悠聚小屋項目創(chuàng)業(yè)計劃書1

1、學(xué)院名稱： 漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)老師：邱春龍 團(tuán)隊成員：葉志濤、林小云、楊詩詩 戴莉莉、于燕群 所在省市：福建漳州 目錄一、 項目概述41.1項目簡介41.2服務(wù)簡介41.3項目宗旨51.3.1服務(wù)宗旨51.3.2日落原則5二、項目可行性分析52.1項目亮點(diǎn)52.2市場分析62.3營銷策略62.4盈利模式62.5財務(wù)分析7三、團(tuán)隊介紹73.1團(tuán)隊成員介紹73.2團(tuán)隊成員分工83.3團(tuán)隊能力83.4團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃和管理9四、 市場分析104.1市場可行性分析10 4.2市場需求分析114.3市場占有率分析114.4 swot分析114.5 swot戰(zhàn)略124.6 stp戰(zhàn)略144.6.1市場定位

2、144.6.2市場細(xì)分144.6.3目標(biāo)選擇市場144.7競爭五力分析154.7.1競爭五力分析戰(zhàn)略15五、營銷策略165.1產(chǎn)品策略165.2新產(chǎn)品開發(fā)策略205.3服務(wù)策略205.4渠道策略205.4.1網(wǎng)絡(luò)營銷205.4.3價格策略215.4.4促銷策略21六、 財務(wù)分析246.2資金來源246.3資金運(yùn)用246.4 財務(wù)預(yù)算256.4.1投資方向及金額256.4.2會計報表及附表266.4.3投資利潤率28七、風(fēng)險及規(guī)避措施281. 經(jīng)營風(fēng)險282.市場風(fēng)險293.季節(jié)風(fēng)險294.其他風(fēng)險規(guī)避措施29八、附錄298.1問卷調(diào)查表29悠聚小屋創(chuàng)業(yè)策劃書1、 項目概述1.1項目簡介 茶余飯

3、后我們總是會約上三五好友走走逛逛、談話聊天，聚會休閑已成為大家日常生活中不可缺少的重要部分。ktv、休閑吧、大排檔是人們的首選，可如果常常都是在這些地點(diǎn)變換，是否會覺得枯燥呢？悠聚小屋是一家即將坐落于漳州高校園區(qū)的實體商店。商店租用小區(qū)單元，仿照家庭式房屋格局，主體客廳為聚餐房，臥室為游戲房及電影房，整體格局以“家庭”表現(xiàn)。不僅可以滿足三五朋友閑聊小聚，同時也可提供多人包場聚餐，甚至可以租用聚會場地，呈現(xiàn)“租、售”為一體的經(jīng)營模式。我們會去工商局注冊屬于我們的品牌，并且設(shè)計一個屬于悠聚小屋的logo,形成獨(dú)具創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。實體店經(jīng)營有一些影響力后，我們會以漳州高校園區(qū)為一個出發(fā)點(diǎn)，以加盟店的形式

4、向福建省各個地區(qū)擴(kuò)展，不僅擴(kuò)大我們品牌效益，還增加我們的營業(yè)外收入。在這里我們提供多種類型的小屋供消費(fèi)者選擇，有聚餐房、燒烤房、游戲房、電影房及日租房等，為了適應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏生活，滿足人們求便的消費(fèi)動機(jī)，我們會開設(shè)網(wǎng)上訂餐，網(wǎng)上訂房等服務(wù)。不論你是外出就讀的在校大學(xué)生，或者是工作所需的外地工作者，甚至是當(dāng)?shù)氐木用?，都可以到約上自己的同學(xué)朋友到小屋一聚，感受家庭的溫暖，體驗別樣的聚會方式，享受真正的賓至如歸。1.2服務(wù)簡介1.2.1聚餐房悠聚小屋設(shè)有燒烤、火鍋等聚餐房，顧客可以自己動手親自下廚，又或者大家圍著桌子吃火鍋、燒烤，新鮮的食材供應(yīng)，如果大家不愿意去購買食材，顧客只要打開電腦，選購想要的食

5、材，我們會派專門的人去購買顧客所選購的食材。做到方便快捷，使每個人都可以放心的開懷暢飲。1.2.2游戲房悠聚小屋內(nèi)會有一間小房間配有專業(yè)的游戲設(shè)備，離開小鼠標(biāo)體驗大屏幕的游戲世界。同時也會提供一些傳統(tǒng)的益智小游戲，打發(fā)無聊的空閑時間。1.2.3電影房悠聚小屋內(nèi)會有一間小房間配有投影儀，電腦等簡單的機(jī)器設(shè)備，端上一杯咖啡飲品搭配些小點(diǎn)心，幾個好朋友窩在一起看劇，享受優(yōu)雅的小資生活。1.2.4日租房悠聚小屋下有提供日租房，日租房有各種不同的類型，典雅的，復(fù)古的，卡通的，嘻哈的等等各種房型。好朋友們一起出去游玩不能回家，悠聚小屋將是個不錯的選擇。而且大學(xué)期間許多學(xué)生是離開家鄉(xiāng)到外地上學(xué)，當(dāng)家人或朋友

6、來探望自己時就可暫時居住一兩天。小屋內(nèi)的日租房舒適溫馨，價格也是一樣很貼心。1.3項目宗旨1.3.1服務(wù)宗旨悠聚小屋的服務(wù)宗旨：顧客便是家人。消費(fèi)者來到悠聚小屋，就好像回到自己的家一樣，我們會以對待家人的態(tài)度，用心、關(guān)心、耐心的招呼每一位客人，永遠(yuǎn)保持笑容迎接客人歡送客人，以最熱情的方式讓顧客滿意。努力做到超過他們的期待，讓他們有真正回到家的感覺并且愛上悠聚小屋。1.3.2日落原則悠聚小屋的員工應(yīng)在收到顧客、供應(yīng)商或其他員工的電話的當(dāng)天日落之前對這些電話作出答復(fù)。這正是悠聚小屋對顧客作出友好服務(wù)承諾的一個例子。迅速回應(yīng)您表明我們關(guān)心您。我們不一定能在日落之前解決每一個問題或者完成每一項任務(wù)，但

