明信片及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)等手信產(chǎn)品銷售計劃

1、 擬創(chuàng)辦項目名稱：明信片及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)等手信產(chǎn)品銷售計劃姓名：趙宇斌學(xué)院：機電學(xué)院 專業(yè)：機械設(shè)計制造及其自動化（師范） 學(xué)號：2011095144026班級：11機械師 目錄第一部分：摘要- 第 3 頁第二部分：項目介紹- 第 3 頁第三部分：市場分析- 第 4 頁第四部分：利潤分析- 第 5 頁第五部分：營銷策略- 第 5 頁第六部分：風(fēng)險防備- 第 6 頁第七部分：發(fā)展前景- 第 7 頁摘要明信片及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)等手信產(chǎn)品銷售計劃，就是銷售明信片及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)等手信產(chǎn)品的一個計劃。因為有許多大學(xué)生都是在離家較遙遠的外地讀書，寫信回家、給朋友或者送特產(chǎn)回家、給朋友之類的行為是十分常見及頻繁的，所以可以利

2、用這一個市場及需求做出這個計劃來進行銷售盈利。在競爭方面考慮，這個計劃并沒有太多太大的競爭，做得好甚至可以壟斷這個市場，并且成本及利潤都是十分可觀的，而且還有一定的持續(xù)性。所以，這個創(chuàng)業(yè)計劃是十分可行及有很大的前景。項目介紹1. 項目地點：廣東技術(shù)師范學(xué)院西校區(qū)、廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、華南師范大學(xué)。2. 產(chǎn)品與服務(wù)：各種印有廣州代表風(fēng)景及地方建筑的明信片（如：印有珠江、廣州塔等各種特色風(fēng)景建筑的明信片）、各種具有代表廣州的紀念品（如：廣州塔模型、五羊模型等。）3. 營銷目的：為了關(guān)照外地學(xué)生的方便，讓他們更好地選擇好自己心儀的禮品，推出這個營銷方案，即可方便他們也可以從中盈利。這個計劃只面向?qū)W

3、生。4. 市場優(yōu)勢：從中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生的這個市場還是比較空白的，因此沒有太大的競爭，甚至可以壟斷市場。5. 發(fā)展計劃：1.首先，只針這3間大學(xué)進行這個營銷活動，做好計劃準備，定好銷售基地為廣技師西校區(qū)，并到外面的批發(fā)市場進行產(chǎn)品的成本調(diào)查和估計盈利空間，聯(lián)系并找好合適的供應(yīng)商，以一種大家互利的方法進行合作生意。2.然后，開始在這3間大學(xué)進行宣傳，讓這個方便實惠的深入到學(xué)生群體里面，打開初步的市場。3.如果方案具有良好的效果，并開始往更廣的大學(xué)發(fā)展，設(shè)立一個類似淘寶的網(wǎng)站，讓外地學(xué)生更方便更快捷地選擇自己心儀的禮品。市場分析在廣州，各種印有廣州代表風(fēng)景及地方建筑的明信片（如：印有珠江、廣州

4、塔等各種特色風(fēng)景建筑的明信片）、各種具有代表廣州的紀念品（如：廣州塔模型、五羊模型等。）比較受外地人的歡迎，他們都喜歡買這些來送給老家的親朋好友，受歡迎程度較高。因此，把這個營銷形式搬到學(xué)生里面，可以有一定的程度打開校園市場。并且，在校園里面，有許多非本地學(xué)生，而且還是遠在廣州之外的，因此需求人群還是比較樂觀。同時，很多大學(xué)生買東西也是比較看重便利問題，利用這一點把市場設(shè)在校園里，便可在學(xué)生群體里充滿吸引力。所以，校園市場，是一個很有價值很有潛力的市場。利潤分析經(jīng)市場調(diào)查，明信片的成本價一般由0.69元到3元不等，地方特產(chǎn)的模型成本由7元到100元不等，價格差由產(chǎn)品的質(zhì)量及規(guī)格產(chǎn)生。具有代表廣

