第二章 交易磋商和合同的簽訂

1、國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 1 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 第二章第二章 交易磋商和合同的簽訂交易磋商和合同的簽訂 n案案 例例: :上海新龍股份有限公司上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)與美國與美國CRYSTAL KOBE LTD.洽洽 談含談含55%丙烯酸樹脂丙烯酸樹脂45%棉的女士短衫棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。 n其往來的電傳其往來的電傳P P17-18 17-18 n要求要求: :根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關(guān)詢盤，發(fā)盤，還

2、根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關(guān)詢盤，發(fā)盤，還 盤以及接受的相關(guān)電函盤以及接受的相關(guān)電函 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 2 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 分分 析析 n信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國際間貨信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國際間貨 物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都 是為了有效傳遞商務(wù)信息。是為了有效傳遞商務(wù)信息。 n合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結(jié)構(gòu)來表合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結(jié)構(gòu)來表 達(dá)完整的內(nèi)容。（學(xué)習(xí)指導(dǎo)書達(dá)完整的內(nèi)容。（學(xué)習(xí)指導(dǎo)書P14

3、-P15） 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 3 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 n國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié)國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié): 交易磋商的交易磋商的 四個環(huán)節(jié)四個環(huán)節(jié) 詢詢 盤盤 發(fā)發(fā) 盤盤 還還 盤盤 接接 受受 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 4 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 n美國美國CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龍股份有限向上海新龍股份有限 公司發(fā)出一封詢盤函。公司發(fā)出一封詢盤函。 n詢盤函詢盤函P20 n上海新龍股份有限公

4、司向美國上海新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函。 n發(fā)盤函發(fā)盤函P21 n美國美國CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有收到上海新龍股份有 限公司的發(fā)盤給出了還盤函。限公司的發(fā)盤給出了還盤函。 n還盤函還盤函P22 n上海新龍股份有限公司收到美國上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTAL KOBE LTD. 的還盤后，給出了一封還盤函。的還盤后，給出了一封還盤函。 n還盤函還盤函P23 n上海新龍股份有限公司確認(rèn)函上海新龍股份有限公司確認(rèn)函 n確認(rèn)函確認(rèn)函P24 n合同參見合同參見P76 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 5 吳國新吳國新

5、李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 第二節(jié)第二節(jié) 報價和成交核算報價和成交核算 一一. .出口報價的核算出口報價的核算 出口報價的核算出口報價的核算 成成 本本 核核 算算 運運 費費 核核 算算 保險保險 費核費核 算算 出口出口 稅收稅收 核算核算 銀行銀行 費用費用 核算核算 利潤利潤 的核的核 算算 出口出口 報價報價 核算核算 實例實例 分析分析 傭金傭金 的核的核 算算 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 6 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 ( (一一) ) 成本核算成本核算 出口商采購成本出口商采購成本, ,即購貨成本即購貨成本 購貨成本貨價十增值稅

6、額購貨成本貨價十增值稅額 貨價十貨價貨價十貨價增值稅率增值稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率) ) 貨價貨價購貨成本購貨成本/ (1/ (1增值稅率增值稅率) ) 所以所以 實際成本購貨成本實際成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率)貨價貨價出口退稅率出口退稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率出口退稅率出口退稅率) ) 出口退稅率增值稅率 增值稅率 購貨成本 1 1 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 7 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例1 1：某商品每件購貨成本是：某商品每件購貨成本是200200人民幣元，其中包人民幣元，其中包

7、括括1717的增值稅，若該商品出口退稅率為的增值稅，若該商品出口退稅率為9%9%，那么，那么 該商品該商品( (每件每件) )的實際成本為多少的實際成本為多少? ? %171 %9%171200 出口退稅率增值稅率 增值稅率 購貨成本 1 1 實際成本實際成本 184.6CNY 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 8 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 ( (二二) )運費核算運費核算 1）件雜貨班輪運費核算）件雜貨班輪運費核算 (1) (1) 運費結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)運費結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn) 運費運費 基本運費基本運費(Q(Qf)f) 附加運費附加運費 計算運費標(biāo)準(zhǔn)計算運費標(biāo)準(zhǔn)(QF/T)

