期貨營銷話術(shù)

1、期貨營銷話術(shù)開場(chǎng)白一，產(chǎn)品您好！我這邊是工商銀行（建設(shè)，農(nóng)業(yè)，光大）銀行的合作單位，大慶市白銀谷公司，今天給到您電話是給您推薦一款非常火熱的投資品種，現(xiàn)貨瀝青，您有關(guān)注過嗎？這個(gè)現(xiàn)貨瀝青就是常用鋪路面的那種道路石油瀝青，現(xiàn)在工業(yè)需求量非常大，而且瀝青處去冬儲(chǔ)期，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格非常的低，現(xiàn)在買進(jìn)是非常合適的時(shí)候，當(dāng)需求量增大的時(shí)候?yàn)r青的價(jià)格肯定會(huì)直線上升的，到時(shí)候在賣出，賺取中間的差價(jià)，另外，還有影響瀝青價(jià)格的另一個(gè)因素就是石油的價(jià)格，現(xiàn)在石油價(jià)格在下跌，而瀝青正是石油的附屬產(chǎn)品，導(dǎo)致瀝青的市場(chǎng)價(jià)也很低，現(xiàn)在正是買進(jìn)的好時(shí)候。隨著國內(nèi)各大交易所暫停了原油交易，導(dǎo)致了未來的現(xiàn)貨投資發(fā)生了重大的改變，

2、現(xiàn)貨投資高手們逐漸走向了一個(gè)新的品種，那就是瀝青投資，瀝青的源頭來源于石油，也是石油的衍生品，所以對(duì)于這樣的投資品種，我們可以認(rèn)為是原油投資的未來，目前也是處于歷史的底部，對(duì)于未來的波動(dòng)大體走勢(shì)還是取決于原油，瀝青很有可能將顛覆歷史，成為未來的現(xiàn)貨王，現(xiàn)貨瀝青投資日漸火爆，許多投資者甚至從股票基金等撤資出來炒現(xiàn)貨瀝青，這是為什么呢？現(xiàn)貨瀝青投資這種產(chǎn)品的行情波動(dòng)很大，獲益率遠(yuǎn)高于其他投資產(chǎn)品。現(xiàn)貨石油瀝青投資在國際市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，就證明這種投資產(chǎn)品存在著很強(qiáng)的生命力。而在國內(nèi)，瀝青投資市場(chǎng)剛剛開放，一些了解國際瀝青投資的人就先行進(jìn)入了投資瀝青的行列，而看到他們賺錢，一傳十十傳百，也就

3、有了越來越多的投資者加入到瀝青投資的行列中來了（說完這些之后，開始調(diào)研，到底做沒做過投資之類的產(chǎn)品，接以下話術(shù)）回答一、沒做過投資理財(cái)：您知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬的價(jià)值，就因?yàn)閏pi的上漲，以每年5%遞增，您將會(huì)損失40萬，所以您應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時(shí)還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。為了您進(jìn)一步了解，我公司會(huì)定期的舉辦一些金融理財(cái)討論，希望您能抽時(shí)間過來，屆時(shí)將會(huì)有投資理財(cái)師講解。或者您可以來我們公司看看，讓公司的投資理財(cái)顧問給您做一個(gè)詳細(xì)的講解?；卮鸲⒆鲞^股票

4、：由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對(duì)新興行業(yè)現(xiàn)貨投資了解多少？有沒有聽說過“現(xiàn)貨投資”如果有時(shí)間，您愿意來公司了解一下現(xiàn)貨投資嗎？為了不打擾您，更好的為您服務(wù)，請(qǐng)問您平時(shí)什么時(shí)候打電話給您比較方便？金融理財(cái)方面，有什么需要都可以找我，請(qǐng)您撥打我的電話：13.我姓.叫在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見對(duì)于沒做股票但有做其他投資的人：我這邊是工商銀行（建設(shè)，農(nóng)業(yè)，光大）銀行的合作單位，大慶市白銀谷公司，今天給到您電話是給您推薦一款非?；馃岬耐顿Y品種，現(xiàn)貨瀝青，您有關(guān)注過嗎，（客戶說沒有）那請(qǐng)問您對(duì)股票，基金，期貨有了解嗎？（客戶說有）那您現(xiàn)在在做什么投資呢？