5、州的紀念品（如：廣州塔模型、五羊模型等。），小型的如五羊毛公仔成本價在7元到20元，中型的如五羊模型、廣州塔模型成本價在30到70元左右不等，大型的廣州塔模型在90到100元不等。從中可得出，考慮到外地學(xué)生的消費水平，選擇的銷售的產(chǎn)品應(yīng)為成本價為0.69元到3元不等的明信片、小型中型的代表廣州的紀念品。因此，明信片的賣出價可訂為1元到5元不等，則每一張的利潤可達到1倍左右，紀念品的賣出價可定為15元到60元左右，利潤也可達1倍左右。即，一張明信片利潤有0.31元到3元左右，一個紀念品利潤有7元到15元左右。所以，該計劃的利潤具有可觀性。營銷策略1. 首先，制定好海報，做好宣傳的設(shè)計。比如，寫出

6、“這個假期還愁帶特產(chǎn)回去么？我們幫你搞定煩惱！” “逢年佳節(jié)，不如寫封信回家吧！”等吸引眼球的標語，勾勒出外地學(xué)生的送信送東西的情結(jié)，在他們的心里種下苗頭。2. 在海報及其各種宣傳方式中記上聯(lián)系方式，并加上團購或者多買有優(yōu)惠的策略，刺激他們的消費。3. 該銷售帶上送貨上門的服務(wù)。即訂好貨后，安排人員送貨上門，讓他們更加方便便利，形式如網(wǎng)購。4. 在灌注這種親情友情的消費觀念同時，再加入現(xiàn)代的“戀愛消費”，即不僅讓他們買這些東西送給自己的親人自己好友，也讓他們送給自己的另一半。即在宣傳方面加上“不妨想想自己的親愛的？”等刺激他們的戀愛消費觀的標語，帶動戀愛消費。風(fēng)險防備 在這個營銷活動中，風(fēng)險問

7、題可有以下幾點：1. 市場打不開，供多于求，導(dǎo)致貨物存積過多，無法回本甚至虧本。2. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，引起不滿。3. 市場打開，人手不足，無法顧及。4. 競爭對手突然出現(xiàn)。5. 沒有回頭客，持續(xù)性低。面對以上風(fēng)險問題，初步對其做出對應(yīng)點的措施：1. 做好各種調(diào)查，看看學(xué)生意向傾向哪種產(chǎn)品消費，適量地入貨。同時跟商家盡量做好協(xié)商，盡量可以做到“賣一件算一件”的合作方案。2. 入貨時，先對產(chǎn)品做出檢查再對外賣出。如還是存在問題，就做好包換產(chǎn)品的工作，做到盡量滿足顧客的工作。3. 如市場打開，人手開始不足時，可以找另外有興趣的合伙人一起合作投資，把生意合作做大發(fā)展。4. 當(dāng)市場上出現(xiàn)競爭對手的時候，我們可以擴大生意的范疇，增多產(chǎn)品的種類，讓計劃更加人性化。利用自己以往經(jīng)驗來壓迫對方，所以這個風(fēng)險不大。5. 關(guān)于沒有回頭客這個風(fēng)險，我們可以利用上面的一點，增多產(chǎn)品的種類，來刺激顧客的新鮮感，或者可以做一個老顧客優(yōu)惠的活動，以此來增大其持續(xù)性。發(fā)展前景1. 如果在初步校園的市場得到很好的發(fā)展，可以考慮在以后的更大的校園市場發(fā)展，比如：廣州大學(xué)城、北京師范大學(xué)珠海分校、北京理工大學(xué)珠海分校，那里有更多的目標學(xué)生可以喂飽甚至豐滿我們的計劃。2. 得到發(fā)展后，可在學(xué)校內(nèi)或外面設(shè)立一個代售點，一個可以下單的、存貨的基地，讓這個生意持續(xù)地發(fā)展下去，讓