房地產(chǎn)開發(fā)商樓房推介會策劃方案18501862181

1、房地產(chǎn)開發(fā)商樓房推介會策劃方案產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹立合肥西區(qū)80萬平方大盤的產(chǎn)品形象；2. 大溪地推案及銷售的需要；一、活動(dòng)主題大溪地產(chǎn)品發(fā)布會暨vip申請 80萬平方國際block街區(qū)領(lǐng)跑合肥人居未來。二、活動(dòng)目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；4. 在合肥造成“大盤時(shí)代block國際街區(qū)文化

2、經(jīng)來臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。三、主辦單位深圳百協(xié)房產(chǎn)集團(tuán)四、活動(dòng)時(shí)間暫定2005年4月23日（周六） 上午8：3012：30五、活動(dòng)地點(diǎn)稻香樓賓館宴會廳六、活動(dòng)規(guī)模20003000人活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，2000-3000較為理想。七、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員1. 蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局2. 百協(xié)集團(tuán)3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5. 合肥市各大媒體（合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥電臺及電視臺等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及百協(xié)員工八、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹蜀山區(qū)80萬平方國際block街區(qū)文化及大溪地之美2. 集團(tuán)總設(shè)計(jì)師毛總發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場vi

3、p貴賓卡發(fā)放4 現(xiàn)場客戶提問及解答九、活動(dòng)氣氛的營造1. 橫幅：稻香樓賓館大門外賓館門口附近拉橫幅，引起關(guān)注。2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。4. 報(bào)紙稿：在4下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。5. 邀請函：電話邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。十、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（2）媒介策略： 媒介選擇：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。 發(fā)布時(shí)機(jī)：定4月20日，22日。 投放頻次：2篇。（3）具體投放計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求4月20安徽商報(bào)整版圍繞4月

4、23日產(chǎn)品推介會4月22 合肥晚報(bào) 整版 圍繞4月23日產(chǎn)品推介會（4）其他形式媒介宣傳： 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時(shí)間為3月19日-4月22日 dm或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳（1）具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛，（2）媒介策略： 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。 活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員可著印有百協(xié)集團(tuán)和80萬平方block或恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。十一、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：會場租用15000音響設(shè)備1400礦泉水1500 盆 花500條幅2000政府要員禮品4份500/個(gè)高空氣球2000媒體單位200/個(gè)產(chǎn)品說

5、明書 手提帶5000瓜果等1000 主持人出場費(fèi)5000合計(jì)： 約50000圓（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）十二、前期準(zhǔn)備工作1. 活動(dòng)方案建議。2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。3. 會場布置的設(shè)計(jì)方案。4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。5 主持人選定邀請6 邀請嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。7 確定禮儀人員及服裝。8 活動(dòng)物/禮品的購買。9 活動(dòng)拍照/攝像。10 邀請函的寄發(fā)。11 所有媒體的預(yù)訂。十三 大溪地定價(jià)策略1 采用搖號的銷售手段，打破合肥樓盤銷售常規(guī)2先期部分優(yōu)惠政策限時(shí)推出 已吸引大眾購樓欲望3針對大溪地共4期規(guī)劃，建議低開高走4一期開盤之前爭取吸引3000左右潛在顧客的貴賓卡認(rèn)定。5開盤

6、定價(jià) 簽于兩條鐵路在潛在客戶中的影響，以2900起價(jià)，推出10套房型，而這10套里面 可以內(nèi)部保留5套。部分多層可以定價(jià)31003300，這部分房子可以讓合作的中介或媒體通過提前拿號買走2/3。140平方以上的高層可以定價(jià)3300左右，其余均可以定價(jià)在3500以上 ，爭取一期開盤均價(jià)在市面應(yīng)控制在3400左右，這樣再加上購房后應(yīng)收的熱力和中央空調(diào)費(fèi)用，實(shí)際開盤均價(jià)應(yīng)在36003700之間。二期開盤價(jià)格再把熱力和中央空調(diào)費(fèi)用包含在內(nèi)，市面上價(jià)格為3700左右，給潛在客戶群留下大溪地上漲10%的錯(cuò)覺，從而三期開盤定位在4000左右，一年半時(shí)間內(nèi)把大溪地四期推向均價(jià)4500，打造西區(qū)最大盤 領(lǐng)跑合肥

7、人居未來！十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)1. 活動(dòng)過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞80萬平方block街區(qū)文化2 主持人的邀請最好是電視臺主持人，親和力更高。3 到場的媒體單位應(yīng)盡量多。4 一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時(shí)候。5 本方案參考以下新開盤地產(chǎn)銷售策略大盤：元一集團(tuán) 上城國際 中盤：國際花都 新加坡花園城 小盤：湖公館 廣利整體方案應(yīng)靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。 羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃

8、肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈

9、芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂

10、膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆

11、罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕

12、膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇

13、肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂

14、芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆

15、肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀

16、罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄

17、膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆

18、肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆

19、羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀

20、聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄

21、羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈

22、膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃

23、羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇

24、艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄

25、肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈

26、羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂

27、膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇

28、羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁

29、芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁蚄螄膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蝕膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅膁蚆袀罿膀螈肆羋腿蒈袈膄膈薀肄肀芇蚃袇羆芇螅蝕芅芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂芇芁