7、我們會與您保持聯(lián)絡(luò)，這體現(xiàn)了我們悠聚小屋的一條基本原則關(guān)心顧客。二、項目可行性分析2.1項目亮點(diǎn)2.1.1家庭餐館悠聚小屋，以創(chuàng)新的聚餐方式，溫馨舒適為主打，租用家庭式房屋，在小區(qū)單位中經(jīng)營的聚會場所。在小屋內(nèi)大家可以自己親自動手做飯，不用擔(dān)心使用電器會被沒收，也不用擔(dān)心在外就餐的飲食問題，少了排隊的擁擠及餐館難聞的油煙味?？蛻粜枰氖巢目梢宰约旱缴痰曩徺I，也可提前一天進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂食材，將會有專門的采購人員為您選擇最新鮮的食材，大可放心食用。2.1.2整合市場 在這世界上，每個人都會有親朋好友，經(jīng)常會有各種各樣的聚會，這無疑是一個潛在的消費(fèi)市場。然而目前在漳州市區(qū)還沒有哪一家是專門針對人們聚餐

8、這一消費(fèi)市場，悠聚小屋率先搶占市場先機(jī)，整合人們聚餐這一消費(fèi)市場，發(fā)展有針對性的餐飲服務(wù)行業(yè)。2.1.3租售一體化悠聚小屋下有多種房屋類型，以聚餐房和日租房為主打，采用傳統(tǒng)銷售與出租相結(jié)合的方式，可以較好的避免消費(fèi)周期性而出現(xiàn)的斷層現(xiàn)象，更充分的利用各方資源，同時也有利于運(yùn)行中流動資金的流轉(zhuǎn)。2.1.4網(wǎng)上訂餐，訂房服務(wù) 悠聚小屋為了適應(yīng)現(xiàn)在日益快節(jié)奏的生活方式，滿足人們求便的消費(fèi)動機(jī)，我們推出了屬于悠聚小屋獨(dú)具特色的網(wǎng)上訂餐，訂房的服務(wù)理念，做到方便快捷，讓人們更愉快的享受在悠聚小屋美好時光，雖然離家在外，但因為有悠聚小屋，一樣可以擁有家的感覺。2.1.5品牌效益 在一個越來越平的世界里，中

9、國企業(yè)的機(jī)遇會越來越多，但隨之而來的挑戰(zhàn)也是相當(dāng)巨大。正因如此，樹立自身品牌顯得極為重要，悠聚小屋的團(tuán)隊看到了中國企業(yè)在品牌方面的不足，因此樹立了品牌意識，在品牌上自主創(chuàng)新，設(shè)計了一個屬于悠聚小屋的logo。在品牌上下功夫，提高了自己的競爭力。2.2市場分析我們團(tuán)隊采用問卷調(diào)查方式對漳州市區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查，并且進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和調(diào)查結(jié)果分析。在分析的基礎(chǔ)上對悠聚小屋進(jìn)行了swot分析和競爭五力分析，以保證全面的對小屋自身、周邊市場及競爭者做出合理評定。同時我們進(jìn)行了stp戰(zhàn)略分析，合理定位及確定發(fā)展方向，以便我們能更好的經(jīng)營。2.3營銷策略科學(xué)的營銷策略是企業(yè)發(fā)展的最基本條件。我們通過對市場的分析

10、、消費(fèi)人群的消費(fèi)情況、生活習(xí)慣等多方面因素，制定適合悠聚小屋的營銷策略。我們從經(jīng)營策略的服務(wù)打造、產(chǎn)品價值、價格制定以及推廣策略的渠道選擇、促銷策略對項目進(jìn)行營銷，保證悠聚小屋的發(fā)展更加順利。2.4盈利模式2.4.1實地就餐消費(fèi)者實地就餐是我們主要盈利的渠道之一，我們提供小型的朋友聚餐同時也提供大型的聚會活動，當(dāng)客戶需要朋友聚餐或者部門聚會時，可實地消費(fèi)預(yù)約或提前一天預(yù)訂，我們將會以家庭餐館的形式，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況賺取利潤。2.4.1場地租借 提供聚會場地的租借是我們主要盈利的渠道之一，我們制定合理的價格制度，根據(jù)客戶的實際需求配合材料采買情況，收取相應(yīng)的租借費(fèi)用。2.4.2房間出租悠聚小屋

11、下的日租房出租也是我們的主要盈利渠道，客戶有需要出租房間時，我們將以合理的價位，按天出租，根據(jù)天數(shù)收取出租費(fèi)用。2.5財務(wù)分析前期悠聚小屋需投入25萬元作為啟動資金，其中包括通過銀行貸款10萬元作為流動資金，我們從資金由來，資金用途及報表分析對財務(wù)進(jìn)行分析。同時，我們做出科學(xué)的收入預(yù)測表，在市場調(diào)查準(zhǔn)確的情況下，保證達(dá)到改營業(yè)額。預(yù)計在第二年時，悠聚小屋就能收回成本并且開始盈利。三、團(tuán)隊介紹3.1團(tuán)隊成員介紹團(tuán)隊指導(dǎo)老師簡介：邱春龍（指導(dǎo)老師）：男，華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，現(xiàn)任物流教研室主任。金蝶erp工業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證講師；國家職業(yè)資格“物流師和電子商務(wù)師考評員”；建行“e路通”杯優(yōu)秀指導(dǎo)教

12、師；2010年全國職業(yè)技能競賽物流項目組指導(dǎo)教師；曾獲福建省電子商務(wù)技術(shù)狀元、福建省技術(shù)能手、福建省杰出青年崗位能手等榮譽(yù)稱號。職位姓名主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)老師邱春龍團(tuán)隊咨詢組長葉志濤12 市場營銷具有較強(qiáng)的管理能力、組織能力及決策能力。能有效地與各組員溝通。組員林小云12會計電算化會計專業(yè)出身，具有較強(qiáng)的財務(wù)能力，負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理并規(guī)劃下年財務(wù)工作。組員楊詩詩12電子商務(wù)具備電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)用技術(shù)，思維條理性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力以及應(yīng)變能力。組員戴莉莉13會計電算化會計專業(yè)擁有扎實的會計基礎(chǔ)，善于財務(wù)分析，以及對悠聚小屋經(jīng)營狀況的分析并且個人有充足的財務(wù)分析實戰(zhàn)經(jīng)驗。組員于燕群13市場營銷