8、W/T W/T毛重運費噸（公噸）毛重運費噸（公噸） M/T M/T立方米運費噸（立方米）立方米運費噸（立方米） M/W M/W從高從高 從價運費（從價運費（A.V.A.V.）FOB FOB % % W/M OR AVW/M OR AV W/M PLUS AVW/M PLUS AV 按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費 1海洋運輸運費的核算海洋運輸運費的核算 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 9 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 (2) (2) 運費計算方法運費計算方法 計算公式的推導(dǎo)計算公式的推導(dǎo) F=FF=Fb b+S+S 附加費是基本運費的一定百分比

9、計收附加費是基本運費的一定百分比計收 F = Fb+S F = Fb+S = Fb+(S = Fb+(S1 1+S+S2 2+Sn)Fb +Sn)Fb = Q = Qf+Qf (Sf+Qf (S1 1+S+S2 2+Sn)+Sn) = Qf(1+S = Qf(1+S1 1+S+S2 2+Sn)+Sn) 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 10 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例1:我公司出口商品我公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重9595公斤，公斤， 體積體積100100厘米厘米4040厘米厘米2525厘米，查輪船公司運費表厘米，查輪船公司運費表 ，該商

10、品計費標(biāo)準(zhǔn)為，該商品計費標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，等級為，等級為8 8級，每運費噸為級，每運費噸為 8080美元，另收港口附加費美元，另收港口附加費10%10%，直航附加費，直航附加費15%15%。問。問 ：該批貨物共計運費多少？我公司原報：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOBFOB上海每件上海每件 400400美元，客戶要求改報美元，客戶要求改報CFRCFR價，我應(yīng)報價多少？價，我應(yīng)報價多少？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 11 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解解: (1)1)單位體積單位體積100100404025=100000cm3=0.1m25=100000

11、cm3=0.1m3 3 單位重量單位重量95kg=0.095M/T95kg=0.095M/T 體積體積 重量重量 (2)(2)總運費總運費=80=800.10.1200200（1+101+10+15+15） =2000 USD=2000 USD 每件運費每件運費2000 USD/2002000 USD/200件件10 USD10 USD (3) CFR (3) CFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 USD 答：該批貨物共計運費答：該批貨物共計運費2000 USD2000 USD，如改報，如改報CFRCFR價，每價，每 件可報件可報410 USD 410

12、 USD 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 12 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 附加費按照每一計費噸加收附加費按照每一計費噸加收 F = F F = Fb b+S+S = Q = Qf+(Sf+(S1 1+S+S2 2+S+Sn n) )Q Q = Q(f+ S = Q(f+ S1 1+S+S2 2+S+Sn n ) ) 例例2 2：某公司出口斧頭一批，共：某公司出口斧頭一批，共19. 619. 6公噸，公噸， 14.89214.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運至溫哥華港。立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運至溫哥華港。 經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)查，上海至香

13、港，該貨運費計算標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，8 8級貨級貨 的基本費率為每運費噸的基本費率為每運費噸20.520.5美元；香港至溫哥華計算美元；香港至溫哥華計算 標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，8 8級貨的基本費率為每運費噸級貨的基本費率為每運費噸6060美元；另美元；另 收香港中轉(zhuǎn)費，每運費噸為收香港中轉(zhuǎn)費，每運費噸為13.0013.00美元。試計算該批美元。試計算該批 貨物的運費？貨物的運費？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 13 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解解: : （1 1）19.614.89219.614.892 W/TM/T W/TM/T 故選故選W/TW/T

