商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝1

1、 一、列明商品品名（即合同標(biāo)的物）的意義一、列明商品品名（即合同標(biāo)的物）的意義 商品的品名是買賣雙方進(jìn)行交易的基本依據(jù)商品的品名是買賣雙方進(jìn)行交易的基本依據(jù) 二、商品品名的命名二、商品品名的命名 以其主要用途命名：如殺蟲劑、自行車以其主要用途命名：如殺蟲劑、自行車 以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人參珍珠霜以主要成分命名：如人參珍珠霜 以其外觀造型命名：如喇叭褲以其外觀造型命名：如喇叭褲 以其褒義詞命名：如：生命一號以其褒義詞命名：如：生命一號 以其制作工藝命名：如精制油以其制作工藝命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒以人物命名

2、：如孔府家酒 三、規(guī)定品名條款的注意事項三、規(guī)定品名條款的注意事項 1 1、商品品名必須具體、明確，能反映商品的用途、性、商品品名必須具體、明確，能反映商品的用途、性 能和特點(diǎn)，利于合同的履行，應(yīng)避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的能和特點(diǎn)，利于合同的履行，應(yīng)避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的 規(guī)定。規(guī)定。 2 2、盡可能使用國際通用的名稱。、盡可能使用國際通用的名稱。 3 3、條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)同時是買、條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)同時是買 方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述詞句都不應(yīng)方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述詞句都不應(yīng) 列入，以免給履行合同帶來困難。列入，以免給履行合同

3、帶來困難。 4 4、可能存在同一商品因名稱不同而支付的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)、可能存在同一商品因名稱不同而支付的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi) 不同，所受到的進(jìn)出口限制也可能不同，為節(jié)省開支，應(yīng)不同，所受到的進(jìn)出口限制也可能不同，為節(jié)省開支，應(yīng) 選用對自身有利的名稱。選用對自身有利的名稱。 一、商品品質(zhì)的含義一、商品品質(zhì)的含義 商品品質(zhì)是商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的綜合。商品品質(zhì)是商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的綜合。 內(nèi)在質(zhì)量：包括商品的物理性能、化學(xué)成分、生內(nèi)在質(zhì)量：包括商品的物理性能、化學(xué)成分、生 物特性等自然屬性；物特性等自然屬性； 外觀形態(tài)：包括商品的外形、色澤、款式、透明外觀形態(tài)：包括商品的外形、色澤、款式、透明 度等度

4、等 二、表示商品品質(zhì)的方法二、表示商品品質(zhì)的方法 （一）以實物表示商品質(zhì)量（一）以實物表示商品質(zhì)量 1 1、看貨買賣（當(dāng)買賣雙方距離遠(yuǎn)時則很不方便）、看貨買賣（當(dāng)買賣雙方距離遠(yuǎn)時則很不方便） 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中 2 2、憑樣品買賣（、憑樣品買賣（Sale by sample Sale by sample ） （1 1）憑賣方樣品成交）憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sample)(Sale by seller,s Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性。賣方向買方寄出樣賣方提供的樣品要具有代表性。賣方向買方寄出樣 品時要保留品時要保留

5、“復(fù)樣復(fù)樣”（Duplicate SampleDuplicate Sample）或）或“留樣留樣” （Keep SampleKeep Sample）（防止日后發(fā)生商品質(zhì)量糾紛）（防止日后發(fā)生商品質(zhì)量糾紛） （2 2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） （3 3） 對等樣品對等樣品 買方先做一個樣品寄給賣方賣方要制作買方先做一個樣品寄給賣方賣方要制作“對等樣品對等樣品” （Counter SampleCounter Sample）或）或“確認(rèn)樣品確認(rèn)樣品”（Confirming Confirming SampleSample）或）或“回樣回樣”（Return

6、 Sample Return Sample ），當(dāng)對等樣品），當(dāng)對等樣品 經(jīng)過買方確認(rèn)之后，賣方就以對等樣品為準(zhǔn)交付貨物經(jīng)過買方確認(rèn)之后，賣方就以對等樣品為準(zhǔn)交付貨物 案例分析：案例分析： 1 1、我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。、我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。 合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港 后的后的6060天。貨天。貨 物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年， 越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越

