成交模擬教室[行業(yè)材料]

1、First view 成交模擬教室成交模擬教室 第 1 頁(yè) First view 讓成交率從10% 80%的黃金法則 在賣出產(chǎn)品和服務(wù)之前，先推銷自己！ 微笑 第 2 頁(yè) First view 絕對(duì)成交技術(shù) 絕對(duì)成交技術(shù) 絕對(duì)成交技術(shù)絕對(duì)成交技術(shù) 絕對(duì)成交技術(shù) 讓成交率從10% 80%的黃金法則 第 3 頁(yè) First view A A：Agree Agree 同意同意 A:A:Against Against 反對(duì)反對(duì) FABFAB：Features Features 特點(diǎn)特點(diǎn) AdvantagesAdvantages優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) Benefits Benefits 好處好處 N:N:Necess

2、ary Necessary 必要必要 第 4 頁(yè) First view 課程目錄 一、前言一、前言 二、顧客的分類二、顧客的分類 三、三、FABFAB教練環(huán)節(jié)教練環(huán)節(jié) 四、針對(duì)顧客類型的四、針對(duì)顧客類型的FAB FAB 五、五、AAAA的轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換 六、針對(duì)顧客類型的六、針對(duì)顧客類型的N N 七、七、AAFABNAAFABN成交話術(shù)成交話術(shù) 八、總結(jié)八、總結(jié) 第 5 頁(yè) First view 一、前言 1 1、現(xiàn)狀、現(xiàn)狀 培訓(xùn)的同質(zhì)化；培訓(xùn)的同質(zhì)化； 服務(wù)的大眾化；服務(wù)的大眾化； 顧客反論的頻繁化；顧客反論的頻繁化； 2 2、創(chuàng)始依據(jù)：邏輯學(xué)、創(chuàng)始依據(jù)：邏輯學(xué) 第 6 頁(yè) First view

3、 邏輯條件： 必要條件必要條件 無無p p則無則無q q，有，有p p未必有未必有q q； 充分條件充分條件 有有P P則有則有q, q, 無無P P未必?zé)o未必?zé)oq q； 充要條件充要條件 當(dāng)且，僅當(dāng)當(dāng)且，僅當(dāng)p=qp=q。 第 7 頁(yè) First view 價(jià)格款式 顏色購(gòu)買 P1P2P3Q 價(jià)格 顏色 款式 P1 P2 P3 Q 購(gòu)買 第 8 頁(yè) First view 3、原理： 運(yùn)用邏輯中的充分、必要條件。運(yùn)用邏輯中的充分、必要條件。 不成交：是因?yàn)轭櫩托闹杏绊懰囊蛩?，是他不能?gòu)買不成交：是因?yàn)轭櫩托闹杏绊懰囊蛩?，是他不能?gòu)買 的必要條件；的必要條件； AAFABNAAFABN成交技

4、術(shù)就是將此必要條件轉(zhuǎn)換成充分條件，最成交技術(shù)就是將此必要條件轉(zhuǎn)換成充分條件，最 終成為充要條件。終成為充要條件。 第 9 頁(yè) First view 一般顧客的邏輯： 這件衣服怎么這么貴？這件衣服怎么這么貴？ -想要買這件衣服就得價(jià)格便宜！想要買這件衣服就得價(jià)格便宜！ 也就是價(jià)格便宜是買的必要條件。也就是價(jià)格便宜是買的必要條件。 所謂必要條件就是：所謂必要條件就是： 價(jià)格不便宜一定不買；價(jià)格不便宜一定不買； 價(jià)格便宜不一定去買。價(jià)格便宜不一定去買。 第 10 頁(yè) First view 而我們一定要把它轉(zhuǎn)換成充分條件： 價(jià)格便宜當(dāng)然可以更加促使我們購(gòu)買；價(jià)格便宜當(dāng)然可以更加促使我們購(gòu)買； 但是價(jià)格

