幼兒早教中心開辦指南

1、幼兒早教中心開辦指南 幼兒早教中心開辦指南來源：新愛嬰蒙臺梭利編輯室問：新愛嬰市場定位?答：作為高端早教市場的領導品牌,新愛嬰以品牌為導向,為母嬰創(chuàng)造高品質(zhì)的服務,新愛嬰無論從店面形象、管理模式與會員服務水平都堅持高品質(zhì)之路，新愛嬰無論在哪個城市，都是努力創(chuàng)造高經(jīng)營水準的早教，是一級早教市場的代表品牌。因此，您與新愛嬰的合作將創(chuàng)造當?shù)卦缃痰念I導品牌。問：新愛嬰加盟費用多少?答：每個特許加盟商根據(jù)經(jīng)營區(qū)域不同所需的投資是不同的，費用標準根據(jù)經(jīng)營區(qū)域的人口與經(jīng)濟狀況制定，以保障每個加盟商均等的投資條件與成功機會。新愛嬰為加盟商根據(jù)自己的資源與能力提供了更優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)模式，具體費用標準請咨詢新愛嬰中國

2、管理中心。問：新愛嬰加盟流程如何?答：1、您發(fā)e-mail:combaby021，或者致58399713給新愛嬰特許加盟發(fā)展部，索取加盟申請表，填寫后傳回，您將在兩個工作日內(nèi)獲得答復并將獲得一份為您量身定做的投資方案。2、資格初審：合格者將受邀業(yè)務考察，并面談合作事宜。3、簽訂合作協(xié)議，交納相關(guān)費用；并參加總經(jīng)理入職培訓。4、注冊公司，新愛嬰總部提供相關(guān)文件，授權(quán)經(jīng)營。5、店面選擇與裝修。6、教師與管理人員全程封閉式培訓。7、提供教學、管理、vi手冊，特許經(jīng)營授權(quán)書與銅牌。1 8、開業(yè)籌備：購置設備、教具、店面布置、環(huán)境清潔、營銷策劃、宣傳品印制。9、管理中心派員現(xiàn)

3、場開店指導、試運營。10、舉辦開業(yè)儀式，正式開張經(jīng)營。11、后續(xù)經(jīng)營管理指導與服務支持。問：新愛嬰學費標準如何?答：新愛嬰是目前中國教學品質(zhì)領先的早教品牌，在新愛嬰，會員獲得更高品質(zhì)的教育與更多的增值服務，因此新愛嬰實施高標準的收費，通常比其他早教中心高出50%-100%。具體收費標準在公司指導下根據(jù)當?shù)厥袌龆?，以適應區(qū)域市場的差異。問：新愛嬰與其他品牌的競爭優(yōu)勢?答：新愛嬰是目前國 2 問:新愛嬰提供怎樣的后續(xù)服務保障分園長期成功?答:新 愛嬰是行業(yè)里實施麥當勞式專業(yè)化管理的品牌，公司通過高品質(zhì)的后續(xù)服務帶領分園成功，以整體團隊的素質(zhì)與力量從而建立行業(yè)的領導地位。后續(xù)服務包括：會員 管理與

4、服務指導、市場營銷活動策劃、宣傳品策劃制作、專家指導、商家資源合作指導，教師后續(xù)培訓、園長后續(xù)培訓、益智玩具與商品集體采購服務、新增產(chǎn)品與 服務開發(fā)與提供、課程教研改進服務等。問：唯有競爭力才能生存的時代，新愛嬰怎樣保證自己的競爭力？答：新愛嬰是行業(yè)內(nèi)學習能力與創(chuàng)新能力最強的品牌，也是競爭力最強的品牌，成功主要來自以下幾方面：1、高素質(zhì)的管理團隊:新愛嬰每位管理者都經(jīng)過直接店面經(jīng)營的歷練，充分了解店面的經(jīng)營管理，并經(jīng)歷專業(yè)的管理培訓，是行業(yè)里專業(yè)素質(zhì)領先的管理團隊；2、教育資源創(chuàng)新：新愛嬰通過與國際教育機構(gòu)的強強合作，以及自身教研團隊的創(chuàng)新，能夠保證課程隨著市場作出更新，并保持行業(yè)領先地位；3

5、、經(jīng)營模式的創(chuàng)新：新愛嬰改變了中國以往興趣班式的簡單早教模式，創(chuàng)造了豐富的服務內(nèi)容，以及早教文化、完善的服務流程與營銷體系，使新愛嬰擁有行業(yè)中領先的經(jīng)營管理水平；4、新愛嬰的成功經(jīng)驗來自于直營店的實踐，通過直營店的成功帶領加盟店的成功，新愛嬰擁有眾多讓加盟者看得見的成功直營店，而非一個包裝的成功故事，這是行業(yè)中極為少見的。問：新愛嬰多數(shù)分園開業(yè)初期即能開創(chuàng)良好業(yè)績，是如何創(chuàng)造的？答：新愛嬰開業(yè)初期便有良好業(yè)績，主要來自：1、完善與嚴格的前期管理與教學培訓，人是重要因素；2、適合當?shù)厥袌霏h(huán)境與消費習慣的開業(yè)營銷策劃，因地制宜；3、實施市場份額與客戶份額策略，創(chuàng)造更多的會員以及單個會員更多的消費；

