幼兒早教中心開辦指南

1、幼兒早教中心開辦指南 幼兒早教中心開辦指南來源：新愛嬰蒙臺(tái)梭利編輯室問：新愛嬰市場(chǎng)定位?答：作為高端早教市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,新愛嬰以品牌為導(dǎo)向,為母嬰創(chuàng)造高品質(zhì)的服務(wù),新愛嬰無論從店面形象、管理模式與會(huì)員服務(wù)水平都堅(jiān)持高品質(zhì)之路，新愛嬰無論在哪個(gè)城市，都是努力創(chuàng)造高經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)的早教，是一級(jí)早教市場(chǎng)的代表品牌。因此，您與新愛嬰的合作將創(chuàng)造當(dāng)?shù)卦缃痰念I(lǐng)導(dǎo)品牌。問：新愛嬰加盟費(fèi)用多少?答：每個(gè)特許加盟商根據(jù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域不同所需的投資是不同的，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的人口與經(jīng)濟(jì)狀況制定，以保障每個(gè)加盟商均等的投資條件與成功機(jī)會(huì)。新愛嬰為加盟商根據(jù)自己的資源與能力提供了更優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)模式，具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)咨詢新愛嬰中國(guó)

2、管理中心。問：新愛嬰加盟流程如何?答：1、您發(fā)e-mail:combaby021，或者致58399713給新愛嬰特許加盟發(fā)展部，索取加盟申請(qǐng)表，填寫后傳回，您將在兩個(gè)工作日內(nèi)獲得答復(fù)并將獲得一份為您量身定做的投資方案。2、資格初審：合格者將受邀業(yè)務(wù)考察，并面談合作事宜。3、簽訂合作協(xié)議，交納相關(guān)費(fèi)用；并參加總經(jīng)理入職培訓(xùn)。4、注冊(cè)公司，新愛嬰總部提供相關(guān)文件，授權(quán)經(jīng)營(yíng)。5、店面選擇與裝修。6、教師與管理人員全程封閉式培訓(xùn)。7、提供教學(xué)、管理、vi手冊(cè)，特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)書與銅牌。1 8、開業(yè)籌備：購(gòu)置設(shè)備、教具、店面布置、環(huán)境清潔、營(yíng)銷策劃、宣傳品印制。9、管理中心派員現(xiàn)

3、場(chǎng)開店指導(dǎo)、試運(yùn)營(yíng)。10、舉辦開業(yè)儀式，正式開張經(jīng)營(yíng)。11、后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)與服務(wù)支持。問：新愛嬰學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何?答：新愛嬰是目前中國(guó)教學(xué)品質(zhì)領(lǐng)先的早教品牌，在新愛嬰，會(huì)員獲得更高品質(zhì)的教育與更多的增值服務(wù)，因此新愛嬰實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，通常比其他早教中心高出50%-100%。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在公司指導(dǎo)下根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定，以適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的差異。問：新愛嬰與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?答：新愛嬰是目前國(guó) 2 問:新愛嬰提供怎樣的后續(xù)服務(wù)保障分園長(zhǎng)期成功?答:新 愛嬰是行業(yè)里實(shí)施麥當(dāng)勞式專業(yè)化管理的品牌，公司通過高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)帶領(lǐng)分園成功，以整體團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與力量從而建立行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。后續(xù)服務(wù)包括：會(huì)員 管理與

4、服務(wù)指導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃、宣傳品策劃制作、專家指導(dǎo)、商家資源合作指導(dǎo)，教師后續(xù)培訓(xùn)、園長(zhǎng)后續(xù)培訓(xùn)、益智玩具與商品集體采購(gòu)服務(wù)、新增產(chǎn)品與 服務(wù)開發(fā)與提供、課程教研改進(jìn)服務(wù)等。問：唯有競(jìng)爭(zhēng)力才能生存的時(shí)代，新愛嬰怎樣保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力？答：新愛嬰是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新能力最強(qiáng)的品牌，也是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的品牌，成功主要來自以下幾方面：1、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì):新愛嬰每位管理者都經(jīng)過直接店面經(jīng)營(yíng)的歷練，充分了解店面的經(jīng)營(yíng)管理，并經(jīng)歷專業(yè)的管理培訓(xùn)，是行業(yè)里專業(yè)素質(zhì)領(lǐng)先的管理團(tuán)隊(duì)；2、教育資源創(chuàng)新：新愛嬰通過與國(guó)際教育機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)合作，以及自身教研團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新，能夠保證課程隨著市場(chǎng)作出更新，并保持行業(yè)領(lǐng)先地位；3