5、貴一定不能買嗎？但是價(jià)格貴一定不能買嗎？ 價(jià)格是影響購(gòu)買的唯一條件嗎？如果價(jià)格優(yōu)惠，但面料不好、款式價(jià)格是影響購(gòu)買的唯一條件嗎？如果價(jià)格優(yōu)惠，但面料不好、款式 老氣，你還會(huì)買嗎？老氣，你還會(huì)買嗎？ 所謂充分條件：所謂充分條件： 價(jià)格便宜當(dāng)然可以買；價(jià)格便宜當(dāng)然可以買； 價(jià)格不便宜未必不能買。價(jià)格不便宜未必不能買。 第 11 頁(yè) First view 我們要把它轉(zhuǎn)換成：-價(jià)格貴也可以買 回答：回答： 價(jià)格便宜當(dāng)然很好，但是價(jià)格便宜，如果款式、面料不價(jià)格便宜當(dāng)然很好，但是價(jià)格便宜，如果款式、面料不 好你一定會(huì)買嗎？像這件衣服款式好，面料是進(jìn)口料，好你一定會(huì)買嗎？像這件衣服款式好，面料是進(jìn)口料， 工

6、藝全手工，成本比較高，因此價(jià)格比普通的款式是貴工藝全手工，成本比較高，因此價(jià)格比普通的款式是貴 了點(diǎn)，但卻完全物超所值啊！了點(diǎn)，但卻完全物超所值?。〈┥线@件衣服，您整個(gè)人穿上這件衣服，您整個(gè)人 的氣質(zhì)非凡脫俗，這件衣服就好像為您定做的一樣，真的氣質(zhì)非凡脫俗，這件衣服就好像為您定做的一樣，真 是非您莫屬了。不買回去，您可是要后悔的哦！是非您莫屬了。不買回去，您可是要后悔的哦！ 第 12 頁(yè) First view 想跟我一起走入AAFABN的世界嗎？ 第 13 頁(yè) First view 二、顧客的分類 第 14 頁(yè) First view 創(chuàng) 新 型融 和 型 主 導(dǎo) 型分 析 型 觀察顧客類型顧客

7、類型 第 15 頁(yè) First view ？ ？ ？ ？ 第 16 頁(yè) First view 主主 導(dǎo)導(dǎo) 型型 創(chuàng)創(chuàng) 新新 型型 分分 析析 型型 融融 合合 型型 第 17 頁(yè) First view 第 18 頁(yè) First view 創(chuàng)創(chuàng) 新新 型型 介介 紹紹 新新 貨貨 品品 及及 其其 與與 眾眾 不不 同同 之之 處處 交交 換換 潮潮 流流 意意 見見，對(duì)，對(duì) 時(shí)時(shí) 尚尚 話話 題題 敏敏 感感 表表 現(xiàn)現(xiàn) 沖沖 勁勁 及及 狂狂 熱熱 說說 話話 要要 有有 趣趣 味味 性性 被被 尊尊 重重 第 19 頁(yè) First view 融融 和和 型型 殷殷 勤勤 款款 待待 多多

8、了了 解解 其其 需需 要要 關(guān)關(guān) 注注 他他 / / 她她 所所 分分 享享 的的 事事 情情 關(guān)關(guān) 注注 他他 關(guān)關(guān) 心心 的的 人，人， 如如 : : 子子 女，朋女，朋 友友 多多 加加 建建 議議，加，加 快快 決決 定定 第 20 頁(yè) First view 主主 導(dǎo)導(dǎo) 型型 在在 沒沒 有有 主主 動(dòng)動(dòng) 說說 出出 需需 求求 前，前，不不 要要 緊緊 跟跟 先先 觀觀 察察 在在 發(fā)發(fā) 出出 指指 示示 后，講后，講 求求 效效 率率 試試 穿穿 后后 學(xué)學(xué) 會(huì)會(huì) 打打 太太 極，并極，并 運(yùn)運(yùn) 用用 三三 明明 治治 法法 則則 需需 要要 贊贊 美美 不不 要要 催催 促促，

