某有限公司業(yè)務員提成管理制度方案

1、*商業(yè)設備有限公司業(yè)務員提成管理制度方案一、 目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、 業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 四、 業(yè)務員底薪及補貼設定：1、 業(yè)務員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；2、 補貼：1) 通訊補貼：公司已配備業(yè)務電話不另行補貼，單臺電話費超200元部分由員工自行承擔。五、 銷售任務1、 試用業(yè)務員的銷售任務額為：入職試用

2、期業(yè)務員第一個月凈銷售額為1萬元；第二個月凈銷售額為2萬元；第三個月凈銷售額為3萬元；試用業(yè)務員在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司可不予錄用；試用業(yè)務員在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。2、 第三個月后及轉正員工銷售任務額為凈銷售額6萬元/月，連續(xù)3個月不達標的，公司可給予解除業(yè)務合約。六、 提成制度：1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例或金額設定銷售提成百分比；3、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額-業(yè)

3、務員另給予的優(yōu)惠凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費用及優(yōu)惠的折扣）。高價銷售提成：指在公司最近指定的標準價格上的超出部分的提成，暫時按超出標準價格的30%計提（多項產(chǎn)品合計優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。4、 銷售提成比率：（1）試用業(yè)務員銷售提成比率試用業(yè)務員業(yè)務提成按2%提成，超過6萬的可向公司副總申請根據(jù)實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉正員工業(yè)務提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉正。（2）轉正業(yè)務員銷售提成比率提成等級銷售任務完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上4%第二級30萬以上3.5%第三級10萬30萬3%第四級6萬10萬2.5%第五級6萬以下2%5、 標準價銷售：

4、業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標準價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計算）6、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定標準價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。七、 激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設2013年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）2013年銷售激勵方法1、 月度銷售冠軍獎，每月從業(yè)務員中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠

5、軍必須超額完成月銷售任務）；2、 季度銷售冠軍獎，每季度從業(yè)務員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；3、 年度銷售冠軍獎，每年從業(yè)務員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；4、 月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、 季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務實際情況，公司擬于2013年8月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：1、30萬首突獎：業(yè)務員中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；2、50萬首突獎：業(yè)務員中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務必須達標（6萬以上），沒達標者無效，獎項繼續(xù)保留。銷售突破獎與2013年銷售激勵方法可同時累計。以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據(jù)。八、 實施時間本制度自