13、市場營銷專業(yè)思維條理清晰，具有較強(qiáng)的組織能力熟悉如何宣傳及營銷有一定的銷售經(jīng)驗，以及個人儲備知識。3.2團(tuán)隊成員分工悠聚小屋從總體規(guī)劃到平臺建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)、運(yùn)營等不同階段對人力資源的需求變化也隨之而來，那么要以動態(tài)的眼光做好團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃。我們把建設(shè)過程中的團(tuán)隊分為以下幾個隊伍。葉志濤 于燕群：負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)成員合作，制定團(tuán)隊的經(jīng)營目標(biāo)以及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。開發(fā)市場，制定營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售代表進(jìn)行市場開拓與銷售。打造“悠聚小屋”品牌的知名度，獲得合理的市場占有率，銷售額和銷售利潤。楊詩詩：負(fù)責(zé)布置小屋的整體造型和結(jié)構(gòu)方面，食材的采購?fù)瑫r統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理客戶資料，售后服務(wù)監(jiān)管。公司總體的營銷活動，決定

14、公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。林小云 戴莉莉：負(fù)責(zé)團(tuán)隊資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策的確定等等管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等；日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向團(tuán)隊其他成員說明本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。3.3團(tuán)隊能力1.本團(tuán)隊具有良好的心態(tài)與追求卓越的意志。一個人的意志堅定程度決定了他所能達(dá)到的高度，團(tuán)隊中的成員都具有良好的心態(tài)以及追求卓越的堅定意志，敢于追求進(jìn)取。2.本團(tuán)隊擁有良好的默契，能夠很好的團(tuán)結(jié)協(xié)作。遇到困難時，協(xié)作是團(tuán)隊取勝的關(guān)鍵。而默契，則能讓協(xié)作更加的緊密，相互配合更加流暢

15、，團(tuán)結(jié)一致，戰(zhàn)勝困難。3.本團(tuán)隊具有較強(qiáng)的溝通能力。有溝通，才會有進(jìn)步，而溝通，則決定辦事的效率。有效地溝通決定著我們的效率以及成敗。4.本團(tuán)隊具有很大的進(jìn)步潛力。我們擁有較強(qiáng)的理解能力，能夠及時的吸取錯誤經(jīng)驗，能夠與時俱進(jìn)，根據(jù)實際需要不斷提高自身的綜合能力。3.4團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃和管理我們團(tuán)隊采取階段性的，層次性的經(jīng)營手段，其經(jīng)營目標(biāo)如下所述：第一步：把餐飲產(chǎn)業(yè)和悠聚小屋的特色有機(jī)結(jié)合，讓顧客選擇食材和工具清單，悠聚小屋提供代購服務(wù)，讓消費(fèi)者們可以體驗到自己動手豐衣足食的樂趣。同時借助漳州政府的支持，可以迅速打入市場，提升市場占有率。后期也可以和大排檔，燒烤店等合作，提供外賣服務(wù)。第二步：建造

16、團(tuán)隊的核心業(yè)務(wù)流程，提高信息化水平，加強(qiáng)團(tuán)隊和分銷商，消費(fèi)者之間的溝通交流，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場競爭力。第三步：在鞏固本地，區(qū)域市場的前提下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的全球性，擴(kuò)展悠聚小屋的銷售渠道。第四步：充分利用悠聚小屋的特色產(chǎn)業(yè)鏈，增進(jìn)聯(lián)系，加強(qiáng)合作，實現(xiàn)共贏。3.5團(tuán)隊元素分析 各基本元素詳細(xì)說明如下：團(tuán)隊名稱：悠聚小屋涵義：一間小屋，一群朋友，背井離鄉(xiāng)的離家在同一個城市相遇，并且成為了朋友，需要緣分，希望他們在我們小屋里和享受到家的溫暖和快樂。團(tuán)隊使命：促進(jìn)漳州區(qū)域的餐飲業(yè)發(fā)展，并且走向全國，在繼承餐飲業(yè)的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新自己的品牌，讓更多的人知道并且了解悠聚小屋。愿景：以漳州作為試開發(fā)區(qū)，

17、希望將這個作為一項品牌，打響這個品牌，并且走向全國。團(tuán)隊精神：不要把問題帶回來，請帶著解決方法踏進(jìn)門。團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略：我們旨在推廣以讓廣大的學(xué)生消費(fèi)群體享受到家庭般的溫暖，營造出家庭的氛圍。我們團(tuán)隊的組建順應(yīng)了政府扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，并且在此行業(yè)并無先例，我們是第一個吃螃蟹的人，既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。公司組織架構(gòu)為了保證整個團(tuán)隊的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，便于集中管理，統(tǒng)一指揮，更好的實現(xiàn)目標(biāo)，我們團(tuán)隊采用優(yōu)勢互補(bǔ)式組織結(jié)構(gòu)。我們團(tuán)隊的成員擁有電子商務(wù)，會計電算化，市場營銷等專業(yè)的大學(xué)生，并且有專業(yè)的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。熟悉市場，在各自的領(lǐng)域具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，在管理、財務(wù)、營銷、形象策劃等方面既能獨(dú)擋一面

