業(yè)務(wù)員培訓(xùn)流程

1、羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁

2、螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈

3、肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂

4、袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆

5、螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀

6、羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅

7、螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿

8、羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆

9、袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀

10、蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄

11、羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆

12、螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃

13、羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆

14、袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁

15、肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈

16、袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃

17、蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇

18、羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁

19、襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅

20、肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀

21、袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇

22、螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁

23、羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅

24、螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆

25、肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄

26、衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿莁薅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀螈肀羈芀薀羆羀莂袆袂罿蒅蠆螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膂蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄羇芀蕿蕆袃芀艿螃蝿艿 蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁

27、膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿

28、肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆

29、肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁

30、莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈

31、節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆

32、芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃

33、膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈

34、膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈

35、聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆

36、莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅

37、莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀

38、芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈

39、腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅

40、膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀

41、肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈

42、肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊

43、荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂

44、芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀

45、芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇

46、膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅

47、肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂

48、肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀

49、莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇

50、莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂

51、芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿

52、膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇

53、膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃薈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄 業(yè)務(wù)員營銷手冊一、 公 司 簡 介二、 營 銷 手 段三、 家 裝 流 程四、 施

54、工 要 求五、 裝 修 材 料六、 家 裝 預(yù) 算七、 公 司 案 例八、 合 同 方 式一、 公 司 簡 介連云港嘉禾裝飾工程有限公司始建于 1994年10月，是專業(yè)從事建筑的室內(nèi)、室外設(shè)計(jì)，裝飾裝修的專業(yè)裝飾公司，具有獨(dú)立法人資格，注冊資金 500萬元，擁有國家建設(shè)部頒發(fā)的國家三級裝飾裝修資質(zhì)證書，為連云港市裝飾協(xié)會的會員單位。公司的設(shè)計(jì)及工程管理隊(duì)伍年輕富有朝氣，專業(yè)而具經(jīng)驗(yàn)，更有著極強(qiáng)的工作責(zé)任心，公司已完成的工程項(xiàng)目廣受客戶的好評，公司全體員工正以積極飽滿的熱情開拓著不斷發(fā)展的市場。本公司現(xiàn)有員工56名，各類專業(yè)技術(shù)人員21名，有著豐富的管理及施工經(jīng)驗(yàn)?？沙薪蛹揖觿e墅、辦公（商業(yè)）空

55、間、建筑外立面等裝飾裝修工程，并提供裝飾裝修工程設(shè)計(jì)、施工管理、咨詢、檢測、協(xié)助貸款等配套經(jīng)營服務(wù)。本公司經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一、環(huán)保第一、信譽(yù)第一。嘉禾裝飾公司愿為您精心裝點(diǎn)空間，與您共同攜手未來。二、營 銷 手 段 a篇第一 心理上沒有做好充足的準(zhǔn)備！希望你們能靜下心用心去跑，因?yàn)樽鲞@個(gè)真的很鍛煉人的！做設(shè)計(jì)師，建筑工程，項(xiàng)目管理，以及其他行業(yè)，就是要做溝通開始的！業(yè)務(wù)做好了，那么你以后的事業(yè)就可以說是成功了一半！第二 臉皮不夠厚！當(dāng)你看到我說我臉皮不夠厚的時(shí)候，你腦子此時(shí)想的是什么？不好意思主動和業(yè)主搭話？還是害羞？其實(shí)多數(shù)人只想到這里了，主動和業(yè)主搭話不害羞對于業(yè)務(wù)人員來說只是剛開始。真正

56、的厚臉皮最能體現(xiàn)價(jià)值的地方的是，在第一次接觸業(yè)主后的電話聯(lián)系和二次以后的見面聯(lián)系！這里就要厚的有水平了！你給業(yè)主打電話說什么？你再見業(yè)主了該怎么說？舉止該如何？此外當(dāng)你厚到一定程度時(shí)候就沒有臉皮了，那會就不叫厚臉皮了叫感動了。我憑什么一下子找你裝修呢？從一個(gè)角度來說也可以說是打動或者說是感動吧！所以，做業(yè)務(wù)人員臉皮不但要厚還要厚的有技術(shù)含量！第三，對于專業(yè)知識的欠缺！ 這個(gè)很好理解，對于業(yè)主的一些問題答不上來！也許，你不會的可以亂說，這里的專業(yè)知識面就相當(dāng)廣了！（涉及到設(shè)計(jì)室內(nèi)施工建筑結(jié)構(gòu)材料環(huán)保報(bào)價(jià)）你能保證業(yè)主突然冒出來一個(gè)很奇怪的問題嗎？所以，做業(yè)務(wù)人員對于專業(yè)知識一定要掌握好！第四，對

