汽油清凈劑培訓(xùn)

1、上海大眾汽車專用汽油清凈劑上海大眾汽車專用汽油清凈劑(150ml(150ml裝裝) ) 目錄目錄 一、產(chǎn)品規(guī)格一、產(chǎn)品規(guī)格 二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性 三、積碳會(huì)對車輛有哪些影響三、積碳會(huì)對車輛有哪些影響 四、產(chǎn)品的優(yōu)勢四、產(chǎn)品的優(yōu)勢 1 1、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢 2 2、保護(hù)車輛三元催化器、保護(hù)車輛三元催化器 五、產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善五、產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善 六、產(chǎn)品使用方法六、產(chǎn)品使用方法 七、相關(guān)同類產(chǎn)品七、相關(guān)同類產(chǎn)品 九、挖掘潛在消費(fèi)者九、挖掘潛在消費(fèi)者 一、產(chǎn)品規(guī)格一、產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱內(nèi)部配件編號內(nèi)部配件編

2、號產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格 汽油清凈劑汽油清凈劑 Z 00218002150ml /瓶 6瓶/盒 X 20盒/箱 二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性 國際情況：國際情況： 一、強(qiáng)制性使用地區(qū)：美國，印度一、強(qiáng)制性使用地區(qū)：美國，印度 二、推薦使用地區(qū)：歐洲二、推薦使用地區(qū)：歐洲 三、用加劑汽油來進(jìn)行客戶競爭地區(qū)：日、韓、港、臺三、用加劑汽油來進(jìn)行客戶競爭地區(qū)：日、韓、港、臺 一、煉油工藝落后，烯烴、芳烴含量較高；乙醇汽油等導(dǎo)致大量積碳一、煉油工藝落后，烯烴、芳烴含量較高；乙醇汽油等導(dǎo)致大量積碳； 汽車技術(shù)的發(fā)展（如汽油直噴汽車技術(shù)的發(fā)展（如汽油直噴、） 二、中石化在北京奧

3、運(yùn)會(huì)前專門銷售加劑汽油，為了保護(hù)環(huán)境、減少二、中石化在北京奧運(yùn)會(huì)前專門銷售加劑汽油，為了保護(hù)環(huán)境、減少 排放、治理尾氣、迎接綠色奧運(yùn)。深圳地區(qū)一直都在使用。排放、治理尾氣、迎接綠色奧運(yùn)。深圳地區(qū)一直都在使用。 三、汽油清凈劑的國標(biāo)三、汽油清凈劑的國標(biāo)GB19592的推出和執(zhí)行。的推出和執(zhí)行。 國內(nèi)情況：國內(nèi)情況： 汽油清凈劑在發(fā)動(dòng)機(jī)臺架試驗(yàn)結(jié)果汽油清凈劑在發(fā)動(dòng)機(jī)臺架試驗(yàn)結(jié)果 添加后添加后 未添加未添加 進(jìn)氣閥積炭進(jìn)氣閥積炭 = 200 mg/閥閥 進(jìn)氣閥積炭進(jìn)氣閥積炭 = 7 mg/閥閥 我國國標(biāo)我國國標(biāo)GB19592要求要求 = 70 mg/閥閥 三、積碳會(huì)對車輛有哪些影響三、積碳會(huì)對車輛有