18、，又能充分合作。鑒于以上的設(shè)想，我們團(tuán)隊?wèi)?yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)如今漳州大學(xué)城附近的餐飲業(yè)發(fā)展如日中天，但卻沒有一家店的內(nèi)容是將“食物”和“家”結(jié)合在一起，于是這成為了我們悠聚小屋最大的特點(diǎn)，我們團(tuán)隊以“溫馨的家”為主題，創(chuàng)造一個以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的悠聚小屋。以全新的想法和布置為大學(xué)生的課余生活增添一種選擇方式。現(xiàn)今社會政府加強(qiáng)了對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策扶持，對我們悠聚小屋來說是一大優(yōu)勢。悠聚小屋的出現(xiàn)，結(jié)合了時代發(fā)展的潮流，占據(jù)了天時，地利和人和的三大優(yōu)勢，順應(yīng)了政府對大學(xué)生政策支持的潮流。4、 市場分析4.1市場可行性分析 以大學(xué)生為主為此我們進(jìn)行了詳細(xì)問卷調(diào)查以及相對專業(yè)的分析。通過調(diào)查問卷的方式，我

19、們對漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州衛(wèi)校、城市職業(yè)學(xué)院和閩南師范學(xué)院的部分學(xué)生進(jìn)行了1000份的調(diào)查問卷，回收了820份。統(tǒng)計得知高校園區(qū)的學(xué)生有795名同學(xué)有參加過各種聚餐，還有25個尚未參加過聚餐。從中我們不難看出，市場份額巨大。市場不同情弱者。面對市場競爭激的形式，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，一步一個腳印，循序漸進(jìn)，才能讓更好的適應(yīng)市場的變化，避免大起大落。而目前學(xué)校里還不存在類似的實體機(jī)構(gòu)。市場尚屬空白。 漳州居民及高校學(xué)生參加聚餐情況表4.2市場需求分析由于悠聚小屋所提供的聚餐服務(wù)具有廣泛的普及性，可面向全部同學(xué)。閩南師范學(xué)院、漳州衛(wèi)校、城市職業(yè)學(xué)院和學(xué)校，共有在校生5萬多名，每年花在聚會休閑反面上大約40

20、0元左右那一年共有2000萬的消費(fèi)金額。這是相當(dāng)大的市場。初始階段我們只要能占有1/100甚至是1/200的市場份額就能很好的促進(jìn)今后的發(fā)展。一年后我們占領(lǐng)20%或30%市場就能實現(xiàn)穩(wěn)步盈利增長。當(dāng)然對于學(xué)生這個活躍的消費(fèi)群體，我們在提供良好的服務(wù)的同時還會積極尋求新的特色服務(wù)，以實現(xiàn)供應(yīng)多元化。4.3市場占有率分析開始時同學(xué)們對我們悠聚小屋的聚餐服務(wù)方式不了解，我們的市場占有率可能會相對比較低一些，然而在經(jīng)歷過我們的服務(wù)和在我們的宣傳后，大家開始懂得我們的優(yōu)勢和帶來的益處，我們的客戶會逐漸增多。一直到后面，在大家普遍接受了這種方式之后，我們相信只要有可以成批量的需求，同學(xué)們就會想到我們悠聚小

21、屋。我們對此進(jìn)行了預(yù)測。所占學(xué)校市場份額比例預(yù)測4.4 swot分析優(yōu)勢1.悠聚小屋位于漳州高校園區(qū)，周圍有四所高校及居民區(qū)，人流量大，消費(fèi)群體多。家庭式餐館為市場首家，創(chuàng)新的消費(fèi)方式有利于優(yōu)先占領(lǐng)市場。2.團(tuán)隊成員全部為漳州本地人，了解漳州消費(fèi)市場行情，商品食材從批發(fā)市場采購，避免中間周轉(zhuǎn)成本，減少銷售成本。3.深入學(xué)生當(dāng)中，了解學(xué)生特點(diǎn)，對于時間的周期性變化了解，為學(xué)生自己服務(wù)，有利于發(fā)展客戶。4.以大學(xué)生市場為主，周圍居民市場為輔，市場相對集中，便于管理。5.人力資源優(yōu)勢：店鋪經(jīng)營者具有扎實的運(yùn)營知識，營銷經(jīng)驗豐富（曾多次當(dāng)營銷兼職），人脈涉及面廣（經(jīng)營者是大二學(xué)生，有參加多個學(xué)校社團(tuán)，

22、協(xié)會，具有大二，大三學(xué)生的關(guān)系網(wǎng)，又在新學(xué)期迎接新生，可有一定的新生資源），積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。團(tuán)隊成員全部為漳州本地人，了解漳州行情，全部東西貨源地采購，銷售價格低劣勢（1）悠聚小屋證處于經(jīng)營初期，雖然各方面都開始在運(yùn)營，但在消費(fèi)者中知名度不高，無法做到家喻戶曉，沒有機(jī)會在商品中加入宣傳資料或舉辦優(yōu)惠的活動。（2）資金不足，不能大規(guī)模開展一系列的營銷活動。（3）經(jīng)營時間不足，由于團(tuán)隊成員是在校大學(xué)生，專業(yè)課較多，難以保證長時間在線與消費(fèi)者交流。（4）小屋經(jīng)營者實踐能力不足，理論知識豐富但缺乏實踐活動以及真正的營銷體驗。缺乏電子商務(wù)的應(yīng)用，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念認(rèn)識不清。我們應(yīng)當(dāng)充分挖掘

23、自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場影響力，利用電子商務(wù)平臺。（5）我們提供的是一種服務(wù)趨勢和理念，這并不是一種技術(shù)，因此容易被別人效仿。由于是第一個吃螃蟹的人，大家的認(rèn)知度還不夠，因此在起初的宣傳上要下很大力度，以加強(qiáng)認(rèn)知度。相對于市場所具有的優(yōu)勢，公司實力偏弱.機(jī)會（1）政策的支持國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠的法律條文中明確指出對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。近幾年為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。（2）市場空白由于剛剛進(jìn)入，起初時競爭很小，我們可以把握機(jī)會盡快的占領(lǐng)市場，找到第一批忠實的客戶。悠聚小屋具有是一個全新的經(jīng)營模式的店，其具備多種經(jīng)營模式的

