泳裝店可行性分析報(bào)告

1、浪漫一夏浪漫一夏時(shí)尚泳裝時(shí)尚泳裝 大學(xué)城泳裝店可行性大學(xué)城泳裝店可行性 分析分析 成員成員姓名姓名學(xué)號(hào)學(xué)號(hào) 組長(zhǎng)組長(zhǎng)李存遠(yuǎn)李存遠(yuǎn)11072309 組員組員季慶祥季慶祥11072209 組員組員焦灣灣焦灣灣 組員組員金雨金雨11072210 組員組員解翠巧解翠巧 泳裝店建設(shè)可行性分析泳裝店建設(shè)可行性分析 1、項(xiàng)目概述、項(xiàng)目概述4、營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3、市場(chǎng)定位分析、市場(chǎng)定位分析5、結(jié)論、結(jié)論 愛(ài)在煙臺(tái)，難以離開(kāi)愛(ài)在煙臺(tái)，難以離開(kāi) 蓬萊閣，昆崳山、養(yǎng)馬島、棲霞蓬萊閣，昆崳山、養(yǎng)馬島、棲霞 蘋(píng)果、萊陽(yáng)梨，這些都是煙臺(tái)這蘋(píng)果、萊陽(yáng)梨，這些都是煙臺(tái)這 個(gè)安靜的城市的魅力所在

2、。然而個(gè)安靜的城市的魅力所在。然而 作為作為“最佳中國(guó)魅力城市最佳中國(guó)魅力城市”煙臺(tái)，煙臺(tái)， 其最具吸引力的就是她天生的地其最具吸引力的就是她天生的地 理位置。煙臺(tái)全市理位置。煙臺(tái)全市海岸線海岸線長(zhǎng)達(dá)長(zhǎng)達(dá) 909.3公里，市北、西北部瀕臨公里，市北、西北部瀕臨 渤海渤海，東北和南部臨，東北和南部臨黃海黃海。有大。有大 小基巖島嶼小基巖島嶼63個(gè)，像一顆顆燦爛個(gè)，像一顆顆燦爛 的的珍珠珍珠鑲嵌在大海之中鑲嵌在大海之中。 目前，大學(xué)城還沒(méi)有一家泳裝店，同行競(jìng)爭(zhēng)目前，大學(xué)城還沒(méi)有一家泳裝店，同行競(jìng)爭(zhēng) 還不是很激烈。如果需要購(gòu)買(mǎi)泳裝還需要到還不是很激烈。如果需要購(gòu)買(mǎi)泳裝還需要到 市區(qū)進(jìn)行選購(gòu)，因此，建

3、設(shè)這樣一家具有服市區(qū)進(jìn)行選購(gòu)，因此，建設(shè)這樣一家具有服 務(wù)特色、擁有時(shí)尚前沿個(gè)性的泳裝店，彰顯務(wù)特色、擁有時(shí)尚前沿個(gè)性的泳裝店，彰顯 大學(xué)生個(gè)人風(fēng)格，滿(mǎn)足大學(xué)生的需要，有著大學(xué)生個(gè)人風(fēng)格，滿(mǎn)足大學(xué)生的需要，有著 美好的市場(chǎng)發(fā)展前景和很好的實(shí)際意義。美好的市場(chǎng)發(fā)展前景和很好的實(shí)際意義。 每年都有大量的內(nèi)陸的游客情愿花大量每年都有大量的內(nèi)陸的游客情愿花大量 的金錢(qián)來(lái)煙臺(tái)，為的就是一睹煙臺(tái)的海的金錢(qián)來(lái)煙臺(tái)，為的就是一睹煙臺(tái)的海 之風(fēng)采。之風(fēng)采。 而一提到大海，出現(xiàn)在很多人腦海里的而一提到大海，出現(xiàn)在很多人腦海里的 就是沙灘、椰樹(shù)、比基尼女郎。很多內(nèi)就是沙灘、椰樹(shù)、比基尼女郎。很多內(nèi) 地游客都想體驗(yàn)一