14、（2 2）F=Q(fF=Q(f1 1+f+f2 2+s)+s) =19.6 =19.6 (20.5+60+13) (20.5+60+13) =1832.60 USD =1832.60 USD 答：答：* * * * * 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 14 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨 班輪運輸中的運費的結(jié)算原則相似，但也有其自班輪運輸中的運費的結(jié)算原則相似，但也有其自 身的特點。身的特點。 (1)(1)集裝箱運輸中運費的結(jié)構(gòu)集裝箱運輸中運費的結(jié)構(gòu) 2）集裝箱班輪運費的核算）集裝箱班輪運

15、費的核算 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 15 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例3 3：假設(shè)某公司出口電纜假設(shè)某公司出口電纜100箱，采用拼箱與箱，采用拼箱與 其他公司的貨一起裝入一個其他公司的貨一起裝入一個20英尺的集裝箱。每箱英尺的集裝箱。每箱 體積為體積為40 20 30cm3，每箱重，每箱重30kg。查貨物。查貨物 分級表得知該貨屬于分級表得知該貨屬于10級貨，按級貨，按“W/M”計收運費；計收運費； 海運費的基本費率是海運費的基本費率是1000USD/FT；查附加費率表，；查附加費率表， 得知需收取燃油附加費得知需收取燃油附加費30%，試計算運費？，試

16、計算運費？ 采用與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法采用與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法拼箱貨拼箱貨 （2 2）計算方法）計算方法 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 16 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解：解： (1) (1) 體積體積1001004040202030=2400000cm3=2.4m330=2400000cm3=2.4m3 重量重量10010030kg=3M/T30kg=3M/T 重量重量 體積體積 (2)(2)總運費總運費 = Qf(1+ S) = 3 = 310001000（1+301+30） = 3900 USD= 3900 USD 國際貿(mào)易國際貿(mào)易

17、單證實務(wù)單證實務(wù) 17 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例4 4：假設(shè)某公司出口電纜：假設(shè)某公司出口電纜100100箱，裝入一個箱，裝入一個2020 英尺的集裝箱。每箱體積為英尺的集裝箱。每箱體積為40 40 20 20 30cm30cm3 3， 每箱重每箱重30kg30kg。查貨物分級表得知該貨屬于。查貨物分級表得知該貨屬于1010級貨，級貨， 按按“W/M”W/M”計收運費；海運費的基本費率是計收運費；海運費的基本費率是 1000USD/TEU1000USD/TEU；查附加費率表，得知需收取燃油附；查附加費率表，得知需收取燃油附 加費加費30%30%，試計算運費？

18、，試計算運費？ 注意注意: : 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 18 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解：解： 因所運商品采用一個因所運商品采用一個2020英尺的集裝箱，英尺的集裝箱， 故故: : F = Fb+S F = Fb+S = 1000+1000 = 1000+100030%30% = 1300USD = 1300USD 答：答：* * * * * 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 19 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 采用包箱費率法計算運費采用包箱費率法計算運費 例例5 5：某公司出口一批貨物，共：某公司出口一批貨物，共2640

19、2640件，總重量為件，總重量為37.8037.80公噸，公噸， 總體積為總體積為124.486124.486立方米，由船公司裝一個立方米，由船公司裝一個2020英尺和兩個英尺和兩個4040英尺英尺 集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運至荷蘭鹿特丹港。運費計集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運至荷蘭鹿特丹港。運費計 算標(biāo)準(zhǔn)：算標(biāo)準(zhǔn)：M M，等級，等級1818級，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費率和香級，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費率和香 港轉(zhuǎn)船費率分別為港轉(zhuǎn)船費率分別為USD1850/20USD1850/20，USD3515/40USD3515/40和和USD2050/20USD2050/20， USD391