57、于自己所在公司的景況不熟悉！ 這是一個(gè)很低級的失誤！比如自己公司刷乳膠漆一平方米的報(bào)價(jià)！管理費(fèi)收多少？可以說業(yè)務(wù)員要比你的老板還要熟悉公司！所以，做業(yè)務(wù)人員先了解好了自己再出來跑吧！第五，信息的來源上沒做好文章！面對在裝修過程中的種種問題，業(yè)主不可能完全知道。目前業(yè)主對于裝修的知識來源最主要的第一是聽別人說，第二是報(bào)紙，第三是網(wǎng)站。身為業(yè)務(wù)人員在消息的獲取面上一定要比業(yè)主廣，你對信息的獵取要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)主！家裝行業(yè)的信息戰(zhàn)也開始了啊哈哈所以，做業(yè)務(wù)人員對于情報(bào)收集也很重要的！第六，堅(jiān)持就是勝利！ 做業(yè)務(wù)員是又苦又郁悶尤其是不見單子的時(shí)候，那種身體上和心理上的壓力是巨大的，也是漫長的。堅(jiān)持不懈古人

58、的成語還是有道理的！第七，工作力度不夠！也可以說不夠狠！業(yè)務(wù)員的上班時(shí)間一般是8：00-18：00。而很多業(yè)主會選擇18：00后吃完下午飯去看房子。這個(gè)時(shí)候小區(qū)業(yè)務(wù)員就幾乎沒有了，也沒有人搗亂了！這時(shí)候就是你的展示時(shí)間了。第一、你和客戶交談的時(shí)候要表示出你對這個(gè)工程有把握做好第二、你一定要自信不管說出什么要自信！（但不可以夸大，容易不好收場）第三、要有敬業(yè)精神、不怕苦（因?yàn)檎铱蛻舻倪^程很累）第四、你對這個(gè)行業(yè)和施工、材料懂的多少！懂的越多客戶越會相信你，要讓客戶聽你講而不是你聽客戶講！第五、就是你在談客戶時(shí)的反應(yīng)了！客戶說出以個(gè)問題時(shí)候要在最短的時(shí)間給出答案!剩下的就需要你在談每個(gè)客戶的時(shí)候去

59、積累經(jīng)驗(yàn)！要有一套你自己的談活風(fēng)格b篇 小 區(qū) 攔 截 客 戶 的 技 巧一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須的先了解自己所做業(yè)務(wù)的性質(zhì)，有什么特點(diǎn)，你的產(chǎn)品跟別人家有什么不同，盡量把自己產(chǎn)品的好展現(xiàn)出來，但也不要一下子全說出來，那樣會給客戶一種不信任感，即使沒有成功也沒有關(guān)系，你只要給他留下好的印象，以后你在去的時(shí)候他會非常愿意接待你的，記住面對客戶 微笑是沒有錯(cuò)的，這樣你會給他一種很親近的感覺！你與 客戶的第一個(gè)買賣其實(shí)是溝通，都溝通不了怎么會成單子呢！對你的客戶要有初步的了解,(職業(yè),背景)人們在生活的過程中，他的性格會隨生活環(huán)境而定性。所謂慣性。不同生活環(huán)境的人，他們的一些行為方式，習(xí)慣作風(fēng)和生活品位都是不一樣的第一節(jié) 所有的技巧都沒有良好的態(tài)度重要有一些家裝公司的業(yè)務(wù)員，總是一門心思去追求營銷的技巧，妄圖找到一個(gè)一勞永逸的營銷法門，或者找到一些直接有用的溝通話術(shù)，象仙