4、下電影中經(jīng)常出現(xiàn)的地游客都想體驗(yàn)一下電影中經(jīng)常出現(xiàn)的 西海岸、夏威夷沙灘上的浪漫場(chǎng)景。西海岸、夏威夷沙灘上的浪漫場(chǎng)景。 煙臺(tái)的高校眾多，而且許多大學(xué)就是在煙臺(tái)的高校眾多，而且許多大學(xué)就是在 海邊建立的，甚至可以說(shuō)海邊就是學(xué)校海邊建立的，甚至可以說(shuō)海邊就是學(xué)校 的后花園。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)的后花園。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi) 群體。追求個(gè)性，愛(ài)幻想、愛(ài)浪漫。海群體。追求個(gè)性，愛(ài)幻想、愛(ài)浪漫。海 邊邊Party、游泳對(duì)大學(xué)生的吸引力絕對(duì)不、游泳對(duì)大學(xué)生的吸引力絕對(duì)不 可小視。可小視。 煙臺(tái)的海水質(zhì)量很好，污染低。很適合煙臺(tái)的海水質(zhì)量很好，污染低。很適合 作為浴場(chǎng)。但是在海邊的開(kāi)發(fā)建設(shè)上似作為浴

5、場(chǎng)。但是在海邊的開(kāi)發(fā)建設(shè)上似 乎沒(méi)有其他沿海城市成熟。乎沒(méi)有其他沿海城市成熟。 由此來(lái)決定泳裝由此來(lái)決定泳裝 進(jìn)貨的檔次進(jìn)貨的檔次 由此圖來(lái)決定由此圖來(lái)決定 泳裝進(jìn)貨的款式泳裝進(jìn)貨的款式 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 選項(xiàng)選項(xiàng) 比例比例 1、性別、性別 男男48.6% 女女51.4% 2、游泳的時(shí)常、游泳的時(shí)常三小時(shí)以?xún)?nèi)三小時(shí)以?xún)?nèi)78% 三到六小時(shí)三到六小時(shí)18.2% 六小時(shí)以上六小時(shí)以上3.8% 3、喜歡游泳程度、喜歡游泳程度 喜歡喜歡58.6% 不喜歡不喜歡24.8% 一般一般16.6% 4、泳裝定價(jià)、泳裝定價(jià) 50元以下元以下63% 50元到元到100元元27% 100元以上元以上10% 5、泳裝的

6、款式、泳裝的款式 分體式分體式36% 連體式連體式49% 無(wú)所謂無(wú)所謂15% 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群目標(biāo)人群銷(xiāo)售范圍銷(xiāo)售范圍銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式 大多數(shù)大多數(shù) 泳裝店泳裝店 廣大用戶(hù)廣大用戶(hù)各年齡階段各年齡階段 用戶(hù)用戶(hù) 泳裝泳裝會(huì)員制、折會(huì)員制、折 扣促銷(xiāo)扣促銷(xiāo) 我店我店大學(xué)城大學(xué)城 針對(duì)針對(duì)1824 歲的在校大歲的在校大 學(xué)生學(xué)生 泳裝、泳具、泳裝、泳具、 相關(guān)的服務(wù)相關(guān)的服務(wù) 套餐服務(wù)、套餐服務(wù)、 會(huì)員制、折會(huì)員制、折 扣促銷(xiāo)扣促銷(xiāo) 入駐型店鋪式經(jīng)營(yíng)入駐型店鋪式經(jīng)營(yíng)便捷型攤位式經(jīng)營(yíng)便捷型攤位式經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況壟斷核心局部市場(chǎng)壟斷核心局部市場(chǎng)完全自由競(jìng)爭(zhēng)完全自由競(jìng)爭(zhēng) 成本投入成本投入高

