酒品牌酒招商傳播規(guī)劃

1、打工皇帝酒2009年度招商傳播規(guī)劃前 言一、回顧2009年打工皇帝的招商思路依據(jù)前期會(huì)議溝通結(jié)果，今年省內(nèi)市場(chǎng)依靠既有網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度，實(shí)現(xiàn)招商難度相對(duì)較??；急需考慮招商問題的首先是省外市場(chǎng)，在省外市場(chǎng)招商策略上，綜合考慮，當(dāng)前我們招商的最有效路徑還是通過行業(yè)期刊廣告招商，通過廣告?zhèn)鞑砦?jīng)銷商的加盟，快速實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)的突圍，因此本案重點(diǎn)就在如何借用行業(yè)期刊的影響力來實(shí)現(xiàn)快速招商。二、招商傳播的目標(biāo)： 通過行業(yè)期刊廣告建立打工皇帝在酒水行業(yè)的知名度； 擴(kuò)大打工皇帝酒的市場(chǎng)影響范圍，提升打工皇帝酒酒的品牌形象。二、傳播規(guī)劃基本原則重點(diǎn)宣傳打工皇帝酒品牌形象；采取硬性廣告和軟性宣傳相結(jié)合的手段，

2、并且硬性廣告多考慮特殊、實(shí)效的投放形式，從而在強(qiáng)調(diào)投放效果及影響力的同時(shí)，兼顧廣告綜合成本及投放的性價(jià)比。三、行業(yè)專業(yè)刊物選擇新食品和糖煙酒周刊這兩本刊物目前在中國(guó)酒水行業(yè)中，發(fā)行量最大、行業(yè)公信力最強(qiáng)，是行業(yè)內(nèi)影響力最大、專業(yè)性最強(qiáng)的媒體。其中新食品的專業(yè)性又強(qiáng)于糖煙酒周刊。第一部分 新食品打工皇帝酒廣告投放方案一、新食品刊物簡(jiǎn)介1、發(fā)行期數(shù)：平時(shí)每月2期，春節(jié)2期合并為1期，春秋兩季糖酒會(huì)各增刊3期，全年共計(jì)29期。2、發(fā)行：春秋兩季糖酒會(huì)的增刊專門針對(duì)糖酒會(huì)發(fā)放，其他為訂閱等正常渠道發(fā)行。二、新食品主要廣告投放形式簡(jiǎn)介1、硬廣特殊版位：版位刊例價(jià)情況說明封面8萬版面最好，價(jià)格也最高，并且

3、糖酒會(huì)期間無折扣封面拉頁8萬版面大（2頁），但位置遠(yuǎn)差于封面的效果，且糖酒會(huì)期間也無折扣。封二32萬跟緊著封面，價(jià)格與封面相差很大，同時(shí)糖酒會(huì)期間為7折。封三26萬位置好于封二，但該版面紙張質(zhì)量差于封二，糖酒會(huì)折扣為6折。封底5萬糖酒會(huì)折扣為7折。扉頁3萬與封二相比，性價(jià)比較低，糖酒會(huì)折扣為7折。2、硬廣正常版位版位價(jià)格情況說明文章版整版24萬文章版面較干凈，形象提升效果較好，性價(jià)比較好，糖酒會(huì)期間折扣為6折。文章版豎1/312萬該形式較之整版廣告效果更佳。文章版拉頁8萬價(jià)格高、效果一般。商務(wù)版整版、1/2、1/4、1/8、1/16版15萬/整版該版面較雜亂，效果較一般，特別對(duì)品牌形象的提升不

4、利。3、特殊廣告形式：n 戰(zhàn)略合作伙伴形式：全年投放廣告折后價(jià)達(dá)到18萬元以上（該價(jià)格不包括糖酒會(huì)增刊投放的價(jià)格），享受戰(zhàn)略合作伙伴的一些權(quán)利，其中一項(xiàng)為在戰(zhàn)略合作伙伴的欄內(nèi)為打工皇帝酒業(yè)提供3.5cm*5.5cm的形象宣傳位。n 區(qū)域動(dòng)態(tài)版協(xié)辦：在相應(yīng)位置安排廣告，并注明“本版由*公司協(xié)辦”字樣，連續(xù)六期，價(jià)格為2萬元。n 軟文：多為贈(zèng)送（如全年投放量達(dá)到18萬元以上，贈(zèng)送4頁軟文，但要求分2期投放，每期2頁，一期為人物專訪、一期為企業(yè)專訪）。三、打工皇帝酒新食品廣告投放策略n 平時(shí)采取連續(xù)性的、高頻次、低價(jià)格的投放形式，從而維持品牌在平時(shí)的一定暴露與聲音；n 糖酒會(huì)期間進(jìn)行重點(diǎn)投放，以樹立

