敦煌網演講課件

1、主講人：孫澤宏主講人：孫澤宏 中國第一個B2B跨境電子商務平臺 -敦煌網 u第一章第一章 電子商務簡述電子商務簡述 電子商務的發(fā)展歷史 電子商務發(fā)展的外部條件 電子商務的發(fā)展現狀 電子商務在B2B領域的應用狀況 u第二章第二章 敦煌網發(fā)展簡述敦煌網發(fā)展簡述 敦煌網的基本情況 敦煌網的定位 敦煌網客戶分布及付費方式 敦煌網的核心業(yè)務 敦煌網的行業(yè)地位 敦煌網的目標 敦煌網的市場 營運模式及盈利模式 敦煌網在B2B領域的競爭對手 敦煌網的可持續(xù)發(fā)展與建議 n 縱觀中國電子商務發(fā)展史，大致可分為以下五個發(fā)展 階段。 復蘇與回暖期 （2003-2005年） 崛起與高速發(fā)展 期（2006-2007年）

2、電子商務的發(fā)展歷史 保障體系： 適合電子商務 發(fā)展的法律法 規(guī)，符合國際 慣例的標準體 系，不同層次 的電子商務人 才。 支撐體系 ： 信息基礎設施、 現代物流、電 子支付、信息 安全、社會信 用體系、信息 安全體系。 電子商務發(fā)展的外部條件電子商務發(fā)展的外部條件 電子商務發(fā)展的外部條件 我國電子商我國電子商 務的發(fā)展現務的發(fā)展現 狀狀 發(fā)展快發(fā)展快起步晚起步晚 互聯網用戶眾多，基礎好互聯網用戶眾多，基礎好 多元化多元化 基礎設施水平不高基礎設施水平不高 自身局限性自身局限性 電子商務的發(fā)展現狀 交易管理交易管理 廣告宣傳廣告宣傳 咨詢洽談咨詢洽談 網上訂購網上訂購 網上支付網上支付 服務傳遞

3、服務傳遞 意見征詢意見征詢 電子賬戶電子賬戶 電子商務在電子商務在B2B領領 域的應用狀況域的應用狀況 電子商務在B2B領域的應用狀況 全行業(yè)電子商 務網站，是目 前國內行業(yè)資 訊最全、最大 的行業(yè)門戶平 臺。 全球國際貿易 領域內最大、 最活躍的網上 交易市場和商 人社區(qū)，目前 已融合了B2B 、C2C、搜索 引擎和門戶。 全球采購網， 它的信息平臺 和優(yōu)質商業(yè)服 務更為中國對 內對外貿易的 發(fā)展提供了支 持。 阿里巴巴慧聰網 中國制造網 敦煌網的主要競爭對手 敦煌網在B2B領域的競爭對手 1月 文化 創(chuàng)立 時間 成就 創(chuàng)始人 敦煌網的基本情況 創(chuàng)始人：王樹彤女士 1999年創(chuàng)立卓越網，并在

4、1999年至2002年8月擔任卓越網的CEO； 2002年王樹彤女士獲得 “全國三八紅旗手”稱號和“中國十大IT風 云人物”等稱號； 2004年，創(chuàng)辦電子商務網站敦煌網； 2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業(yè)電子商務大會評為 “2008年最具影響力B2B網站領袖”； 2009年12月，王樹彤被商業(yè)周刊中文版評為“中國之星25 位對中國經濟具有重要影響力的人物”； 2010年11月，王樹彤女士作為互聯網行業(yè)中的優(yōu)秀代表獲得2010亞 太企業(yè)精神獎頒發(fā)的“新興企業(yè)家獎”； 2010年12月，王樹彤女士獲得由中國信息產業(yè)經濟年會頒發(fā)的 “2010中國信息產業(yè)年度經濟人物”獎； 2011年3月，

5、王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜； 2011年4月，王樹彤女士獲選為“中國商界十大女領軍人物”獎； 2011年4月，王樹彤女士當選APEC中小企業(yè)服務聯盟企業(yè)家委員會 的首任輪值主席； 2011年11月，王樹彤女士被任命為APEC亞太經合組織工商咨詢理 事會（ABAC）委員，代表中國中小企業(yè)和高科技會聯網行業(yè)，參加 APEC工商咨詢理事會各類活動。 2012年12月，入選第二批北京西城區(qū)“電子商務服務企業(yè)。” 敦煌網的基本情況 創(chuàng)立時間 2004年：敦煌 網正式成立 2015年：敦煌 網已經11歲了 敦煌網的基本情況 文化 我們的使命：我們的使命：促進全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想 我們的

