足浴城營銷策劃方案

1、足道營銷方案市場定位：要在足道一行中游刃有余，就必須熟悉這個行業(yè)，必須了解當今市場的行情，就必須去收集市場的資料。做好市場調查 清楚其他同性質足道生存之道劃分自己足道所處的定位 顧客的消費定位：做好足夠的統計數據了解和熟悉顧客的消費習慣和消費水平分好顧客的消費層次擁有自己的主打品牌：如果一家店不在當地起主導或龍頭作用，那就要有自己的特色品牌，為了能讓顧客能夠記住你，就需要一種襯托！一種能讓顧客記住你的品牌！ 設計方案一：標語，讓我們關注您的四季健康！ 推出四季特色足浴 春天 ：香花泡腳知足樂 夏天 ：水晶冰涼過足癮 秋天 ：醋療酸痛解足乏 冬天 ：蒸腳暖心享足福 設計方案二：標語，關愛父母健康

2、，從腳底做起。 推出孝悌系列活動，主打情感牌。 百善孝為先，相信全天下人都會理解怎樣為孝。 活動策劃：在特別時間短推出“關愛父母的健康” 活動，為帶上父母長輩來消費的顧客給一定的優(yōu) 惠。（這是一種變相宣傳）若顧客愿意親自為自己 父母長輩洗腳，可以只需付材料費用。技師幫忙 指導和講解知識。品牌需要口碑,口碑需要建立。 抓住有錢人愛老人更愛面子的特點，順著他們的 心理。讓自己的品牌特色流入深巷之中。4、特色服務：務必記住自己的產品是服務，賣的就是服務。顧客是我們的上帝。顧客是我們的老板，老板炒掉我們最簡單的方式便是不去我們這家店消費。務必記住顧客的滿意就是我們的利潤，所以，送上最貼切溫馨的服務是我

3、們存活的宗旨。 方案一：培養(yǎng)優(yōu)秀的技師 技師的作用：為顧客提供貼切溫馨的問候，引導顧客消費，顧客進門后，安排顧客在卡座，對他們望聞問切。要拿一張紙，像餐廳的顧客點菜一樣，記下來。請問您們幾位是一起的嗎？請問您們今天是第一次光臨我們店嗎？請問您今天要做什么樣的服務。（我們這有68、98、128、178幾種價位，我為您介紹一下相應的按摩時間及服務內容.）讓顧客自己選擇，若顧客不懂，技師講解和引導他們消費。請問您有熟悉的技師嗎？好的，請您稍等，我們正在為你安排房間。請問這房間的溫度適合您嗎？如果有需要，請按服務器通知我們一聲！方案二：顧客的消費信息采集。要做好一個服務，就必須 了解顧客的消費習慣。要

4、知道顧客的消費習慣就 對顧客的消費進行信息收集和統計。 信息采集方式一：技師引導顧客是留下的信息。 方式二：通過服務信息回饋單。 在顧客消費結束前一分鐘，技師拿一張信息回饋表 給顧客填寫。例如顧客抱怨服務時間太短，記住該顧客，送走顧客時候提醒顧客我們下次一定改進。下次那位顧客再次光臨時候，便要對該顧客特殊化的加長服務時間。這張信息回饋表做成獎票形式，要求顧客留下姓名和電話號碼，告訴他們我們會為他們的個人信息保密。然后有技師將信息回饋表交到總臺，做數據統計！下次那么顧客光臨就可以更加全面簡潔的為該顧客提供他熟悉的服務！為了能夠讓顧客能夠填好信息，我們可以舉行每月一次的抽獎活動！以激勵顧客填寫信息

5、回饋表。4、有效的廣告宣傳：一個出色的營銷少不了系統出彩的廣告宣傳。 要讓你的品牌能夠流傳的人群中，廣告不可少的介質。 廣告無需太大，無需在電視臺播出，但一定要傳到有 消費的人群之中。這樣廣告才是有效的廣告，才是有 的宣傳。 方案一：立體廣告模式：（1）在重要路段，如彩虹橋附近建 浮動廣告牌，用浮動變換的字體介紹我們足浴城的 特色服務，和近期所做的優(yōu)惠活動。溫馨提醒大家 健康的生活離不開腳的。（2）制作有用的物品 作為廣告的載體，讓群眾在使用我們送出去的東西 有意識無意識的看到我們的廣告。該物品可以是很 平常的物品。如夏天時候我們可以將廣告寫在塑料 的扇子上面，或者我們贈送汽車上的小年歷。等等