24、全新的經(jīng)營模式。威脅（1）在以班級，部門，單位集體采購的金額相對較大，所以我們必須嚴(yán)格把握好財務(wù)問題。(2)大排檔、小炒店等餐飲店 周邊有許多餐飲店鋪，“其經(jīng)營模式雖然相比于小屋較單一，但是其起步比小屋較早，有較多忠實的消費(fèi)群體，其知名度高 通過上述的swot分析，我們能發(fā)現(xiàn)這個項目有利有弊。但是利卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊，有效的運(yùn)用營銷手段可趨利避害。尚且目標(biāo)市場目前處于空白階段，整個團(tuán)隊又能夠準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者心理，相信在整個團(tuán)隊的操作下，悠聚小屋能在將來以這個市場的龍頭產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)。4.5 swot戰(zhàn)略內(nèi) 部外部優(yōu)勢1. 市場首家，優(yōu)先占領(lǐng)市場”2. 具有實體，更好的提供安全和服務(wù)保障3.人力資源優(yōu)勢：

25、團(tuán)隊成員全部為漳州本地人，了解漳州行情，全部東西貨源地采購，銷售價格低4.了解學(xué)生特點(diǎn)，對于時間的周期性變化了解5. 深入學(xué)生當(dāng)中，為學(xué)生自己服務(wù)，有利于發(fā)展客戶6.以大學(xué)生市場為主，周圍居民市場為輔，市場集中，便于管理7. 我們對在校銷售具有多次經(jīng)歷，有豐富經(jīng)驗劣勢1.處于發(fā)展初期，知名度不高2.經(jīng)營時間不足3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足4.經(jīng)營者缺乏經(jīng)營經(jīng)驗5.我們提供的是一種服務(wù)趨勢和理念，這并不是一種技術(shù)，因此容易被別人效仿。由于是第一個吃螃蟹的人，大家的認(rèn)知度還不夠，相對于市場所具有的優(yōu)勢，公司實力偏弱.6. 我們更多的提供的是大家需求的共性產(chǎn)品，對于個性方面還有很多的不足，這需要我們不斷的

26、完善，是服務(wù)供應(yīng)逐漸多元化。.機(jī)會1.政策的支持2.網(wǎng)絡(luò)的普及3.項目的創(chuàng)新結(jié)合市場的空白so有實力，市場有機(jī)會，公司以增長戰(zhàn)略為主，建設(shè)公司多樣化發(fā)展模式，可以規(guī)模擴(kuò)張化戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略。優(yōu)勢與機(jī)會要充分利用，抓住機(jī)遇，大力發(fā)展。在漳州高校園區(qū)開展線下試行，保證高服務(wù)的營銷模式，打造自身品牌，迅速搶占漳州市場。wo通過學(xué)習(xí)，培訓(xùn)、提高自身服務(wù)檔次，加大宣傳力度，吸引更多的消費(fèi)者，有力的抓住廣大的潛在消費(fèi)人群，提高自身大力發(fā)展。相對于市場所具有的優(yōu)勢，公司實力偏弱，應(yīng)采用扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略為主，依靠新的經(jīng)營模式吸引客戶群，扭轉(zhuǎn)不利局面。 威脅1.大排檔的威脅2. 在以班級，部門，單位集體采購的金額相對較

27、大，所以我們必須嚴(yán)格把握好財務(wù)問題。st發(fā)揚(yáng)自身特有的優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新理念，以提高自身的方式來降低各種的威脅。應(yīng)以多種經(jīng)營戰(zhàn)略為主，利用我們團(tuán)隊是大學(xué)生的形象，用高服務(wù)，打開知名度，提高信用度；利用團(tuán)隊的人脈優(yōu)勢，提高知名度。wt既沒實力，市場又沒優(yōu)勢，應(yīng)以防御戰(zhàn)略為主，或是改變產(chǎn)品或市場的戰(zhàn)略。當(dāng)不足之處和威脅過大的情況下，可以選擇轉(zhuǎn)型或者退出 從內(nèi)部來看，悠聚小屋內(nèi)部優(yōu)勢條件得天獨(dú)厚，劣勢不容忽視，在一段時間內(nèi)，將客觀存在，但劣勢經(jīng)過努力，可以逐漸消除或轉(zhuǎn)化，是可以人為進(jìn)行改變和完善。就當(dāng)前來講，優(yōu)勢小于劣勢。從外部來看，餐飲行業(yè)的不斷發(fā)展，高校園區(qū)的市場將不斷發(fā)展，發(fā)展?jié)摿薮?。悠聚小屋?/p>

28、以發(fā)揮優(yōu)勢，促進(jìn)快速發(fā)展，提高知名度。當(dāng)然，目前餐飲市場的挑戰(zhàn)也是相當(dāng)大的，面對強(qiáng)勁的競爭對手，激烈的市場競爭，我們更多的提供的是大家需求的共性產(chǎn)品，對于個性方面還有很多的不足，這需要我們不斷的完善，是服務(wù)供應(yīng)逐漸多元化才能在餐飲休閑市場上占有一席之地?？偟膩碚f，機(jī)遇大于威脅。綜上所述分析：餐飲市場正面臨著資源整合，體制創(chuàng)新，通過完善的機(jī)制，新的經(jīng)營模式，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的升級。而我們悠聚小屋項目正符合這一發(fā)展趨勢。4.6 stp戰(zhàn)略4.6.1市場定位隨著學(xué)生時代的到來，餐飲行業(yè)的不斷發(fā)展，高校園區(qū)的市場將不斷發(fā)展，發(fā)展?jié)摿薮?。主要以學(xué)生休閑聚餐為主，還有一些社會年輕人聚餐娛樂、還有日租房服務(wù)。

