陳列生動(dòng)化，公司制作一批產(chǎn)品“跳跳卡”用于增加產(chǎn)品宣傳的生動(dòng)性，從而刺激消費(fèi)者眼球，吸引購(gòu)買(mǎi)! 要求：所有銷(xiāo)售酥e族產(chǎn)品的零店內(nèi)，凡是有貨架的均要求粘貼，并盡量長(zhǎng)時(shí)間保留！推廣四：消費(fèi)者部分-袋內(nèi)投放水滸卡及“水滸人物通緝令”幾率中獎(jiǎng)活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，且持續(xù)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品：酥e族全口味活動(dòng)內(nèi)容：（一） 袋內(nèi)投放水滸卡片+感溫卡 a、 預(yù)計(jì)1月15日開(kāi)始

17、袋內(nèi)全部切換新卡片，即“水滸人物”卡+感溫卡，在卡片生產(chǎn)時(shí)，直接混摻后裝箱到廠(chǎng)，由生產(chǎn)直接領(lǐng)用：消費(fèi)者可以收集袋內(nèi)卡片進(jìn)行收藏，也可以?xún)稉Q相應(yīng)禮品一重獎(jiǎng)：集卡收藏 09年6月30號(hào)前，消費(fèi)者可在袋內(nèi)尋得水滸人物卡片，永久珍藏，水滸人物卡片全套共計(jì)120款，08年下半年已經(jīng)推出60款，09年上年全套推出；感溫卡可以增加消費(fèi)者興趣，吸引人氣！二重獎(jiǎng)：集卡兌獎(jiǎng) 同時(shí)在活動(dòng)期間，消費(fèi)者還可在校內(nèi)店憑相應(yīng)數(shù)量的水滸人物卡片，兌換相應(yīng)禮品一份，兌完為止；（只限規(guī)劃中的學(xué)校點(diǎn)開(kāi)展）卡片數(shù)量?jī)稉Q禮品數(shù)量開(kāi)展城市要求備注任意水滸人物卡片20張收集冊(cè)一本3萬(wàn)本基礎(chǔ)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)所有禮品由企劃部根據(jù)市場(chǎng)類(lèi)型及提報(bào)需

18、求，分配到市場(chǎng)，由區(qū)域推廣監(jiān)督執(zhí)行活動(dòng)（1月20日提報(bào)參與學(xué)校點(diǎn)明細(xì)）任意水滸人物卡片120張時(shí)尚運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)4000個(gè)基礎(chǔ)市場(chǎng) （二）“水滸通緝令 全?？倓?dòng)員”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：1月15日4月30日止 活動(dòng)內(nèi)容：1、在09年1月15日開(kāi)始，袋內(nèi)幾率投放水滸人物“通緝令”卡，消費(fèi)者拿到“通緝令”卡片后，再同時(shí)收集到“西門(mén)慶”“潘金蓮”、“高俅”這三款卡片任意其中一款，就可分別中的懸賞獎(jiǎng)金1元、2元、50元，即可持卡片在09年5月15日前在購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)兌換或直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)兌換，并填寫(xiě)簽收單；（個(gè)人所得稅自理） 2、第120款“高俅”卡片在生產(chǎn)時(shí)，分批集中投放，將成品按照比例分配到各營(yíng)業(yè)部，由營(yíng)業(yè)

19、經(jīng)理或區(qū)域推廣定點(diǎn)投放（共1000個(gè)）；3、“通緝令”卡片是控制卡，在設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)有專(zhuān)用密碼，企劃備案。消費(fèi)者同時(shí)拿到惡人卡和通緝令卡，方能確認(rèn)中獎(jiǎng)。具體投卡比例：階段水滸卡片+感溫卡（每箱2張）通緝令卡片投放方式（水滸卡和感溫卡均勻混摻后）水滸卡數(shù)量感溫卡總占比數(shù)量占比1月15到2月28日25290%310%每隔9包，投放一張通緝令卡3月份26293%27%每隔14包，投放一張通緝令卡4月份27297%13%每隔29包，投放一張通緝令卡活動(dòng)輔助物1、海報(bào)：(產(chǎn)品和活動(dòng)海報(bào)制作要求用大對(duì)開(kāi) 全背膠)a、產(chǎn)品海報(bào)3萬(wàn)張，用于產(chǎn)品的消費(fèi)者宣傳和告知；b、酥e族“水滸人物通緝令”活動(dòng)海報(bào)1萬(wàn)張c、空白海

