泳裝店可行性分析報告

1、浪漫一夏浪漫一夏時尚泳裝時尚泳裝 大學(xué)城泳裝店可行性大學(xué)城泳裝店可行性 分析分析 成員成員姓名姓名學(xué)號學(xué)號 組長組長李存遠(yuǎn)李存遠(yuǎn)11072309 組員組員季慶祥季慶祥11072209 組員組員焦灣灣焦灣灣 組員組員金雨金雨11072210 組員組員解翠巧解翠巧 泳裝店建設(shè)可行性分析泳裝店建設(shè)可行性分析 1、項目概述、項目概述4、營銷方式、營銷方式2、市場現(xiàn)狀分析、市場現(xiàn)狀分析3、市場定位分析、市場定位分析5、結(jié)論、結(jié)論 愛在煙臺，難以離開愛在煙臺，難以離開 蓬萊閣，昆崳山、養(yǎng)馬島、棲霞蓬萊閣，昆崳山、養(yǎng)馬島、棲霞 蘋果、萊陽梨，這些都是煙臺這蘋果、萊陽梨，這些都是煙臺這 個安靜的城市的魅力所在

2、。然而個安靜的城市的魅力所在。然而 作為作為“最佳中國魅力城市最佳中國魅力城市”煙臺，煙臺， 其最具吸引力的就是她天生的地其最具吸引力的就是她天生的地 理位置。煙臺全市理位置。煙臺全市海岸線海岸線長達(dá)長達(dá) 909.3公里，市北、西北部瀕臨公里，市北、西北部瀕臨 渤海渤海，東北和南部臨，東北和南部臨黃海黃海。有大。有大 小基巖島嶼小基巖島嶼63個，像一顆顆燦爛個，像一顆顆燦爛 的的珍珠珍珠鑲嵌在大海之中鑲嵌在大海之中。 目前，大學(xué)城還沒有一家泳裝店，同行競爭目前，大學(xué)城還沒有一家泳裝店，同行競爭 還不是很激烈。如果需要購買泳裝還需要到還不是很激烈。如果需要購買泳裝還需要到 市區(qū)進(jìn)行選購，因此，建

3、設(shè)這樣一家具有服市區(qū)進(jìn)行選購，因此，建設(shè)這樣一家具有服 務(wù)特色、擁有時尚前沿個性的泳裝店，彰顯務(wù)特色、擁有時尚前沿個性的泳裝店，彰顯 大學(xué)生個人風(fēng)格，滿足大學(xué)生的需要，有著大學(xué)生個人風(fēng)格，滿足大學(xué)生的需要，有著 美好的市場發(fā)展前景和很好的實際意義。美好的市場發(fā)展前景和很好的實際意義。 每年都有大量的內(nèi)陸的游客情愿花大量每年都有大量的內(nèi)陸的游客情愿花大量 的金錢來煙臺，為的就是一睹煙臺的海的金錢來煙臺，為的就是一睹煙臺的海 之風(fēng)采。之風(fēng)采。 而一提到大海，出現(xiàn)在很多人腦海里的而一提到大海，出現(xiàn)在很多人腦海里的 就是沙灘、椰樹、比基尼女郎。很多內(nèi)就是沙灘、椰樹、比基尼女郎。很多內(nèi) 地游客都想體驗一

4、下電影中經(jīng)常出現(xiàn)的地游客都想體驗一下電影中經(jīng)常出現(xiàn)的 西海岸、夏威夷沙灘上的浪漫場景。西海岸、夏威夷沙灘上的浪漫場景。 煙臺的高校眾多，而且許多大學(xué)就是在煙臺的高校眾多，而且許多大學(xué)就是在 海邊建立的，甚至可以說海邊就是學(xué)校海邊建立的，甚至可以說海邊就是學(xué)校 的后花園。大學(xué)生作為一個特殊的消費的后花園。大學(xué)生作為一個特殊的消費 群體。追求個性，愛幻想、愛浪漫。海群體。追求個性，愛幻想、愛浪漫。海 邊邊Party、游泳對大學(xué)生的吸引力絕對不、游泳對大學(xué)生的吸引力絕對不 可小視?？尚∫暋?煙臺的海水質(zhì)量很好，污染低。很適合煙臺的海水質(zhì)量很好，污染低。很適合 作為浴場。但是在海邊的開發(fā)建設(shè)上似作為浴