29、4.6.2市場細(xì)分1.消費(fèi)群體定位定位（1）學(xué)生為主要群體 （2）年輕的工作白領(lǐng) （3）外來尋求日租房的客戶。綜合前面的市場分析，和根據(jù)我們悠聚小屋的選址來看，我們主攻的是漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、衛(wèi)校、城市職業(yè)學(xué)院和閩南師范學(xué)院的學(xué)生群體，以社會其他市場為輔。2.年齡細(xì)分18-25歲這部分人的思想很前衛(wèi)，喜歡時尚個性的東西。但是相對來說，這部分還是靠家里，消費(fèi)能力相對有限，但是對娛樂、休閑要求相對高。悠聚小屋需要創(chuàng)新娛樂方式，和娛樂設(shè)施，滿足他們。25-30歲 這部分人有積蓄，消費(fèi)能力強(qiáng)。而這部分人對生活的質(zhì)量要求也高。對價格不是很敏感，這部分人的需求相對較高，悠聚小屋需推出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待他們，價

30、錢相對可以略高各年齡段得顧客對悠聚小屋有不一樣的需求，層次化凸顯悠聚小屋應(yīng)該力主創(chuàng)新精神，找準(zhǔn)各類人群的消費(fèi)需求與消費(fèi)欲望，以人為本，提供差異化服務(wù)，可快速滲入市場，打造自主悠聚小屋品牌。4.6.3目標(biāo)選擇市場 悠聚小屋位于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生街附近，擁有優(yōu)越的地理位置，在漳州市高校區(qū)里，臨近衛(wèi)校、城市職業(yè)學(xué)院和閩南師范學(xué)院等高校，人流量大，目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。優(yōu)越的地理位置為悠聚小屋提供了廣闊的市場。經(jīng)考慮，悠聚小屋的目標(biāo)市場是漳州高校區(qū)為主。4.7競爭五力分析供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商主要影響方式是提高房租的方式，還有提高原材料價格來使本店的運(yùn)營成本提高。主要供應(yīng)商是那些蔬菜類，肉類，海鮮

31、類批發(fā)商，因為漳州地區(qū)批發(fā)商數(shù)量多，其市場是買方市場，除節(jié)假日之外，價格變動幅度不大，其價格相對穩(wěn)定。1、購買者的議價能力 悠聚小屋的顧客多為在校的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，價格因素是他們在購買商品的參考指標(biāo)之一。購買者議價能力相對情況下是很小的。悠聚小屋以低價位和更優(yōu)的服務(wù)進(jìn)入市場，來獲得更多消費(fèi)者的青睞。2、潛在競爭者的威脅 隨著悠聚小屋的運(yùn)營，此種經(jīng)營模式不斷的發(fā)展并在市場中普遍，必然會有許多類似的經(jīng)營模式引發(fā)激烈的競爭，但由于小屋的經(jīng)營已經(jīng)趨于穩(wěn)定發(fā)展，名譽(yù)壁壘也較高，所以在以后的幾年里，潛在的競爭者不會對小屋造成太大的威脅。3、新進(jìn)入者威脅 首先我們面對新進(jìn)入者其剛剛進(jìn)入，對市場老客戶數(shù)

32、量相對比我們少，只要我們抓住老客戶，大力發(fā)展新客戶，我們還是占有市場的大量份額。4、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭 通過市場調(diào)查，得知針對消費(fèi)者市場尚處于空白階段，尚沒有競爭對手。迅速搶占市場份額、構(gòu)建小屋信譽(yù)、潛移默化消費(fèi)者觀念是我們團(tuán)隊接下來的發(fā)展目標(biāo)。4.7.1競爭五力分析戰(zhàn)略1在供應(yīng)商討價議價和購買者議價，應(yīng)該盡量壓低進(jìn)貨價，盡量壓低房租，以適當(dāng)?shù)膬r格面對消費(fèi)者，做到統(tǒng)籌兼顧。2在購買者議價和替代品威脅，我們應(yīng)用自身特色和實惠的價格來贏得消費(fèi)者，降低替代品對本店的威脅。3、在購買者議價和新進(jìn)入者威脅，本店會多推出新服務(wù)，多做特價，以此來降低新進(jìn)入者威脅，獲得消費(fèi)者。4.針對同行業(yè)競爭者的競爭程度的價

33、格策略，也制定出相應(yīng)的一份價格策略。五、營銷策略 5.1產(chǎn)品策略賣的不止是聚餐服務(wù)，更多的是休閑，更多的是快樂。系列一 ：聚餐房 現(xiàn)在大學(xué)生的課余生活都豐富多彩，大學(xué)區(qū)的附近更是各式各樣的大排檔，小炒店，火鍋店，燒烤店等等，都是大學(xué)生聚餐時的好選擇，于是我們把這些所有的選擇結(jié)合在了一起，成為悠聚小屋的另一個亮點(diǎn)，我們負(fù)責(zé)提供各種菜單和食材的清單，既可以自己動手做菜，如果選擇自己動手，我們也提供買食材工具等用品的服務(wù);如果選擇叫外賣，我們也提供聯(lián)系店家上門服務(wù)。系列二 ：日租房由于現(xiàn)階段大學(xué)期間許多學(xué)生離開家鄉(xiāng)去了很遠(yuǎn)的地方上大學(xué)，或者是回家較不方便，誕生了日租房這樣的一個新型行業(yè)，或者帶有空調(diào)

34、，或者帶有廚房等等，但它們的共同特點(diǎn)是“溫馨”，可以讓學(xué)生偶爾在吃膩了外面的油膩食物之后，去享受自己煮的家常菜。也可能是家人朋友來探望自己的朋暫時居住的，相對于賓館來說較為平價，也十分干凈舒適的一個選擇。房間里也配備有投影儀，電腦等簡單的設(shè)備，可以提供給大學(xué)生中的小情侶或者要好朋友在周末或者課余時間想要放慢步調(diào)享受生活，可以選擇一起看看電影或者電視劇，累了可以在房間里的床上休息一下。系列三： 燒烤房 悠聚小屋的燒烤房是可以提供顧客在小屋里燒烤的，取址會在悠聚小屋的天臺，由客戶或者悠聚小屋代購食材。大學(xué)生中的小情侶或者要好朋友在周末或者課余時間在這里燒烤。5.2新產(chǎn)品開發(fā)策略在競爭激烈的市場中，