7、商因此要 求我方按成交價格的求我方按成交價格的40%40%賠償其損失。我方接電后立即查賠償其損失。我方接電后立即查 看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況?？次曳搅舸娴膹?fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？ （4 4）憑樣品成交需注意的問題：）憑樣品成交需注意的問題： 憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，不存憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，不存 在合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的瑕疵。在合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的瑕疵。 案例分析：案例分析： 我與美商憑樣成交一批高檔出口瓷器，復(fù)驗期為我與美商憑樣成交一批高檔出口瓷器，復(fù)驗期為6060天，天，

8、 貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗后未提出任何異議。但事隔一年買貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗后未提出任何異議。但事隔一年買 方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂釉裂”，只能削價出售，因，只能削價出售，因 此要求我方按成交價賠償此要求我方按成交價賠償60%60%。我接電后立即查驗留存。我接電后立即查驗留存 之復(fù)樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂紋。問：我方是否應(yīng)賠償？之復(fù)樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂紋。問：我方是否應(yīng)賠償？ 無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 （quality is nearly same as the samplequality is nearly s

9、ame as the sample） 寄出的樣品品質(zhì)要適中，且一定要留復(fù)樣寄出的樣品品質(zhì)要適中，且一定要留復(fù)樣 出口時，盡量爭取憑我方樣品作為交易依據(jù)出口時，盡量爭取憑我方樣品作為交易依據(jù) 用樣品驗收貨物時，應(yīng)會同公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行用樣品驗收貨物時，應(yīng)會同公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行 樣品一般免費(fèi)，貴重時也可收費(fèi)，在樣品上一定要寫明樣品一般免費(fèi)，貴重時也可收費(fèi)，在樣品上一定要寫明 “Sample for Reference”(Sample for Reference”(參考樣品參考樣品) ) 案例分析：案例分析： 我某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易公司訂立一份出口我某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易公司訂立一份出口“龍口粉絲龍口粉絲

10、” 的合同，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當(dāng)?shù)暮贤?，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當(dāng) 貨到目的港經(jīng)買方驗收后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商決貨到目的港經(jīng)買方驗收后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商決 定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不善完全變質(zhì)，而且德定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不善完全變質(zhì)，而且德 國海關(guān)向我收取倉儲費(fèi)及變質(zhì)商品處理費(fèi)國海關(guān)向我收取倉儲費(fèi)及變質(zhì)商品處理費(fèi)3 3萬馬克。問：我公萬馬克。問：我公 司應(yīng)如何處理此事？司應(yīng)如何處理此事？ （二）憑說明表示商品質(zhì)量（二）憑說明表示商品質(zhì)量 1 1、憑規(guī)格買賣（、憑規(guī)格買賣（Sale by specific

11、ation) Sale by specification) 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指 標(biāo)（成分、含量、純度和大小等），而對商品品標(biāo)（成分、含量、純度和大小等），而對商品品 質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。 例：我國出口大豆的規(guī)格：水分例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%(max)15%，含油量，含油量 (min)17%(min)17%，雜質(zhì)，雜質(zhì)(max)1%(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%(max)7% 案例分析：案例分析： 國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)

12、定水分 最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。在成交前我方曾向買 方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品 相似。當(dāng)貨物運(yùn)到英國后，賣方提出貨物與樣品不符， 并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%， 并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。問：在此情 況下我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予索賠？ 2 2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sale by grade)Sale by grade) 賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨, ,不能以次充好不能以次充好, ,也不能以好充次。也不能以好充次。 案例分析：案例分析： 青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級青島某出口公司向

13、日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級 品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該公司以品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該公司以 二級品交貨，并在發(fā)票中加注：二級品交貨，并在發(fā)票中加注：“二級蘋果仍按三級品二級蘋果仍按三級品 價格計價價格計價”。問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？。問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？ 3 3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by standardSale by standard） 我國把商品分為國家標(biāo)準(zhǔn)、部級標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國把商品分為國家標(biāo)準(zhǔn)、部級標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 國際上分為國際標(biāo)準(zhǔn)和國際地區(qū)性標(biāo)準(zhǔn)國際上分為國際標(biāo)準(zhǔn)和國際地區(qū)性標(biāo)準(zhǔn) 援引某個標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)載明

14、采用的版本年份援引某個標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)載明采用的版本年份 應(yīng)盡量采用我國的標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量采用我國的標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn) FAQFAQ（Fair Average QualityFair Average Quality）（良好平均品質(zhì)）（良好平均品質(zhì))( )(適用于適用于 農(nóng)副產(chǎn)品）農(nóng)副產(chǎn)品） 農(nóng)產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度的中等貨農(nóng)產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度的中等貨 。 一定時期由檢查機(jī)構(gòu)在出口的各批貨物中，抽出部分樣一定時期由檢查機(jī)構(gòu)在出口的各批貨物中，抽出部分樣 品加以混合而成的中等平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)物。（品加以混合而成的中等平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)物。（P 83 P 83 ） 4 4、憑商標(biāo)或牌號買賣（、憑商標(biāo)或牌號買賣（Sale