6、 一些低價且又實用的東西。分發(fā)廣告時候注意要按 特殊的地區(qū)去分發(fā)廣告，不能在大街上見到人就分 發(fā)。要到一些有足夠消費能力的樓群地下，或者在 比較高消費的地區(qū)分發(fā)廣告，贈送小物品。 方案二：變相廣告。深刻理解變相廣告給我們的店帶來的實 效益，有時候操作的恰當，能夠勝過所做的大片的 廣告。每個商店都會采用節(jié)假日促銷活動，方式各 不相同，但是效果都是為了能夠吸引眼球，增加銷 售。我們可以根據不同的節(jié)日來搞不同的活動。 在教師節(jié)時期推出“尊師重教”活動。在活動 期間，前來消費的教師，可以享受優(yōu)惠的服務。 這樣，我們就可以將我們的品牌推向教師職工在重陽節(jié)，我們可以推出關愛老年人活動。在活動期間前來消費的

7、中老年人給特定的優(yōu)惠。在母親節(jié)或是父親節(jié)推出關愛父母優(yōu)惠活動。在七八月份淡季推出“感謝天下父母親”活動，為考上名牌大學的家長五折消費一次。為考上一本的大學生的家長八折消費。 這些都是可以做來做廣告，做口碑的有效方式。此類 方法眾多，操作手法各異，只要稍稍用心，不相信找 合適的做口碑的方法。 方案三：在特殊的時期做炒作我們可以采用免費為 路人洗腳活動，讓公眾清楚你的服務質量，服務水 平。讓群眾來評價你的服務。當然，這樣做的前提 我們的服務質量絕對不能有半點問題，否則免談。 這種方式，可以得到短時期較大的宣傳范圍和力度 也可請讓一些不清楚足浴行業(yè)的人切身體會這類 服務。普及大眾對足浴的知識。5、優(yōu)

8、化的管理：我們要清楚自己的資金，條件有效的處境。此時 提高業(yè)績最有效的方法只有提高自己的管理。擁有 五名以上員工的店鋪就需要擁有一套系統完善的管 理制度。這是企業(yè)或私營店鋪的生存之道。而擁有 一位出色的管理人員好比三軍的統帥，起到非常關 鍵的作用。一個好的管理者務必做到一下幾點。時間管理 ：制定嚴格的工作時間表，讓員工有正常的時間軌道運行。制定嚴格的出勤制度表和請假規(guī)定。激勵員工的工作激情:先教后用的激勵技巧。公平的激勵原則。采用足步加工資的方法，積累經驗，考核成績?？己说膬热莅ǎ撼銮?、著裝、是否違紀、業(yè)績、有無特殊出表現等。（繪制表格統計數據）公平原則：不唯親、不唯上、不唯己、只唯實、公平

9、相待。可以相互監(jiān)督。適時的激勵技巧。讓員工有主人翁意識。（每周一次工作總結大會，討論我們足道的營銷計劃。鼓動員工有足夠的積極性，采用獎勵方式。只要員工發(fā)表講話，并說出自己的主意，若該主意有一定的可行性，我們給予一定的獎勵。這樣就可以很好的調動員工的工作激情。）系統的獎罰制度 ：對激勵員工和留住老員工，以下方法是比較可行的，但是實際操作起來有一定的難度。管理積分制度。每天都對員工一天的表現打分（表格在后面）每月統計一次。倘若員工能夠在這個月之內達到一定的分值，就可以提工資。等到提到工資上限時候，就可以享受店鋪利潤分紅（這是留住老員工的重要手段） 和員工的人際關系讓每個員工都了解自己的地位，不要忘

10、記和他們討論他們的工作表現如果有工作變動，應事先通知員工。員工如果能夠接到通知，工作效率一定會更高。也能避免產生員工的不滿情緒。（若未能辦到，給予一定的補償）讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策了解員工，了解他們的興趣愛好，習慣和敏感的事物信任員工，贏得他們的忠誠信任讓員工有委屈說出來，讓管理員清楚。什么問題都是可以商量的表揚員工，抓住每個機會，表揚你以員工為驕傲言表如一批評前肯定她得工作表現培養(yǎng)員工的形象a. 穿戴整潔，服裝同一b. 口腔清新，化妝自然c. 談吐優(yōu)雅，舉止端莊培訓員工，提高員工的素質及時的跟新技師技術，對他們進行培訓每天一課，提高他們的內在修養(yǎng)（在員工休息室放一些有營養(yǎng)的

11、書籍，比如弟子規(guī)懂得孝悌。財經書刊，報紙。活到老學到老，相信他們會慢慢喜歡那些曾今很難接受的知識。每天半小時之內。有管理經理授課或是由有經驗的技師教課。）學習禮儀知識。員工的形象代表正我們店鋪的形象。所以員工的禮儀知識相當重要，不可忽視。提高員工的口才，提高口才的前提是自己擁有足夠多的知識和見解。擁有好口才的員工可以很好的避免顧客與技師話不投機半句多的尷尬。讓顧客能夠輕松自在的享受我們的服務。數據統計（擁有一套完善的統計方法，可以很好的了解足道運營情況和問題所在，業(yè)可以優(yōu)化管理。為管理提供意想不到的幫助。） 如下表 足道員工積分表時間： 年 月 日姓名分值項目職稱出勤（3分）儀容儀表（2分）業(yè)績（2分）表現（1分）違紀現象（1分）特殊貢獻（1分