20、5/40USD3915/40。裝箱費率為。裝箱費率為USD120/20USD120/20，USD240/40USD240/40。 試計算該批貨物的總運費；試計算該批貨物的總運費； 假設(shè)該批貨原報價為每件假設(shè)該批貨原報價為每件24USDFOB24USDFOB上海，試求上海，試求CFRCFR鹿鹿 特丹價？特丹價？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 20 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解：解： 因轉(zhuǎn)船，故運費為因轉(zhuǎn)船，故運費為 F = 2050+3915 F = 2050+3915 2+120+240 2+120+240 2 2 = 10480USD = 10480USD

21、 CFR = FOB+F CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 24+10480/2640 = 28USD = 28USD 答：答：* * * * * 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 21 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 思考題思考題 某輪從廣州港裝載雜貨某輪從廣州港裝載雜貨人造纖維，體積為人造纖維，體積為2020立方米、立方米、 毛重為毛重為17.817.8公噸，運往歐洲某港口，托運人要求選擇卸貨港公噸，運往歐洲某港口，托運人要求選擇卸貨港 RotterdamRotterdam或或HamburgHamburg，RotterdamRotterd

22、am和和HamburgHamburg都是基本港口，基都是基本港口，基 本運費率為本運費率為USD80.0/FTUSD80.0/FT，三個以內(nèi)選卸港的附加費率為每運費，三個以內(nèi)選卸港的附加費率為每運費 噸加收噸加收USD3.0USD3.0，“W/M”W/M”。 請問：請問： （1 1）該托運人應(yīng)支付多少運費（以美元計）？）該托運人應(yīng)支付多少運費（以美元計）？ （2 2）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為 USD1100.0/TEUUSD1100.0/TEU，貨幣附加費，貨幣附加費10%10%，燃油附加費，燃油附加費10%10%。改用集裝。改用集裝 箱運

23、輸時，該托運人應(yīng)支付多少運費（以美元計）？箱運輸時，該托運人應(yīng)支付多少運費（以美元計）？ （3 3）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它方式的）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它方式的 其它費用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應(yīng)選擇改用集裝箱其它費用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應(yīng)選擇改用集裝箱 運輸？運輸？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 22 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解解: : 因為因為M M大于大于W W (1)Freight Ton (1)Freight Ton為為20.020.0 Freight Freight(80.0+3.0)(80.0

24、+3.0)20.020.0 = USD1 = USD1，660660 (2) (2)可選用可選用1 1個個TEU,TEU, Freight Freight 1,1001,100 (1+10%+10%) (1+10%+10%) = USD1 = USD1，320.0320.0 答案答案2 2： Freight Freight 1100 (1+10%)(1+10%) 1100 (1+10%)(1+10%) USD1USD1，331 331 (3) (3)因為因為(1)(1)大于大于(2)(2)，所以應(yīng)選擇改用集裝箱運輸。，所以應(yīng)選擇改用集裝箱運輸。 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 23 吳國新

25、吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 2. 2. 航空運費的核算航空運費的核算 貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至 目的地機場所應(yīng)收取的航空運輸費用。目的地機場所應(yīng)收取的航空運輸費用。 F = F = 貨運運費貨運運費 + + 其他費用其他費用 N N：Normal General Cargo Rate Normal General Cargo Rate 標(biāo)準(zhǔn)普遍貨物的運價標(biāo)準(zhǔn)普遍貨物的運價 Q Q：Quantity Rate Quantity Rate 重量等級運價重量等級運價 M: Minimum Charg

26、eM: Minimum Charge最低運費最低運費 計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算 實際毛重實際毛重 (Actual gross weight) (Actual gross weight) 體積重量體積重量 (Volume Weight)(Volume Weight) 6000cm3/kg 貨物體積貨物體積 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 24 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 (1)(1)普遍貨物運價普遍貨物運價 計算步驟的術(shù)語介紹計算步驟的術(shù)語介紹 Volume Volume 體積體積 Volume Weight V