20、報(bào)10000張，用于基礎(chǔ)市場(chǎng)集卡兌換活動(dòng)的消費(fèi)者告知，僅限于參與活動(dòng)的校內(nèi)點(diǎn)使用。2、促銷(xiāo)封條： 尺寸：40cm*100cm 1200卷使用：促銷(xiāo)條直接在生產(chǎn)中每箱按照50%的比例使用，用完為止。3、收集冊(cè)： 采購(gòu)3萬(wàn)本用于消費(fèi)者集兌（材質(zhì)和要求同上次相同）4、積分貼： 90萬(wàn)張（用于箱內(nèi)投放，零店老板揭開(kāi)后，貼于積分本上用于累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)用）5、累計(jì)本: 8000本 （10*12cm，內(nèi)16頁(yè)128g銅版，封頁(yè)157g銅版4色印刷）6、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)水壺：4000個(gè) （確定供應(yīng)商，統(tǒng)一采購(gòu)）7、感溫卡： 128銅版 背膠 貼紙 4c印刷，正面加滿(mǎn)版感溫層 297.1萬(wàn)張 8、跳跳卡： 制作5萬(wàn)張 9、壓

21、箱dm： 16k 4萬(wàn)張 10、功夫熊貓人物服裝： 用于基礎(chǔ)市場(chǎng)卡片派發(fā)及消費(fèi)者相關(guān)活動(dòng)時(shí)使用，共32套每個(gè)基礎(chǔ)市場(chǎng)一套輪流時(shí)候！ 11、產(chǎn)品帷幔： 公司統(tǒng)一制作帷幔80卷 （基礎(chǔ)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)各一卷，用于學(xué)校店內(nèi)張貼） 廣宣品分配 區(qū)域廣宣品明細(xì)跳跳卡活動(dòng)海報(bào)產(chǎn)品海報(bào)空白海報(bào)功夫服裝運(yùn)動(dòng)水壺收集冊(cè)累計(jì)本帷?？刂泼婧颖?00002000600020001812006000160031220魯西北4000800400080023004000640660山西20004002500400002500320840魯西南20004002500400002500320440蘇北30006003500600

22、25003500480760安徽20004002500400102500320640蘇南1500030005500300061200500024009300浙江120002400350024003800400019209240合計(jì)50000100003000010000324000300008000801000銷(xiāo)量預(yù)估 區(qū)域預(yù)估銷(xiāo)量（千箱）合計(jì)1月2月3月4月5月6月河北石家莊所67999.51252.5京津484555607075353魯西北濟(jì)南87810111256青島63568836山西545810840魯西南21256622蘇北17131615151591安徽2247101035蘇南8

23、585100115120115620浙江浙北201620222522125浙南6568151555合計(jì)205188230265299.52981485.5費(fèi)用預(yù)估（含稅）項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)預(yù)估費(fèi)用小計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商通路搭贈(zèng)148.55萬(wàn)箱*（20元-20*100/105）=141.5萬(wàn)元193.5萬(wàn)元季度返利第一季度21.81萬(wàn)元+第二季度30.19萬(wàn)元=52萬(wàn)元（按照70%的參與率平均力度0.5元）零售店大客戶(hù)累計(jì)積分預(yù)計(jì)兌換費(fèi)用50萬(wàn)元51.2萬(wàn)元帷幔80卷*150元/卷=1.2萬(wàn)元消費(fèi)者通緝令活動(dòng)通緝令活動(dòng)費(fèi)用：50元/份*1000份+1元/份*50萬(wàn)個(gè)+2元/份*99000個(gè)=74.8萬(wàn)元190.4

24、34萬(wàn)元運(yùn)動(dòng)水壺4000個(gè)*15元=6萬(wàn)元收集冊(cè)1.6元/本*3萬(wàn)冊(cè)=4.8萬(wàn)元功夫熊貓服裝32套*450元=1.44萬(wàn)元派發(fā)卡片+袋內(nèi)卡片卡片制作費(fèi)用：4159.4萬(wàn)張*0.022元 =91.51萬(wàn)元感溫卡297.1萬(wàn)張*0.04元=11.89萬(wàn)元業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)6000點(diǎn)*4元 =2.4萬(wàn)元7.2萬(wàn)元潛力市場(chǎng)激勵(lì)預(yù)計(jì)48個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員參加 激勵(lì)費(fèi)用為4.8萬(wàn)元廣宣品積分貼+積分本積分本：1.5元/本*4000本*2階段=12000元+90萬(wàn)張*0.04元=4.8萬(wàn)元15.588萬(wàn)元跳跳卡5萬(wàn)個(gè)*0.15元=0.75萬(wàn)元促銷(xiāo)封條促銷(xiāo)條（按照每箱50%使用）費(fèi)用：1200卷*55元/卷=6.6萬(wàn)元壓箱dm4萬(wàn)張*0.047元=0.188萬(wàn)元海報(bào)海報(bào)：5萬(wàn)張*0.65=3.25萬(wàn)元合計(jì)單箱費(fèi)用3.08元 費(fèi)用率15.4%（含袋內(nèi)卡片費(fèi)用）457.922萬(wàn)元由于卡片費(fèi)用通常都含