9、給，給 予予 時(shí)時(shí) 間間 自自 己己 做做 決決 定定 第 21 頁(yè) First view 分分 析析 型型 知知 識(shí)識(shí) 的的 全全 面面 性性 有有 耐耐 心心 了了 解解 場(chǎng)場(chǎng) 合合 的的 需需 要，著要，著 重重 介介 紹紹 貨貨 品品 的的 好好 處處 強(qiáng)強(qiáng) 調(diào)調(diào) 貨貨 品品 的的 物物 超超 所所 值值 第 22 頁(yè) First view 純棉的 面料 柔軟 透氣 穿著舒適 ？ ？ ？ 三、三、FABFAB教練環(huán)節(jié)教練環(huán)節(jié) 第 23 頁(yè) First view 1. 風(fēng)格風(fēng)格 2.面料面料 3. 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 4. 顏色顏色 5. 搭配搭配 6. 場(chǎng)合場(chǎng)合 FAB 第 24 頁(yè) First

10、 view 四、顧客類型+FAB的運(yùn)用 一起練練吧！一起練練吧！ * * * * 第 25 頁(yè) First view 主導(dǎo)主導(dǎo)這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間 質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的勾勒出您身材完美的黃質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的勾勒出您身材完美的黃 金分割比例，突顯了你完美的腿形！金分割比例，突顯了你完美的腿形！ 融合融合這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間 質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的

11、搭配也正是它暢銷的原質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配也正是它暢銷的原 因?。《夷笥芽茨┲^對(duì)驚艷！因?。《夷笥芽茨┲^對(duì)驚艷！ 創(chuàng)新創(chuàng)新這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，充分顯現(xiàn)了您柔媚之感；這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，充分顯現(xiàn)了您柔媚之感； 腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，真正全面的展現(xiàn)出你獨(dú)特腰間質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，真正全面的展現(xiàn)出你獨(dú)特 的時(shí)尚氣息！的時(shí)尚氣息！ 分析分析這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間這款連衣裙采用玫紅加黑的撞色拋光面料，顯現(xiàn)了您柔媚之感；腰間 質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，讓整件衣服更有

12、時(shí)尚品質(zhì)感，質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到好處的裙長(zhǎng)，讓整件衣服更有時(shí)尚品質(zhì)感， 更加的物超所值更加的物超所值! ! 第 26 頁(yè) First view 反對(duì) 五、 贊同 第 27 頁(yè) First view 1、這衣服穿上好像太年輕了： 款式成熟、斯文一些是讓人覺得很大款式成熟、斯文一些是讓人覺得很大 氣氣 但是時(shí)尚些更帶給我們不同的美感啊但是時(shí)尚些更帶給我們不同的美感啊 ！ 第 28 頁(yè) First view 2、顏色太亮了 素雅的顏色，顯得柔美，當(dāng)然是您平素雅的顏色，顯得柔美，當(dāng)然是您平 時(shí)喜歡的啊時(shí)喜歡的啊! ! 但是在一些特殊的場(chǎng)合，讓自己穿亮但是在一些特殊的場(chǎng)合，讓自己穿亮 一點(diǎn)，出跳一點(diǎn)，心

13、情才會(huì)更加歡快一一點(diǎn)，出跳一點(diǎn)，心情才會(huì)更加歡快一 點(diǎn)啊！點(diǎn)啊！ 第 29 頁(yè) First view 3、衣服太露了 衣服保守、斯文些當(dāng)然很好羅，顯得衣服保守、斯文些當(dāng)然很好羅，顯得 很文雅！很文雅！ 但是，適當(dāng)?shù)穆懵叮部梢泽w現(xiàn)你那但是，適當(dāng)?shù)穆懵?，也可以體現(xiàn)你那 女性化的、柔情的一面呀！女性化的、柔情的一面呀！ 第 30 頁(yè) First view 4、款式太老氣 款式時(shí)尚是讓我們覺得很新鮮啊！款式時(shí)尚是讓我們覺得很新鮮啊！ 但是想想我們?cè)谝恍┱降膱?chǎng)合，是但是想想我們?cè)谝恍┱降膱?chǎng)合，是 需要給人斯文、可靠的感覺?。⌒枰o人斯文、可靠的感覺啊！ 第 31 頁(yè) First view 5、圖案