5、場。但是在海邊的開發(fā)建設(shè)上似 乎沒有其他沿海城市成熟。乎沒有其他沿海城市成熟。 由此來決定泳裝由此來決定泳裝 進(jìn)貨的檔次進(jìn)貨的檔次 由此圖來決定由此圖來決定 泳裝進(jìn)貨的款式泳裝進(jìn)貨的款式 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 選項選項 比例比例 1、性別、性別 男男48.6% 女女51.4% 2、游泳的時常、游泳的時常三小時以內(nèi)三小時以內(nèi)78% 三到六小時三到六小時18.2% 六小時以上六小時以上3.8% 3、喜歡游泳程度、喜歡游泳程度 喜歡喜歡58.6% 不喜歡不喜歡24.8% 一般一般16.6% 4、泳裝定價、泳裝定價 50元以下元以下63% 50元到元到100元元27% 100元以上元以上10% 5、泳裝的

6、款式、泳裝的款式 分體式分體式36% 連體式連體式49% 無所謂無所謂15% 目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)人群目標(biāo)人群銷售范圍銷售范圍銷售模式銷售模式 大多數(shù)大多數(shù) 泳裝店泳裝店 廣大用戶廣大用戶各年齡階段各年齡階段 用戶用戶 泳裝泳裝會員制、折會員制、折 扣促銷扣促銷 我店我店大學(xué)城大學(xué)城 針對針對1824 歲的在校大歲的在校大 學(xué)生學(xué)生 泳裝、泳具、泳裝、泳具、 相關(guān)的服務(wù)相關(guān)的服務(wù) 套餐服務(wù)、套餐服務(wù)、 會員制、折會員制、折 扣促銷扣促銷 入駐型店鋪式經(jīng)營入駐型店鋪式經(jīng)營便捷型攤位式經(jīng)營便捷型攤位式經(jīng)營 市場情況市場情況壟斷核心局部市場壟斷核心局部市場完全自由競爭完全自由競爭 成本投入成本投入高

7、高低低 風(fēng)險風(fēng)險大大小小 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 個性化、時尚、兼顧不同個性化、時尚、兼顧不同 檔次要求檔次要求 個性化、時尚、綜合考慮個性化、時尚、綜合考慮 檔次、價格檔次、價格 服務(wù)特點服務(wù)特點 多功能、人性化、休閑適多功能、人性化、休閑適 合體驗服務(wù)合體驗服務(wù) 必要的銷售服務(wù)必要的銷售服務(wù) 市場困難市場困難 進(jìn)駐難打較大進(jìn)駐難打較大，壟斷經(jīng)營，壟斷經(jīng)營 較易較易 進(jìn)入市場門檻低，持續(xù)性進(jìn)入市場門檻低，持續(xù)性 經(jīng)營難度較大經(jīng)營難度較大 差異化競差異化競 爭策略爭策略 前期主打產(chǎn)品，后期精細(xì)前期主打產(chǎn)品，后期精細(xì) 完善服務(wù)完善服務(wù) 尋求相關(guān)產(chǎn)品市場的拓展尋求相關(guān)產(chǎn)品市場的拓展 靈活性靈活性 小，退

8、出難度大，虧損嚴(yán)小，退出難度大，虧損嚴(yán) 重重 靈活，便于退出靈活，便于退出 優(yōu)勢優(yōu)勢 壟斷優(yōu)勢明顯，市場前景壟斷優(yōu)勢明顯，市場前景 良好良好 靈活多變，能隨時應(yīng)對市靈活多變，能隨時應(yīng)對市 場變化場變化 入駐型店鋪式經(jīng)營入駐型店鋪式經(jīng)營 采取公開競標(biāo)的方式采取公開競標(biāo)的方式 將店鋪入駐游泳館內(nèi)將店鋪入駐游泳館內(nèi) 部部 壟斷式經(jīng)營。壟斷式經(jīng)營。 便捷型攤位式經(jīng)營便捷型攤位式經(jīng)營 利用地勢優(yōu)勢及經(jīng)營時利用地勢優(yōu)勢及經(jīng)營時 段優(yōu)勢進(jìn)行資金、人員段優(yōu)勢進(jìn)行資金、人員 的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟 型攤位式經(jīng)營型攤位式經(jīng)營。 與各高校的學(xué)生會等組織聯(lián)合，通與各高校的學(xué)生會等組織聯(lián)合，通 過各種