7、高低低 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大大小小 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 個(gè)性化、時(shí)尚、兼顧不同個(gè)性化、時(shí)尚、兼顧不同 檔次要求檔次要求 個(gè)性化、時(shí)尚、綜合考慮個(gè)性化、時(shí)尚、綜合考慮 檔次、價(jià)格檔次、價(jià)格 服務(wù)特點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn) 多功能、人性化、休閑適多功能、人性化、休閑適 合體驗(yàn)服務(wù)合體驗(yàn)服務(wù) 必要的銷(xiāo)售服務(wù)必要的銷(xiāo)售服務(wù) 市場(chǎng)困難市場(chǎng)困難 進(jìn)駐難打較大進(jìn)駐難打較大，壟斷經(jīng)營(yíng)，壟斷經(jīng)營(yíng) 較易較易 進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻低，持續(xù)性進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻低，持續(xù)性 經(jīng)營(yíng)難度較大經(jīng)營(yíng)難度較大 差異化競(jìng)差異化競(jìng) 爭(zhēng)策略爭(zhēng)策略 前期主打產(chǎn)品，后期精細(xì)前期主打產(chǎn)品，后期精細(xì) 完善服務(wù)完善服務(wù) 尋求相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展尋求相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展 靈活性靈活性 小，退

8、出難度大，虧損嚴(yán)小，退出難度大，虧損嚴(yán) 重重 靈活，便于退出靈活，便于退出 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景 良好良好 靈活多變，能隨時(shí)應(yīng)對(duì)市靈活多變，能隨時(shí)應(yīng)對(duì)市 場(chǎng)變化場(chǎng)變化 入駐型店鋪式經(jīng)營(yíng)入駐型店鋪式經(jīng)營(yíng) 采取公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的方式采取公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的方式 將店鋪入駐游泳館內(nèi)將店鋪入駐游泳館內(nèi) 部部 壟斷式經(jīng)營(yíng)。壟斷式經(jīng)營(yíng)。 便捷型攤位式經(jīng)營(yíng)便捷型攤位式經(jīng)營(yíng) 利用地勢(shì)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)時(shí)利用地勢(shì)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)時(shí) 段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資金、人員段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資金、人員 的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟(jì)的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟(jì) 型攤位式經(jīng)營(yíng)型攤位式經(jīng)營(yíng)。 與各高校的學(xué)生會(huì)等組織聯(lián)合，通與各高校的學(xué)生會(huì)等組織聯(lián)合，通 過(guò)各種

9、活動(dòng)，將時(shí)尚泳裝的概念、過(guò)各種活動(dòng)，將時(shí)尚泳裝的概念、 亮點(diǎn)慢慢滲透到大學(xué)生的思維里。亮點(diǎn)慢慢滲透到大學(xué)生的思維里。 如冠名贊助模特大賽決賽的泳裝比如冠名贊助模特大賽決賽的泳裝比 賽環(huán)節(jié)；與禮儀部聯(lián)合開(kāi)展海岸文賽環(huán)節(jié)；與禮儀部聯(lián)合開(kāi)展海岸文 化講座，在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)可用本公化講座，在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)可用本公 司產(chǎn)品作為禮品發(fā)給觀眾；開(kāi)展海司產(chǎn)品作為禮品發(fā)給觀眾；開(kāi)展海 邊邊PARTY，邀請(qǐng)大學(xué)生免費(fèi)參加，邀請(qǐng)大學(xué)生免費(fèi)參加， 服務(wù)人員要身穿本公司產(chǎn)品，且產(chǎn)服務(wù)人員要身穿本公司產(chǎn)品，且產(chǎn) 品會(huì)在品會(huì)在PARTY上出售等。上出售等。 1.在各浴場(chǎng)周?chē)纳虡I(yè)開(kāi)設(shè)連鎖店，店面裝飾統(tǒng)一海岸在各浴場(chǎng)周?chē)纳虡I(yè)開(kāi)