14、太花了 圖案文氣一點(diǎn)，當(dāng)然好看羅！圖案文氣一點(diǎn)，當(dāng)然好看羅！ 圖案花一點(diǎn)，休閑時(shí)穿起來就會(huì)很顯圖案花一點(diǎn)，休閑時(shí)穿起來就會(huì)很顯 目，很有精神啊。目，很有精神啊。 第 32 頁(yè) First view 6、這個(gè)顏色穿著怎么顯胖？ 深色當(dāng)然顯瘦點(diǎn)！深色當(dāng)然顯瘦點(diǎn)！ 但是淺色最關(guān)鍵是看您怎么搭配。粉但是淺色最關(guān)鍵是看您怎么搭配。粉 色還可以讓您白嫩的膚色完全顯現(xiàn)出來色還可以讓您白嫩的膚色完全顯現(xiàn)出來 。 第 33 頁(yè) First view 7、這件衣服怎么這么貴？ 衣服價(jià)格優(yōu)惠、合理當(dāng)然很好！衣服價(jià)格優(yōu)惠、合理當(dāng)然很好！ 但款式、工藝不好，面料不好，您還但款式、工藝不好，面料不好，您還 會(huì)選擇嗎？會(huì)選

15、擇嗎？ 第 34 頁(yè) First view 8、這個(gè)皮帶質(zhì)量不怎么好？ 真皮的質(zhì)量是要好一些，看上去更加真皮的質(zhì)量是要好一些，看上去更加 有品質(zhì)感！有品質(zhì)感！ 但是質(zhì)量好，款式單一您還會(huì)選擇嗎但是質(zhì)量好，款式單一您還會(huì)選擇嗎 ？您看這款皮帶造型時(shí)尚、獨(dú)特才符合？您看這款皮帶造型時(shí)尚、獨(dú)特才符合 您的氣質(zhì)?。∧臍赓|(zhì)?。?第 35 頁(yè) First view 9、面料太厚了 面料薄，當(dāng)然透氣一點(diǎn)，穿著舒服一面料薄，當(dāng)然透氣一點(diǎn)，穿著舒服一 些！些！ 但這個(gè)款式非常時(shí)尚，只能用這稍微但這個(gè)款式非常時(shí)尚，只能用這稍微 挺括的面料做才能做出這個(gè)效果，您覺挺括的面料做才能做出這個(gè)效果，您覺 得用薄的面料能

16、做出這種效果或品質(zhì)嗎得用薄的面料能做出這種效果或品質(zhì)嗎 ？ 第 36 頁(yè) First view 10、這裙子怎么短？ 裙子長(zhǎng)當(dāng)然合適您平時(shí)的穿著，感覺裙子長(zhǎng)當(dāng)然合適您平時(shí)的穿著，感覺 很淑女！很淑女！ 但這個(gè)款式這么時(shí)尚，如果做得長(zhǎng)您但這個(gè)款式這么時(shí)尚，如果做得長(zhǎng)您 覺得好看嗎？您平時(shí)都沒穿過這種長(zhǎng)度覺得好看嗎？您平時(shí)都沒穿過這種長(zhǎng)度 ，您何不嘗試這個(gè)長(zhǎng)度，來顯示出您另，您何不嘗試這個(gè)長(zhǎng)度，來顯示出您另 一面的風(fēng)采呢？一面的風(fēng)采呢？ 第 37 頁(yè) First view 11、這衣服要干洗，太麻煩！ 一般的衣服水洗，當(dāng)然很方便！一般的衣服水洗，當(dāng)然很方便！ 但衣服就如同女人的皮膚也是需要好但衣服

