餐廳行業(yè)營銷方案13

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者： ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業(yè)用途1 / 13個人收集整理勿做商業(yè)用途餐廳營銷方案、目的1、增加顧客粘性，讓顧客多次到店消費。2、讓客戶預存儲較高的金額在餐廳， 從而提高餐廳的現(xiàn)金儲備和現(xiàn)金流量3、以智能硬件、機器人等產品，創(chuàng)造營銷亮點，吸引顧客眼球，增強顧客 消費體驗。二、餐廳方案一次充值 5000 元贈送價值 5000 元的 xxx產品5000元=1000元自由餐費 +2000元7折酒水券+2000元代金券（10張 200元） 其中：自由餐費可結算任何餐廳的消費； 7 折酒水券限消費酒水使用，折扣金額限 2000 內；代金券滿 1000 可使用

2、 1 張，一次限用一張。 文檔來自于網絡搜索消費者：向商家充值 5000元，可獲得 5000元消費券+5000元 xxx產品。商家：消費者若要用完 2000元酒水抵用券，需再消費 7000 元左右的酒水； 若要用完 2000 元代金券，按最低滿額算，需再消費 10000 元左右。綜合來看， 送客戶 1 臺手機，可為餐廳帶來 5000+7000+10000=22000元的再次消費，而且 顧客到店里消費的次數也增加了，可節(jié)省很多再開發(fā)和再推廣的費用。 文檔來自于 網絡搜索搖獎結合包廂中的智能屏，餐廳設置獎品，在顧客進入包間后，服務員提醒顧客下載 APP，參與任務，所獲獎品，可現(xiàn)場兌現(xiàn)使用 。 文檔

3、來自于網絡搜索2 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理獎品設置：1、現(xiàn)磨果汁一杯、啤酒一杯、紅酒一杯等。也許顧客并沒有打算要果汁， 但是一桌 10 人，一個人有果汁， 其他人沒有， 作為東道主，絕大的幾率會顧及其他人，而再點一些果汁飲料、酒水什么的，從 而增加這些產品的銷量。 文檔來自于網絡搜索2、菜的原材料。比如豬血丸子 1個，香腸 2 跟、玉米 1 根、胡蘿卜 2根等，根據餐廳的庫存 和需求來定這些獎品。 顧客中獎后，服務員詢問顧客，是否需要把獎品做成成品， 若需要，則要收多少加工費，若不需要，顧客可以把獎品原材料帶走。 文檔來自于 網絡搜索3、碎片收集每次在餐廳消費滿 88 元（或者消費特定

4、菜品），可參與一次搖獎，獎品可 設置為幾個字，如“我要八折、優(yōu)惠 100”等，或者參考支付寶集福，或者是手 機、魔鏡等產品的碎片，收集完整碎片，可獲得對應優(yōu)惠。 文檔來自于網絡搜索在此基礎之上，還可設定充值送道具、特權等，進一步完善餐廳充值贈送體 系，并減少餐廳的經營成本。餐飲聯(lián)盟餐廳將消費券以 5 折的價格出售給公司，來購買公司的智能產品；公司將餐 廳的券以自有渠道銷售給消費者； 消費者購買消費券后到餐廳消費， 不用再另付 費。 文檔來自于網絡搜索消費者：可以 5 折享受餐廳的產品商家：將空閑的資源，兌換成消費券來購買智能產品，既能節(jié)約成本，又能 以購買的智能產品，包裝餐廳，增加餐廳亮點；還

5、能轉移經營風險，減少運營損3 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理失。 文檔來自于網絡搜索公司：以 5 折消費券，綁定用戶，迅速擴充用戶規(guī)模；以資源互換的形式， 快速完成體驗店的開發(fā)合作和鋪貨。方案四眾創(chuàng)包廂員工：繳納 3000 元成為餐廳某個包廂的合伙人，參與手機、魔鏡、機器人 等產品的銷售分紅。餐廳：收取員工繳納的 3000 元后，發(fā)給員工 xxx產品，將樣品布置在包廂內。公司：餐廳向公司繳納 3000 元押金，公司鋪貨 1 套產品，完成銷售任務， 合同到期無違約，可退還押金。提成：員工成功銷售，員工提成 xxx元，餐廳提成 xxx 元。公司制作統(tǒng)一的購買鏈接，類似淘寶單頁面。三、合作方式1、