15、 by trade mark or brand name)Sale by trade mark or brand name) （NIKENIKE、SONYSONY等等）等等） 5 5、憑產(chǎn)地名稱買賣（、憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of origin)Sale by name of origin)（山西陳醋（山西陳醋 、天津紅小豆）、天津紅小豆） 6 6、憑說明書和圖樣買賣（、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and Sale by descriptions and illustrations)illustrations)（用于精密儀器，機(jī)械產(chǎn)品）（用于

16、精密儀器，機(jī)械產(chǎn)品） 三、合同中的品質(zhì)條款（三、合同中的品質(zhì)條款（P 87P 87） （一）規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度（一）規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度 1 1、規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品大體相同的條款、規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品大體相同的條款 Quality to be considered and being about equal to the Sample(Quality to be considered and being about equal to the Sample(質(zhì)質(zhì) 量合理且與樣品大致相等量合理且與樣品大致相等) ) 2 2、品質(zhì)機(jī)動幅度：規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上、下差、品質(zhì)機(jī)動幅度：規(guī)定范圍

17、、規(guī)定極限、規(guī)定上、下差 ，在規(guī)定范圍內(nèi)的貨物就可成交。，在規(guī)定范圍內(nèi)的貨物就可成交。 3 3、品質(zhì)公差：在工業(yè)制成品中，國際同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)、品質(zhì)公差：在工業(yè)制成品中，國際同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn) 品誤差。（手表誤差）即使合同中沒有規(guī)定，只要交貨品誤差。（手表誤差）即使合同中沒有規(guī)定，只要交貨 商品質(zhì)量在公差范圍內(nèi)，也不能算作違約。商品質(zhì)量在公差范圍內(nèi)，也不能算作違約。 4 4、品質(zhì)增減價條款（價格隨品質(zhì)不同而浮動）、品質(zhì)增減價條款（價格隨品質(zhì)不同而浮動） （1 1）價格隨品質(zhì)上下浮動）價格隨品質(zhì)上下浮動 水分水分+/- 1% +/- 1% 價格價格+/- 1%+/- 1% （2 2）品質(zhì)低于合同規(guī)

18、定時扣價，高于合同規(guī)定時不加價）品質(zhì)低于合同規(guī)定時扣價，高于合同規(guī)定時不加價 （二）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題（二）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題 1 1、品質(zhì)條件應(yīng)合理不能偏高或偏低。、品質(zhì)條件應(yīng)合理不能偏高或偏低。 2 2、注意所定條款必須明確、具體、切合實際。、注意所定條款必須明確、具體、切合實際。 3 3、避免合同中出現(xiàn)、避免合同中出現(xiàn)“貨樣完全相符貨樣完全相符”的字樣。的字樣。 4 4、能用一種方法規(guī)定品質(zhì)，就不要選取兩種方法。、能用一種方法規(guī)定品質(zhì)，就不要選取兩種方法。 （三）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容（三）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 貨物品名、規(guī)格或商標(biāo)、牌名、確定商品質(zhì)量的依據(jù)和時貨物品名、規(guī)格或商標(biāo)

19、、牌名、確定商品質(zhì)量的依據(jù)和時 間、地點(diǎn)等等。（品名和品質(zhì)）間、地點(diǎn)等等。（品名和品質(zhì)） 一、約定商品數(shù)量的意義一、約定商品數(shù)量的意義 (P 52)(P 52) 1 1、當(dāng)賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可拒收、部分或全、當(dāng)賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可拒收、部分或全 部收下多余貨物，按合同價格成交。部收下多余貨物，按合同價格成交。 2 2、當(dāng)賣方交貨數(shù)量小于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在交貨期滿前補(bǔ)、當(dāng)賣方交貨數(shù)量小于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在交貨期滿前補(bǔ) 交，但不得讓買方承擔(dān)不合理的開支。交，但不得讓買方承擔(dān)不合理的開支。 例如：某公司向國外某客商出口例如：某公司向國外某客商出口5050噸小麥，賣方實際交貨噸