5、（客戶回答做過股票）真為您高興，您真是個(gè)很有投資理財(cái)意識(shí)的人，我們經(jīng)常舉辦現(xiàn)貨投資討論，或者您可以抽個(gè)時(shí)間到公司來了解一下，屆時(shí)將會(huì)有投資理財(cái)師講解，因?yàn)閬砺犞v座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，您什么方便，或者到時(shí)候我提前給您打電話幫您預(yù)訂個(gè)位置。可以簡單的問問客戶大哥，今年是和你聯(lián)系做原油，瀝青投資的人多，還是聯(lián)系你做股票投資的人多？（看客戶反應(yīng)，你管客戶怎么說）就講那指定是做原油，瀝青的人多了，包括好多人都給我打電話讓我去做這個(gè)原油，瀝青投資，有上海的，北京的，深圳的，廣州的.但是大哥你知道為什么這么多人給你打電話讓你去做這個(gè)原油瀝青投資嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)目前比較熱門，就相當(dāng)20

6、10年的股票，行情是大牛市，很多人都抓住了那波行情，賺了很多錢，因?yàn)槟遣ㄐ星椴还苣銜?huì)不會(huì)技術(shù)指標(biāo)，懂不懂方法，只要隨便一抓就能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)給你賺錢的機(jī)會(huì)和行情了。但是你在現(xiàn)在的股市中幾很難賺到錢了。因?yàn)楝F(xiàn)在你只能是跟著莊家去做，才能賺到錢，但是現(xiàn)在這個(gè)原油瀝青市場(chǎng)是客戶與客戶的博弈，就相當(dāng)于四個(gè)人打麻將，你贏的就是其他人的錢，等到所有人都去做原油瀝青的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就不那么賺錢了，搶錢抓早咱們都知道的，就是現(xiàn)在缺乏對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的一個(gè)了解，那我給您簡單的介紹一下我們這邊的投資產(chǎn)品，以及投資方法，成為市場(chǎng)中那40%賺錢的人。我現(xiàn)在忙（我沒時(shí)間，我在開會(huì)，我在出差）？1. 確實(shí)沒時(shí)間。（下次打）2

7、. 借口（耽誤您一分鐘時(shí)間，麻煩您記下我的電話）3. 我知道您很忙，但忙也是為了賺錢，賺了錢把他放在銀行跟不上通貨膨脹的。您說是吧先生？今天給您來這通電話就想讓您忙的有價(jià)值有意義。在說了假如你成為我們的客戶之后，每天所花的時(shí)間也只不過是幾通電話而已，因?yàn)槊刻煳覀儠?huì)為您先計(jì)劃什么價(jià)位入市，什么價(jià)位離場(chǎng)，只需要電話聯(lián)絡(luò)便可以了您說的就是期貨嗎？不是，是現(xiàn)貨投資，不是期貨，它相對(duì)期貨有一定優(yōu)勢(shì)，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，所以比期貨風(fēng)險(xiǎn)更小，而且更好的控制風(fēng)險(xiǎn)。我不懂做現(xiàn)貨投資，不會(huì)操作怎么辦？您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家，您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶，我們

8、會(huì)隨時(shí)提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)您如何交易，我們可以免費(fèi)提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在您自己操作時(shí)有什么技術(shù)問題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，讓您及時(shí)受益。當(dāng)然我公司還會(huì)定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。你們這投資風(fēng)險(xiǎn)大哥/姐，一聽你就是關(guān)注各方面新聞的人，這個(gè)之前可能我沒給您說明白，我們都知道投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，您能說銀行就一定沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？同樣是有的對(duì)吧，您知道我們這個(gè)投資最大的魅力在哪，第一就是您能夠自己設(shè)定盈虧，也就是我們這個(gè)止盈止損的設(shè)定，能將您的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避在可以控制的范圍內(nèi)，第二我們專業(yè)的分析師將分析行情軟件和做單一系列科學(xué)的方法教給