4、哪些影響 動(dòng)力下降動(dòng)力下降 增大油耗增大油耗 冷啟困難冷啟困難 怠速抖動(dòng)怠速抖動(dòng) 排放超標(biāo)等排放超標(biāo)等 駕駛方面產(chǎn)生的影響駕駛方面產(chǎn)生的影響 汽油本身含有膠質(zhì)、雜質(zhì)，其次是汽油中的汽油本身含有膠質(zhì)、雜質(zhì)，其次是汽油中的 烯烴等不穩(wěn)定組份一定溫度下，發(fā)生氧化和聚合烯烴等不穩(wěn)定組份一定溫度下，發(fā)生氧化和聚合 反應(yīng)形成積炭。汽車低速和怠速狀態(tài)，更會(huì)加重反應(yīng)形成積炭。汽車低速和怠速狀態(tài)，更會(huì)加重 這些沉積物的形成和積聚。這些沉積物的形成和積聚。 導(dǎo)致車輛出現(xiàn)導(dǎo)致車輛出現(xiàn)： 汽車本身會(huì)產(chǎn)生的影響汽車本身會(huì)產(chǎn)生的影響 潤滑系統(tǒng)潤滑系統(tǒng) 供油系統(tǒng)供油系統(tǒng) 噴油嘴噴油嘴 進(jìn)氣閥進(jìn)氣閥 噴油嘴堵塞、進(jìn)氣閥膠 質(zhì)

5、積碳、進(jìn)氣道膠質(zhì)積 碳等。 火花塞老化、敲缸、活 塞行程不穩(wěn)。 三元催化器加速老化、 氧傳感器不穩(wěn)定。 潤滑油加速衰敗、潤滑 效果差。 電噴電噴 缸內(nèi)直噴缸內(nèi)直噴 (TSI,FSI) 尤其尤其TSITSI、FSIFSI直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，若使用劣質(zhì)油品，極易造成火化塞老化和直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，若使用劣質(zhì)油品，極易造成火化塞老化和 燒斷的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)廢等嚴(yán)重后果燒斷的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)廢等嚴(yán)重后果。 燃油直接噴濺到了火燃油直接噴濺到了火 花塞上，燃燒后殘留的花塞上，燃燒后殘留的 積碳和膠質(zhì)物包裹住火積碳和膠質(zhì)物包裹住火 花塞，并逐漸累積，無花塞，并逐漸累積，無 法脫落，從而使火花塞法脫落，從而使火花塞 無

6、法降溫，并持續(xù)保持無法降溫，并持續(xù)保持 2000度到度到3000度的高溫度的高溫 狀態(tài)，存在隨時(shí)被燒斷狀態(tài)，存在隨時(shí)被燒斷 的風(fēng)險(xiǎn)。的風(fēng)險(xiǎn)。 斷裂的火花塞掉入缸斷裂的火花塞掉入缸 體，造成拉缸等嚴(yán)重故體，造成拉缸等嚴(yán)重故 障，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)廢。障，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)廢。 四、產(chǎn)品的優(yōu)勢四、產(chǎn)品的優(yōu)勢 150ml裝采用德國巴斯夫進(jìn)口原液。裝采用德國巴斯夫進(jìn)口原液。 巴斯夫是全球領(lǐng)先的化工企業(yè)，世界巴斯夫是全球領(lǐng)先的化工企業(yè)，世界500強(qiáng)，是在中強(qiáng)，是在中 國化工領(lǐng)域投資最大的企業(yè)。國化工領(lǐng)域投資最大的企業(yè)。 定期檢測，反饋信息。定期檢測，反饋信息。 巴斯夫成為眾多德系汽車的合作伙伴。巴斯夫成為眾多德系汽

7、車的合作伙伴。 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 主要成分主要成分聚異丁烯胺聚異丁烯胺，采用高溫高壓合成的專利技術(shù)，采用高溫高壓合成的專利技術(shù) 合成型攜帶油、防銹劑、抗乳化劑合成型攜帶油、防銹劑、抗乳化劑 真正通過真正通過“軟化分解攜帶燃燒廢氣排出軟化分解攜帶燃燒廢氣排出”路徑，路徑， 免免 拆全流程拆全流程 適用于適用于直噴發(fā)動(dòng)機(jī)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)（TSI、FSI發(fā)動(dòng)機(jī)）發(fā)動(dòng)機(jī)） 通過德國大眾和上海大眾雙認(rèn)證產(chǎn)品通過德國大眾和上海大眾雙認(rèn)證產(chǎn)品 經(jīng)過經(jīng)過ISO 9000認(rèn)證認(rèn)證 真正通過真正通過“軟化分解攜帶燃燒廢氣排出軟化分解攜帶燃燒廢氣排出”路徑，免拆全流程路徑，免拆全流程 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢

