加盟類行業(yè)拓展部績效考核實(shí)施方案

1、加盟類行業(yè)拓展部績效考核實(shí)施方案一、 考核對象：公司拓展部經(jīng)理、主管及員工二、 考核時(shí)間：每月1號之前，內(nèi)控組對拓展部經(jīng)理、員工進(jìn)行績效考核?？己私Y(jié)果交總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審核后交人力部根據(jù)相應(yīng)數(shù)值計(jì)算工資后交財(cái)務(wù)發(fā)放相應(yīng)數(shù)額工資。1、 拓展部工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司新店開發(fā)、加盟業(yè)務(wù)開展，門店開發(fā)選址定位，通過上述工作開展使公司市場占有率增大，門店布點(diǎn)率增加。2、 拓展部工作量化指標(biāo)： 拓展部每周每人最少選址10處（每天每人兩處），每個(gè)月最少應(yīng)開設(shè)兩處新店，對經(jīng)營中的門店每周每人拜訪3家與其談加盟合作，對前期接觸的客戶每周最少回訪5家。三、 考核內(nèi)容：1、 硬性指標(biāo)：每月部門費(fèi)用控制情況；業(yè)務(wù)開

2、展情況；2、 軟性指標(biāo)：員工違紀(jì)；員工流失率；拓展部費(fèi)用指標(biāo)考核表 月份項(xiàng)目9月10月1112月1月2月3月4月5月6月7月8月合計(jì)工資房租電話費(fèi)養(yǎng)老金折舊費(fèi)水電費(fèi)年節(jié)福利辦公費(fèi)差旅費(fèi)物料損耗費(fèi)教育經(jīng)費(fèi)總計(jì)拓展部工作量化指標(biāo)考核表 項(xiàng)目人員客戶接洽談判達(dá)成次數(shù)物業(yè)選址市調(diào)結(jié)果客戶追蹤成功開店其他工作每周對經(jīng)營中的門店每人拜訪3家每周每人選址10處每周回訪客戶3家每月至少兩家新店開業(yè)四、 考核指標(biāo)（一）、硬性考核指標(biāo)100分（1）、部門費(fèi)用控制情況 50分（2）、業(yè)務(wù)開展情況： 與客戶談判成功率，新店開發(fā)成功率，選址成功率、市調(diào)準(zhǔn)確率（50分）（二）、軟性指標(biāo)：（1）、員工違紀(jì)：部門員工的違規(guī)行

3、為。（2）、員工流失率；部門滿編情況下的員工非正常離職和流失。（三）、硬性指標(biāo):（1）、部門費(fèi)用控制情況 不得超出總經(jīng)辦下達(dá)費(fèi)用指標(biāo)（2）、談判成功率 每次最少50%以上成功率（3）、新店開發(fā)成功率 確定后100%（4）、選址成功率 40% （5）、市調(diào)準(zhǔn)確率 90%（四）、軟性指標(biāo)分值100分：（1）、部門員工違紀(jì) 每月不得超過5次 50分（2）、部門員工流失率 每季度不超過2人 50分（五）、考核方法：被考核人員每月考核后所得平均百分比對應(yīng)其當(dāng)月績效工資：如某員工工資為1000元，（崗位工資為800元+績效工資為200元），而其當(dāng)月績效考核為80分，則其當(dāng)月工資為：800+20080%=960元（一）、硬性指標(biāo)考核方法為：1、部門費(fèi)用控制：在財(cái)務(wù)預(yù)算范圍之內(nèi)的節(jié)省部分按公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)部門，每超出一個(gè)百分點(diǎn)，扣除工資相應(yīng)數(shù)額（特殊情況除外）。2、業(yè)務(wù)開展：若達(dá)不到公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)應(yīng)開設(shè)店鋪數(shù)量或選址等任務(wù)則扣除應(yīng)得分值之百分比率相應(yīng)分值。3、各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求后且超出規(guī)定范圍加10分。（二）、軟性指標(biāo)考核方法：1、 員工違紀(jì)：當(dāng)月部門員工違紀(jì)超出規(guī)定范圍的除了按照公司規(guī)定處罰另加一倍罰款，主管一次并罰10元2、 員工流失率：部門員工流失率超出規(guī)定值時(shí)