5、打工皇帝酒整體的品牌形象，并對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生感召力。四、打工皇帝酒新食品廣告投放具體方案對(duì)應(yīng)我們打工皇帝酒來說，建議先采用便宜的長(zhǎng)期1/3版硬廣+特定時(shí)期整版形象廣告+軟文傳播相結(jié)合的形式，費(fèi)用不高且可先看看效果。1、硬廣投放具體排期和價(jià)格刊發(fā)時(shí)間廣告形式尺寸（mm）刊例價(jià)（元）2009年6月1日、16日文章版 1/3版75*28512000*22009年7月1日、16日文章版 1/3版75*28512000*22009年8月1日文章版 1/3版75*285120002009年9月1日文章版 1/3版75*285120002009年10月1日文章版 1/3版75*285120002009年秋交會(huì)特

6、刊b封三165*17026000合計(jì)折后費(fèi)用為：5.76萬元整（文章版 1/3版執(zhí)行5折的折扣價(jià)，會(huì)期封封三為6折。）2、軟文廣告：后續(xù)溝通讓新食品為打工皇帝酒提供2-3篇軟文廣告?zhèn)鞑?，刊登打工皇帝酒業(yè)品牌、營(yíng)銷、企業(yè)文化等方面的文章。第二部分 糖煙酒周刊打工皇帝酒廣告投放方案一、糖煙酒周刊刊物簡(jiǎn)介1、發(fā)行期數(shù)：平時(shí)每月2期，春節(jié)2期合并為1期，春季糖酒會(huì)增刊3期，秋季糖酒會(huì)增刊4期，全年共計(jì)30期。2、發(fā)行：春秋兩季糖酒會(huì)的增刊專門針對(duì)糖酒會(huì)發(fā)放，其他為正常渠道發(fā)行。二、糖煙酒周刊主要廣告投放形式簡(jiǎn)介1、硬廣特殊版位：版位刊例價(jià)情況說明封面12萬版面好，價(jià)格高。封面外拉8萬版面大，但與封面比

7、性價(jià)比要低封面內(nèi)拉72萬版面大，但性價(jià)比低封二36萬位置不如封三好，紙張同比封面，好于封三。封三3萬性價(jià)比高于封二封底6萬性價(jià)比不高目錄前彩插28萬版面位置一般扉頁36萬2、硬廣正常版位版位價(jià)格情況說明文章版整版2萬文章版面較干凈，形象提升效果較好。文章版豎1/309萬該形式較之整版廣告效果較佳，性價(jià)比較好商務(wù)版整版、1/2、1/4、1/8、1/16版15萬/整版該版面更雜亂，效果不佳，特別對(duì)品牌形象的提升不利。3、特殊廣告形式：n 戰(zhàn)略合作伙伴形式：戰(zhàn)略合作伙伴的欄內(nèi)為打工皇帝酒酒業(yè)提供5cm*8cm的形象宣傳位，全年共28期，費(fèi)用為6萬，全年投放量折后達(dá)到30萬元以上免費(fèi)贈(zèng)送。n 普通協(xié)辦

8、：折后價(jià)達(dá)到15.8萬元以上享有：58cm協(xié)辦欄28期；平時(shí)封二、封三、封底各1次；平時(shí)目錄頁前彩插、正文版彩插、商務(wù)版彩插各2個(gè)整版；糖酒會(huì)特刊目錄頁前彩插2個(gè)整版。n 軟文：軟文的折后價(jià)為6000元/整版，多為贈(zèng)送，贈(zèng)送量按合同價(jià)的15%比例進(jìn)行贈(zèng)送。三、打工皇帝酒糖煙酒周刊廣告投放策略和新食品一樣，先采用便宜的長(zhǎng)期1/3版硬廣+特定時(shí)期整版形象廣告+軟文傳播相結(jié)合的形式，費(fèi)用不高且可先看看效果。四、打工皇帝酒糖煙酒周刊廣告投放具體方案1、硬廣告具體排期及價(jià)格：出刊日期版面安排規(guī)格廣告價(jià)格（元）執(zhí)行價(jià)（元）2009年6月1日、16日正文版1/3版9000*290002009年7月1日、16日正文版1/3版9000*290002009年8月16日正文版1/3版900045002009年9月16日正文版1/3版900045002009年10月特刊封三（待定）1期3000022000合計(jì)：4.63萬元（平時(shí)投放在執(zhí)行價(jià)上再進(jìn)行9折最優(yōu)惠價(jià)，糖酒會(huì)期間封三在刊例價(jià)7.5折的基礎(chǔ)上不再優(yōu)惠）。2、軟文廣