9、活動，將時尚泳裝的概念、過各種活動，將時尚泳裝的概念、 亮點慢慢滲透到大學(xué)生的思維里。亮點慢慢滲透到大學(xué)生的思維里。 如冠名贊助模特大賽決賽的泳裝比如冠名贊助模特大賽決賽的泳裝比 賽環(huán)節(jié)；與禮儀部聯(lián)合開展海岸文賽環(huán)節(jié)；與禮儀部聯(lián)合開展海岸文 化講座，在觀眾互動環(huán)節(jié)可用本公化講座，在觀眾互動環(huán)節(jié)可用本公 司產(chǎn)品作為禮品發(fā)給觀眾；開展海司產(chǎn)品作為禮品發(fā)給觀眾；開展海 邊邊PARTY，邀請大學(xué)生免費參加，邀請大學(xué)生免費參加， 服務(wù)人員要身穿本公司產(chǎn)品，且產(chǎn)服務(wù)人員要身穿本公司產(chǎn)品，且產(chǎn) 品會在品會在PARTY上出售等。上出售等。 1.在各浴場周圍的商業(yè)開設(shè)連鎖店，店面裝飾統(tǒng)一海岸在各浴場周圍的商業(yè)開

10、設(shè)連鎖店，店面裝飾統(tǒng)一海岸 風(fēng)格。產(chǎn)品海報定期更換，每個連鎖店都要有很大很醒風(fēng)格。產(chǎn)品海報定期更換，每個連鎖店都要有很大很醒 目的招牌。目的招牌。 2.與相關(guān)部門聯(lián)系，在七、八月中旬舉辦海會，邀請公與相關(guān)部門聯(lián)系，在七、八月中旬舉辦海會，邀請公 干人員、各企業(yè)負(fù)責(zé)人、各高校的風(fēng)云人物作為嘉賓，干人員、各企業(yè)負(fù)責(zé)人、各高校的風(fēng)云人物作為嘉賓， 并贈送本公司產(chǎn)品。并贈送本公司產(chǎn)品。 3.在海會期間在海岸的外圍建立以在海會期間在海岸的外圍建立以“海的魅力海的魅力”為主題為主題 的小商品一條街。除了出售本公司時尚泳裝外，可進(jìn)行的小商品一條街。除了出售本公司時尚泳裝外，可進(jìn)行 招商，留招商，留75%的商

11、位留給出售其他海岸特有的飾品商家，的商位留給出售其他海岸特有的飾品商家， 但要收取租金。但要收取租金。 入駐各大商場，入駐各大商場， 將重點放在廣告將重點放在廣告 宣傳方面，開發(fā)宣傳方面，開發(fā) 新產(chǎn)品，如專業(yè)新產(chǎn)品，如專業(yè) 的運動泳裝。發(fā)的運動泳裝。發(fā) 展奢侈品，如專展奢侈品，如專 門用來觀賞的泳門用來觀賞的泳 裝。裝。 中國最出名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧葫蘆島，葫蘆島中國最出名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧葫蘆島，葫蘆島 興城泳裝已經(jīng)侵占了全國的泳裝市場，而在最近興城泳裝已經(jīng)侵占了全國的泳裝市場，而在最近 幾年葫蘆島興城泳裝在國外的市場也是相當(dāng)?shù)臉穾啄旰J島興城泳裝在國外的市場也是相當(dāng)?shù)臉?觀。而其中最大的品

12、牌泳裝以躋身泳裝品牌世界觀。而其中最大的品牌泳裝以躋身泳裝品牌世界 前十。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本上是領(lǐng)前十。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本上是領(lǐng) 導(dǎo)著泳裝潮流的，不會有款式過時的危險。導(dǎo)著泳裝潮流的，不會有款式過時的危險。 且該地區(qū)的泳裝廠一般不直接面對消費者，都是且該地區(qū)的泳裝廠一般不直接面對消費者，都是 通過經(jīng)銷商出售的。如果，我們直接聯(lián)系廣商，通過經(jīng)銷商出售的。如果，我們直接聯(lián)系廣商， 產(chǎn)品成本會降到最低。我們可以聯(lián)合一個規(guī)模不產(chǎn)品成本會降到最低。我們可以聯(lián)合一個規(guī)模不 是很大的泳裝廠作為我們的貨源。是很大的泳裝廠作為我們的貨源。 葫蘆島也是沿海城市。有自己的商港，在產(chǎn)品運葫蘆島也是沿海城市。有自己的商港，在產(chǎn)品運 輸方面基本上沒有問題。輸方面基本上沒有問題。 以上所制定的