6、租賃4 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理2、購買3、贈送四、實施步驟1、調查當地有實力的中高檔餐廳，收集餐廳現(xiàn)有的營銷方案，人流量，客 單價等信息。2、根據餐廳信息，結合產品，策劃該餐廳的活動方案。3、業(yè)務員跟進餐廳負責人，洽談方案的可行性，并深入挖掘客戶的需求4、根據公司的營銷方案，給客戶制定對應的報價。5、合作簽約。五、人員配備根據營銷思路和公司現(xiàn)有情況，擬成立餐廳事業(yè)部，專職負責餐飲的銷售工 作。事業(yè)部設總監(jiān) 1 人，業(yè)務員 9人（長沙、株洲、湘潭各 3 人），策劃、設計、 客服等工作由公司相關部分協(xié)同負責。 文檔來自于網絡搜索總監(jiān)工作職責：1、負責業(yè)務員的團隊搭建和培訓2、負責擬定營銷

7、方案，協(xié)調策劃、設計等部門的配合工作3、負責審核營銷費用的使用情況4、負責餐廳的洽談、報價5、負責部門人員的管理工作業(yè)務員工作職責：1、負責市場信息的收集、整理和回報5 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理2、負責餐廳負責人的接觸和洽談，反饋餐廳的實際需求3、負責公司產品和服務的銷售工作4、負責客戶的跟進，了解競爭對手與目標客戶的接觸情況5、完成總監(jiān)交代的其他任務六、提成方案1、租賃2、購買提成 xxx 元3、贈送按相關政策實行 七、費用預算內容用途預算產品手冊對所銷售的產品進行包裝和使用說明3000解決方案用于接觸目標客戶的活動方案，引起客戶的興趣。1000招聘、培訓用于總監(jiān)、業(yè)務人員的招聘和培

8、訓費用6000工資福利用于市場開荒時期相關人員的工資及福利60000市場調查用于市場調查階段，信息的購買及公關活動30000總計100000合作協(xié)議協(xié)議編號：甲方： 乙方：以下簡稱“乙方”）（以下簡稱“甲方”）6 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理法定代表人：法定代表人：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：根據中華人民共和國合同法等法律、法規(guī)和規(guī)范性文件，雙方經友好協(xié)商，同意就智能產品建立合作關系，并達成如下協(xié)議： 文檔來自于網絡搜索、合作內容1、甲方授權乙方銷售 xxx 產品2、乙方銷售 xxx 產品，完成銷售量的，按以下政策獎勵：銷量基本提成產品獎勵年終返利備注銷量 8 臺￥ 500 元 / 臺無無1、累計

9、銷量 xx 以上， 累計銷量參與年終返 利2、產品獎勵可累計銷量 8 臺￥ 500 元 / 臺Xxx 產品無銷量 30 臺￥ 500 元 / 臺Xxx 產品無銷量 50 臺￥ 600元/ 臺2.5%銷量 100 臺￥ 600元/ 臺3%3、基本提成于當月 28 日統(tǒng)一結算， 2 個工作日內轉賬至乙方指定銀行賬戶中。4、年終返利在 2017年 12月 30日結算， 2個工作日內轉賬至乙方指定銀行 賬戶中。5、乙方繳納押金人民幣 xxxxx 元（金額大寫：），甲方為乙方提供樣品。 樣品所有權歸甲方所有。 文檔來自于網絡搜索6、合作期內，乙方完成銷售 30臺以上 xxx 產品，甲方退還乙方繳納的押金

10、。7、在合作期限內，乙方必須嚴格按照甲方的統(tǒng)一零售價格對xxx 產品進行銷售，否則甲方有權終止協(xié)議并召回所有樣品， 樣品無損（包括但不限于： 破損、 遺失、被盜等），甲方將押金如數退還到乙方指定的銀行賬戶；樣品有損，甲方7 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理有權向乙方追償損失，并且不退還押金。 文檔來自于網絡搜索8、甲方為乙方提供的智能產品樣品（型號、數量、統(tǒng)一零售價格）名稱規(guī)格數量（臺）統(tǒng)一零售價（元）二、合作期限1、甲方授權乙方于年月日至 2017年 12月 30 日期間內，作為甲方智能產品 合作商，銷售甲方的智能產品。 文檔來自于網絡搜索三、產品定價甲方擁有產品的版本發(fā)布權、定價權和調整權

