廣州本田飛度汽車在北海地區(qū)營(yíng)銷策劃案畢業(yè)論文

1、廣州本田飛度汽車在北海地區(qū)營(yíng)銷策劃案前言：隨著金融危機(jī)的逐漸淡去，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們對(duì)汽車的渴望以隨之增加，加之08年由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也出現(xiàn)了阻礙，大大減低了出口量。隨之國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)行業(yè)的優(yōu)惠政策，促使汽車行業(yè)發(fā)展，使汽車行業(yè)走出了低谷，并且走向了快速發(fā)展的好勢(shì)頭一.營(yíng)銷環(huán)境分析機(jī)會(huì)：國(guó)家出臺(tái)了北部灣經(jīng)濟(jì)大開發(fā)的政策，使得北海市的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在中級(jí)汽車市場(chǎng)中，北海作為中小城市經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的中低價(jià)位汽車受到越來越多的北海市民及周邊縣區(qū)的信賴。1.國(guó)家的扶持政策國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的優(yōu)惠政策，如：1.6升及以下排量乘用車市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回暖跡象，此政策在21內(nèi)年會(huì)延續(xù)。但稅收幅度

2、減少了25%，按照7.5%比例收取購(gòu)置稅2.市場(chǎng)需求量大而廣州本田系列產(chǎn)品的汽車正是適合這些需求，近年來在汽車市場(chǎng)女性消費(fèi)者所占的比例越來越大，而廣州本田公司近幾年推出的飛度汽車不僅符合人們一貫的審美標(biāo)準(zhǔn)，并且十分容易操作，這就對(duì)我們女性的消費(fèi)者來說是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，北海是一個(gè)十分有潛力的市場(chǎng)，威脅：1.高油價(jià) 油價(jià)意味著使用成本高，這嚴(yán)重影響著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望二.同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）性能分析豐田雅力士：優(yōu)點(diǎn)：新款雅力士主要推廣的是安全性能。雅力士雖然是一輛小型車，但是它的安全性能裝備缺比肩豐田豪華車型的配置。使它擁有上佳的道路控制力，主動(dòng)安全性能卓越。另外雅力士采用了歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，

3、寬大渾圓的前保險(xiǎn)桿和散熱格柵設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出了不飽滿可愛的形象;從前風(fēng)擋延續(xù)而下的兩條直線整體形成一個(gè)u字造型，造型很顯前衛(wèi)。缺點(diǎn):剎車比較軟，剎車效果差，風(fēng)扇質(zhì)量不太好喇叭的聲音也不好上海大眾波羅：優(yōu)點(diǎn): polo最大的優(yōu)點(diǎn)在于車體比較重，安全性能好，有“小坦克”之稱，擁有良好的操控性，給予了車主的暢快感覺。缺點(diǎn)：在于它的動(dòng)力不強(qiáng)，冷車時(shí)不易開動(dòng)，外型也沒有飛度時(shí)尚美觀東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)優(yōu)點(diǎn)：騏達(dá)也是一款時(shí)尚型的車，視覺飽滿內(nèi)飾，做工細(xì)膩，簡(jiǎn)潔，突顯家居風(fēng)格。內(nèi)部空間大，乘座舒適，特別是后排座椅能向前移動(dòng)24cm（豪華配置）,后行李廂更能裝。油耗低，發(fā)動(dòng)工作噪音很小缺點(diǎn)：車頭有點(diǎn)斜，對(duì)于前方車頭的位置

4、不好估計(jì)（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比較品牌價(jià)格飛度8.68萬12.98萬雅力士9.20萬12.56萬騏達(dá)11.68萬16.78萬polo8.58萬11.8萬（三）目標(biāo)客戶分析：1. 高校老師高校老師擁有固定的經(jīng)濟(jì)來源，福利好，擁有買車的能力和優(yōu)惠條件，但是其經(jīng)濟(jì)來源不高，所以他們?cè)谙M(fèi)行為上比較講求經(jīng)濟(jì)化，實(shí)用性強(qiáng)消費(fèi)行為特點(diǎn)：高校老師擁有豐富的文化知識(shí)，和良好的素養(yǎng)，對(duì)自身個(gè)方面的能力有較準(zhǔn)確清楚的認(rèn)識(shí)，所以他們對(duì)自己所要購(gòu)買的車種的價(jià)格范圍早已經(jīng)思慮清楚，在買車之前他們通常會(huì)通過各種各樣的渠道對(duì)自己所傾向的同階層車加以了解，上網(wǎng)查詢，向朋友打聽，關(guān)注各類汽車信息報(bào)道等等，他們會(huì)在對(duì)汽車有比較熟悉