5、、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新：新愛嬰改變了中國(guó)以往興趣班式的簡(jiǎn)單早教模式，創(chuàng)造了豐富的服務(wù)內(nèi)容，以及早教文化、完善的服務(wù)流程與營(yíng)銷體系，使新愛嬰擁有行業(yè)中領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)管理水平；4、新愛嬰的成功經(jīng)驗(yàn)來自于直營(yíng)店的實(shí)踐，通過直營(yíng)店的成功帶領(lǐng)加盟店的成功，新愛嬰擁有眾多讓加盟者看得見的成功直營(yíng)店，而非一個(gè)包裝的成功故事，這是行業(yè)中極為少見的。問：新愛嬰多數(shù)分園開業(yè)初期即能開創(chuàng)良好業(yè)績(jī)，是如何創(chuàng)造的？答：新愛嬰開業(yè)初期便有良好業(yè)績(jī)，主要來自：1、完善與嚴(yán)格的前期管理與教學(xué)培訓(xùn)，人是重要因素；2、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣的開業(yè)營(yíng)銷策劃，因地制宜；3、實(shí)施市場(chǎng)份額與客戶份額策略，創(chuàng)造更多的會(huì)員以及單個(gè)會(huì)員更多的消費(fèi)；

6、4、個(gè)性化服務(wù)的早教顧問制度,把握每個(gè)會(huì)員的需求；5、在每個(gè)細(xì)節(jié)創(chuàng)造高品質(zhì)的服務(wù)，并確保管理機(jī)制的保障。新愛嬰的利潤(rùn)來源于高品質(zhì)的服務(wù)與經(jīng)營(yíng)管理水 3 平，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價(jià)值。問：早教中心屬于哪種服務(wù)類型，如何注冊(cè)？答：新愛嬰的服務(wù)屬于教育信息咨詢類型，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子到新愛嬰接受早教咨詢服務(wù)，通過對(duì)家長(zhǎng)的輔導(dǎo)來實(shí)施早期教育，與幼兒園直接對(duì)孩子的教養(yǎng)服務(wù)不同。目前全國(guó)早教中心主要在工商注冊(cè)，在當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理咨詢有限責(zé)任公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。問：新愛嬰開辦期一般多長(zhǎng)？答：新愛嬰提供高效的全程營(yíng)建服務(wù)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程與統(tǒng)籌實(shí)施，一般在1.5-2個(gè)月左右完成營(yíng)建，核心工作包括選址、結(jié)構(gòu)與形象設(shè)計(jì)、

7、內(nèi)部裝修與店面形象制作、招聘、培訓(xùn)、設(shè)備物品采購(gòu)、開業(yè)策劃、宣傳品設(shè)計(jì)制作、試營(yíng)業(yè)等，公司提供全程的服務(wù)，您只要在管理中心的指導(dǎo)下開展工作，將非常有效率。問：沒有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以加盟嗎?答：可以，但是必須提醒的是，我們渴求的加盟者必須有基本的管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的營(yíng)運(yùn)概念，有重視服務(wù)顧客的理念，而且他本人熱愛學(xué)習(xí)并愿意接受挑戰(zhàn)性的工作；更重要的是，加盟者必須專注于新愛嬰的經(jīng)營(yíng)問：申請(qǐng)加盟后，若沒有時(shí)間經(jīng)營(yíng)，我是否可以找他人幫助我經(jīng)營(yíng)?答：可以，投資者可以聘請(qǐng)專職的管理者來負(fù)責(zé)早教中心的日常運(yùn)營(yíng)，但是管理者必須經(jīng)過新愛嬰總部管理中心的系統(tǒng)培訓(xùn)與考核認(rèn)證。問：我的資金不夠，是否可以找合伙人?答：可以，