17、就如同女人的皮膚也是需要好 好保養(yǎng)?。『帽ｐB(yǎng)?。?第 38 頁(yè) First view 12、我不要辦卡，直接給我打折就好了！ 打折當(dāng)然很好啊！打折當(dāng)然很好啊！ 但我們?yōu)榱吮ＷC顧客的權(quán)益，專門設(shè)但我們?yōu)榱吮ＷC顧客的權(quán)益，專門設(shè) 立立VIPVIP服務(wù)，還能享受積分返利、服務(wù)，還能享受積分返利、VIPVIP升升 級(jí)、生日特惠、級(jí)、生日特惠、VIPVIP專場(chǎng)等活動(dòng)，這樣專場(chǎng)等活動(dòng)，這樣 您辦理您辦理VIPVIP的好處不僅僅是折扣了，還的好處不僅僅是折扣了，還 有很多附加增值服務(wù)呢！有很多附加增值服務(wù)呢！ 第 39 頁(yè) First view 六、 針對(duì)顧客類型的針對(duì)顧客類型的N N 第 40 頁(yè) Fir

18、st view 成交其實(shí)就是充要條件。 沒有這件衣服，我就不滿足沒有這件衣服，我就不滿足 只有這件衣服，我才會(huì)滿足；只有這件衣服，我才會(huì)滿足； 只有這件服裝具備某些特征，剛好滿足我此時(shí)對(duì)應(yīng)的某只有這件服裝具備某些特征，剛好滿足我此時(shí)對(duì)應(yīng)的某 種需求。種需求。 第 41 頁(yè) First view 馬斯洛原理：人的五大需求 自尊自尊 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) 執(zhí)行層執(zhí)行層 愛與歸宿愛與歸宿 安全需求安全需求 生存需求生存需求 第 42 頁(yè) First view 創(chuàng)新型的顧客創(chuàng)新型的顧客 N： 像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣 ，只有穿上這樣的衣服，才能體，只有穿上這樣的衣服，才能體

19、 現(xiàn)你獨(dú)特的魅力！如果沒有這件現(xiàn)你獨(dú)特的魅力！如果沒有這件 衣服，就真的無法體現(xiàn)您獨(dú)特的衣服，就真的無法體現(xiàn)您獨(dú)特的 氣質(zhì)?。赓|(zhì)?。?第 43 頁(yè) First view 融合型的顧客融合型的顧客 N： 相信您的朋友都有類似風(fēng)格的款相信您的朋友都有類似風(fēng)格的款 式了式了, ,當(dāng)你們一起逛街時(shí)當(dāng)你們一起逛街時(shí), ,你只有你只有 穿上了它穿上了它, ,才能體現(xiàn)您緊跟潮流才能體現(xiàn)您緊跟潮流 的風(fēng)啊的風(fēng)啊! !如果沒有就落伍了哦！如果沒有就落伍了哦！ 第 44 頁(yè) First view 主導(dǎo)型的顧客主導(dǎo)型的顧客 N： 像您這樣有影響力的人，必須穿像您這樣有影響力的人，必須穿 影響潮流的衣服。如果沒有的

20、話影響潮流的衣服。如果沒有的話 ，如何去顯現(xiàn)您個(gè)人的主張呢！，如何去顯現(xiàn)您個(gè)人的主張呢！ 第 45 頁(yè) First view 分析型的顧客分析型的顧客 N： 這樣的品質(zhì)感給我們的價(jià)格卻是這樣的品質(zhì)感給我們的價(jià)格卻是 很合理，最主要的是小姐您穿了很合理，最主要的是小姐您穿了 后，充分體現(xiàn)了您女人味！今天后，充分體現(xiàn)了您女人味！今天 錯(cuò)過不買，您可是要后悔的哦！錯(cuò)過不買，您可是要后悔的哦！ 第 46 頁(yè) First view 我們一起練練吧！我們一起練練吧！ “顏色太亮了！顏色太亮了！” * 創(chuàng)新型？融合型？主導(dǎo)型？分析型？創(chuàng)新型？融合型？主導(dǎo)型？分析型？ 第 47 頁(yè) First view 創(chuàng)新