27、olume Weight 體積重量體積重量 Chargeable Weight Chargeable Weight 計費重量計費重量 Applicable Rate Applicable Rate 適用運價適用運價 Weight Charge Weight Charge 航空運費航空運費 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 25 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 BEIJING CN BJ Y.RENMINB1 CNY KGS TOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 計算題舉例計算題舉例 例例6.6.由北京運往東京一箱服裝，毛重由北京運往東京

28、一箱服裝，毛重28.428.4公斤，體積尺寸為公斤，體積尺寸為 8282* *4848* *32cm32cm3 3，計算該貨物的航空運費。，計算該貨物的航空運費。 公布的運價如下：公布的運價如下： 解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1 國際

29、貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 26 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 SHANGHAI CN SHA YRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例7 7：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.35.3公斤，公斤， 計計 算其航空費算其航空費 解：解：Gross Weighht : 5.3kgsGross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : G

30、CR N 30.22 CNY/KG Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票貨物的航空運費應(yīng)為此票貨物的航空運費應(yīng)為 200.00CNY 200.00CNY 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 27 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 指定商品運價指定商品運價優(yōu)惠運價優(yōu)惠運價（SCRSCR） 計算步

31、驟計算步驟 a a、先查詢運價表，如有指定、先查詢運價表，如有指定商品代號商品代號，則考慮使用指定商品，則考慮使用指定商品 運價；運價； b b、查找、查找TACT RATES BooksTACT RATES Books（運價手冊）（運價手冊）是品名表，找出與是品名表，找出與 運輸貨物品名相對應(yīng)的指定運輸貨物品名相對應(yīng)的指定商品代號商品代號； c c、如果貨物的計費重量、如果貨物的計費重量超過超過指定商品運價的指定商品運價的最低重量最低重量，則優(yōu)，則優(yōu) 先使用指定商品運價；先使用指定商品運價； d d、如果貨物的計算重量、如果貨物的計算重量沒有達(dá)到?jīng)]有達(dá)到指定商品運價的最低重量，指定商品運價的

32、最低重量， 則需要比較計算；（則需要比較計算；（與普通運價比較與普通運價比較） 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 28 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 BEIJING CN BJ YRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 計算題舉例計算題舉例 例例8 8：北京運往大阪：北京運往大阪三箱三箱蘑菇工蘑菇工150.00150.00公斤，每件體積長公斤，每件體積長 寬高分別為寬高分別為102102* *4444* *25 cm

33、25 cm，計算航空運費，計算航空運費 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 29 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解：查找解：查找TACT RATES BooksTACT RATES Books的品名表，品名編號的品名表，品名編號“08500850” 所對應(yīng)的貨物名稱為所對應(yīng)的貨物名稱為“MUSHROOMMUSHROOM”，由于貨主交運的貨物重，由于貨主交運的貨物重 量符合量符合“0850”0850”指定商品運價使用時的最低量要求，運費計指定商品運價使用時的最低量要求，運費計 算如下算如下 Volume: 102Volume: 102* *4444* *25 cm25

34、cm* *3=336600 cm3=336600 cm VolumeWeight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs VolumeWeight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于（大于100100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charg

35、e : 150.00 Weight Charge : 150.00* *14.897=CNY2233.5014.897=CNY2233.50 答：答： 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 30 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 注：注：如果貨物的計算重量如果貨物的計算重量沒有達(dá)到?jīng)]有達(dá)到指定商品運價的最低重量指定商品運價的最低重量 要求，使得按指定商品按指定的運費要求，使得按指定商品按指定的運費高于高于按普通貨物運價計按普通貨物運價計 算的運費時，則按低者收取航運費算的運費時，則按低者收取航運費 例：上例中，如果貨主運例：上例中，如果貨主運一箱一箱蘑菇，毛重蘑菇，毛重60

36、60公斤，計算航公斤，計算航 空運費空運費 解：解： 按按指定商品指定商品運價使用規(guī)則計算運價使用規(guī)則計算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs（大于（大于6060） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 100.00 Weight C