5、了解的情況下再去購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，總而言之，這類人群買車從不盲目下手。消費(fèi)心理特點(diǎn)：高校老師買車講求經(jīng)濟(jì)適用，所以他們一般會(huì)帶著求實(shí)的心理去購(gòu)買汽車！但由于他們的職業(yè)和個(gè)人素養(yǎng)關(guān)系，這類人群對(duì)自身形象上有一定要求（就是有點(diǎn)小愛面子）所以他們購(gòu)買汽車會(huì)帶有一定的求名心理，對(duì)汽車的品牌會(huì)加以考慮。另外，由于教師的工作圈子不算小，他們之間會(huì)產(chǎn)生的攀比心理，所以他們?cè)谫?gòu)買汽車是會(huì)去觀察其他教師的坐騎，購(gòu)買物品的檔次一般不會(huì)與其他同事的有太大的差距。2. 經(jīng)濟(jì)條件良好的成家女性消費(fèi)者這類人群家庭經(jīng)濟(jì)情況比較好，一般都是老公買給老婆開的可能性比較大，老公經(jīng)濟(jì)來源良好，工作比較體面，老婆大部分有工作。消費(fèi)行

6、為特點(diǎn)：這類人群一般是很感性消費(fèi)者居多，車子外型，顏色很容易引起他們的注意，他們一般對(duì)車子的配置功能方面不太了解，所以不會(huì)過多的注重這方面，他們買車前一般是通過朋友介紹而來的，他們對(duì)車子的價(jià)格也有一定的要求和了解，他們的朋友圈一般不會(huì)太大，買車的主要目的是為了方便生活和上班，因此也會(huì)是要求經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)。消費(fèi)心理特點(diǎn)：這類人群一般是帶著求實(shí)的心理去購(gòu)買汽車，感性化心理占據(jù)了他們大部分的購(gòu)買思想，外型，顏色是促使他們購(gòu)買的重要因素，對(duì)這類人群采取感性化訴求是非常有作用的。3.剛就業(yè)的畢業(yè)生:這類人群經(jīng)濟(jì)來源少而且不穩(wěn)定，出于剛就業(yè)的壓力，需要多處奔走，生活比較忙碌，他們一般都是一個(gè)人離家在外，朋友圈

7、子廣，喜歡在外跑。消費(fèi)行為特點(diǎn)：這類人群喜歡追求新鮮，時(shí)尚，活力，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，所以不得不國(guó)經(jīng)濟(jì)型的生活，他們家庭經(jīng)濟(jì)情況一般不會(huì)很差，為了方便生活，買車一般會(huì)向家里求助，他們買車一般會(huì)根據(jù)自己的喜好，對(duì)車的外型和駕駛感覺比較注重，喜歡個(gè)性化的設(shè)計(jì)。他們買車前一般向朋友咨詢，觀察別人的車子，然后再去購(gòu)買地點(diǎn)觀看，這些人買車很速度，只要口袋里有足夠的資金，基本不會(huì)花太多的時(shí)間去談價(jià)錢。消費(fèi)心理特點(diǎn)：這類人一般會(huì)帶有求美的消費(fèi)心理去購(gòu)買汽車，外型是他們考慮的重要因素，使用和經(jīng)濟(jì)是他們必要考慮的，他們喜歡追求新鮮個(gè)性化的事物，所以向他們推銷是應(yīng)該傾向于介紹特色設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容來吸引他們的眼球。一