8、聚異丁烯胺聚異丁烯胺化學(xué)分子化學(xué)分子具有高效的具有高效的 清潔能力，其作用原理像洗衣粉一清潔能力，其作用原理像洗衣粉一 樣。極性基團(tuán)與積碳發(fā)生相互作用樣。極性基團(tuán)與積碳發(fā)生相互作用 ，非極性基團(tuán)溶于油中，將積碳帶，非極性基團(tuán)溶于油中，將積碳帶 入燃燒室，與油品一同充分燃燒后入燃燒室，與油品一同充分燃燒后 排出缸體，殘留物很細(xì)微，不會(huì)堵排出缸體，殘留物很細(xì)微，不會(huì)堵 塞三元催化器。塞三元催化器。 汽油清凈劑的主要成分為汽油清凈劑的主要成分為聚異聚異 丁烯胺丁烯胺為油溶性的表面活性劑，采為油溶性的表面活性劑，采 用巴斯夫?qū)＠夹g(shù)高溫高壓合成。用巴斯夫?qū)＠夹g(shù)高溫高壓合成。 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 車輛運(yùn)

9、行已使三元催化器的負(fù)擔(dān)很大車輛運(yùn)行已使三元催化器的負(fù)擔(dān)很大 汽車行駛一段時(shí)間后就會(huì)出現(xiàn)汽車行駛一段時(shí)間后就會(huì)出現(xiàn)三元失三元失 效、尾氣超標(biāo)、排氣不暢、背壓提高、效、尾氣超標(biāo)、排氣不暢、背壓提高、 動(dòng)力下降、油耗增加動(dòng)力下降、油耗增加等一系列問題，甚等一系列問題，甚 至?xí)霈F(xiàn)至?xí)霈F(xiàn)三元堵塞、車輛自燃三元堵塞、車輛自燃的嚴(yán)重問的嚴(yán)重問 題。題。 國外三元失效的主要原因是高速公路國外三元失效的主要原因是高速公路 行駛造成的高溫失活，在中國主要是由行駛造成的高溫失活，在中國主要是由 于于硫、磷、一氧化碳化學(xué)絡(luò)合物硫、磷、一氧化碳化學(xué)絡(luò)合物造成的造成的 化學(xué)中毒；化學(xué)中毒； 在美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國

10、家和地在美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地 區(qū)，在用車三元催化器使用壽命一般為區(qū)，在用車三元催化器使用壽命一般為 1020萬公里，而萬公里，而中國在用汽車三元催中國在用汽車三元催 化器使用壽命一般只有化器使用壽命一般只有35萬公里萬公里。 三元催化器失效原因三元催化器失效原因 由于硫、磷、一氧化碳化學(xué)絡(luò)合物由于硫、磷、一氧化碳化學(xué)絡(luò)合物 造成的化學(xué)中毒，究其原因，主要有以造成的化學(xué)中毒，究其原因，主要有以 下幾個(gè)因素：下幾個(gè)因素： 1、燃油標(biāo)號低、油質(zhì)差；、燃油標(biāo)號低、油質(zhì)差； 2、燃油含硫量高；、燃油含硫量高； 3、道路擁堵嚴(yán)重。、道路擁堵嚴(yán)重。 產(chǎn)品不會(huì)給三元催化器增加負(fù)擔(dān)產(chǎn)品不會(huì)給三元催化器

