第五講 市場(chǎng)布局

1、1 第五講第五講 市場(chǎng)布局的決策與策劃市場(chǎng)布局的決策與策劃 2 一、市場(chǎng)布局的重要性一、市場(chǎng)布局的重要性 1、最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)需求；、最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)需求； 2、最為有效地分銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品；、最為有效地分銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品； 3、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。 3 二、市場(chǎng)布局的主要方針二、市場(chǎng)布局的主要方針： 基本方針：基本方針： 廣泛布局廣泛布局 重點(diǎn)布局重點(diǎn)布局 分片布局分片布局 主要策略：主要策略： 區(qū)域集中區(qū)域集中 梯度推進(jìn)梯度推進(jìn) 跳躍式跳躍式 4 布局決策的主要依據(jù)：布局決策的主要依據(jù)： 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì) 區(qū)域性質(zhì)；區(qū)域性質(zhì)； 人口與購(gòu)買(mǎi)力；人口與購(gòu)買(mǎi)力； 購(gòu)物便利性

2、；購(gòu)物便利性； 交通條件；交通條件； 競(jìng)爭(zhēng)狀況；競(jìng)爭(zhēng)狀況； 環(huán)境障礙；環(huán)境障礙； 發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展趨勢(shì)。 5 三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)： 傳統(tǒng)方式：傳統(tǒng)方式： 選擇單一的選擇單一的 銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道 現(xiàn)代方式：現(xiàn)代方式： 建立龐大的建立龐大的 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展方式：發(fā)展方式： 開(kāi)展積極的開(kāi)展積極的 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 6 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售示意：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售示意： 傳統(tǒng)銷(xiāo)售：傳統(tǒng)銷(xiāo)售： 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售： 滿(mǎn)足滿(mǎn)足 需要需要 供應(yīng)商供應(yīng)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者 供應(yīng)網(wǎng)供應(yīng)網(wǎng) 客戶(hù)網(wǎng)客戶(hù)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 中介中介 資源 信息 市場(chǎng) 信息 7 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必要的前提條件：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必

3、要的前提條件： 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立便捷溝通方式； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須提供完善配套服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須提供完善配套服務(wù)； 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須進(jìn)行宣傳和包裝。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須進(jìn)行宣傳和包裝。 8 四、商業(yè)布局的基本原理四、商業(yè)布局的基本原理 “商圈商圈”理論理論： “商圈”的含義； 影響“商圈”的基本因素： 引客效應(yīng)（向心力）， 相對(duì)距離（輻射力）， 外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力）， 自然障礙（偏心度）。 9 商圈吸引力的估算：商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-1

4、0% 10%-20% 30%-45% 10 商圈調(diào)查的典型資料商圈調(diào)查的典型資料 購(gòu)買(mǎi)耐用品 購(gòu)買(mǎi)日用品 （超級(jí)市場(chǎng)） 非流行商品 （大型超市） 流行商品 （百貨商店） 都市 部分 徒步 300-500 米 自行車(chē)：700-800 米 郊外 徒步：500 米 自行車(chē) 1500 米 小 汽 車(chē) ： 3000 米 公 共 汽 車(chē) 、 電 車(chē) 、 小 汽 車(chē) 。 相對(duì)距離 20-30 分鐘內(nèi)。 相對(duì)距離 為1小時(shí)。 11 日用品購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)商圈的影響日用品購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)商圈的影響 每天光顧每周 3-4 次每周 1 次左右 都市 部分 300 米500 米700-800 米 郊外 500 米700-800

5、米1500 米 12 五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì)五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì) 連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展； 配送中心與配送中心與“供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈”。 13 連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速 全國(guó)現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門(mén)店 15000多家，分別比95年增長(zhǎng)3.7倍和3倍。 上?，F(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門(mén)店 1100多家，營(yíng)業(yè)面積50。62平方米，銷(xiāo) 售額超過(guò)100億元。 -以上為1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 14 世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱 目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò)目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)；萬(wàn)； 國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)：國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)： 2005年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占年，信息