6、愿景：我們的愿景：全球領先的在線交易平臺 我們的精神：我們的精神：夢想高遠，腳踏實地 我們的價值觀：我們的價值觀：成就客戶，團隊合作 持續(xù)創(chuàng)新，快樂成長，正直誠信，把事做成 敦煌網的基本情況 成就 2008年度中國十大最具成長型企業(yè) 2008中國電子商務企業(yè)百強第五名 德勤2008年度中國高科技高成長企業(yè)50強排名第七 “2010中國信息產業(yè)年度影響力企業(yè)” 2009年“清科-中國最具投資價值企業(yè)50強” 德勤2009年度中國高科技高成長企業(yè)50強排名第五 2009電子商務風云榜十大品牌影響力企業(yè) 2009年度中國行業(yè)電子商務網站TOP100 2009年轉型與升級年度榜樣、最佳小額平臺獎 清科

7、“2010年中國最具投資價值企業(yè)50強” 2010中國信息產業(yè)年度影響力企業(yè) “2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業(yè)100”第九名 “DONEWS 2010互聯網的榜樣評選活動”頒發(fā)的“進步最快十大企業(yè)” 2011年入選商務部“2011-2012年度中國對外貿易第三方電子商務平 臺重點企業(yè) 2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鯡魚亞洲創(chuàng)新百強”稱號 “2010中國信息產業(yè)年度影 響力企業(yè)” 敦煌網的基本情況 敦煌網的基本情況 敦煌網的定位 第二代第二代 第三代第三代 第一代第一代 以阿里巴巴為代表， 主要以發(fā)布會員信息 為主，并為會員提供 廣告競價和其他增值 服務為主，這

8、種模式 可以看作是“網上會 展中心”。 在某些垂直行業(yè)存 在的B2B交易平臺 ，比如各類采購網 。 以敦煌網為代表的 在線交易平臺。 B2B模式的三種模式 定位定位 u中國第一個B2B跨境電子商務平臺 u致力于幫助中國中小企業(yè)通過電子商 務平臺走向全球市場 敦煌網 u致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電 子商務平臺走向全球市場，開辟一條全 新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的 變得更加簡單，更加安全、更加高效。 敦煌網的定位 敦敦 煌煌 網網 消費品種消費品種 電子電子 服裝服裝 消費品種消費品種 飾品飾品 家居用品家居用品 注冊買家注冊買家550多萬多萬 分布全球分布全球230個國家個國家 敦煌網

9、客戶分布及付費方式 客戶分布客戶分布 敦煌網客戶分布及付費方式 付費方式付費方式 敦煌網敦煌網 詳細介紹詳細介紹 核心業(yè)務核心業(yè)務 行業(yè)地位行業(yè)地位 目標目標 市場市場 運營及盈利模式運營及盈利模式 競爭對手競爭對手 敦煌網的核心業(yè)務 抽取比例小，管理客戶的增值服務抽取比例小，管理客戶的增值服務 擁有強大的議價能力擁有強大的議價能力 整合物流、信息流、資金流整合物流、信息流、資金流 幫中小企業(yè)找訂單幫中小企業(yè)找訂單 節(jié)約成本 物流方面 可以為買家、賣家節(jié)省30% 左右的國際物流費用 支付方面 敦煌網的行業(yè)地位 傳統的B2B的商業(yè)模式較單一，以綜合類 信息服務平臺為主。 二 在B2B行業(yè)中占據主

10、導地位的是阿里巴巴。 阿里巴巴、敦煌網領先市場其中阿里巴巴中 國客戶居多敦煌網次之，反之敦煌網居多， 阿里巴巴次之。 三 競爭基礎：B2B使企業(yè)之間的交易減少許 多事務性的工作流程和管理費用，降低了 企業(yè)經營成本。 敦煌網的目標 敦煌網的市場 敦煌網是第一家整合在線交易和供應鏈服務的B2B電子商務網站,主要是幫助海外 中小買家在中國找到貨源。 營運模式及盈利模式 1234 以阿里巴巴 為代表的 B2B電子商 務平臺通過 提供信息服 務、收取會 員費的盈利 模式 后阿里巴巴 時代：利用 電子商務平 臺可擴充性； 實現了支付 與物流管理 的有效整合 在技術與功 能上，整合 了賣方與買 方資源，以 第三方身份 確定交易規(guī) 則、提供服 務。 根據不同的 行業(yè)，服務 費在3% 15%不等。 敦煌網同時 還提供物流、 支付等供應 鏈服務。 電子商務市場 貝通網貝通網 阿里巴巴阿里巴巴 慧聰網慧聰網 中國制中國制 造網造網 聯暢網聯暢網 敦煌網在敦煌網在B2B領域領域 的競爭對手的競爭對手 敦煌網在B2B領域的競爭對手 敦煌網如何繼續(xù)發(fā)展敦煌網如何繼續(xù)發(fā)展？ 敦煌網的