35、只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中立足，獲得生存空間。悠聚小屋主營餐飲休閑行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，市場競爭激烈。只有不斷創(chuàng)新，緊跟時代的步伐，貼近客戶需求，為客戶提供多樣化選擇，才能讓悠聚小屋獲得更多的盈利，不斷發(fā)展強(qiáng)大。5.3服務(wù)策略我們的服務(wù)宗旨向顧客提供他們需要的東西并且再多一點(diǎn)服務(wù)，讓他們知道你重視他們。在錯誤中吸取教訓(xùn)，不要找任何借口而應(yīng)向顧客道歉。無論做什么，都應(yīng)禮讓三分。在第一塊悠聚小屋的牌子上寫下來最重要的四個字保證滿意。顧客才是真正的老板所有伙伴都是在為選擇我們悠聚小屋的顧客工作。事實上，顧客能夠解雇我們小屋的每一個人。他們只需到其它地方去花錢，就可做到這一點(diǎn)。衡量我們成功與否的

36、重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看我們讓顧客“我們的老板”滿意的程度。讓我們都來支持盛情服務(wù)的方式，每天都讓我們的顧客百分之百地滿意而歸?！辈捎霉_評選最優(yōu)秀的悠聚小伙伴上榜政策，促進(jìn)員工工作激情，并小以獎勵以鼓勵員工。5.4渠道策略5.4.1網(wǎng)絡(luò)營銷微博推廣悠聚小屋在網(wǎng)上建立微博，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣。因此，博客內(nèi)容要與悠聚小屋服務(wù)等相關(guān)。可以在第一篇發(fā)表悠聚小屋簡介、然后陸續(xù)發(fā)表悠聚小屋的活動促銷方式，但這并不是關(guān)鍵，僅需簡單概括，能讓讀者認(rèn)識到悠聚小屋的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對悠聚小屋有一個良好的認(rèn)識與印象。制作宣傳片如今用平淡較長的文字介紹難以提起太多人的興趣，反而會讓人感到乏味。即使圖文并茂的宣傳內(nèi)容，人們受時間和

37、空間的限制，關(guān)注度也會不高。如果采用視屏，音頻等多媒體形式，往往能達(dá)到既定目的，人們對此也有新鮮感。所以制作一個視屏很好的起到宣傳效果。qq、微信宣傳把悠聚小屋的簡介發(fā)給你的每一位好友，和你所有的qq群里。在qq空間里上傳悠聚小屋的照片和有悠聚小屋的信息，讓好友評論，轉(zhuǎn)發(fā)。還向好友的qq郵箱里發(fā)送悠聚小屋的圖片和有關(guān)信息。5.4.2傳統(tǒng)營銷1.以班級，部門，系，為單位進(jìn)行產(chǎn)品銷售操作流程概況針對各班級，部門，系與班級，部門，系，負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系（如班長）統(tǒng)計去的人數(shù)回訪學(xué)生客戶，了解情況，滿意情況調(diào)查在平時共同交流回訪的過程中建立一個交流平臺，擴(kuò)大影響5.4.3價格策略 在任何經(jīng)營活動的過程中，

38、價格對于消費(fèi)者和經(jīng)營者來說都是極為重要的因素。價格是市場營銷組合中最敏感也是最靈活的因素。因此，做好價格策略可以使悠聚小屋獲取相當(dāng)多的回報。1、采取市場滲透定價策略，追求高銷量和遠(yuǎn)期回報像對于新投入市場的悠聚小屋服務(wù)，價格要定的相對較低，吸引顧客，提高市場占有率，當(dāng)銷售群體穩(wěn)定后，可以適當(dāng)提價，這樣就會有一個遠(yuǎn)期回報。2.考慮消費(fèi)者承受能力，給消費(fèi)者以超值感受分析消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況、生活水平的不同，導(dǎo)致其承受能力不一，那么悠聚小屋就要把產(chǎn)品定價為中、低二檔。根據(jù)服務(wù)特色定檔。這樣一個產(chǎn)品定位就可以滿足不同消費(fèi)人群，從而讓更多的人在選擇悠聚時有足夠的空間。3.消費(fèi)積分主要根據(jù)客戶在悠聚小屋買消費(fèi)金

39、額進(jìn)行劃分。每次消費(fèi)后，便能獲得相應(yīng)的積分，消費(fèi)量越高會員等級也越高，享受到的優(yōu)惠也越豐厚。 5.4.4促銷策略現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引力的價格。通過合適的渠道促銷是溝通與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)和刺激消費(fèi)者是目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的商品和服務(wù)。銷售人員獎勵用獎勵制度來激勵，提高營業(yè)額。凡是對悠聚小屋表現(xiàn)的積極主動的代理，均會獲得銷售獎。銷售獎設(shè)置多個獎項，為了長期激勵代理，將獎勵制度納入悠聚小屋的整體規(guī)劃中。節(jié)日、放假前、促銷策略 我們悠聚小屋在節(jié)假日和放假時還推出優(yōu)惠折扣活動。促進(jìn)我們的營業(yè)額。這些活動內(nèi)容會上傳微博，和做成pop海報。游戲獎勵制我們會在每個房

40、間設(shè)置游戲臺，我們每周會更新游戲，比如英雄聯(lián)盟，data等等游戲。我們按照人頭和小時來計算費(fèi)用。游戲會設(shè)計闖關(guān)獎懲，比如游戲通了幾關(guān)我們會給予獎勵，比如，飲料一杯，水果一盤等等。還會設(shè)置會員卡充值，成為老游戲客戶。如充值100元或200元，我們會送些跟游戲有關(guān)的東西，來提高營業(yè)額。 發(fā)展規(guī)劃圖城市職業(yè)學(xué)院漳州衛(wèi)校閩南師范學(xué)院燒烤房電影房日租房漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院漳州市場悠聚小屋品牌福建省乃至全國市場聚餐房一間小屋，一群朋友，背井離鄉(xiāng)的離家在同一個城市相遇，并且成為了朋友，需要緣分，希望他們在我們小屋里和享受到家的溫暖和快樂。我們要做的是促進(jìn)漳州區(qū)域的休閑餐飲業(yè)發(fā)展，擁有自己的品牌。繼承餐飲業(yè)的基礎(chǔ)