37、harge : 100.00* *14.897=14.897=CNY1489.00CNY1489.00 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 31 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 按普遍運價使用規(guī)則計算按普遍運價使用規(guī)則計算 Actual gross weight 60.00kgs Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Applicable Rate : GC

38、R /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge : 60.00 Weight Charge : 60.00* *19.23=CNY1153.80 19.23=CNY1153.80 故選擇較小者故選擇較小者 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 32 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 （三）保險費核算（三）保險費核算 1 1、保險金額和保險費的計算、保險金額和保險費的計算 保險金額保險金額=CIF=CIF（CIPCIP）價）價（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費保險金額保險費保險金額保險費率保險費率 = CIF= CIF（CIPCIP）價（）價（1+

39、1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率 例例9 9：某公司出口一批貨物，報價：某公司出口一批貨物，報價CIFCIF西雅圖，如出口金額西雅圖，如出口金額 為為1500015000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%0.6%， 一切險的費率為一切險的費率為0.7%0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%0.03%，試問：該批，試問：該批 貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險費多少？貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險費多少？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 33 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解：根據(jù)解：根

40、據(jù)CICCIC、ICCICC相關(guān)最低責(zé)任險險別的投保規(guī)定相關(guān)最低責(zé)任險險別的投保規(guī)定 ：最低保險金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價款加：最低保險金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價款加10%10%投保，投保， 因此，本題中應(yīng)該投保平安險，加成率為因此，本題中應(yīng)該投保平安險，加成率為10%10%。 保險金額保險金額 = CIF= CIF價價（1+1+投保加成率）投保加成率） = 15000= 15000（1+10%1+10%） = 16500USD= 16500USD 保險費保險費 = = 保險金額保險金額保險費率保險費率 = 16500 = 16500 （0.6%+0.03%0.6%+0.03%） = 103.95=

41、103.95（104104）USDUSD 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 34 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 2 2、貿(mào)易術(shù)語換算、貿(mào)易術(shù)語換算 CIF = FOB+F+ICIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+I = CFR+ CIF = CFR+ CIF（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率 故：故： CIFCIF 1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率 = CFR = CFR 1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 = CFR CIF 1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費

42、率 = FFOB CIF 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 35 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例10:一批出口貨一批出口貨CFR價為價為250000USD，現(xiàn)，現(xiàn) 客戶要求改客戶要求改CIF價加二成投保海運一切險，我同價加二成投保海運一切險，我同 意照辦，如保險費率意照辦，如保險費率0.6%時，我應(yīng)向客戶補收時，我應(yīng)向客戶補收 取保險費若干？取保險費若干？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 36 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解解: : 1+20%+20%）（1 10.6%0.6% = 250000 CIF 保險費保險費 保險金額保險

43、金額保險費率保險費率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 或者或者= = 251813.05-250000251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 37 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 ( (四四) )出口稅收核算出口稅收核算 出口貨物應(yīng)納關(guān)稅出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 出口貨物完稅價格出口貨物完稅價格出口貨物關(guān)稅稅率出口貨物關(guān)稅稅率 FO

44、BFOB價成交時，價成交時， 出口完稅價格出口完稅價格 = FOB= FOB價價/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率） CFRCFR價成交時，價成交時， 出口完稅價格出口完稅價格 = =（CFRCFR價價- -運費）運費）/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率） CIFCIF價成交時，價成交時， 出口完稅價格出口完稅價格 = =（CIFCIF價價- -保險費保險費- -運費）運費）/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率） 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 38 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例1111：我某出口公司出口某貨物，成交價格：我某出口公司出

45、口某貨物，成交價格 為為CIFCIF紐約紐約USD1000USD1000（折合人民幣（折合人民幣85008500元），已元），已 知運費折合為知運費折合為15001500元人民幣，保費為元人民幣，保費為5050元人民元人民 幣，出口稅率為幣，出口稅率為15%15%，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 39 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解：解： FOB = CIF-F-I = 8500-1500-50 = 6950CNY 完稅價格完稅價格= = 出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率 ）離岸價格（離岸價格（ 1 FOB FOB ) ) 出口稅稅額