6、4、個性化服務的早教顧問制度,把握每個會員的需求；5、在每個細節(jié)創(chuàng)造高品質(zhì)的服務，并確保管理機制的保障。新愛嬰的利潤來源于高品質(zhì)的服務與經(jīng)營管理水 3 平，為消費者創(chuàng)造更高的價值。問：早教中心屬于哪種服務類型，如何注冊？答：新愛嬰的服務屬于教育信息咨詢類型，由家長帶領孩子到新愛嬰接受早教咨詢服務，通過對家長的輔導來實施早期教育，與幼兒園直接對孩子的教養(yǎng)服務不同。目前全國早教中心主要在工商注冊，在當?shù)毓ど滩块T辦理咨詢有限責任公司營業(yè)執(zhí)照即可。問：新愛嬰開辦期一般多長？答：新愛嬰提供高效的全程營建服務，通過標準化的流程與統(tǒng)籌實施，一般在1.5-2個月左右完成營建，核心工作包括選址、結(jié)構(gòu)與形象設計、

7、內(nèi)部裝修與店面形象制作、招聘、培訓、設備物品采購、開業(yè)策劃、宣傳品設計制作、試營業(yè)等，公司提供全程的服務，您只要在管理中心的指導下開展工作，將非常有效率。問：沒有教育行業(yè)經(jīng)驗可以加盟嗎?答：可以，但是必須提醒的是，我們渴求的加盟者必須有基本的管理經(jīng)驗，有良好的營運概念，有重視服務顧客的理念，而且他本人熱愛學習并愿意接受挑戰(zhàn)性的工作；更重要的是，加盟者必須專注于新愛嬰的經(jīng)營問：申請加盟后，若沒有時間經(jīng)營，我是否可以找他人幫助我經(jīng)營?答：可以，投資者可以聘請專職的管理者來負責早教中心的日常運營，但是管理者必須經(jīng)過新愛嬰總部管理中心的系統(tǒng)培訓與考核認證。問：我的資金不夠，是否可以找合伙人?答：可以，

8、你可以找你的合伙人，但是你的合伙人也必須接受我們的了解與調(diào)查，并得到新愛嬰總部管理中心的認可。而且主要經(jīng)營者的資金必須大于30%，并且合伙人的相關(guān)資料需要在新愛嬰總部管理中心備案。問：作為投資，我能否中途出售股份或轉(zhuǎn)讓來獲利呢？4 答：我們提供良好的投資機會與退出機制，您可以通過出售股份或轉(zhuǎn)讓來獲取豐厚的投資回報，但是您必須獲得新愛嬰總部管理中心的許可，受讓方也必須接受我們的了解與調(diào)查，并得到新愛嬰總部管理中心的認可。問：新愛嬰主要有哪些服務，服務哪個年齡段的孩子家庭?答：新愛嬰服務0-6歲嬰幼兒家庭，分為兩個門類的課程，一是為0-3歲嬰幼兒家庭提供蒙臺梭利啟蒙教育，這是包含各大領域智能、生活

9、能力與全面素質(zhì)培養(yǎng)的基礎課程，根據(jù)孩子的發(fā)展敏感期提供適時適性的教育，按照月齡按排課程，一直培養(yǎng)孩子到3歲；二是特色課程，為2-6歲幼兒家庭提供專項的課程（增值延伸服務），包括蒙臺梭利感官課、蒙臺梭利數(shù)學課、蒙臺梭利語言文化課、蒙臺梭利美勞課、奧爾夫國際音樂課、感覺統(tǒng)合訓練課等，培養(yǎng)孩子專項的技能與素質(zhì)，家長可以單課選修，也可以多門課程一起選修。問：新愛嬰管理機構(gòu)基本信息?答：新愛嬰管理機構(gòu)為上海美邦教育信息咨詢有限公司，法人代表：周漢民，注冊資本：50萬，地址：浦東峨山路613號6幢383室，經(jīng)營范圍：教育信息咨詢（除經(jīng)紀），會展服務，文教用品、玩具、百貨的銷售（涉及許可經(jīng)營的憑許可證經(jīng)營）

10、。新愛嬰商標為福州蒙臺梭利教育信息咨詢有限公司依法注冊所有，上海美邦教育信息咨詢有限公司經(jīng)授權(quán)有權(quán)使用該商標并授權(quán)加盟商使用。上海美邦教育信息咨詢有限公司信譽良好，不發(fā)生過訴訟情況。公司預計從開業(yè)至今的短時間內(nèi)主營業(yè)務收入將達到5萬元左右，累計交納稅金約2600元。問：我是否可以和你們合作經(jīng)營？答：目前新愛嬰采取兩種經(jīng)營方式，一種是自己獨立投資經(jīng)營的直營店，另一種是加盟商投資經(jīng)營的加盟店，現(xiàn)階段暫不提供合作投資經(jīng)營的合作模式。5 問：我可以再開分店嗎?答：可以，我們鼓勵您多開分店，以求在當?shù)匦纬梢?guī)模效應，為客戶提供更便捷的服務，目前已有較多的新愛嬰盟商開設了自己的分店，形成自己的連鎖網(wǎng)絡，當您

11、開分店的時候，需重新得到公司的審核，包括您以往的經(jīng)營業(yè)績、團隊培養(yǎng)情況、您的管理能力是否足夠勝任更大的責任等。6 蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆

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17、莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅

18、莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃

19、蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃

20、葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁

21、蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂

22、薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)

23、薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀

24、蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁

25、蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂

26、芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀

27、莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀

28、莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁

29、莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿

30、蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿

31、蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀

32、蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈

33、薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋

34、薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿

35、蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇

36、蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