琴行活動(dòng)策劃方案

1、琴行活動(dòng)策劃方案篇一：琴行策劃書(shū) 藝 馨 琴 行 策 劃 書(shū) 目錄 第一章：摘要 第二章：琴行介紹 一、宗旨 二、琴行簡(jiǎn)介 三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 四、琴行的營(yíng)銷方式 第三章：投資方案 一、前期投資 二、后期投資 第四章：選址及裝修 一、琴行選址 二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售 一、宣傳部分 二、銷售部分 第六章：人員管理及學(xué)員管理 一、人員選擇 二、對(duì)待員工方面 三、對(duì)待學(xué)員方面 四、后勤工作 五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì)第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 第八章：附錄 一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理人員簡(jiǎn)歷 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場(chǎng)營(yíng)銷 八、財(cái)務(wù)匯總 九、財(cái)務(wù)年

2、度報(bào)表 十、資金需求 十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊(cè) 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同 第一章：摘要 就目前來(lái)看，愛(ài)好音樂(lè)的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的年輕人越來(lái)越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂(lè)器以及古箏、琵琶等古典樂(lè)器受到越來(lái)越多的人的青睞，所以開(kāi)辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂(lè)欲望，收獲更多財(cái)富。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。 琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在

3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營(yíng)特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。 以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)： 在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營(yíng)銷策略，在宣傳方面下大力度。 在店鋪穩(wěn)定之后，將大本

4、分工作轉(zhuǎn)交給店長(zhǎng)處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問(wèn)題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽(tīng)從店長(zhǎng)管理。店員會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂(lè)器比較了解。 短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂(lè)器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開(kāi)辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項(xiàng)為

5、一體的琴行。最終的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：開(kāi)多家連鎖店，拿下廈門樂(lè)器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。篇二：夢(mèng)樂(lè)琴行活動(dòng)策劃案 夢(mèng)樂(lè)琴行活動(dòng)策劃案 1. 序言 20世紀(jì)末，我國(guó)便已經(jīng)基本形成了較為完整的樂(lè)器工業(yè)生產(chǎn)體系，基本可以加工世界上所有大類樂(lè)器，門類齊全，品種眾多。目前，國(guó)內(nèi)樂(lè)器市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際化和消費(fèi)層面多樣化的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、加工制作工藝等都有了極大改善。隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，對(duì)樂(lè)器的興趣越來(lái)越濃厚，未來(lái)樂(lè)器市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。 孝義市夢(mèng)樂(lè)琴行位于孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，十月國(guó)慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開(kāi)課后選擇特長(zhǎng)專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝

6、術(shù)方向的關(guān)鍵時(shí)期，在國(guó)慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長(zhǎng)，從而達(dá)到擴(kuò)大夢(mèng)樂(lè)琴行知名度和擴(kuò)大孝義琴行市場(chǎng)的目的。 2. swot分析 s（優(yōu)勢(shì)）： 夢(mèng)樂(lè)琴行堅(jiān)持走“名牌戰(zhàn)略”，所經(jīng)銷的產(chǎn)品全部是知名品牌。在質(zhì)量上，夢(mèng)樂(lè)琴行設(shè)有專門的技術(shù)人員層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，上到代理公司工廠生產(chǎn)作業(yè)與庫(kù)房審查，下到樂(lè)器運(yùn)輸質(zhì)保，經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可出售同時(shí)夢(mèng)樂(lè)琴行還建立了一套完善的售后服務(wù)體系對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買的樂(lè)器實(shí)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，確保消費(fèi)者買的放心、用的如意。授課教師均畢業(yè)于高等藝術(shù)院校，榮譽(yù)獎(jiǎng)諸多，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與理論性實(shí)踐相輔相成，本著“以藝育人 以藝樹(shù)人”的宗旨言傳身教

7、，針對(duì)不同年齡層次，不同程度學(xué)生給予專業(yè)的教學(xué)與輔導(dǎo)。特別針對(duì)兒童、青少年、成人的不同特點(diǎn)出發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)就能迅速達(dá)到顯著教學(xué)效果。因材施教的原則，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，制定授課計(jì)劃，使每個(gè)學(xué)生在不同起跑線上都能進(jìn)步。 w（劣勢(shì)） 孝義市琴行行業(yè)發(fā)展參差不齊，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如價(jià)格不良競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)惡性詆毀等，孝義市夢(mèng)樂(lè)琴行于2014年4月開(kāi)業(yè)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，但并沒(méi)有在孝義市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，贏得孝義市民良好的美譽(yù)度。 o（機(jī)會(huì)） 十月國(guó)慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開(kāi)課后選擇特長(zhǎng)專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)方向的關(guān)鍵時(shí)期，在國(guó)慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長(zhǎng)

8、，對(duì)擴(kuò)大夢(mèng)樂(lè)琴行的知名度和美譽(yù)度有著深遠(yuǎn)的影響。 t（威脅） 十月黃金周，各商家都會(huì)利用此機(jī)會(huì)舉辦活動(dòng)吸引人氣，會(huì)占據(jù)一部分夢(mèng)樂(lè)琴行的潛在客戶。 3. 活動(dòng)主題“享樂(lè) 琴動(dòng) 夢(mèng)人生” 4. 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 時(shí)間：2014年10月1日 地點(diǎn)：孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，夢(mèng)樂(lè)琴行 孝義小劇院 5. 活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)當(dāng)天，在孝義市小劇院進(jìn)行節(jié)目表演，并發(fā)放夢(mèng)樂(lè)琴行相關(guān) 資料，制作卡通動(dòng)漫類琴行宣傳冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。 節(jié)目表演當(dāng)中，穿插與學(xué)生及家長(zhǎng)的互動(dòng)，提出一些有趣味性的關(guān)于樂(lè)器知識(shí)的問(wèn)題，請(qǐng)學(xué)生回答，回答正確的學(xué)生贈(zèng)與獎(jiǎng)品。 節(jié)目表演當(dāng)中，宣傳夢(mèng)樂(lè)琴行，請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員（含兒童及高考藝術(shù)生）匯報(bào)演出，