46、出口稅稅額 = = 完稅價格完稅價格出口出口稅率稅率 = 6043 = 6043 15%15% = 906.45CNY = 906.45CNY 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 40 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 （五）銀行費用的核算（五）銀行費用的核算 不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費用不同，同一結(jié)匯不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費用不同，同一結(jié)匯 方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，L/C 費率收取費率收取1.5%，D/A費率費率0.15%，D/P費率費率0.17%，T/T費費 率率0.1%。銀行在收取費用時，是按

47、。銀行在收取費用時，是按報價總金額報價總金額來計收，來計收， 其公式為：其公式為： 銀行費用銀行費用=報價總金額報價總金額銀行費率銀行費率 有時，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商有時，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商 采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出 現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于 墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以 墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的墊款利息的計算是按照采

48、購總成本來計算的。 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 41 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 （六）傭金的核算（六）傭金的核算 含傭價含傭價 傭金率 凈價 1 （七）利潤的核算（七）利潤的核算 第一種方法是以成本作為計算的基礎(chǔ)。第一種方法是以成本作為計算的基礎(chǔ)。 第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎(chǔ)第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎(chǔ) 。 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 42 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 （八）出口報價核算實例分析（八）出口報價核算實例分析 利潤率出口各項費用率之和 出口各項費用額之和貨物實際成本 1 出口報價出口報價 F

49、OBFOB報價報價：成本：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 CFRCFR報價報價：成本：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 CIFCIF報價報價：成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +出口保險費出口保險費+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 43 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 例例1212：上海新龍股份有限公司：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , (SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)LTD.)的報價進(jìn)行核算。報

50、價資料：的報價進(jìn)行核算。報價資料：每打每打CIFC3% NY，共，共400打打 女士短衫。含增值稅女士短衫。含增值稅17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為，退稅率為 9%。國內(nèi)費用包括運雜費。國內(nèi)費用包括運雜費860人民幣；商檢報關(guān)費人民幣；商檢報關(guān)費150人民幣；港人民幣；港 區(qū)雜費區(qū)雜費600人民幣；認(rèn)證費人民幣；認(rèn)證費80人民幣；業(yè)務(wù)費人民幣；業(yè)務(wù)費10 00人民幣；其他人民幣；其他 費用費用800人民幣。海洋運輸費用為人民幣。海洋運輸費用為2 070美元。海運保險，按美元。海運保險，按CIF價價 格加格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和投保中

51、國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和 戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為0.85%。客戶傭金為出口報價的?？蛻魝蚪馂槌隹趫髢r的3%， 利潤為報價的利潤為報價的10%，當(dāng)時的匯率為，當(dāng)時的匯率為7.51人民幣兌換人民幣兌換1美元。請核算美元。請核算 CIFC3%NY價是多少？價是多少？ 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 44 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 成本：成本：含稅成本：含稅成本：24.88人民幣人民幣/件件 退稅收入：退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣人民幣/件件 實際成本：實際成本：24.881.9138 = 22

52、.9662人民幣人民幣/件件 費用：費用：國內(nèi)費用：（國內(nèi)費用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.72714800 = 0.7271元人民幣元人民幣/ /件件 出口運費：出口運費：2 0707.514 800=3.2387人民幣人民幣/件件 客戶傭金：報價客戶傭金：報價3%3% 保險費：保險費：CIFCIF報價報價110%110%0.85%0.85% 利潤：利潤：報價：報價報價：報價10%10% CIFCIF報價報價 = = 成本成本 + + 費用費用 + + 利潤利潤 = = 22.9662 + 0.7271