9、您，做任何投資都是有方法的，避免我們盲目的去做。我想考慮一下，和家人商量一下再說。答：商量一下下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細(xì)介紹了我們公司平臺(tái)，以及我們的服務(wù)，可是您的家人對(duì)我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎?他知道我們現(xiàn)貨投資的主要特點(diǎn)和投資優(yōu)勢(shì)嗎?他怎么給您一個(gè)專業(yè)的建議。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了您的，黃金，它是讓您的財(cái)富保值與增值。我希望您抽個(gè)時(shí)間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術(shù)分析、理財(cái)分析，讓自己更好的把握投資方向，因?yàn)辄S金

10、投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時(shí)間，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。當(dāng)大家都非常了解這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，您賺錢的機(jī)會(huì)就少了。您周末有時(shí)間嗎?我們?cè)诒局苣┫挛?點(diǎn)有黃金投資理財(cái)論壇。您能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)嗎我對(duì)這一行不熟悉，不想做。您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的現(xiàn)貨投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機(jī)會(huì)就失

11、去了。只能看著別人賺錢。對(duì)現(xiàn)貨投資不了解，不感興趣，不想做。正因?yàn)槟涣私?，所以才需要了解，也許您現(xiàn)在正忙，對(duì)這些陌生但是會(huì)使您獲得收益的投資品種，我個(gè)人還是希望您抽時(shí)間來我們公司了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系。今天您不想做，不代表您永遠(yuǎn)不做，沒有一個(gè)人是不想賺錢的，希望您給自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，對(duì)公司了解一下，如果您不懂，您可以找個(gè)懂點(diǎn)的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會(huì)做，您也會(huì)來做的，機(jī)會(huì)是自己把握的，機(jī)會(huì)是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認(rèn)真的考慮一下您們能給我保證100賺錢嗎?哦，投資有風(fēng)險(xiǎn)，您問這個(gè)問題證明您不是一個(gè)專業(yè)的投資

12、者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項(xiàng)目也不能保證您100賺錢，現(xiàn)貨投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把您的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險(xiǎn)賺取大的收益，讓您的盈利機(jī)會(huì)在好的行情下達(dá)到80以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說，能保證您100賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對(duì)的事，只有相對(duì)的事，您沒有做過黃金投資，您需要做進(jìn)一步了解。跟您們合作我的資金有保證嗎?這個(gè)您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津礦產(chǎn)資源交易所的會(huì)員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣?，F(xiàn)在銀行負(fù)責(zé)資金的第三方托管。跟您們合作，我們

13、能得到什么服務(wù)?首先聲明，我們公司是做現(xiàn)貨投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供。您和我們公司合作。第一，我們的專家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶開戶，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)。第三，我們有專業(yè)的投資分析師，可以給您提供專業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場(chǎng)的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢(shì)，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶

14、，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會(huì)學(xué)，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會(huì)有下次把錢賺到口袋的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時(shí)的不落袋為安，盈利時(shí)貪心，虧錢時(shí)死守，等著解套，結(jié)果越等越套， (您的股票是哪支

15、?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個(gè)股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對(duì)不對(duì)?對(duì)個(gè)股情況要認(rèn)真分析，該減倉的減倉該換股的換股。對(duì)于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個(gè)被套的股民都不愿面對(duì)已經(jīng)虧錢的事實(shí)。對(duì)于沒有增長潛力的個(gè)股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會(huì)買這去嗎？)(不買)您都不會(huì)買這支股票，您想機(jī)構(gòu)會(huì)看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會(huì)選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場(chǎng)信息跟著專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因?yàn)檫@里沒有莊家可以操作得動(dòng)，對(duì)于一個(gè)投資者，是不會(huì)等時(shí)間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會(huì)