21、型創(chuàng)新型：這顏色正適合象您這樣的現(xiàn)代新主張女這顏色正適合象您這樣的現(xiàn)代新主張女 性所穿著，您不選擇這件衣服才是有失您的本性所穿著，您不選擇這件衣服才是有失您的本 色哦！色哦！ 第 48 頁(yè) First view 融合型融合型：像您這樣朋友多，當(dāng)一起談?wù)撨@類流行對(duì)像您這樣朋友多，當(dāng)一起談?wù)撨@類流行對(duì) 撞色服裝時(shí)，因?yàn)槟I了穿過了才有感受，才有共撞色服裝時(shí)，因?yàn)槟I了穿過了才有感受，才有共 同話題?。∪绻麤]有的話，那多不好意思?。⊥掝}?。∪绻麤]有的話，那多不好意思啊！ 第 49 頁(yè) First view 主導(dǎo)型主導(dǎo)型：如果說這效果是如果說這效果是100%100%的話，的話，5%5%是因?yàn)槭且驗(yàn)?

22、衣服，衣服，95%95%全是因?yàn)槟娜菝?，才讓人覺得全是因?yàn)槟娜菝玻抛屓擞X得 眼前一亮。沒有這件衣服就不能襯出您美麗眼前一亮。沒有這件衣服就不能襯出您美麗 的容顏哦！的容顏哦！ 第 50 頁(yè) First view 分析型分析型：這樣的顏色才襯得您膚色白皙，再說這樣的顏色才襯得您膚色白皙，再說 價(jià)格合理，也很上檔次，如果這樣一件也不價(jià)格合理，也很上檔次，如果這樣一件也不 符合您的要求，就真的再也無法給您做推薦符合您的要求，就真的再也無法給您做推薦 了！了！ 第 51 頁(yè) First view 第 52 頁(yè) First view 注意： AAAA、FABFAB、N N之間針對(duì)顧客類型，之間針對(duì)

23、顧客類型， 有必然的聯(lián)系！有必然的聯(lián)系！ 第 53 頁(yè) First view 舉例： 異議異議AA類型FABN 這衣 服穿 上好 像太 年輕 了 款式成 熟、斯 文一些 是讓人 覺得很 大氣， 但是時(shí) 尚些更 帶給我 們不同 的美感 啊！ 主導(dǎo) 這件衣服用玫紅和黑色搭配 的面料做成，跟今年的復(fù)古 的流行趨勢(shì)完全吻合，顯得 年輕、時(shí)尚 像您這樣有影響力的人，必須穿 影響流行趨勢(shì)的衣服。如果沒有 的話，那如何引導(dǎo)服裝潮流啊！ 融合 小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都 是這樣的了，今年流行復(fù)古， 這件衣服玫紅和黑色搭配， 體現(xiàn)出這種流行趨勢(shì)，你朋 友可能也會(huì)有這樣的衣服。 你的朋友多，大家都有復(fù)古的服 裝，一

24、起談?wù)摿餍校嵌嗪冒。?如果沒有的話，有點(diǎn)不好意思誒！ 創(chuàng)新 這件衣服非常獨(dú)特，設(shè)計(jì)師 匠心獨(dú)用，采用了玫紅和黑 色大膽的搭配，再加上珠鏈 的腰帶，顯出復(fù)古、優(yōu)雅、 女人味、時(shí)尚的獨(dú)特個(gè)性。 像您這樣氣質(zhì)跟別人完全不一樣， 只有穿上這樣的衣服，才能體現(xiàn) 你獨(dú)特的魅力。如果沒有這件衣 服，就真的無法體現(xiàn)您獨(dú)特的穿 衣風(fēng)格。 分析 這件衣服，設(shè)計(jì)師用黑色和 玫紅的搭配打造時(shí)尚，用一 條高價(jià)的綴滿珠繡的大腰帶 來搭配，整個(gè)衣服做功考究， 完全體現(xiàn)您的個(gè)人品味。 當(dāng)然除了時(shí)尚外，這件衣服非常 地實(shí)惠，也很上檔次，如果這樣 一件也不符合您的要求，就真的 無法再跟您推薦了。 第 54 頁(yè) First vi