20、小麥，賣方實際交貨 時多交了時多交了2 2噸，買方可做出如下（噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A A、收取、收取5252噸貨物噸貨物 B B、收取多交貨物中的、收取多交貨物中的1 1噸噸 C C、 拒收拒收5252噸貨物噸貨物 D D、拒收多交的、拒收多交的2 2噸貨物噸貨物 二、商品數(shù)量的計量單位和計量方法二、商品數(shù)量的計量單位和計量方法 （一）計量單位（一）計量單位 1 1、計量單位的確定、計量單位的確定 （1 1）重量單位）重量單位 (weight) (metric ton,long ton,short (weight) (metric ton,long ton,short

21、ton,kilogram,gram,ounce,carat)ton,kilogram,gram,ounce,carat) （2 2）數(shù)量單位）數(shù)量單位 (number) (number) (piece,pair,set,dozen,roll,ream,gross,bag,bale)(piece,pair,set,dozen,roll,ream,gross,bag,bale) （3 3）長度單位）長度單位 (length) (meter,foot,yard)(length) (meter,foot,yard) （4 4）面積單位）面積單位 (area) (square+ meter foot y

22、ard)(area) (square+ meter foot yard) （5 5）體積單位）體積單位 (volume) (cubic+ meter foot yard)(volume) (cubic+ meter foot yard) （6 6）容積單位）容積單位 (capacity) (bushel, gallon, litre(capacity) (bushel, gallon, litre) ) 2 2、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度 通常采用的有四種度量衡制度：公制（通常采用的有四種度量衡制度：公制（the metric systemthe metric system

23、）、英）、英 制制(the british(the british system) system)、美制、美制(the U.S, system)(the U.S, system)和國際單位制和國際單位制(the (the international system of unit SI)international system of unit SI)，我國現(xiàn)采取國際單位制，我國現(xiàn)采取國際單位制。 ( (二二) ) 計算重量的方法計算重量的方法 1 1、按是否包括包裝重量分為三種、按是否包括包裝重量分為三種 （1 1）毛重）毛重(Gross Weight)(Gross Weight)（帶包裝）（帶

24、包裝） （2 2）凈重）凈重(Net Weight)(Net Weight)（不帶外包裝）（不帶外包裝） 對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和不便分別計算皮、凈重的商品，對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和不便分別計算皮、凈重的商品， 可采取可采取“以毛作凈以毛作凈” ” (Gross for Net)(Gross for Net)的做法。的做法。 計算皮重（計算皮重（Tare WeightTare Weight）的方法：實際皮重（）的方法：實際皮重（actual actual taretare）、平均皮重）、平均皮重(average tare)(average tare)、習(xí)慣皮重、習(xí)慣皮重(customary tar

25、e)(customary tare) 和約定皮重和約定皮重(computed tare)(computed tare)。 (3) (3) 純凈重純凈重(Net Net Weight)(Net Net Weight)(不帶內(nèi)外包裝不帶內(nèi)外包裝) ) 糖、貴金屬、化工原料等糖、貴金屬、化工原料等 2 2、公量、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight) 用于含水量不穩(wěn)定的羊毛和生絲等（隨環(huán)境的濕度不同而重量不用于含水量不穩(wěn)定的羊毛和生絲等（隨環(huán)境的濕度不同而重量不 同）同） l公量的計算公式：公量的計算公式： 公量公量= =實際重量實際重量 X X （1+

26、1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） (1+(1+實際回潮率實際回潮率) ) 回潮率回潮率= =水份水份/ /干凈重干凈重x100%x100% l例題：例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口1010公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為 11%11%，經(jīng)抽樣證明，經(jīng)抽樣證明1010公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8 8公噸公噸 干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？ 3 3、理論重量、理論重量(Theoretical Weight) (Theoretical Weight) 固定規(guī)格，每袋小麥固定規(guī)格，每袋

27、小麥 100100斤斤 4 4、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)（進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定）（進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定） 三、數(shù)量條款的規(guī)定三、數(shù)量條款的規(guī)定 （一）基本內(nèi)容：（一）基本內(nèi)容： 1 1、主要由交貨數(shù)量和計量單位組成，按重量計算的貨物應(yīng)、主要由交貨數(shù)量和計量單位組成，按重量計算的貨物應(yīng) 規(guī)定重量計算方法。（未規(guī)定時按凈重）規(guī)定重量計算方法。（未規(guī)定時按凈重） 案例分析：我某出口公司以案例分析：我某出口公司以CIFCIF條件與意大利客商簽訂一份條件與意大利客商簽訂一份 出口出口500500噸大豆的合同，合同規(guī)定：噸大豆的合同，合同規(guī)定：“雙線新麻袋包裝，雙線新