9、并現(xiàn)場(chǎng)采訪 （二）表演結(jié)束后，邀請(qǐng)觀眾及家長(zhǎng)乘坐大巴前往夢(mèng)樂(lè)琴行觀看現(xiàn)場(chǎng)教 學(xué)。（兩場(chǎng)，含幼兒教學(xué)及高考藝術(shù)生速成教學(xué)） 開(kāi)設(shè)“大藝術(shù)、小玩家”兒童音樂(lè)體驗(yàn)樂(lè)園，邀請(qǐng)家長(zhǎng)及孩子在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下體驗(yàn)樂(lè)器，提升孩子對(duì)樂(lè)器學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，專業(yè)老師根據(jù)孩子對(duì)樂(lè)器的喜愛(ài)介紹相關(guān)樂(lè)器知識(shí)及開(kāi)設(shè)課程。 在樓梯走廊懸掛優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)或表演照片 舉辦茶花會(huì),邀請(qǐng)家長(zhǎng)在品茶之余，了解夢(mèng)樂(lè)琴行，及學(xué)習(xí)樂(lè)器對(duì)孩子成長(zhǎng)的好處 （三）活動(dòng)中，做好對(duì)有意愿或已報(bào)班學(xué)生資料的填寫(xiě)，待活動(dòng)結(jié)束后， 有秩序的根據(jù)學(xué)生所報(bào)課程安排開(kāi)課時(shí)間，并及時(shí)通知學(xué)生。 6. 前期準(zhǔn)備 （一）前期宣傳 在夢(mèng)樂(lè)琴行網(wǎng)站上宣傳此次活動(dòng) 在孝義市各大

10、幼兒園、小學(xué)、高中及家長(zhǎng)孩子多的樂(lè)園、場(chǎng)所發(fā)放dm單 在孝義市各大幼兒園、小學(xué)、高中及家長(zhǎng)孩子多的樂(lè)園、場(chǎng)所開(kāi)設(shè)講座或宣傳點(diǎn)對(duì)活動(dòng)預(yù)熱，邀請(qǐng)學(xué)生、家長(zhǎng)屆時(shí)參加此次活動(dòng) 活動(dòng)前兩天在孝義市各大街道、小區(qū)，音響巡回播放活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、及內(nèi)容 （二）活動(dòng)準(zhǔn)備 制作dm單 制作卡通動(dòng)漫類琴行宣傳冊(cè) 制定活動(dòng)期間優(yōu)惠、打折幅度 錄制活動(dòng)詳情，活動(dòng)前期及活動(dòng)進(jìn)行時(shí)市內(nèi)巡回播報(bào) 拍攝優(yōu)秀學(xué)生得獎(jiǎng)或表演照片懸掛在樓梯走廊內(nèi) 租賃孝義市小劇院，根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容布置劇場(chǎng)，將活動(dòng)所需器樂(lè)等提前運(yùn)送到劇院，并考慮到活動(dòng)期間器樂(lè)安保問(wèn)題。 租賃大巴車，在劇院節(jié)目表演完后將學(xué)生及家長(zhǎng)運(yùn)至夢(mèng)樂(lè)琴行 準(zhǔn)備兒童音樂(lè)體驗(yàn)區(qū)及茶話會(huì)所

11、需物品篇三：大千琴行營(yíng)銷推廣方案 大千琴行營(yíng)銷推廣方案 一、任務(wù)要求 1、如何推廣，怎么讓人上四樓 2、代理鋼琴怎么賣 3、廣告語(yǔ)錘煉，目的是吸引更多的家長(zhǎng)托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣勢(shì)：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。 2、威脅：周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。 3、優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。350個(gè)平方，一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂(lè)器展示及家長(zhǎng)休息區(qū)，15間鋼琴房，一個(gè)電鋼古箏集體課教室，一書(shū)法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒(méi)有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師），一辦公室（會(huì)議桌兼做寫(xiě)作業(yè)的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6

12、塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一 2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。 4、機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫，沒(méi)時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。 三、營(yíng)銷推廣策略 1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí)；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高” 2

13、、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：大千琴行周圍競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì)，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂(lè)器培訓(xùn)+書(shū)法+游泳+聲樂(lè)+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長(zhǎng)同時(shí)培訓(xùn)。 3、終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來(lái)的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。 4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃：?jiǎn)?dòng)自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè)，在學(xué)生中派發(fā)。 5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體

14、驗(yàn)，大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。 6、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓。 四、推廣方案 1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)2、時(shí)間：2011年7月15日2011年7月20日（暫定） 3、地點(diǎn)：大千琴行四樓 4、主辦方：大千琴行；學(xué)校 5、目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來(lái)參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過(guò)參加比賽，對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解。 6、對(duì)象：學(xué)生（參與者）；家長(zhǎng)（決策者） 7、方式：才藝比賽 8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。 9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū) 二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū) 三等獎(jiǎng)：精美精品+大千頒發(fā)的證書(shū) 優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書(shū) 有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái)，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。 大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng)，誠(chéng)邀才子們參與。 廣告語(yǔ)：不必東奔西走，大千這里都用大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) 活動(dòng)宣傳文案 ，