53、+ 3.2387 + + 0.7271 + 3.2387 + 報價報價3% 3% （實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金）（實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金） + + 報價報價110%110%0.85% + 0.85% + 報價報價10%10% （海運保險費）（海運保險費） （預(yù)期利潤）（預(yù)期利潤） 分析：分析： 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 45 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 分析：分析： 即每打約報價即每打約報價5050美元美元 件件美美元元/1666. 451. 72908.318607. 0932.26 %10%85. 0%110%3

54、1 2387. 37271. 09662.22 %3 = = CIFC 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 46 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 美國美國CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司收到上海市新龍股份有限公司 發(fā)盤后，對其報價進(jìn)行了還價。還價要求：每打發(fā)盤后，對其報價進(jìn)行了還價。還價要求：每打USD45 CIFC3% NY，共，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限 公司能否接受呢？這就要進(jìn)行還價核算。公司能否接受呢？這就要進(jìn)行還價核算。 還價核算分析：還價核算分析： 利潤利潤 = 銷售收入銷售收

55、入 實際購貨成本實際購貨成本 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 海洋運費海洋運費 保險費保險費 傭金傭金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民幣人民幣/件件 總利潤額總利潤額 = 0.122340012 = 587.04人民幣人民幣 利潤率利潤率 = 0.122312 （457.51） 100% = 0.434% 二、出口還價核算二、出口還價核算 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 47 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著

56、編著 2021-7-1 購貨總成本購貨總成本 = 24.8850012 = 149 280人民幣人民幣 出口退稅收入出口退稅收入 = 149 280（1+17%）9% = 11 483.0769人民幣人民幣 國內(nèi)費用總額國內(nèi)費用總額 = 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民幣人民幣 出口運費總額出口運費總額 = 2 0707.51 = 15 545.57人民幣人民幣 合同利潤總額合同利潤總額 = 銷售收入銷售收入+出口退稅收入出口退稅收入出口運費出口運費出口保險費出口保險費客戶傭金客戶傭金采購采購 成本成本-國內(nèi)費用國內(nèi)費用 = 48.507.51500 + 11

57、 483.076915 545.5748.507.51500110%0.85% 48.507.515003%149 2803 490 = 18 119.3754人民幣人民幣 利潤率利潤率 = 18 119.3754182 117.50100% = 9.95% 三、出口成交核算三、出口成交核算 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 48 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 （一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率 出口商品盈虧額出口商品盈虧額 出口商品盈虧率出口商品盈虧率= 100% 出口商品總成本出口商品總成本 例如例如13：某服裝進(jìn)出口公司對外報價為每打：某服裝進(jìn)出口公司對

58、外報價為每打USD280.00CIF NEW YORK，總計，總計300打，原料采購成本（含打，原料采購成本（含17%的增值稅的增值稅 ）為）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費，生產(chǎn)加工費CNY200000.00，加工損耗，加工損耗 為為2%，管理費用為，管理費用為10%，倉儲費用為，倉儲費用為6%，退稅率為，退稅率為12%, 運運 費為每打費為每打USD10.00,保險費為每打保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機，若暫不考慮機 器損耗和其他雜費，以買入價器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買（為美元的買 入價）計算該出口商品盈虧率。入價）計算該出口商品盈虧率。

59、四、出口商品盈虧核算四、出口商品盈虧核算 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 49 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 解解: (1)(1)出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入= 280.003008.2 = 688800CNY (2)(2)出口商品總成本出口商品總成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY (3)(3) 出口商品盈虧額出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入 出口總成本出口總成本 - 運運 費費 - 保險費保險費

60、= 688800 523 231- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY (4)(4) 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 =138 509/523 231100%=26% 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 單證實務(wù)單證實務(wù) 50 吳國新吳國新 李元旭李元旭 編著編著 2021-7-1 換匯成本換匯成本 = 出口總成本（本幣）出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（出口商品外匯凈收入（FOB價）價） 如前例，如前例， (1)(1)出口商品的外匯凈收入（出口商品的外匯凈收入（FOB價）價）= USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00 = USD 80700.00 (2)