28、麻袋包裝， 每袋每袋5050千克，價格為每噸千克，價格為每噸200200美元美元CIFCIF熱納亞。熱納亞?！蔽曳浇粏挝曳浇粏?收款后，買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后，不足收款后，買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后，不足 500500噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的 要求是否合理？要求是否合理？ 2 2、一般合同中應(yīng)明確交貨數(shù)量、一般合同中應(yīng)明確交貨數(shù)量 （1 1）成交數(shù)量前使用）成交數(shù)量前使用“大約大約”、“近似近似”等字眼，等字眼， 根據(jù)根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱（以下簡稱UCP500UCP500）

29、 的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%10% 的增減幅度。的增減幅度。 案例分析： 我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買 方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元， 但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如 何掌握裝運(yùn)數(shù)量？ （2 2）UCP500UCP500第第3939條條B B款款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的 指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額 的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%5%的增減幅度，但以包裝單位的增減幅度，但以

30、包裝單位 或個數(shù)記數(shù)時不適用?；騻€數(shù)記數(shù)時不適用。 案例分析：案例分析： l 某出口公司對中東出口電風(fēng)扇某出口公司對中東出口電風(fēng)扇10001000臺，信用證規(guī)定不允許臺，信用證規(guī)定不允許 分批裝運(yùn)。但在裝船時，發(fā)現(xiàn)有分批裝運(yùn)。但在裝船時，發(fā)現(xiàn)有4040臺嚴(yán)重?fù)p壞，臨時更換臺嚴(yán)重?fù)p壞，臨時更換 又來不及。為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人認(rèn)為根據(jù)又來不及。為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人認(rèn)為根據(jù)跟單信用跟單信用 證統(tǒng)一慣例證統(tǒng)一慣例規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上 仍允許有仍允許有5%5%的增減，故決定少交的增減，故決定少交4040臺風(fēng)扇，即少交臺風(fēng)扇，即少交4%4%。結(jié)。

31、結(jié) 果，造銀行拒付，為什么？果，造銀行拒付，為什么？ l黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口 交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共 1000袋，合計100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān) 檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正 遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出 降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？ 我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝 而是散裝，則結(jié)果又如何？ 3 3、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款， More or Less

32、ClauseMore or Less Clause） (1)(1)數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng) (2)(2)機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理 機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。 FOBFOB價格條件下，由買方租船定倉，機(jī)動幅度的選擇價格條件下，由買方租船定倉，機(jī)動幅度的選擇 權(quán)一般為買方。如合同規(guī)定為賣方，以合同為主。權(quán)一般為買方。如合同規(guī)定為賣方，以合同為主。 CIFCIF價格條件下，賣方租船定倉，在未明確選擇權(quán)時，價格條件下，賣方租船定倉，在未明確選擇權(quán)時， 選擇權(quán)屬于賣方。選擇權(quán)屬于賣方。 當(dāng)買

33、賣雙方爭執(zhí)不下時，可委托船方?jīng)Q定。當(dāng)買賣雙方爭執(zhí)不下時，可委托船方?jīng)Q定。 (3)(3)計價方法要公平合理計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例， 應(yīng)按合同價格計算。此外還有裝運(yùn)日價格、到貨日價應(yīng)按合同價格計算。此外還有裝運(yùn)日價格、到貨日價 格。格。 100 metric tons with 2% more or less at Sellers opinion, 100 metric tons with 2% more or less at Sellers opinion, such excess to be settl

34、ed at contracted price.such excess to be settled at contracted price. 案例分析：案例分析： 某公司與國外某客商達(dá)成一筆交易，合同中規(guī)定，數(shù)某公司與國外某客商達(dá)成一筆交易，合同中規(guī)定，數(shù) 量為量為100100噸，可有噸，可有5%5%的伸縮，多交部分按合同價格計價。的伸縮，多交部分按合同價格計價。 商品的價格為商品的價格為15001500美元美元/ /噸噸FOBFOB廣州?，F(xiàn)該商品市場價格廣州?，F(xiàn)該商品市場價格 上漲。問：上漲。問： 根據(jù)合同規(guī)定的最多和最少可交多少貨物？根據(jù)合同規(guī)定的最多和最少可交多少貨物？ 此案例中，賣方應(yīng)多