8、. 廣州本田汽車在北海發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（一）.市民購(gòu)車熱情高年前，家住北京路某小區(qū)的林先生買了一輛中華駿捷，對(duì)于這輛車子，林先生比較欣賞，車型很好，有小寶馬之稱；而且價(jià)格不貴，包上牌也就13萬元上下，我周圍有4個(gè)朋友都看中了這款車。”林先生說，他不是朋友圈子里第一個(gè)買車的，這兩年，私家車雖然還算是奢侈品，但也不是買不起了。就像我們兩公婆，普通的工薪階層，也供得起車了。你再看看北海的馬路上，跑的不都是私家車嗎？”看得出，車對(duì)于林先生來說，不僅僅是工具，更是生活質(zhì)量提高的體現(xiàn)。或許林先生的心態(tài)代表了目前北海很多購(gòu)車人：車，不僅僅是代步工具，它標(biāo)志著我們的生活上了一個(gè)新臺(tái)階?！笆秤恤~，出有車”的日子，已經(jīng)

9、不是一個(gè)美好的夢(mèng)想，而是切切實(shí)實(shí)屬于我們眾多普通百姓的生活方式。與工薪階層的林先生不同，黃先生有著一家屬于自己的公司，對(duì)于他來講，車充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)身份的象征。“我買車除了喜歡以外，主要考慮的是和自己的身份吻合?！秉S先生這樣說。他的座駕是一輛價(jià)值近70萬的銀色奔馳，奔馳是商務(wù)圈子中莊重型用車的代表，有它嚴(yán)肅的一面，是商務(wù)人士的首選。”“這兩年，北海私家車的數(shù)量直線上升，以前開一輛桑塔納就可以和人談生意，現(xiàn)在，你要開輛30萬以下的車出去，別人都會(huì)懷疑你的實(shí)力！”黃先生笑著說，說到底，還是北海的生活水平越來越高了，買得起車的人越來越多了。這樣我們也高興，做生意的，講究的就是人氣和消費(fèi)水平，大家越有錢越

10、舍得花錢，我們的生意才越好做?。　保ǘ?銷售商看好北海市場(chǎng)北海人的購(gòu)車熱情著實(shí)讓汽車銷售商們笑瞇了眼。本市一位汽車銷售商分析，市民購(gòu)車熱情大增，與三個(gè)因素是分不開的：一是市民的生活水平不斷提高，買得起車、有能力消費(fèi)私家車的市民越來越多；二是本市的交通建設(shè)速度加快，市內(nèi)幾條主干道相繼竣工，民生路網(wǎng)工程的全面鋪開，也促進(jìn)了市民的購(gòu)車熱情；三是各大汽車生產(chǎn)廠商競(jìng)相推出配置較高、價(jià)格適宜的新車，帶動(dòng)了本市汽車銷售市場(chǎng)迅速升溫。此外，隨著本市城市建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，也拉動(dòng)了本市貨運(yùn)汽車的需求。與汽車銷售量迅速上升相對(duì)應(yīng)的，是本市消費(fèi)者選購(gòu)車輛也越來越理性。最初，三五萬元的小車成了一些早期步入轎

11、車門檻的市民的首選，而隨著汽車專賣店的增多以及汽車保養(yǎng)維護(hù)問題在我市得到解決，汽車的安全性、耐用性和售后服務(wù)受到市民的關(guān)注，一些較高價(jià)位的車型也越來越為消費(fèi)者接受。據(jù)了解，目前本市車市價(jià)格基本形成了15萬元、25萬元兩大價(jià)格界點(diǎn)。由此也基本形成了三大消費(fèi)群體。一般家庭購(gòu)車多以6萬至15萬元為主的小排量、低價(jià)位車；許多單位、老板則以購(gòu)買15萬至25萬元的中檔價(jià)位車為主；25萬元以上的車則成為高端消費(fèi)者的首選。幾大北海銷售商說，北海的汽車消費(fèi)市場(chǎng)起步較晚，具有巨大的市場(chǎng)潛力；此外，北海市的道路交通建設(shè)發(fā)展非?？?，與周邊省市之間的交通條件也越來越好，這均為市民買車提供了方便（三）廣州本田飛度汽車的優(yōu)