41、上繼續(xù)創(chuàng)新自己的品牌，讓更多的人知道并且了解悠聚小屋。以漳州作為試開發(fā)區(qū)，希望將這個作為一項品牌，打響這個品牌，并且走向全國。6、 財務(wù)分析 6.1 根據(jù)以下有關(guān)法律及規(guī)定： 根據(jù)中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例納稅人經(jīng)營餐飲服務(wù)業(yè)具體適用的稅率，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府在本條例規(guī)定的幅度內(nèi)決定。對我省一些酒店、旅館、日租房等未列舉的部分餐飲服務(wù)項目，在國家稅務(wù)總局未明確之前，暫按“服務(wù)業(yè)其他服務(wù)”稅目依5%的稅率征收營業(yè)稅，悠聚小屋同屬于未列名的餐飲服務(wù)項目，所以適用此稅率。按照國家、省出臺的政策，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)設(shè)立從事文化經(jīng)濟(jì)、動漫等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、服務(wù)等活動的科技型企業(yè)

42、，免征企業(yè)所得稅一年。6.2資金來源 經(jīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊討論得出，資金由成員根據(jù)實際情況出資，計算出所占比率。出資形式可以貨幣資產(chǎn)、原材料、房屋使用權(quán)、以及各種辦公用品等其他投資方式。經(jīng)五個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員協(xié)商，投資協(xié)議中規(guī)定：經(jīng)營模式為加盟連鎖，注冊資本為25萬元。另外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為了有足夠資金宣傳、運(yùn)轉(zhuǎn)，在國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免利息借款條件下，向銀行申請了為期三年的長期借款10萬元。注冊資本，資金結(jié)構(gòu)金額比例資金來源自有資金外來投資長期借款金額250000150000100000比例50%30%20%6.3資金運(yùn)用下表為初始投資項目及成本金額：初始投資項目及成本金額表資金事業(yè)和投資項目具體內(nèi)容預(yù)算金額（元

43、）管理費(fèi)用證件辦理費(fèi)（衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、工商營業(yè)執(zhí)照）1000房屋租金5000/月房屋裝潢70000日?；ㄙM(fèi)（電話費(fèi)，寬帶費(fèi)，水費(fèi)，電費(fèi)）1000/月固定資產(chǎn)購置名稱數(shù)量單價合計餐具350套51750桌子60張1509000椅子350張103500冰箱3臺20006000抽煙機(jī)3臺12003600電飯煲4臺3001200電磁爐10臺2002000消毒柜2臺400800電烤爐7臺1881316榨汁機(jī)3臺200600電視3臺28988694電腦5臺12006000空調(diào)4臺1200/21006600其他2000銷售費(fèi)用店面招牌1000宣傳單1500合計1325606.4 財務(wù)預(yù)算6.4.1投資

44、方向及金額初步估算，悠聚小屋第一個五年投資計劃如下表： 單位： 元悠聚小屋第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用7800068908731948482184910固定資產(chǎn)購置53060937838750101979452銷售費(fèi)用25001857190020001500合計133560801431138449701895862注：第二年由于悠聚小屋的裝潢和固定資產(chǎn)大部門已經(jīng)在第一年完成，所以各項費(fèi)用在第二年會有所下降，隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，物價上漲，消費(fèi)水平的提高和部分固定資產(chǎn)損壞的等因素，各項費(fèi)用在第三四年左右都會有較大調(diào)增。1) 管理費(fèi)用：由于尚未有正式的經(jīng)營，所以管理費(fèi)用以前期裝潢70000

45、為預(yù)算，房屋租金為5000元每月，水電費(fèi)及其他綜合費(fèi)用為1000元每月，進(jìn)行預(yù)估。針對可能發(fā)生的狀況將會再進(jìn)行調(diào)整。2) 固定資產(chǎn)購置購買基礎(chǔ)設(shè)施時以必須用品為優(yōu)先考慮購買，購買電器時則優(yōu)先考慮性價比較高的二手產(chǎn)品，以減少成本。3) 宣傳費(fèi)用在開業(yè)初期會加大小屋的宣傳力度，發(fā)放廣告單，制作小屋招牌。到后期有一定知名度之后則選擇在節(jié)慶期間發(fā)放宣傳單，節(jié)省成本。6.4.2會計報表及附表利潤表 編制單位： 悠聚小屋 單位： 元 項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入149145205673385670462430502964減：主營業(yè)務(wù)成本40221446709096710043712339

46、6營業(yè)稅金及附加7457.2510283.6519283.523121.525148.2銷售費(fèi)用25001857190020001500管理費(fèi)用7800068908731948482184910財務(wù)費(fèi)用22403760569063207146二、營業(yè)利潤（損失以“”填列）18726.7576194.35194635.5245730.5260863.8加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額（損失以“”填列）18726.776194.35194635.5245730.5260863.8減：所得稅費(fèi)用019048.5948658.8861432.6365215.95四、凈利潤（

47、損失以“”填列）1567357145.76145976.63184297.88195647.85注：根據(jù)相關(guān)優(yōu)惠政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一年免征所得稅費(fèi)，其中第三年因為有商家加盟所以變化幅度比較大資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：悠聚小屋 單位： 元 資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及所有者權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金4392845742708603409528601056728應(yīng)付職工薪酬27668157311218867224697243238存貨1500012000100001000014000應(yīng)付利息22403760.415690.126320.377146.05應(yīng)付

48、稅費(fèi)19048.5948658.8861432.6365215.95流動資產(chǎn)合計4542845862708703409658601070728流動負(fù)債合計29908180120273216292450315600非流動資產(chǎn)：非流動負(fù)債：固定資產(chǎn)7562493850102876129590144872長期借款100000100000100000非流動負(fù)債合計100000100000100000所有者權(quán)益：實收資本400000400000600000800000900000非流動資產(chǎn)合計7562493850102876129590144872所有者權(quán)益合計400000400000600000800000900000資產(chǎn)總計529908680120973216109245012156