11、增加負(fù)擔(dān) Z 002 18002其特有的極性基團(tuán)因子其特有的極性基團(tuán)因子 對進(jìn)氣歧道、噴油嘴和進(jìn)氣門已生成的對進(jìn)氣歧道、噴油嘴和進(jìn)氣門已生成的 積碳有較強(qiáng)的積碳有較強(qiáng)的“軟化、分解軟化、分解”功效，使功效，使 其逐漸變得松軟并被分解成極為細(xì)小的其逐漸變得松軟并被分解成極為細(xì)小的 微粒隨燃油進(jìn)入氣缸內(nèi)燃燒，隨后通過微粒隨燃油進(jìn)入氣缸內(nèi)燃燒，隨后通過 廢氣排出；廢氣排出； 殘留物中的成分不會(huì)與殘留物中的成分不會(huì)與 “三元催化器三元催化器 ”裝置造成化學(xué)反應(yīng)（這是一般清洗類裝置造成化學(xué)反應(yīng)（這是一般清洗類 產(chǎn)品的困惑），真正達(dá)到最理想產(chǎn)品的困惑），真正達(dá)到最理想“軟化軟化 分解分解”“攜帶燃燒攜帶燃

12、燒”“廢氣排出廢氣排出” 的清洗效果的清洗效果 極性基團(tuán)因子不會(huì)對三元催化器產(chǎn)生極性基團(tuán)因子不會(huì)對三元催化器產(chǎn)生 反應(yīng)，使鉑銠合金正常工作。反應(yīng)，使鉑銠合金正常工作。 五、產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善五、產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善 防止油層乳化防止油層乳化 有效抑制燃油系統(tǒng)腐蝕及銹蝕有效抑制燃油系統(tǒng)腐蝕及銹蝕 在油路系統(tǒng)形成保護(hù)膜在油路系統(tǒng)形成保護(hù)膜 防止積炭增加防止積炭增加 清除積炭清除積炭 改善尾氣排放改善尾氣排放 顯著增強(qiáng)駕駛性能顯著增強(qiáng)駕駛性能 有效延長發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命有效延長發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命 產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善 150ml汽油清凈劑對車輛沒有任何副作用！汽油清

13、凈劑對車輛沒有任何副作用！ 六、產(chǎn)品使用方法六、產(chǎn)品使用方法 使用方法：使用方法： 最佳添加方法：最佳添加方法： 每每2箱油添加箱油添加1瓶（或持續(xù)每箱油添加瓶（或持續(xù)每箱油添加50ml 汽油清凈劑）汽油清凈劑） 添加方法：添加方法： 從新車開始，每從新車開始，每5箱油（箱油（2500公里）使用公里）使用1瓶本產(chǎn)品。瓶本產(chǎn)品。 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 加油前先將一整瓶清凈劑加入油箱，然后再注滿汽油；加油前先將一整瓶清凈劑加入油箱，然后再注滿汽油； 用完該箱油前，不要另加入額外的汽油和汽油清凈劑；用完該箱油前，不要另加入額外的汽油和汽油清凈劑； 配備配備TSI、TFSI等直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)、分層直噴型發(fā)

14、動(dòng)機(jī)的車輛要堅(jiān)持定等直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)、分層直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛要堅(jiān)持定 期、足量添加。期、足量添加。 新車開始添加使用，減少由于油品不良給消費(fèi)者造成的錯(cuò)誤感新車開始添加使用，減少由于油品不良給消費(fèi)者造成的錯(cuò)誤感 覺是車的質(zhì)量有問題而產(chǎn)生的不必要的投訴。覺是車的質(zhì)量有問題而產(chǎn)生的不必要的投訴。 保護(hù)膜有效防止積碳附著以及油中酸性、堿性物質(zhì)對油路系統(tǒng)保護(hù)膜有效防止積碳附著以及油中酸性、堿性物質(zhì)對油路系統(tǒng) 的腐蝕，恢復(fù)新車標(biāo)準(zhǔn)油耗，長久保持汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的良好工況。的腐蝕，恢復(fù)新車標(biāo)準(zhǔn)油耗，長久保持汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的良好工況。 七、相關(guān)同類產(chǎn)品七、相關(guān)同類產(chǎn)品 二、上海大眾汽油清凈劑同類產(chǎn)品：二、上海大眾汽油清凈劑