12、勢(shì)1.價(jià)格優(yōu)惠2011本田新飛度價(jià)格1.3lmt舒適版8.68萬1.3lat舒適版9.68萬1.5lmt豪華版10.12萬1.5lat豪華版11.12萬1.5lat全景天窗版12.68萬2.外形和配置都很有特色（1）.外型時(shí)尚感十足在外觀上，新飛度造型時(shí)尚，線條流暢，充滿了前衛(wèi)感，體現(xiàn)出十足的未來感。特別是其前傾的姿勢(shì)使其兼?zhèn)渑苘嚨镊攘?，也就更體現(xiàn)出它的獨(dú)特與動(dòng)感的現(xiàn)代氣息。車頭設(shè)計(jì)引入了更多時(shí)尚的元素。使之看上去更大氣豪華，但又不失去靈動(dòng)特色。此次廣州本田推出的2011款飛度為了迎合年輕消費(fèi)者的口味，為飛度量身打造一套“運(yùn)動(dòng)衣”，使飛度看起來更有運(yùn)動(dòng)車型的質(zhì)感。11款飛度從前，后保險(xiǎn)杠到車身

13、側(cè)圍加裝了一套運(yùn)動(dòng)小包圍組件，在天窗閉合處的前端設(shè)置了小巧的擾流板，提升了整車的運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)。如果你曾經(jīng)想把飛度改裝的更像賽車一樣，其實(shí)11款在外形上已經(jīng)為你做到了。另外，順應(yīng)近年來車型在設(shè)計(jì)上的一些潮流，側(cè)面的的轉(zhuǎn)向燈也從前翼子板挪到了后視鏡上。同時(shí)，廣本在針對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)研后，為飛度增加了紫色，黑色以及灰色三款更加個(gè)飛度保值率很高，對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買一款新車時(shí)首先考慮的因素就是該車的保值性如何，很多用戶都喜歡保值的車型。對(duì)于一款新車而言，保值不僅取決于汽車品牌和品質(zhì)，還取決于汽車后期養(yǎng)護(hù)成本。飛度無論是品牌和品質(zhì)，還是后期養(yǎng)護(hù)成本，都比其他車型要優(yōu)越的多，這些都成為飛度保值的原因。（2）.內(nèi)飾

14、人性化設(shè)計(jì)新飛度的內(nèi)飾簡(jiǎn)潔大方、布局經(jīng)典，處處體現(xiàn)著便捷與舒適。車內(nèi)空間較之上一代更為寬敞，它的軸距達(dá)到了2500mm，比上一代車型增加了50mm，這個(gè)尺寸可以使其前后排乘員置身其中都能體會(huì)到最舒適的乘坐感受，輕松愉悅的踏上旅途，享受駕駛的快樂。在保證優(yōu)異安全性的基礎(chǔ)上，它還改善了車身的前后平衡，使操控更加靈動(dòng)。同時(shí)，由于車身局部剛性的優(yōu)化，車內(nèi)駕乘人員均可獲得更舒適的感受。整車軸距增長(zhǎng),帶來更加超乎想象的車內(nèi)空間,其中確保乘坐舒適性的肩部空間、后排膝部空間、頭部空間等都進(jìn)一步提高,達(dá)到了部分中級(jí)車的水平,令駕乘更加舒適自然。新飛度在內(nèi)部人性化設(shè)計(jì)方面還有非常值得稱贊的地方，那就是車內(nèi)提供了非

15、常多的放置物品的空間，如果你是個(gè)長(zhǎng)途旅行愛好者，這些設(shè)計(jì)將會(huì)顯得非常實(shí)用。新飛度車內(nèi)設(shè)置了多處儲(chǔ)物格，包括車門、中控臺(tái)、行李箱等均有合理的安排，方便擺放不同的物品。位于前排乘客席前的儲(chǔ)物格與空調(diào)系統(tǒng)相通，在炎熱的夏季可以通過空調(diào)的冷氣實(shí)現(xiàn)類似于冰箱的作用。（3）.內(nèi)部空間大視野好新飛度在開發(fā)時(shí)就以“全方位視野提升”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了在該級(jí)別車型上前所未見的極佳視野。前伸的車身造型使得前風(fēng)擋玻璃面積得以增加，側(cè)三角窗的面積增加為上一代的三倍，通過收窄化的柱設(shè)計(jì)，使得前方視野增加了10，不僅帶來愉悅的駕駛感受，更加保障了行車的安全。而后排座椅采用了可嵌入式頭枕，也將后部視野提升為100，后方情況一覽無