11、。1、甲方發(fā)布統(tǒng)一的版本體系和統(tǒng)一的定價體系。2、乙方在銷售過程中須嚴格遵守甲方產品價格體系，如需調整銷售價格，需 征得甲 方同意，方可執(zhí)行。3、如甲方產品市場報價進行調整，甲方應提前 15 個工作日通知乙方；乙方 收到甲方的通知后，應按最新的價格體系執(zhí)行。 文檔來自于網絡搜索四、雙方的基本義務與權利甲方的基本義務1、提供合法生產、內在品質優(yōu)良的產品。2、提高品牌形象，為市場發(fā)展提供有力的支持。3、設計價格體系時測算并保證乙方有合理的利潤空間。8 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理4、實行非飽和銷售管理避免乙方積壓產品和資金。5、協(xié)助乙方維護區(qū)域市場價格穩(wěn)定。6、打擊假冒及侵權產品并防止竄貨、維

12、護市場秩序。7、對乙方的市場行為進行指導和監(jiān)督。8、向乙方提供有關部門所需要的關于預定產品的相關證件。甲方基本權利1、對乙方的經營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權實施監(jiān)督管理。2、對乙方的經營管理進行指導，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。3、乙方如有違反本合同規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合 同，并追究乙方違約責任。4、甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。 甲方調整產品價格無需事先 征得乙方同意，對乙方對于調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。 文 檔來自于網絡搜索乙方的基本義務1、乙方須嚴格按甲方統(tǒng)一版本功能、報價、服務保障等

13、做好產品服務的 宣傳、推廣、銷售與地面服務工作。2、乙方自主投放的任何媒體廣告，廣告文案發(fā)布前須報甲方審核、備案。 乙方宣傳廣告（包括但不限于報紙廣告、 DM折頁、戶外廣告等）的產品版 本、功能、價格、服務、承諾與保障須嚴格以甲方公開發(fā)布或甲方提供給 乙方的信息為準。 文檔來自于網絡搜索3、乙方不得從事其它任何有損甲方品牌形象或公司利益的活動。4、積極主動收集市場信息或競爭對手信息并及時反饋給甲方。9 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理乙方基本權利1、以甲方經銷商名義銷售甲方產品。2、根據本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督甲方的執(zhí)行情況。3、享受本協(xié)議返利政策。4、有權及時了解甲方新產品信息和市場政策。五、保

14、密約定1 、甲乙雙方須對本合作協(xié)議及其未來在本協(xié)議框架下經營活動中所涉及 的內部商業(yè)信息（包括但不限于產品優(yōu)惠價格、雙方各自組織結構、促 銷策略、內部價格表、當地銷售信息、客戶名錄等）進行保密。 文檔來自于 網絡搜索2 、如雙方終止合作，本條款約定的保密條款內容繼續(xù)永久生效。六、協(xié)議續(xù)約本協(xié)議期滿前一個月，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議，繼續(xù)合作。七、協(xié)議解除1、甲乙雙方中的任何一方，不遵守本協(xié)議、不履行約定或法定義務的，另一 方可以書面提出解除協(xié)議。2、本協(xié)議期滿或雙方同意提前終止時，甲方在回收所有樣品后，向乙方結清 全部經銷費用。3、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、轉讓、組織變更或其他原因要求提前終止協(xié)議，應 提

15、前一個月以書面形式通知甲方，雙方協(xié)商協(xié)議終止及相關資料轉交辦法并 執(zhí)行。 文檔來自于網絡搜索3、協(xié)議終止后，甲乙雙方需繼續(xù)履行保密義務。4、由于戰(zhàn)爭、地震、火災等不可抗力因素導致的工作中斷，雙方均不承擔責10 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理任，待條件恢復后，由雙方協(xié)商確定協(xié)議書變更內容。 文檔來自于網絡搜索八、附則1、本協(xié)議約定內容的所有事項告知通知均應以書面形式 （含電子郵件） 發(fā)出。2、凡與本協(xié)議有關的任何爭議，由各方協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地人民院起訴。3、本協(xié)議經各方或授權代表簽字或加蓋公章、后生效。4、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等

16、法律效力。5、本協(xié)議產生的附件，經雙方簽字蓋章后確定，與協(xié)議正文具有相同的法律效力，若附件與本協(xié)議相關條款出現(xiàn)不一致情況，以本協(xié)議為準。 文檔來自于網絡搜索6、本協(xié)議未盡事宜，經甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議規(guī)定，補充協(xié)議與本 協(xié)議具有同等的法律效力。甲方： 乙方：蓋章）蓋章）法定代表人（簽字）：法定代表人（簽字）：日期：年月日日期： 年 月 日文檔來自于網絡搜索11 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理版權申明 本文部分內容，包括文字、圖片、以及設計等在網上搜集整理。 版權為張儉個人所有This article includes some parts, including text, pictur

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