15、同類產(chǎn)品： 300ml300ml裝適應(yīng)于非直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)。裝適應(yīng)于非直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)。 150ml150ml裝新一代產(chǎn)品是適合上海大眾全系列車型，特別是配備裝新一代產(chǎn)品是適合上海大眾全系列車型，特別是配備TSITSI、 FSIFSI等高端直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛上。（直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)對汽油油品的品質(zhì)要等高端直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛上。（直噴型發(fā)動(dòng)機(jī)對汽油油品的品質(zhì)要 求非常高）求非常高） 一、燃油系統(tǒng)深化養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品：一、燃油系統(tǒng)深化養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品： 1 1、深化養(yǎng)護(hù)類套裝產(chǎn)品，需要經(jīng)過打吊瓶的方式對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣道、深化養(yǎng)護(hù)類套裝產(chǎn)品，需要經(jīng)過打吊瓶的方式對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣道 和氣門進(jìn)行積碳和膠質(zhì)物的清洗。從操作方法和銷售理念上

16、不存在沖和氣門進(jìn)行積碳和膠質(zhì)物的清洗。從操作方法和銷售理念上不存在沖 突。突。 2 2、兩萬公里做一次，中間時(shí)間段車主加油后會(huì)由于油品不良給車、兩萬公里做一次，中間時(shí)間段車主加油后會(huì)由于油品不良給車 輛帶來的隱患，可由我方產(chǎn)品在做彌補(bǔ)，相輔相成。輛帶來的隱患，可由我方產(chǎn)品在做彌補(bǔ)，相輔相成。 3 3、新車時(shí)，吊瓶清洗暫不能帶來效益時(shí)，但會(huì)有由于油品問題轉(zhuǎn)、新車時(shí)，吊瓶清洗暫不能帶來效益時(shí)，但會(huì)有由于油品問題轉(zhuǎn) 嫁成為車的質(zhì)量問題投訴，可由我方產(chǎn)品解決此期間產(chǎn)生的此問題。嫁成為車的質(zhì)量問題投訴，可由我方產(chǎn)品解決此期間產(chǎn)生的此問題。 上海大眾附件內(nèi)同類產(chǎn)品上海大眾附件內(nèi)同類產(chǎn)品 市場上同類競品（市

17、場上同類競品（收回失地，奪回我們的利潤）收回失地，奪回我們的利潤） 近幾年，市場對汽油添加劑類產(chǎn)品的宣傳不斷加大，各個(gè)關(guān)于汽近幾年，市場對汽油添加劑類產(chǎn)品的宣傳不斷加大，各個(gè)關(guān)于汽 車消費(fèi)點(diǎn)（加油站、汽配市場、網(wǎng)站、車消費(fèi)點(diǎn)（加油站、汽配市場、網(wǎng)站、4S店等）都會(huì)有同類產(chǎn)品身店等）都會(huì)有同類產(chǎn)品身 影，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，此類產(chǎn)品消費(fèi)量驚人，僅汽油添加劑一類產(chǎn)品影，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，此類產(chǎn)品消費(fèi)量驚人，僅汽油添加劑一類產(chǎn)品 ，全年的銷售額達(dá)到，全年的銷售額達(dá)到10億元，每年有億元，每年有20% 的遞增，市場主打的幾類的遞增，市場主打的幾類 產(chǎn)品占全國總消費(fèi)量的產(chǎn)品占全國總消費(fèi)量的70%，我們的客戶在此類產(chǎn)品上的流失，是我，我們的客戶在此類產(chǎn)品上的流失，是我 們巨大損失。們巨大損失。 產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上我們具備的優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上我們具備的優(yōu)勢: 1、德國巴斯夫原液是經(jīng)眾多德系汽車認(rèn)可和使用的產(chǎn)品。、德國巴斯夫原液是經(jīng)眾多德系汽車認(rèn)可和使用的產(chǎn)品。 2、市場上、市場上50ml(30元元)，我們，我們150ml(80元元)，價(jià)格優(yōu)勢明顯，價(jià)格優(yōu)勢明顯 八、挖掘潛在消費(fèi)者八、挖掘潛在消費(fèi)者 挖掘潛在消費(fèi)