16、遺。（4）安全性能好安全裝備方面,新一代飛度(fit)全系列標(biāo)配abs+ebd(制動(dòng)防抱死和電子制動(dòng)力分配)、雙安全氣囊、前排安全帶提示裝置、帶預(yù)張緊力的前座椅安全帶,1.5l車型標(biāo)配帶有乘員姿勢(shì)檢知系統(tǒng)(opds)的側(cè)氣囊,豪華運(yùn)動(dòng)版更配有側(cè)氣簾,成為同級(jí)被動(dòng)安全設(shè)備最齊全的小車。 另外，一些細(xì)小的儲(chǔ)物格則能夠存放一些零錢及高速公路的收費(fèi)卡安全性能好。 （5）“節(jié)油大師”名不虛傳作為小型車市場(chǎng)的佼佼者，飛度在省油方面是有口皆碑的，素有“節(jié)油大師”之稱新飛度秉承了這一優(yōu)良傳統(tǒng)并將其發(fā)揚(yáng)光大。新飛度采用了本田最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)，該動(dòng)力系統(tǒng)能夠使發(fā)動(dòng)機(jī)氣門的配氣相位智能化地適應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷的改變

17、，同時(shí)通過電控油門、花紋涂層活塞等先進(jìn)技術(shù)，使燃燒更充分，在最大程度省油的同時(shí)保證車輛擁有強(qiáng)勁的動(dòng)力表現(xiàn)，突破了高馬力與低油耗無法兼得的局限，動(dòng)力比上一代提升了11以上。 （6）以人為本的“”理念“”理念是新飛度“以人為本”的一個(gè)極致體現(xiàn)。新飛度在高度基本不變的情況下，車身長(zhǎng)度、寬度和軸矩分別達(dá)到3900、1695、2500，而常規(guī)尾箱容量達(dá)到380升，營(yíng)造了極為寬敞舒適的內(nèi)部駕乘空間，達(dá)到了部分中級(jí)車的水平。而完成座椅的折疊和翻轉(zhuǎn)，也只需要拉動(dòng)一個(gè)開關(guān)就能做到，這可以放置更大件的家用物品，也為熱門的出行和旅游提供了方便。為了消費(fèi)者的需求，新飛度在各個(gè)方面的考慮都十分周全，這在0級(jí)小車中，的確

18、難能可貴。如果要用一句話來概括新飛度的賣點(diǎn)，那么，“一輛會(huì)照顧人的小車”也許就是新飛度的最好寫照了。（7）售后服務(wù)好1.提供24小時(shí)救援服務(wù)2.4s店免費(fèi)洗車服務(wù)3. s店提供了很多附加增值性服務(wù)，如直賠保險(xiǎn)和分期付款，如下表:飛度車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)情況保養(yǎng)信息質(zhì)保周期三年或10萬公里店內(nèi)建議保養(yǎng)周期5000公里更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用250元左右（以4s店價(jià)格為準(zhǔn)）更換機(jī)油三濾費(fèi)用420元左右（以4s店價(jià)格為準(zhǔn)）保險(xiǎn)信息店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司420元左右保險(xiǎn)費(fèi)用4100-5200元左右（以4s店價(jià)格為準(zhǔn)）貸款信息貸款方式建設(shè)銀行和招商銀行貸款時(shí)間與月供最低首付車價(jià)30%，最長(zhǎng)3年。以上信息為經(jīng)銷

19、商提供，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)。產(chǎn)品總結(jié)與評(píng)析：在設(shè)計(jì)、空間、安全、操控、節(jié)油及實(shí)用性等方面均按全球頂尖標(biāo)準(zhǔn)打造的新飛度，堪稱小型車市場(chǎng)的全優(yōu)生，在保持一貫的高品質(zhì)和可靠性的基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)了其“全方位領(lǐng)先的兩廂車”的開發(fā)目標(biāo)。全能的品質(zhì)換來的是市場(chǎng)的高度認(rèn)可，新飛度便是靠著消費(fèi)者的口口相傳在兩廂車市場(chǎng)立于不敗之地。新飛度受歡迎的一個(gè)很重要的原因就是它是一輛非常追求人性化的小車。所以每個(gè)坐進(jìn)去試駕的人幾乎都會(huì)被它打動(dòng)飛度是一款真正意義的多功能小型車，他的功能性在同級(jí)別車型中首屈一指。無論是視野、乘坐空間、后排座椅的翻折方式還是載物空間都達(dá)到了很高效率，日常使用的實(shí)用性很

