寶潔案例分析[實(shí)用解決]

1、1各行借鑒 寶潔公司（寶潔公司（Procter 其次是品牌差異化其次是品牌差異化,消費(fèi)者日益消費(fèi)者日益 成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的 一大障礙。一大障礙。 3、資金需、資金需 求求 40各行借鑒 7、專利和專有技術(shù)、專利和專有技術(shù),首創(chuàng)品首創(chuàng)品 牌的優(yōu)勢(shì)牌的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。 6、以前國家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批、以前國家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批 較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的 法規(guī)限制較為寬松，自法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為更名為 SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇化妝品被納入藥品管理范疇, 新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良

2、莠不齊的新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的 日化市場(chǎng)來一次大清理日化市場(chǎng)來一次大清理,許多中小日許多中小日 化企業(yè)被淘汰出局?；髽I(yè)被淘汰出局。 4、對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)、對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu) 成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由 于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商 往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者 必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì) 降低其利潤(rùn)水平。降低其利潤(rùn)水平。 5、所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個(gè)供、

3、所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個(gè)供 應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的 產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇 員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以 及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處 理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成 本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。 （二）進(jìn)入（二）進(jìn)入 障礙障礙 潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者 41各行借鑒 供應(yīng)商分析供應(yīng)商分析 供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)

4、品或服 務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的 大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的 成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。 作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià) 能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 1寶潔所購進(jìn)原材料使用率很高寶潔所購進(jìn)原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與 運(yùn)營成本運(yùn)營成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中 受益受益 42各行借鑒 買方分析買

5、方分析 顧客顧客-零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度產(chǎn)品的差異化程度 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。對(duì)廠家各類信息的掌握情況。 購買者砍價(jià)能力提升購買者砍價(jià)能力提升 1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零 售量卻占寶潔銷售總量份額大售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多 ； 3 購買者掌握充分的市場(chǎng)信息。購買者掌握充分的市場(chǎng)信息。 43各行借鑒 替代品分析替代品分析 44各行借鑒 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析 寶潔寶潔 隆力奇隆力奇 國內(nèi)國外競(jìng)爭(zhēng)者國內(nèi)國外競(jìng)