8、你可以找你的合伙人，但是你的合伙人也必須接受我們的了解與調(diào)查，并得到新愛嬰總部管理中心的認(rèn)可。而且主要經(jīng)營(yíng)者的資金必須大于30%，并且合伙人的相關(guān)資料需要在新愛嬰總部管理中心備案。問：作為投資，我能否中途出售股份或轉(zhuǎn)讓來獲利呢？4 答：我們提供良好的投資機(jī)會(huì)與退出機(jī)制，您可以通過出售股份或轉(zhuǎn)讓來獲取豐厚的投資回報(bào)，但是您必須獲得新愛嬰總部管理中心的許可，受讓方也必須接受我們的了解與調(diào)查，并得到新愛嬰總部管理中心的認(rèn)可。問：新愛嬰主要有哪些服務(wù)，服務(wù)哪個(gè)年齡段的孩子家庭?答：新愛嬰服務(wù)0-6歲嬰幼兒家庭，分為兩個(gè)門類的課程，一是為0-3歲嬰幼兒家庭提供蒙臺(tái)梭利啟蒙教育，這是包含各大領(lǐng)域智能、生活

9、能力與全面素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)課程，根據(jù)孩子的發(fā)展敏感期提供適時(shí)適性的教育，按照月齡按排課程，一直培養(yǎng)孩子到3歲；二是特色課程，為2-6歲幼兒家庭提供專項(xiàng)的課程（增值延伸服務(wù)），包括蒙臺(tái)梭利感官課、蒙臺(tái)梭利數(shù)學(xué)課、蒙臺(tái)梭利語言文化課、蒙臺(tái)梭利美勞課、奧爾夫國(guó)際音樂課、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練課等，培養(yǎng)孩子專項(xiàng)的技能與素質(zhì)，家長(zhǎng)可以單課選修，也可以多門課程一起選修。問：新愛嬰管理機(jī)構(gòu)基本信息?答：新愛嬰管理機(jī)構(gòu)為上海美邦教育信息咨詢有限公司，法人代表：周漢民，注冊(cè)資本：50萬，地址：浦東峨山路613號(hào)6幢383室，經(jīng)營(yíng)范圍：教育信息咨詢（除經(jīng)紀(jì)），會(huì)展服務(wù)，文教用品、玩具、百貨的銷售（涉及許可經(jīng)營(yíng)的憑許可證經(jīng)營(yíng)）

10、。新愛嬰商標(biāo)為福州蒙臺(tái)梭利教育信息咨詢有限公司依法注冊(cè)所有，上海美邦教育信息咨詢有限公司經(jīng)授權(quán)有權(quán)使用該商標(biāo)并授權(quán)加盟商使用。上海美邦教育信息咨詢有限公司信譽(yù)良好，不發(fā)生過訴訟情況。公司預(yù)計(jì)從開業(yè)至今的短時(shí)間內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到5萬元左右，累計(jì)交納稅金約2600元。問：我是否可以和你們合作經(jīng)營(yíng)？答：目前新愛嬰采取兩種經(jīng)營(yíng)方式，一種是自己獨(dú)立投資經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店，另一種是加盟商投資經(jīng)營(yíng)的加盟店，現(xiàn)階段暫不提供合作投資經(jīng)營(yíng)的合作模式。5 問：我可以再開分店嗎?答：可以，我們鼓勵(lì)您多開分店，以求在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模效應(yīng)，為客戶提供更便捷的服務(wù)，目前已有較多的新愛嬰盟商開設(shè)了自己的分店，形成自己的連鎖網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)您

11、開分店的時(shí)候，需重新得到公司的審核，包括您以往的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)情況、您的管理能力是否足夠勝任更大的責(zé)任等。6 蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆

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15、蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄

16、艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄

17、莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅

18、莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃

19、蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃

20、葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁

21、蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂

22、薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)

23、薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀

24、蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁

25、蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂

26、芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀

27、莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀

28、莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁

29、莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿

30、蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿

31、蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀

32、蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈

33、薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋

34、薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿

35、蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)赝L薀膅肆蒞螅肁膅蕆薈羇膄薀螄袃膄艿薇蝿膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿螁羋薁蟻肀羋芀袇羆芇莂蝕袂芆薅裊袈芅蚇螈膇芄莇薁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿裊莂芁螅螁莁莃薇聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖肁蒆蟻螀肀蕿袆膈肀莈蠆肄聿蒁羄羀肈薃螇袆?wù)?/p>

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