20、強(qiáng)。飛度在制造工藝的精細(xì)程度上也走在了同級(jí)別前列，選材和裝配體現(xiàn)了本田在小型車制造方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，飛度時(shí)尚的設(shè)計(jì)也是一個(gè)亮點(diǎn)。盡管對(duì)他的造型審美有不同的意見，但飛度的內(nèi)飾設(shè)計(jì)別具一格，從儀表板到車內(nèi)色彩搭配都使人愉悅。讓人驚喜的還有他的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)，加速、制動(dòng)和轉(zhuǎn)向等方面都具有該級(jí)別的領(lǐng)先水準(zhǔn)，對(duì)于城市中的靈活使用有很大幫助。另外，飛度的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)表現(xiàn)良好，油耗較低，擋位銜接也較為流暢?？傊w度在滿足都市年輕一族的或者小家庭日常之用方面的確是把好手。策略規(guī)劃:2011年2012年活動(dòng)安排：7月2日7月15日推出2011年飛度新產(chǎn)品的展銷會(huì)活動(dòng)主題：拉近你我之間的距離一輛會(huì)照顧人的小車活動(dòng)的目

21、的：提高企業(yè)知名度，培養(yǎng)新顧客，增強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)度活動(dòng)時(shí)間;7月2 日7月15日活動(dòng)地點(diǎn)：北部灣廣場(chǎng)主要客戶群：廣本北海店的所有新老客戶次要客戶群：期間到展銷會(huì)參觀者活動(dòng)內(nèi)容及安排：1. 新老客戶購(gòu)車有大禮凡是在活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的客戶除了原定享有的優(yōu)惠服務(wù)政策外，還另送一張高級(jí)護(hù)車膜或者是一臺(tái)戴爾的平板電腦，還按老客戶的標(biāo)準(zhǔn)配送大禮2 .給老客戶派送個(gè)性化的驚喜大禮北海各個(gè)廣本店根據(jù)客戶的資料，給客戶配送個(gè)性化的回饋禮物，并且在禮品中帶上廣本公司2011年的新產(chǎn)品的服務(wù)宣傳冊(cè)，另送5折優(yōu)惠保養(yǎng)卡一張，讓客戶感受都廣本公司的真誠(chéng)和熱情，使客戶產(chǎn)生好感并且對(duì)廣本產(chǎn)生依賴！個(gè)性化的禮物選擇：根據(jù)客

22、戶的資料，進(jìn)行不同的禮物配送。例如：新婚的家庭，可送有好的婚姻寓意的禮物，有小孩的，可以送小孩玩具的，等等3.禮品的配送方法：較遠(yuǎn)的客戶可以分派員工上門送禮，距離較遠(yuǎn)的可通過郵寄送出禮物。廣告宣傳媒體：海報(bào)，北海365網(wǎng)站，北海鴻基信息報(bào)廣告投放時(shí)間：2011年6月18日7月15日費(fèi)用預(yù)算：禮品15000元郵寄費(fèi)：400元廣告費(fèi)用：5000元合計(jì)：20400元9月10日教師節(jié)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：享受生活之旅活動(dòng)目的：鞏固并擴(kuò)大教師消費(fèi)群體活動(dòng)目標(biāo)人群：高校教師（主要是有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的教師）及其家人好友活動(dòng)時(shí)間：9月10日活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市旁活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一.試乘試駕活動(dòng)試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)

23、彎、加速等各種性能體驗(yàn)活動(dòng)讓客戶切身感受廣本車在駕駛乘坐上的舒適度！活動(dòng)二. 擊鼓傳氣球進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪?，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始（可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì)說不清楚）。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。 活動(dòng)三. 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備1副撲克作為門票，另外1副撲克放在抽獎(jiǎng)箱里，每隔半小時(shí)由老師上臺(tái)抽獎(jiǎng)，由手持對(duì)應(yīng)撲克牌的人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。每抽出一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)后，