35、交還是少交，為什么？此案例中，賣方應(yīng)多交還是少交，為什么？ （二）注意問題（二）注意問題 1 1、成交數(shù)量的合理性。（防止大進(jìn)大出，按照市場供、成交數(shù)量的合理性。（防止大進(jìn)大出，按照市場供 需決定數(shù)量）需決定數(shù)量） 2 2、用詞應(yīng)明確、具體。（數(shù)量明確、計量單位明確、用詞應(yīng)明確、具體。（數(shù)量明確、計量單位明確、 以重量計算的商品計量方法也應(yīng)明確）以重量計算的商品計量方法也應(yīng)明確） 3 3、明確數(shù)量機(jī)動幅度，少用、明確數(shù)量機(jī)動幅度，少用“約約”的字眼。的字眼。 案例分析：案例分析： 某廠外銷布匹某廠外銷布匹4 4萬米，合同上定明：紅、白、黃、綠萬米，合同上定明：紅、白、黃、綠 四種顏色各四種顏色

36、各1 1萬米，并附有溢短裝條款萬米，并附有溢短裝條款10%10%，該廠交，該廠交 貨數(shù)量為紅布貨數(shù)量為紅布1040010400米，白布米，白布80008000米，黃布米，黃布91009100米，綠米，綠 布布90009000米，共計米，共計3650036500米。總體上講符合溢短裝條款米?？傮w上講符合溢短裝條款 規(guī)定，但白布超標(biāo)，請問這種情況下，是白布違約規(guī)定，但白布超標(biāo)，請問這種情況下，是白布違約 ，還是整體違約？，還是整體違約？ 一、包裝的重要性一、包裝的重要性 1 1、保護(hù)商品安全、保護(hù)商品安全 2 2、方便運(yùn)輸、方便運(yùn)輸 3 3、美化商品，促進(jìn)銷售、美化商品，促進(jìn)銷售 二、包裝種類二、

37、包裝種類 （一）按是否需要包裝分（一）按是否需要包裝分 1 1、散貨裝（煤、礦產(chǎn)品）、散貨裝（煤、礦產(chǎn)品） 2 2、裸貨裝（木材、鋼鐵）、裸貨裝（木材、鋼鐵） 3 3、包裝貨（工業(yè)品）、包裝貨（工業(yè)品） （二）按流通過程中作用分（二）按流通過程中作用分 1 1、運(yùn)輸包裝、運(yùn)輸包裝 （1 1）單件運(yùn)輸包裝。）單件運(yùn)輸包裝。 箱裝、捆裝、袋裝、桶裝、瓶裝等。箱裝、捆裝、袋裝、桶裝、瓶裝等。 （2 2）集合運(yùn)輸包裝）集合運(yùn)輸包裝 集裝箱集裝箱、集裝袋、托盤、集裝袋、托盤 2 2、銷售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）、銷售包裝（小包裝或內(nèi)包裝） 主要是美觀、實用、易于銷售。主要是美觀、實用、易于銷售。 三、包裝

38、標(biāo)志三、包裝標(biāo)志 1 1、運(yùn)輸標(biāo)志（便于識別貨物和裝運(yùn)）、運(yùn)輸標(biāo)志（便于識別貨物和裝運(yùn)）(shipping mark)(shipping mark) （1 1）幾何圖形和收貨人代號）幾何圖形和收貨人代號 （2 2）發(fā)貨人代號）發(fā)貨人代號( (參考號參考號) )定單號，發(fā)票號等等定單號，發(fā)票號等等 （3 3）目的地名稱（注意重名）目的地名稱（注意重名） （4 4）件號）件號 m/n nm/n n表示總件數(shù)，表示總件數(shù)，m m表示第幾件表示第幾件 案例分析：案例分析： 我國某公司向美國進(jìn)口商（我國某公司向美國進(jìn)口商（FTZ CO.LTDFTZ CO.LTD）出口貨物，貨物發(fā)票號為）出口貨物，貨物發(fā)票號為 GX12B76493GX12B76493，以，以CIF NEW YORKCIF NEW YORK成交，共計成交，共計100100件，請寫出嘿頭。件，請寫出嘿頭。 2 2、指示性標(biāo)志（提醒商品應(yīng)注意的事項）、指示性標(biāo)志（提醒商品應(yīng)注意的事項） “小心輕放小心輕放”，“不能倒置不能倒置”等等等等 3 3、警示性標(biāo)志（危險性標(biāo)志）、警示性標(biāo)志（危險性標(biāo)志） 易燃、易爆、有毒、有放射性等等易燃、易爆、有毒、有放射性等等 四、中性包裝和