25、ew 一起練練吧！ 第 55 頁(yè) First view 這這 個(gè)個(gè) 皮皮 帶帶 質(zhì)質(zhì) 量量 不不 怎怎 么么 好？好？ 真皮的質(zhì)真皮的質(zhì) 量是很量是很 好，是好，是 讓人覺讓人覺 得有品得有品 質(zhì)感啊！質(zhì)感啊！ 但是款但是款 式老氣式老氣 您還會(huì)您還會(huì) 選擇嗎？選擇嗎？ 主導(dǎo)主導(dǎo) 這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的 連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅 的風(fēng)情，特別是腰間腰帶的風(fēng)情，特別是腰間腰帶 的分割，顯得年輕、時(shí)尚的分割，顯得年輕、時(shí)尚 我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是 符合您個(gè)人的主張，款式簡(jiǎn)符合您個(gè)人的主張，款式簡(jiǎn) 單但追求細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。沒有單

26、但追求細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。沒有 這個(gè)皮帶就會(huì)讓整件衣服遜這個(gè)皮帶就會(huì)讓整件衣服遜 色好多哦！色好多哦！ 融合融合 小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都 是這樣的了，復(fù)古、高腰是這樣的了，復(fù)古、高腰 節(jié)的設(shè)計(jì)，裁剪簡(jiǎn)潔流暢。節(jié)的設(shè)計(jì)，裁剪簡(jiǎn)潔流暢。 有沒有留意您身邊的朋友有沒有留意您身邊的朋友 都在選擇這樣的款式哦！都在選擇這樣的款式哦！ 像你這樣朋友多，大家都有高像你這樣朋友多，大家都有高 腰、復(fù)古的服裝，當(dāng)一起談腰、復(fù)古的服裝，當(dāng)一起談 論服裝流行趨勢(shì)，那多好啊，論服裝流行趨勢(shì)，那多好啊， 如果沒有的話，那多不好意如果沒有的話，那多不好意 思?。∷及。?創(chuàng)新創(chuàng)新 這款腰間寬腰帶的設(shè)計(jì)，使

27、這款腰間寬腰帶的設(shè)計(jì)，使 您的身形得到了黃金分割，您的身形得到了黃金分割， 腿形那么的修長(zhǎng)。腿形那么的修長(zhǎng)。 有著奧黛里赫本的身影，在您有著奧黛里赫本的身影，在您 身上更流露的現(xiàn)代的氣息。身上更流露的現(xiàn)代的氣息。 今天不買可是您的損失哦！今天不買可是您的損失哦！ 分析分析 這件衣服，設(shè)計(jì)師用黑色和這件衣服，設(shè)計(jì)師用黑色和 玫紅的搭配打造時(shí)尚，更玫紅的搭配打造時(shí)尚，更 需要一條造型別致的大腰需要一條造型別致的大腰 帶來搭配，才能體現(xiàn)它精帶來搭配，才能體現(xiàn)它精 致的一面??！致的一面啊！ 最主要價(jià)格也合理。今天錯(cuò)過最主要價(jià)格也合理。今天錯(cuò)過 不買，您可是要后悔的哦！不買，您可是要后悔的哦！ 第 56

28、 頁(yè) First view 面料太面料太 厚厚 了了 面料薄，當(dāng)面料薄，當(dāng) 然透氣一然透氣一 點(diǎn)，穿著點(diǎn)，穿著 舒服一些，舒服一些， 但款式、但款式、 質(zhì)感不好，質(zhì)感不好， 就是面料就是面料 薄，您會(huì)薄，您會(huì) 選嗎？這選嗎？這 個(gè)款式非個(gè)款式非 常時(shí)尚，常時(shí)尚， 只能用這只能用這 稍微挺括稍微挺括 的面料做的面料做 才能做出才能做出 這個(gè)效果！這個(gè)效果！ 主導(dǎo)主導(dǎo) 這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的這件玫紅和黑色強(qiáng)烈撞色的 連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅連衣裙，透露出復(fù)古優(yōu)雅 的風(fēng)情，特別是具有光澤的風(fēng)情，特別是具有光澤 感的色丁面料，顯得年輕、感的色丁面料，顯得年輕、 時(shí)尚。時(shí)尚。 我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是