10、設(shè)連鎖店，店面裝飾統(tǒng)一海岸 風(fēng)格。產(chǎn)品海報(bào)定期更換，每個(gè)連鎖店都要有很大很醒風(fēng)格。產(chǎn)品海報(bào)定期更換，每個(gè)連鎖店都要有很大很醒 目的招牌。目的招牌。 2.與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，在七、八月中旬舉辦海會(huì)，邀請(qǐng)公與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，在七、八月中旬舉辦海會(huì)，邀請(qǐng)公 干人員、各企業(yè)負(fù)責(zé)人、各高校的風(fēng)云人物作為嘉賓，干人員、各企業(yè)負(fù)責(zé)人、各高校的風(fēng)云人物作為嘉賓， 并贈(zèng)送本公司產(chǎn)品。并贈(zèng)送本公司產(chǎn)品。 3.在海會(huì)期間在海岸的外圍建立以在海會(huì)期間在海岸的外圍建立以“海的魅力海的魅力”為主題為主題 的小商品一條街。除了出售本公司時(shí)尚泳裝外，可進(jìn)行的小商品一條街。除了出售本公司時(shí)尚泳裝外，可進(jìn)行 招商，留招商，留75%的商

11、位留給出售其他海岸特有的飾品商家，的商位留給出售其他海岸特有的飾品商家， 但要收取租金。但要收取租金。 入駐各大商場(chǎng)，入駐各大商場(chǎng)， 將重點(diǎn)放在廣告將重點(diǎn)放在廣告 宣傳方面，開(kāi)發(fā)宣傳方面，開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品，如專(zhuān)業(yè)新產(chǎn)品，如專(zhuān)業(yè) 的運(yùn)動(dòng)泳裝。發(fā)的運(yùn)動(dòng)泳裝。發(fā) 展奢侈品，如專(zhuān)展奢侈品，如專(zhuān) 門(mén)用來(lái)觀賞的泳門(mén)用來(lái)觀賞的泳 裝。裝。 中國(guó)最出名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧葫蘆島，葫蘆島中國(guó)最出名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧葫蘆島，葫蘆島 興城泳裝已經(jīng)侵占了全國(guó)的泳裝市場(chǎng)，而在最近興城泳裝已經(jīng)侵占了全國(guó)的泳裝市場(chǎng)，而在最近 幾年葫蘆島興城泳裝在國(guó)外的市場(chǎng)也是相當(dāng)?shù)臉?lè)幾年葫蘆島興城泳裝在國(guó)外的市場(chǎng)也是相當(dāng)?shù)臉?lè) 觀。而其中最大的品

12、牌泳裝以躋身泳裝品牌世界觀。而其中最大的品牌泳裝以躋身泳裝品牌世界 前十。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本上是領(lǐng)前十。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本上是領(lǐng) 導(dǎo)著泳裝潮流的，不會(huì)有款式過(guò)時(shí)的危險(xiǎn)。導(dǎo)著泳裝潮流的，不會(huì)有款式過(guò)時(shí)的危險(xiǎn)。 且該地區(qū)的泳裝廠一般不直接面對(duì)消費(fèi)者，都是且該地區(qū)的泳裝廠一般不直接面對(duì)消費(fèi)者，都是 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商出售的。如果，我們直接聯(lián)系廣商，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商出售的。如果，我們直接聯(lián)系廣商， 產(chǎn)品成本會(huì)降到最低。我們可以聯(lián)合一個(gè)規(guī)模不產(chǎn)品成本會(huì)降到最低。我們可以聯(lián)合一個(gè)規(guī)模不 是很大的泳裝廠作為我們的貨源。是很大的泳裝廠作為我們的貨源。 葫蘆島也是沿海城市。有自己的商港，在產(chǎn)品運(yùn)葫蘆島也是沿海城市。有自己的商港，在產(chǎn)品運(yùn) 輸方面基本上沒(méi)有問(wèn)題。輸方面基本上沒(méi)有問(wèn)題。 以上所制定的