24、相應(yīng)的撲克牌作廢。 注：利用廣本汽車把參加活動(dòng)教師家庭接送到活動(dòng)地點(diǎn)。搭配促銷：在月日月日期間，凡教師、從事教育工作者，憑教師證或單位證明購(gòu)買任何一款廣本飛度系列的汽車均可享受元優(yōu)惠。廣告媒體：海報(bào)北海網(wǎng)站北海鴻基信息報(bào)廣告投入時(shí)間月日月日費(fèi)用預(yù)算：物品費(fèi)用：元員工費(fèi)用：元廣告費(fèi)用：元合計(jì)：元月日月日慶中秋迎國(guó)慶促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，聚集人氣及注意力。活動(dòng)主題；“中秋送大禮，廣本用心全為你”主題促銷活動(dòng)?；顒?dòng)對(duì)象：本地汽車潛在客戶活動(dòng)時(shí)間：月日月日活動(dòng)地點(diǎn)：北海廣本店各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)待添加的隱藏文字內(nèi)容2活動(dòng)內(nèi)容；促銷部分：促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買飛度系列的任何一款汽車，即可獲得元

25、的現(xiàn)金優(yōu)惠.促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得絕版車內(nèi)掛飾和價(jià)值元的保養(yǎng)卡一張?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分中秋節(jié)當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)年月日活動(dòng)一.超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽參賽者：可以以家庭為單位或者是單身前往的可以現(xiàn)場(chǎng)自由組合成臨時(shí)拍檔。比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備哈需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的廣本飛度系列汽車的后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如：玩具、滑板、履行地，地毯，睡袋、帳篷、魚桿等等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮物贈(zèng)送?；顒?dòng)二.廣本汽車童星大賽參賽者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒。與現(xiàn)場(chǎng)廣本汽車合影

26、、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為飛度童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。國(guó)慶節(jié)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)年月日活動(dòng)內(nèi)容：主題：浪漫水晶之戀國(guó)慶節(jié)是結(jié)婚的高峰期，征集眾多對(duì)（越多越好）當(dāng)日結(jié)婚的伴侶舉行集體婚禮，利用廣本飛度汽車載新人“徒步”游街。廣告媒體：海報(bào)北海網(wǎng)站北海鴻基信息報(bào)北海電視臺(tái)傳單廣告投入時(shí)間：月日月日費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用：10000元禮品費(fèi)用：5000元物品費(fèi)用：5000元員工費(fèi)用：3000元合計(jì)：23000元12月份 年底促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：溫暖家人找廣本 年度大型促銷活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：在外工作的渴望過年大派回家的有意購(gòu)買者活動(dòng)目的：提高全年銷售額活動(dòng)時(shí)間：2011年12

27、月1日2012年2月2日活動(dòng)地點(diǎn)：北海廣本店活動(dòng)內(nèi)容：1. 凡在活動(dòng)期間，到本店購(gòu)買汽車的用戶免上牌服務(wù)費(fèi)，出庫(kù)費(fèi)，新車保險(xiǎn)7折優(yōu)惠，汽車裝潢8折酬賓2. 活動(dòng)期間購(gòu)買廣本飛度汽車的用戶贈(zèng)送大禮包一份3. 每天推出一輛廣本特價(jià)車4. 在活動(dòng)期間 購(gòu)買廣本飛度汽車，便可參加“溫暖家人中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)安排：凡是在活動(dòng)期間到 購(gòu)買廣本飛度汽車者都可以參加為活動(dòng)特別開辦的萬元獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共設(shè)獎(jiǎng)數(shù)500個(gè)，100%中獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)品豐厚，能夠讓你在親友面前賺足面子，充滿吸引力！萬元大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值10000元潿洲島全家豪華3日游活動(dòng)二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值5000元的西服一套和價(jià)值2500元的lv名貴皮鞋一雙三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值5096元的諾基亞n79min限量版手機(jī)一臺(tái)四等獎(jiǎng)：50名 價(jià)值800元的豪華大禮包一份五等獎(jiǎng)：444名 免費(fèi)汽車保養(yǎng)一張 規(guī)則：活動(dòng)期間，先購(gòu)買者先抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品發(fā)完為止！廣告媒體：海報(bào) 北海365網(wǎng)站 北海鴻基信息報(bào)廣告投入時(shí)間：2011年11月15日2012年1月20日費(fèi)用預(yù)算：抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用：2896元廣告費(fèi)用：5000元合計(jì)：7896元2012年3月1日2月28日婦