29、符我想小姐您穿衣更要強(qiáng)調(diào)的是符 合您個(gè)人的主張，體現(xiàn)您的品合您個(gè)人的主張，體現(xiàn)您的品 位，現(xiàn)在生活條件那么好，都位，現(xiàn)在生活條件那么好，都 是空調(diào)進(jìn)出，您想讓輕薄的面是空調(diào)進(jìn)出，您想讓輕薄的面 料降低您的著衣品位嗎？料降低您的著衣品位嗎？ 融合融合 小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都小姐，現(xiàn)在整個(gè)流行趨勢(shì)都 是這樣的了，復(fù)古中顯露是這樣的了，復(fù)古中顯露 優(yōu)雅，只有質(zhì)感的面料才優(yōu)雅，只有質(zhì)感的面料才 能體現(xiàn)這種高貴啊！能體現(xiàn)這種高貴?。?輕薄的面料，讓您的朋友看到，輕薄的面料，讓您的朋友看到， 會(huì)覺得降低您的著衣品位哦！會(huì)覺得降低您的著衣品位哦！ 那多不好?。∧嵌嗖缓冒。?創(chuàng)新創(chuàng)新 您看這件連衣裙修身的剪

30、裁，您看這件連衣裙修身的剪裁， 完全展現(xiàn)您腰部的曲線，完全展現(xiàn)您腰部的曲線， 真的是婀娜多姿哦！真的是婀娜多姿哦！ 偶爾不同的選擇給你打造朋友眼偶爾不同的選擇給你打造朋友眼 中的驚艷，您想阻止這意外發(fā)中的驚艷，您想阻止這意外發(fā) 生嗎？生嗎？ 分析分析 設(shè)計(jì)師用黑色和玫紅的搭配設(shè)計(jì)師用黑色和玫紅的搭配 打造時(shí)尚，用一條高價(jià)的打造時(shí)尚，用一條高價(jià)的 綴滿珠繡的大腰帶來搭配，綴滿珠繡的大腰帶來搭配， 整個(gè)衣服做功考究，完全整個(gè)衣服做功考究，完全 體現(xiàn)個(gè)人品味。體現(xiàn)個(gè)人品味。 除了時(shí)尚外，它也非常地實(shí)惠，除了時(shí)尚外，它也非常地實(shí)惠， 也很上檔次，如果這樣一件也也很上檔次，如果這樣一件也 不符合您的要求

31、，真的無法再不符合您的要求，真的無法再 跟您推薦了。跟您推薦了。 第 57 頁(yè) First view 這連衣這連衣 裙裙 怎怎 么么 這這 樣樣 短短 ??？啊？ 裙子長(zhǎng)當(dāng)然裙子長(zhǎng)當(dāng)然 合適您平合適您平 時(shí)的穿著時(shí)的穿著 習(xí)慣啦，習(xí)慣啦， 但這個(gè)款但這個(gè)款 式這么時(shí)式這么時(shí) 尚，如果尚，如果 做得長(zhǎng)您做得長(zhǎng)您 覺得好看覺得好看 嗎？嗎？ 主導(dǎo)主導(dǎo)這款連衣裙采用玫紅和黑色搭配這款連衣裙采用玫紅和黑色搭配 的面料做成，并且在腰間加上的面料做成，并且在腰間加上 了超有質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到了超有質(zhì)感的漆皮腰帶和恰到 好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配讓您好處的裙長(zhǎng)，巧妙的搭配讓您 的身材比例完美黃金分割，突的身材比例完美黃金分割，突 顯你完美腿形！顯你完美腿形！ 相信你這